来雅百货年度营运计划表

2007年中山店营业二课年度营运计划月别项目1月（1月1日——1月31日）2月（2月1日——2月28日）月度经营政策与方针1、元旦活动的准备与执行(12/26—1/7)；2、压岁特卖活动的准备与执行(1/8—1/31)；3、春夏调整目标品牌联系、洽谈；4、返乡购物商品的准备及推广；5、年终检讨报告的完成1/15；6、各店柜春装上市比例调查及要求；7、大宗团购及礼卡、礼券的推广；8、形象工程的执行与推广；9、07年春夏调整平面规划及招商执行；10、07年终尾牙聚餐的准备执行；压岁特卖的执行（2/1—2/22）；情人节楼层SP活动洽谈与执行（2/9—2/14）；春装上市比例的调查及货量要求；春装上市推广及VMD点布置完毕；春夏调整目标品牌确定及出图追踪；流行专刊的洽谈及图片追踪；“3·8”商品应对及临时柜开发；大宗团购的加强推广；2006年春夏女装秀的沟通；10、07年形象工程的宣导及执行；11、春节人员班次及回家过年的安排；元宵节气氛的布置；春流行资讯的收集；14、春流行的推广（2/23—2/28）；营运计划管理工作事项1、年终盘点动作的执行；2、2006年年终检讨报告的提交；3、情人节楼层SP活动的准备；4、元旦布置撤换，春节布置完毕1/8；5、元旦活动(200送80)及压岁特卖执行督导；6、营业同仁奖金及红包的争取；7、营业卖场年终大扫除的执行；8、07年度第一季度形象工程白皮书的宣导；9、年终档案管理的重新整理及归档；10、主顾客资料的加强宣导及查核；11、年前各专柜商品货量的追补；12、春节期间礼券的推广；13、年终尾牙彩品的洽谈；压岁特卖及的执行；情人节活动执行；春装上市调查表完成；春夏调整相关进度的跟进；“3·8”活动商品应对准备；春节期间厂商电话拜年动作的执行；形象工程的执行情况的检核；春夏调整后备厂商开发力度的加强；9、春节礼券的推广完成；10、春流行气氛的布置加强（2/28前完成）；11、营业员专业知识的提升（春流行趋势培训）；贩卖计划压岁特卖商品推广返乡购物超低价推广元旦活动大型特卖的组织及执行春装上市新品的推广,当季货品特卖的推广大宗团购及春节礼盒的推广7、围巾、丝巾等暖冬商品的推广压岁特卖、年货的推广情人节商品应对元宵活动的执行重要行事元旦活动压岁特卖春夏调整拟导入品牌洽谈压岁特卖、换季出清及春流行的推广情人节、三八商品的应对准备春夏调整品牌条件的确定07春夏调整品牌柜位规划及招商完成月度贩卖计划营业目标440万492万毛利目标97.7万(22.21%)107.5万(21.84%)重点商品大衣、风衣、毛衣、羽绒服、围巾、帽子珠宝、情人礼盒、情侣表、年货2007年中山店营业二课年度营运计划月别项目3月（3月1日——3月31日）4月（4月4日——4月30日）月度经营政策与方针三八活动的执行（3/2—3/11）；流行专刊图片到位及邮寄完成；07年形象工程执行及第一季度评优的完成；春流行的推广执行（3/12—3/31）；春夏调整目标品牌图纸到位、道具制作完成与调整执行；春夏各店柜续约的执行；冬装出清的执行；春游活动计划安排；春流行的推广（4/1—4/19）；春游活动的组织执行；07年春夏调整店柜的验收完成；“五·一”大型特卖的开发；“五·一”活动的洽谈及执行（4/20—4/30）；各专柜夏装上市进度的查核；活动前期货量的检核及追踪；07春夏调整执行完成；形象工程的推广与执行（第二季度的白皮书的宣导）；营运计划管理工作事项调整品牌进、撤柜相关事项的执行；春游活动相关事宜的安排准备；同业春夏调整状况的市调执行；卖场春流行布置到位；夏装上市进度表的调查完成；现场服务礼仪的虽加强要求,巡场力度落实；优秀员工及优秀店柜的评选；课内档案管理的加强；加强与厂商的互动与沟通；10、春夏调整新柜开柜促销活动洽谈准备；11、新人的传带；12、春季畅销品的调查；营业同仁春游活动组织执行；春夏商品调整的执行完成；新进店柜的引导及推广，促销活动的加强；各柜台验收的完成；活动前期各店柜货量的检核及追踪；