利润云白皮书企业如何精准、有效管控利润

电话：400-642-2008上市公司都在用的电话：400-642-2008引言对于企业而言，利润是核心要解决精准管控，真正提升企业利润，大家面对的几个核心问题是电话：400-642-2008上市公司都在用的电话：400-642-2008contents第一章.概算第二章.预算第三章.损益第四章.费用第五章.对外付款第六章.项目第七章.管理者报表第八章.客户案例第九章.结语附：cloudcc利润云功能清单》第一章.概算》1.2商机及概算潜在客户必须有明确的预算，说白了就是有计划在这方面花钱。2.客户公司的决策架构无论大小公司，客户都有一个决策过程的人或团队。3.客户痛点客户的主要需求是什么，如何有效的解决客户的需求，这点非常重要。这个是最核心的一个要素，可能前面三个都有了，但当客户目前并没有提上日程的时候，我们也要谨慎对待这个机会的真伪。上市公司都在用的CR电话：400-642-2008电话：400-642-2008上市公司都在用的电话：400-642-2008概算毛利概算毛利＝概算金额-总费用-总成本-总工时成本概算毛利率=概算毛利/概算金额概算金额可以来源于商机上的商机金额概算毛利的计算方式：概算毛利的计算方式： 电话：400-642-2008上市公司都在用的电话：400-642-2008》1.3市场活动及概算1.质量合格的线索数量2.业务机会数量及预计签约总额通过市场活动创建的业务机会3.市场活动的利润。市场活动举办后，商机赢单的收入减去成本及费用后的毛利。概算毛利的计算方式：概算毛利的计算方式： 概算毛利＝概算金额-总费用-总成本-总工时成本概算毛利率=概算毛利/概算金额概算金额可以来源于市场活动下商机总金额》1.4概算阶段决算》第二章.预算》2.2合同及预算预算毛利的计算方式：预算毛利的计算方式： 预算毛利＝预算金额-总费用-总成本-总工时成本预算毛利率=预算毛利/预算金额预算金额可以来源于合同上的金额。》2.3预算阶段决算》第三章.损益》3.1什么是损益?》3.2多种类型决算毛利上市公司都在用的CR电话：400-642-2008电话：400-642-2008上市公司都在用的电话：400-642-2008E类决算毛利，使用损益上汇总的概算上的概算收入减去实际费用和成本计算毛利。E类决算毛利＝概算金额-实际总费用-实际总成本-实际总工时成本E类决算毛利率=E类决算毛利/概算金额E类净利润＝E类决算毛利-其他费用E类净利润率=E类净利润/概算金额B类决算毛利，使用损益上汇总的预算上的预算收入减去实际费用和成本计算毛利。B类决算毛利=预算金额-实际总费用-实际总成本-实际总工时成本B类决算毛利率=B类决算毛利/预算金额B类净利润=B类决算毛利-其他费用B类净利润率=B类净利润/预算金额T类决算毛利，使用损益上汇总的预算收入与概算收入总和减去实际费用和成本计算毛利。T类决算毛利＝概算金额+预算金额-实际总费用-实际总成本-实际总工时成本T类决算毛利率=T类决算毛利/概算金额+预算金额T类净利润=T类决算毛利-其他费用T类净利润率=T类净利润/概算金额+预算金额P类决算毛利，使用损益上从合同下的回款上汇总的回款金额作为收入减去实际费用和成本计算毛利。P类决算毛利=回款金额--实际总费用-实际总成本-实际总工时成本P类决算毛利率=P类决算毛利/回款金额P类净利润=P类决算毛利-其他费用P类净利润率=P类净利润/回款金额每类决算可以根据业务判断是否使用》第五章.对外付款电话：400-642-2008上市公司都在用的电话：400-642-2008》第六章.项目工时成本计算方式计划工时成本＝成本工时费率*计划小时数实际工时成本=成本工时费率*实际小时数电话：400-642-2008上市公司都在用的电话：400-642-2008》第七章.管理者报表电话：400-642-2008上市公司都在用的电话：400-642-20083.商务交付管理3.商务交付管理11.市场营销管理2.销售阶段管理44.交付工时管理电话：400-642-2008上市公司都在用的电话：400-642-2008EstimatedexpensesandcostsEstimatedexpensesandcosts概算毛利率=毛利/商机预计签约金额=79.76%Rose提交的概算审批通过后，概算正式生效。。概算时期的决算ActualexpensesandcostsActualexpensesandcosts。如何做预算预算毛利率=预算毛利/合同签约金额=67.02%•预算时期的决算BudgetedexpensesandcoBudgetedexpensesandcosts。使用损益洞察利润B类决算毛利率=B类决算毛利/合同签约金额=·P类决算毛利根据合同下的回款记录上的实际回款收入减去实际发生成本来计算的毛利称为P类决算毛利。电话：40