服装调查报告

温馨鸟集团市场调研报告（服装行业信息资料）Writer:*****

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（一）、摘要 3（二、）服装企业发展的背景 4（三）男女装市场分析 6（四、）温馨鸟集团的背景 7温馨鸟集团-简介 7温馨鸟集团-企业文化 9（五、）调研的结果及结论 10（六、）结论与建议 11

（一）、摘要随着时代的变迁，时尚已成为人们追捧的热潮，同样，网上购物成为了一种新潮时尚的购物趋势，不管是年轻人，孩子还是中年人都越来越习惯并依赖于网上购物，他们认为这种网上购物的方式给他们的生活带来了很大的方便。目前全球网购用户在数量已达5亿，目前全球网购用户数量已超过1.37亿。网购，正展现出巨大的市场增长潜力，正在迅速成长为一种消费时尚，是强大的市场需求，驱动并成就了“网购消费时尚”。1.调查目的：通过对温馨鸟企业是否开展网上直销及其销售情况做调查，并做出评价，提出建议。

2.调查途径：通过互联网浏览网站，进行调查。

3.调查经过：（1）选择温馨鸟作为考察对象。

（2）浏览这个企业的网站，对是否开展网络直销、在线服务情况及销售情况作了解。

（3）通过调查做表格，做评价，提建议。

4.调查情况，请见表。

面对如今的形式，各大企业纷纷施行网络营销的战略，面对网络这个无形的市场，企业应该怎么样去突破传统的营销方式，在这个新兴的市场上占有一席之地！

（二、）服装企业发展的背景超级市场和普通商场也有服装销售，但这类商店多不以销售服装为主，不设品牌专卖。消费者在此类店中主要购买中、低档休闲服装、内衣和家居服装。

各种商业形式因其所经营的服装档次不同，所面对的消费群体不同，采取的营销方式也有很大差异。随着中国服装市场的国际化，国外经营理念的进入，不断有服装新的经营方式出现，近年“特许加盟”的经营方式在国内服装业十分盛行，大有异军突起之势，国家对这一新的经营方式也给予了极大的支持。服装消费从产品消费走向品牌消费。随着人们消费心理的日趋成熟以及品牌意识的日益增强，服装消费正从产品消费走向品牌消费。2003年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中。在监测的10余种服装商品中，大多数服装品类的排头兵或领头羊都是国产知名品牌，相比之下，国外品牌和合资品牌暂时落后，但在个别品类中占有一定的优势，如女装。一些国产品牌经过近些年的发展日益成熟和壮大，领先优势渐渐显现，如男装中的雅戈尔、衫衫、罗蒙、洛兹；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；西裤中的九牧王；针织内衣中的三枪；保暖内衣中的南极人、北极绒；夹克衫中的七匹狼；羊绒制品中的鄂尔多斯等。

品牌消费市场集中度高低不同。通过监测可以看出，有些行业品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度较高，而有些行业品牌竞争激烈，品牌消费比较分散；如女士内衣和保暖内衣品牌的集中度较高，前十大品牌消费集中度都在70％以上；而女装前十位品牌消费集中度仅有15.06％，其他品牌仍有很大发展空间。根据近几年的品牌监测数据可以分析，国外品牌进入我国服装市场速度逐渐加快，无论品牌扩张的深度和广度都有长足的发展。据监测显示，2002年在女装市场上，法国品牌艾格由于营销策略的改变，加上款式深受固定消费群体的喜爱，从2001年的市场综合占有率第九名跃居2002年的第一名。2001年度男西服前十位品牌中，国外品牌只有皮尔·卡丹，而2002年度又增加了华伦天奴和鳄鱼两个品牌。在针织内衣市场，国外品牌也出现了不错的销售增长势头。中国服装品牌，二十年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后的涌现出来。雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴„„这些服装品牌，凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，拥有了一批忠诚的消费群体。

品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑4个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，最先考虑的应是定位。中国服装品牌的前期定位不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。（三）男女装市场分析国内男装品牌的演变

海派男装星光黯淡

，提起中国男装，就不能不说中国的二个地方，上海、浙江。十里洋场的上海滩，曾经是中国第一套西装的诞生地。1903年，中国第一套国产西装诞生，是“红帮裁缝”王睿谟为知名民主革命家徐锡麟制作的，自1903年的第一套西装诞生日起，海派师父，“红帮裁缝”名满天下，上海也成了中国男装发展最为前沿的阵地。