“五·一”期间人力支援的安排；营业员商品知识及“五·一”促销活动内容的考核；夏装上市进度的追踪；营业员专业知识的提升（夏流行趋势的培训）；贩卖计划冬装出清、春装推广“3·8”特惠礼盒开发、应对“春流行”活动的执行春装推广、夏装上市春季商品特卖3、五一女装大型特卖的商品准备重要行事冬装出清洽谈执行春流行推广“3·8”特卖的流行专刊确定春夏调整的执行“五·一”活动的准备、执行夏装上市的进度追踪月度贩卖计划营业目标250万280万毛利目标56.4万（22.56%）64.5万（23.05%）重点商品春装、饰品、线衫、珠宝裙子、衬衫、T恤、2007年中山店营业二课年度营运计划月别项目5月（5月1日——5月31日）6月（6月1日——6月30日）月度经营政策与方针夏装全面上市、VMD点布置完成；“五·一”活动的执行（5/1—5/7）；各店柜海报POP等的更换完成；五一员工士气的激励；形象工程的推广及执行；五一活动之检讨分析；业绩不良店柜的加强扶持；加强课内干部与新进厂商的联系；9、强化营业员的专业素养；夏装推广及货量要求；公司儿童节活动的配合（5/25—6/3）；端午节活动的执行（6/19）；秋装上市进度调查；品牌女装大型特卖的组织与执行；夏流行的推广执行；形象工程的执行；年中考核；年中总结检讨；营运计划管理工作事项“五·一”活动期间货量的检核及追补；现场服务礼仪及纪律的要求及督核；新进店柜业绩的关注及促销活动的要求；针对业绩不良店柜的扶持及改善；夏换季活动部内探讨；支援人员安排及督导；形象工程的推广（服装知识竞赛的执行）；课内干部商品业务知识加强；营业现场服务品质提升计划；VIP卡使用率的严加要求、宣导；夏季畅销品的调查；年中考核的完成；秋冬调整目标品牌的联洽；员工歌舞大赛人员的筹备；端午节活动应对执行；应季商品的开发加强；10、乒乓球比赛的组织及参与；11、第二季度优秀员工、优秀店柜的评选；贩卖计划“五·一”活动执行大型特卖会推广夏装推广春装的出清1、夏季商品2、太阳帽、太阳镜等特卖会的安排重要行事1、“五·一”活动的执行2、夏装上市年中盘点年中考评六一、端午活动的配合月度贩卖计划营业目标400万240万毛利目标87.8万（21.94%）57.4万（23.9%）重点商品短袖T恤、雨伞、太阳帽、太阳镜太阳帽、太阳镜、发饰、裙子、T恤2007年中山店营业二课年度营运计划月别项目7月（7月1日——7月31日）8月（8月1日——8月31日）月度经营政策与方针1、夏换季主题活动准备与执行；2、七夕情人节单元SP提案；3、秋冬调整案初案拟定；4、歌舞大赛的准备及排练；5、秋冬调整目标品牌确定联洽；6、秋冬流行专刊洽谈及图片追踪；7、中秋团购及礼卡推广准备；8、形象工程的深入推广；夏换季特卖执行；“8·8”父亲节的应对；七夕情人节活动的准备执行；中秋大宗团购的准备及推广；秋冬流行专刊的图片到位；秋装上市调查表的完成；形象工程的执行；各专柜合约秋冬续约的执行；教师节应对研讨；10、秋冬调整执行；11、“9·8”营运计划管理工作事项1、季商品应对及执行；2、七夕情人节单元SP提案；3、秋冬调整目标品牌洽谈；4、中秋团购及礼卡推广准备；5、夏季畅销品调查；6、市场资讯了解并改善不足之处；7、歌舞大赛的排练及准备；8、待开发品牌资料收集联系；9、营业干部教育训练执行及检核；10、同仁卡拉OK比赛的执行；“8·8”父亲节活动的执行（8/3—8/12）；员工歌舞大赛排练动作的执行；同仁篮球赛的组织执行；“七夕”情人节活动的执行（8/13—8/19）；中秋节活动的洽谈、执行（8/24—8/31）；秋冬调整的完成，新进店柜各项准备工作到位（POP、播音稿、引导牌）；秋流行气氛的布置；营业人员商品知识的考核；夏季商品推广相关引导加强；贩卖计划夏季商品推广夏换季执行七夕情人节商品开发夏换季特卖父亲节活动执行3、9-8商品应对准备七夕情人节礼盒应对中秋商品团购、礼盒应对重要行事夏换季秋冬调整案的确定“七夕”情人节准备夏换季活动的执行七夕情人节商品应对秋冬调整执