环保公司计划书

目录一.产业背景 11.1创业背景 11.2创业目的 1二.市场调研与分析 2三.公司概述 43.1公司名称 43.2公司宗旨 43.3主营业务 43.4公司目的 43.5优势所在 4四.团体组员及管理体系 54.1团体组员 54.2管理体系 5五.营销方略 65.1线下营销 65.2网络营销 65.3便宜营销 7六.财务计划 76.1融资方案 76.2资金的流向和预算 76.3.盈利分析 8七.将来规划 8八.风险规避 98.1政策风险 98.2竞争风险 108.3专利和知识产权保护风险 108.4财务风险 108.5技术风险 11一.产业背景1.1创业背景21世纪，是一种充满竞争的社会，是一种人才大爆炸的社会，随着大学的这几年的扩招，大学毕业生数量逐年增加，造成现在的人才市场供不不大于求，现在的许多大学生毕业即代表着失业。在这种时代的形势下，国家明确提出激励和支持高校毕业生自主创业，因此，现在的许多大学生选择了自主创业。而我们作为即将毕业的大学生，应当含有居安思危的意识，运用我们所学的知识技能，提前做好我们毕业后的规划，让我们的毕业不再代表着我们的失业。1.2创业目的作为环境工程专业的大学生，在老师和知识的熏陶下，我们也时刻关注着我国的环保方面的状态和发展，准备运用自己所学的专业知识和专业技能为我国的环保事业尽一份绵薄之力，同时也为自己寻找一条发展之路，避免沉没在时代的潮流之下。现在，人们的节水意识不够强，市政污水的数量也是与日俱增。好多县城和乡镇的生活污水还是不通过解决都直接排放的河流湖泊之中。即使这些污水水质稳定，基本不含有有毒物质，但是生活污水中氮磷含量高，直接排放会造成水体的富营养化，对环境造成很大的污染。可是这类污水可生化性好，解决起来比较容易，因此我们准备成立一因此市政污水解决设计为主的环保公司。二.市场调研与分析-一季度水务市场现状发现，城乡供水靠近饱和，但提标改造空间巨大;污水解决提标改造(一级A)和农村市场显现；污泥解决处置需求强烈，但效果受监管严格性左右；再生水市场先期发力大中都市。随着水十条的公布，环境监测市场需求放量增加。进入第一季度，水务市场特别是污水解决领域呈现中小都市和乡镇的需求开始暴发，订单较为充足，超出40亿元。有实力的公司为了在短期内快速占有市场及技术，普通采用并购的方式加以扩张，水务市场主体从分散、小型走向集中与多元。供水：提标改造空间巨大城乡供水发展快速，截止到，我国都市供水总量达537.3亿立方米，县城供水总量达103.87亿立方米，建制镇年供水量1261753万立方米，乡年供水量114674万立方米;都市供水普及率达97.56%，县城用水普及率达88.14%，建制镇集中供水比例为91.3%，乡集中供水比例为76.7%;都市供水管道达64万多公里，而县城供水管道长度达7万多公里。截至现在，我国城乡供水工程已基本完毕，城乡供水市场已靠近饱和。但通过数年腐蚀，现在，某些破旧社区内的供水管线及入户管道已出现严重的锈蚀现象，供水管网的二次改造热潮掀起。现在，全国各省市已展开二次供水改造升级工程，二次供水改造市场已成为继传统供水设施建设后的新一种市场热点。污水解决：农村市场潜力显现污水解决方面，据中国报告大厅公布的《-污水解决行业市场调查及投资咨询报告》不完全统计，截止终究，全国建成污水解决厂约3800座，污水解决能力约1.6亿立方米/日。根据《“十二五”全国城乡污水解决及再生运用设施建设规划》，“十二五”期间，全国城乡新增污水解决规模4569万立方米/日，即到，我国城乡污水解决能力达成17755万立方米/日(本处数据以E20调研数据为基础测算)，截至底，我国仍将新增污水解决能力0.176亿立方米/日。因此污水解决在“十二五”末期仍为水务领域的市场热点行业。但与“十二五”前期不同，随着国家环境治理规定的提高，环境政策对县级及下列地区进一步关注，加之农村环境综合整治政策及资金的贯彻到位，新农村建设加紧，小型污水解决厂的建设在去年发展较快，而大中型都市的污水解决厂重要以单厂运行规模扩容的方式快速增加。农村污水解决市场领域成为污水领域的市场热点。水十条规定，到，都市/县城污水解决率分别达成95%/85%;敏感区域城乡污水解决设施，应于底前全方面达成一级A排放原则;建成区水体水质达不到地表水Ⅳ类原则的都市，新建城乡污水解决设施要执行一级A排放原则。因此，污水解决市场重要集中于提标改造及农村乡镇市场。三.公司概述3.1公司名称：夏天环保有限公司。（夏天是一种热情奔放的季节，夏天是繁盛的代名词，公司取名夏天，就是寓意着我们的公司热情奔放，对人对事充满热情，而公司最后也会发展的像夏天那样繁盛。）3.2公司宗旨：环保、创新、人性、诚信3.3主营业务：我司经营业务在不同的发展阶段略有不同。发展前期主营业务是水解决设计，接手某些较为小型的水污染解决项目；随着公司的发展，会慢慢拓宽业务范畴，开始经营环境评价，环材销售等业务。最后发展为一种工艺设计，环境评价，环材销售三位一体的综合性公司。