可以说，无论是西装还是衬衫，上海都有诸多名牌曾经令上海人引以自豪，例如：培罗蒙，拥有70多年历史、培蒙、开开等老牌子。即使是在80年代，海派男装也在国内男装市场独领风骚。海派男装由于体制的原因难以抵挡来自江浙一带男装的崛起，开始逐步星光黯淡。

由于国际竞争的加剧，著名品牌纷纷登陆上海，至使曾经引领中国风骚的老品牌和意欲引领新风骚的品牌均纷纷落马。例如：有着70多年历史的培罗蒙，曾经号称中国最好做工的西装品牌，由于体制等综合的原因，至使品牌形象老化，品牌传播不力。与之类似的“培蒙”，也难以担起西装品牌的大旗。曾经在1999－2000年意图崛起的海螺服侍，也没能真正在中国男装领域掀起风暴。以衬衫工艺著名的开开衬衫，几乎沦为地摊货，无论在价说起女装，先拿女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为25—40岁之间的白领女性。因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是，在各大商场、专柜，举目望去，几乎全是这个年龄的时装。初出茅庐的大学生，初入职场却常常为买不到衣服发愁。45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。体型特瘦、特胖的人，也会遇到同样的难题。这种情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。

定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。

（四、）温馨鸟集团的背景温馨鸟集团-简介温馨鸟集团位于长春经济技术开发区昆山路289号，总资产近4亿元，员工1100多人，拥有8家子公司，是集设计、生产、销售于一体的品牌服装企业。“温馨鸟”汉字及图型商标是企业自主拥有的商标，于1996年、2000年分别在中国和意大利注册。集团凭借骄人的业绩，连续六年被评为长春市50强民营企业，是长春市文明建设标兵单位、“五一”劳动奖状获得单位。是吉林省百强民营企业、50强民营企业、吉林省质量管理先进单位、吉林省诚信企业、吉林省著名商标、吉林省名牌产品。是中国服装协会理事单位，06年被授予“中国服装行业百强企业”、获“双百强企业”荣誉称号，是东北三省服装行业唯此仅有的殊荣。07年被评为“吉林省服装最佳品牌”、“吉林省服装十大名牌”。“温馨鸟”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标。

温馨鸟集团是集研发、设计、生产、销售于一体的大型品牌服装企业，坐落在吉林省长春市经济技术开发区。集团于1996年成立以来，在董事长李先生带领下，以“真心设计、真情缝制、真诚服务”为经营理念，以“温馨和谐、创造完美”为核心价值观，创造了“温馨鸟”品牌系列服饰，并以其“面料顶级、工艺精湛、典雅尊贵、飘逸洒脱”的鲜明特点，在消费者中享有良好声誉。

温馨鸟”服装品牌主要产品包括绅士正装、时尚女装、高级皮具等。一向以真心设计、真情缝制、真诚服务为生产经营理念。它凝聚了高贵、典雅的品质，将优质高档、时尚典雅淋漓尽致地显现。以“比肩世界名品、成就百年品牌”为己任，严格质量管理体系，强化质量品牌意识，有效开展市场营销，诚信服务。通过CIS系统塑造“温馨鸟”特色的企业文化。请国际国内名人、名流为“温馨鸟”品牌形象代言人。如2000年－2003年请中国著名男模程俊，2004年－2007年请意大利著名模特佳兹Giaich、安妮Nani为“温馨鸟”品牌形象代言人。为中国国家篮球队指定礼仪服饰，是第六届亚冬会指定礼仪服装。温馨鸟集团-企业文化企业愿景：比肩世界名品成就百年品牌企业核心价值观：温馨和谐创造完美品牌广告语：精工细做缝制经典经营理念：坚持“社会效益、经济效益”相一致管理理念：集团致力于建设团结和谐的团队吉林省温馨鸟集团有限公司公司名称吉林省温馨鸟集团有限公司企业类型有限责任公司经营模式生产型所在地区吉林省长春市品牌名称温馨鸟主营产品W&FBIRD(伟夫·博特)

CADINI(卡迪尼)

意大利品牌DINO

日本女装莎魅伊

帝婷及西西班牙巧可雀主营行业服装服饰

男上装注册资本0万注册地吉林省长春市是否提供OEM加工否联系人姓名销售部先生详细地址吉林省

长春市

长春经济技术开发区昆山路289号网址（五、）调研的结果及结论我们特次针对这次网络市场调研，展开了一系列的活动，其中以调查问卷为主，在网上进行了调查，得到了一系列的结果如下：

以上的调查结果表示，在现如今的消费形式中，消费者经常在网上购物的占了18.4%，这说明消费者上网消费只是一小部分，这就告诉我们应抓住这