行月度贩卖计划营业目标270万320万毛利目标58.7万（21.73%）65.1万（20.33%）重点商品太阳帽、太阳镜、发饰、裙子、T恤短裙、T恤、太阳镜、发饰2007年中山店营业二课年度营运计划月别项目9月（9月1日——9月30日）10月（10月1日——10月31日）月度经营政策与方针十·一活动的准备、执行（9/21-9/30）；秋装上市比例的调查及货量要求；教师节商品应对；中秋活动的执行（9/1—9/25）；秋冬调整的执行到位；新柜推广的相关促销的执行；“九·八”贸洽会商品准备及推广；中秋大宗团购、礼卡的推广；9、各专柜货量的要求到位；10、形象工程执行；秋流行的推广（10/8—10/31）“十·一”活动的执行（至10/7）；女装大型特卖换档的执行；冬装上市情况调查；业绩不良店柜的扶持及促销加强；周年庆活动的洽谈及准备；各店柜货量的检核；秋冬调整店柜业绩的检核及追踪；10、形象工程的执行；11、暖冬商品的开发、联洽；营运计划管理工作事项中秋礼盒及商品的准备推广；大宗团购的推广；歌舞大赛的组织执行；新柜推广的洽谈；营业员中秋搏饼的组织；活动前期各专柜货量的要求及追踪到位；秋流行畅销品的汇整；教师节活动应对；9、秋冬流行专刊的洽谈；10、营业员、干部专业提升（秋冬流行趋势）；周年庆厂商支援人员的要求；周年庆电话访谈人员的安排；周庆工作计划表提交；“十·一”活动执行，各店柜货量的追补；“十·一”检讨报告的提报；周年庆活动洽谈与确定；周庆活动相关事项的宣导；未参加周庆人员名单提列及培训；周庆前期道具的准备；10、主顾客资料的收集；贩卖计划夏换季出清秋装全面推广“十·一”、中秋活动应对“九·八”洽谈会商品应对秋装出清，冬装上市“十·一”商品应对限时抢购的安排执行重要行事“十·一”活动的准备、执行各店柜货量的检核及要求中秋礼券团购的推广，活动的应对“十·一”活动的执行周庆活动的前期准备；各店柜货量的检核及要求冬装上市进度的追踪月度贩卖计划营业目标298万500万毛利目标66.4万（22.28%）109.9万（21.98%）重点商品珠宝、手表、长袖T恤、中秋礼盒披肩、外套，线衫、珠宝（婚庆系列）2007年中山店营业二课年度营运计划月别项目11月（11月1日——11月30日）12月（12月1日——12月31日）月度经营政策与方针冬装全面推广；形象工程的执行；周年庆商品货量追踪补齐；周庆活动执行（11/2—11/25）；周年庆限时抢购的洽谈执行；冬换季调查；圣诞节、元旦活动准备；8、秋冬调整品牌业绩的检核及追踪；9、暖冬商品推广；圣诞节、元旦活动准备、执行；年终尾牙聚餐的准备；周年庆活动检讨；业绩不良店柜的促销加强；08年春夏调整案讨论及提报；同业周庆期间业绩状况的了解；年终考评的前期准备；年终档案整理；2008年营运计划提交；10、压岁特卖活动准备；营运计划管理工作事项周庆各项作业督导到位；07年度预估业绩的提报；周年庆同业业绩的了解；周年庆主顾客电话访谈人员安排；周年庆人员士气的激励；商品货量要求到位；大型特卖计划表的呈报；周庆活动的宣导及检核；周庆期间相关数据的收集；10、临时柜加强开发、替补品牌的准备；周庆活动检讨报告的提交；年终人员考核评定；圣诞气氛的应对加强；营业员服务品质提升总结、计划；07年年终检讨报告的准备；春节礼卡推广；课内年终资产清盘；耶诞活动各店柜货品货量加强要求；08年春夏调整案的提交；贩卖计划冬装推广暖冬商品推广周庆活动商品应对冬装特卖，春装上市调查暖冬商品推广压岁特卖活动准备重要行事周庆活动的执行周庆期间货量的检核及要求暖冬商品推广年度预估业绩提报圣诞节活动的执行压岁特卖商品准备08年春夏调整案提报08年营运计划提呈月度贩卖计划营业目标600万520万毛利目标128.8万（21.47%）110.4万（21.24%）重点商品较厚秋装、大衣、外套、珠宝、披肩毛衣、大衣、围巾、帽子、丝巾577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181