一淘网案例分析课件

电子商务新星一淘〔导购引擎〕

小组成员：李响，沈冬游，余艺梁晓会，魏秀林(主讲人〕一淘简介：战略目标，创办历程，开展现状市场分析:优劣势未来展望总结为淘宝的外环，一淘的使命就是开放，为更多淘宝外的独立B2C带去流量。一站式购物搜索引擎

一淘的产生1、面对产品信息和效劳质量参差不齐的网上商城，消费者渴望得到比较各网上商城真实、全面的购物参考数据2、Google、百度等都曾推出购物搜索，但都无功而返，而一淘具体和直观的对B2C电商的各项评分、价格曲线、物流本钱、物流时效、仓库所在地、促销力度、积分、返利、优惠券使用、销售占比等做出详细的分析，甚至可以告诉购置不同类产品的消费者去最适宜的商城一淘是在消费者的需求下顺势而生，同时也是马云实现大淘宝战略的杀手锏一淘产生之后一淘让消费者喜欢，却让商家头疼和京东商城的难解难分和百度之间的纠葛在一淘网分拆不久，阿里巴巴就宣布将向一淘网投资10亿，以帮助外部B2C网站引流，完善电子商务产业链。

从淘宝网一分为三时，一淘网的定位，首先要争做搜索领域的消费入口，其拦截目标原本是百度的搜索流量。随着阿里方面对一淘网投入的加大，其独立流量正在飞速攀升。这也是为何当当网会从屏蔽一淘信息抓取逐渐转为合作的原因之一。一端通过搜索技术和商业合作，整合海量网络商品信息；另一端通过对网购流程的优化和强有力的营销推广，聚集海量网购人群，并使之形成对一淘的使用习惯；一淘作为一个一站式购物平台，让商品和消费者相遇，获得佣金战略目标未来互联网商务会向数据化营销、数据化分析进行在消费群体上拥有了高端、中端、低端顾客；业务模式上涵盖B2C、C2C等模式，推广方面覆盖基于网购的搜索入口、SNS等等。这一切，马云的目标是要实现在第二个物联网时代京东：梦断一淘〞目标客户群：市场分析与百度之战与返利之别与京东之争从强调比价类的网站转型为购物搜索网站以中国最大的购物搜索对国内第一搜索引擎百度发起了挑战目前各B2C网站的购物评价体系各不相同，一淘与第三方点评网站合作或许是其着手建立新评价体系的前奏。“与专业的购物点评网站合作说明一淘开始在购物评价体系方面发力，加强一淘的信息深度，让消费除了通过其比价外，还能看到专业的导购与评价信息，表达一淘在消费者购物前的“导购〞角色目前，一淘的一账通已覆盖了大局部主要B2C商家，包括凡客、库巴、1号店等，总数超过800家京东不满一淘网当电商裁判一淘网确实起到了狙击其他电商网站的作用京东、苏宁易购、当当网等宣布会屏蔽一淘，但是在愈演愈烈的屏蔽门后，一淘网宣布停止抓取当当、苏宁易购的信息，并愿意与它们合作商谈。但却孤立京东一淘网推出的最新搜索产品

1、用户在搜索框中输入任意商品URL链接，便可查询到该商品在不同电商平台的价格比较。2、内部争论很大：是否要将商家的价格透明到有可能触及商家利益的程度？3、一淘网的产品开发和未来开展路径上陷入自我矛盾

一淘NEWS一淘携手UrCosme、阿邦网或上线全新评价体系一淘内测产品曝光：价格透明高对平台有戒心当当一淘化敌为友展开合作当当与一淘的关系，可谓一波三折目前电商行业竞争白热化是促使电商巨头们态度转变的重要原因。当当联手一淘股价上获得了肯定当当网与一淘合作的根底：B2C之间形成了一个共同市场阿里巴巴集团表示，旗下购物搜索引擎“一淘网〞三年内不考虑盈利，而目标为3至5年后，15%至20%的中国互联网用户将一淘网作为购物的决策平台。一淘网方案2021年进一步整合各类购物信息，以便让用户通过其提供的工具和账户同时查询线上和线下、国内和国外的商品信息。一、一淘对买家的意义——让买家通过一淘比价，来买到更实惠的商品；让菜鸟买家能在丰富的求购区、导购区找寻到自己想要的宝贝；二、一淘对卖家的意义——让卖家有个新的推广之地；卖家交友购物；卖家交流经验。一淘网的盈利模式是什么？所有一淘网高管对此的答复都是：“我们目前还没有考虑盈利问题，我们的任务就是把一淘做大。〞吴泳铭的设想中，2021年才是一淘考虑盈利模式的时间，前提是那时20%~30%的网民把一淘当作消费入口。邵晓锋认为，等流量起来了，商户和消费者价值都表达了，一淘找到一个合理的商业模式是相当容易的。目前一淘采用何种商业模式尚不得而知，但一淘明确表示了哪些商业模式是不会采用的。一淘肯定不会做竞价排名。数据挖掘和研究的相关产品，不在一淘盈利模式的设想中，一淘的数据更多的是想帮助消费者改善购物决策。一淘搜索产品虽然并未考虑盈利，但从一淘公司的角度来讲，目前并不缺乏收入。淘宝网分拆后，淘宝的主要收入产品如直通车、淘宝联盟均被划入一淘，这局部收入会直接进入一淘，然后一淘再以一定比例向淘宝网支付流量使用的费用。由此足见阿里集团对一淘的支持力度。一淘未来最有可能采取如下商业模式：

直通车广告展示型广告网址导航CPS联盟营销工具商家工具大淘宝战略将拥有网购领域最具强势的地位，牢牢占据网购市场优劣势劣势：实物搜索目标明确、信息量巨大，如何能够让消费者快速地找到适宜的信息，对于搜索技术的要求很高，这是一直以来购物搜索未成潮流的主要原因。一淘该怎么开展？一淘的方向在哪里？一淘的意义在哪里？货比多家不用再去每个商城比来比去一淘网出现，在方便消费者比价的同时，同时也被冠上了侵权、投机的头衔……可以说比价网站让B2C市场的价格猫腻无处遁藏为了网民〞等等云云都是明规那么，潜规那么是利益，从利益的角度去考虑所有问题都会迎刃而解，而潜规那么往往是真规那么。

比价网：同一种商品在不同商城的价格比照，收商城租金但不返利。返利网：同一种商品在不同商城的价格比照的一种效劳，商城支付佣金给返利网，返利网根据设定佣金比例返还给消费者。返利网~进去~天猫商城~购置~iphone4S〔4000)

天猫商城(120)~~消费者(40)返利网〔80〕一淘网与