3.4公司目的：成为整个郑州甚至是整个河南省环保行业的领头公司。3.5优势所在：该公司的创始人都是新一代的大学毕业生，对生活对事业都充满了热情与活力。并且都有着各自的优势所在，每个人的专业知识基础都十分扎实。设计解决都有自己的想法，创新能力强。并且我们还特别邀请到了老师作为专家顾问，他们在环保行业工作数年，有着充足的工作经验，在河南省的环保领域有着很高的地位，对我们能够提供很大的协助。四.团体组员及管理体系4.1团体组员4.2管理体系公司重要有企划部，市场部，技术部,人事部及财务部。但是由于创业前期人员较少，因此人事部与企划部临时合并在一起，并能够根据企划部对公司的计划来招收适宜的人才。企划部重要职责：调查分析市场信息，制订公司的规章制度，经营计划及目的，进行年度考核。市场部重要职责：公司的对外宣扬，跟法律有关的各项事务，公司的公关业务管理及文化建设，咨询专家顾问的管理，对公司有关网站的管理。技术部重要职责：对承接项目的设计，新技术的开发，对新人员的技术培训财务部重要职责：对公司的各项收支进行统计，统计年度开支，统计员工的工资，进行公司的财务规划。人事部重要职责：公司员工的招聘，对各部门人员的升降职管理。五.营销方略5.1线下营销：在本地环保和污染治理方面的报纸上面投放广告，依靠媒体的宣传力提高我司的出名度。5.2网络营销：首先，我们会制作一种我们公司自己网站，然后在网站上注明我司的业务范畴，顾客也能够直接通过网站与我们达成合同。既方便了客户，同时又减少了我们的运行成本。同时，还能够创立我司的微信公众平台，把我司的某些优势放在上面使客户更加清晰地理解我们，引发更多关注。5.3便宜营销：此办法合用于公司的发展早期阶段。由于公司刚创立，没有名气，客户不多。因此运用公司看重利益这一点，主动减少费用，相比其它有关公司所需费用都较低，这样会吸引相称一部分的客户。等慢慢的积攒够了人气，然后就能够开始适宜增加价格。六.财务计划6.1融资方案重要涉及大学生创业贷款，创业组员自筹资金风险投资和技术入股等几个方面。其中创业组员自筹资金由创业者个人以个人名义筹集资金;政策贷款是国家为激励毕业大学生创业而设立的优惠政策;风险投资资金是有对该项目投资的风险投资公司或个人提供。6.2资金的流向和预算房租35000/年注册费30000元装潢5000元应付职工薪酬60000元/年办公设备3000元水电管理费1元/年桌椅5000元不可预见支出30000元/年流动资金10元计划筹资300000元，开业时支出以下表：6.3.盈利分析项目第一年第二年第三年第四年预计收入10元130000元178300元245800元第一年由于公司没有名气熟悉的人不多，因此收入不会诸多。但是第二年随着公司规模扩大、信誉确保及消费者开始熟悉我司，因此第二年利润将会增加。七.将来规划争取在此后的时间内成为河南省环保公司中的品牌领导者，并且占据市场较大份额。——在郑州开辟出一席之地重要任务：品牌建设在公司成立之初，由于各方面的经验局限性，因此临时选择小型公司作为重要的市场。主营业务定为污水解决设计，并初步接触某些供水管网的二次改造的项目，开始着手环材销售的业务。重视公司文化建设，形成自己公司鲜明的特色，以公司的实力和信誉在郑州站稳脚跟。——2027进一步河南各个城乡重要任务：市场推广公司成立后期，加大公司规模，由于技术逐步成熟，经验得到积累，在原来市场的基础上，逐步进一步到较小都市，或某些农村乡镇等在环保观念较为落后、环保工作较为滞后的地区，主营业务定为环境监测、污水解决、城乡供水以及小型垃圾解决厂的设计项目，将市场逐步扩大至整个河南。2027——2042成为河南龙头公司逐步走向全国进一步加大公司规模，随着公司规模扩大、信誉确保及消费者开始熟悉我司维持和旧客户的合作关系，并不停谋求新的客户，致力于环保工作的第一线，开始在全国接手各类项目，主营业务定为环境评价，工艺设计（涉及污水厂设计、垃圾填埋场设计、室内外噪声解决等），环材销售。八.风险规避8.1政策风险国家政策国家宏观经济政策、政治政策、环保政策、知识产权保护政策等的变动以及各地区有关政策的变动会直接影响到公司融资、产品销售、原材料供应、技术保密与发展、人员招聘等方面。应对方略公司设立有关条款要严格恪守国家法律法规，一切以不违反国家政策为前提；公司将会与行业协会保持联系，加强对有关政策法规的关注和分析，并及时调节公司的经营战略和销售方略8.2竞争风险竞争对手的针对性行为（如技术的升级换代等）；公司的本身局限性而造成的顾客缺失等。应对方略：我们应树立超前意识，主动寻找并抓住市场的最新切入点，不停在技术上领先建立技术壁垒，员工对项目认真负责，进而提高公司的竞争力增强抗风险能力；公司保持和客户的紧密联系，确保客户的稳定和增加。8.3专利和知识产权保护风险有关技术的保护和法律权益的维护 应对方略：根据公司切实需要和市场环境采用对应的方法，做到不侵权做好反侵权；主动配合国家专利和知识产权的保护实际工作；加强对专利和知识产权的公益宣传活动