2023年航天器记录设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

航天器记录设备行业报告/庞文报告PAGE1航天器记录设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z22298前言 39721一、航天器记录设备业数据预测与分析 314459(一)、航天器记录设备业时间序列预测与分析 330983(二)、航天器记录设备业时间曲线预测模型分析 411991(三)、航天器记录设备行业差分方程预测模型分析 518429(四)、未来5-10年航天器记录设备业预测结论 610745二、航天器记录设备行业政策环境 69255(一)、政策持续利好航天器记录设备行业发展 67143(二)、航天器记录设备行业政策体系日趋完善 728090(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 718750(四)、宏观环境下航天器记录设备行业定位 83884(五)、“十三五”期间航天器记录设备业绩显著 84512三、2023-2028年航天器记录设备企业市场突破具体策略 913436(一)、密切关注竞争对手的策略，提高航天器记录设备产品在行业内的竞争力 96252(二)、使用航天器记录设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 925982(三)、实施航天器记录设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1014422(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1025498(五)、实施线上线下融合，深化航天器记录设备行业国内外市场拓展 1016534(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1128342四、航天器记录设备行业发展状况及市场分析 1112494(一)、中国航天器记录设备市场行业驱动因素分析 1129201(二)、航天器记录设备行业结构分析 124306(三)、航天器记录设备行业各因素（PEST）分析 13249271、政策因素 13112532、经济因素 1439483、社会因素 14295844、技术因素 1521246(四)、航天器记录设备行业市场规模分析 1510962(五)、航天器记录设备行业特征分析 1513287(六)、航天器记录设备行业相关政策体系不健全 1620010五、航天器记录设备企业战略选择 1726961(一)、航天器记录设备行业SWOT分析 1731418(二)、航天器记录设备企业战略确定 1831699(三)、航天器记录设备行业PEST分析 18324441、政策因素 18125012、经济因素 19168353、社会因素 20210524、技术因素 2027701六、航天器记录设备企业战略保障措施 2015498(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2112155(二)、加强人才培养与引进 21119781、制定人才整体引进方案 22237262、渠道人才引进 22294343、内部员工竞聘 229689(三)、加速信息化建设步伐 2327365七、航天器记录设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 231531(一)、航天器记录设备企业盈利模式运作的关键 23113841、”专业化能力“对航天器记录设备行业的重要性 2428275(二)、怎样培养航天器记录设备行业的业务能力 2429212八、航天器记录设备行业未来发展机会 253200(一)、在航天器记录设备行业中通过产品差异化获得商机 251702(二)、借助航天器记录设备行业市场差异赢得商机 2620466(三)、借助航天器记录设备行业服务差异化抓住商机 2720936(四)、借助航天器记录设备行业客户差异化把握商机 2725670(五)、借助航天器记录设备行业渠道差异来寻求商机 274410九、航天器记录设备行业多元化趋势 286083(一)、宏观机制升级 2827628(二)、服务模式多元化 2818511(三)、新的价格战将不可避免 2914337(四)、社会化特征增强 2927664(五)、信息化实施力度加大 2920832(六)、生态化建设进一步开放 30153981、内生发展闭环,对外输出价值 3036202、开放平台,共建生态 3031215(七)、呈现集群化分布 301839(八)、各信息化厂商推动航天器记录设备发展 3119385(九)、政府采购政策加码 3224234(十)、个性化定制受宠 3221465(十一)、品牌不断强化 3215165(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3332107(十三)、一体式服务为发展趋势 339790(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33

前言中国的航天器记录设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，航天器记录设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出航天器记录设备行业真正有价值的信息，并结合当前航天器记录设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、航天器记录设备业数据预测与分析(一)、航天器记录设备业时间序列预测与分析根据航天器记录设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了航天器记录设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从航天器记录设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内航天器记录设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取航天器记录设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的航天器记录设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据航天器记录设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国航天器记录设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、航天器记录设备业时间曲线预测模型分析在航天器记录设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年航天器记录设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、航天器记录设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年航天器记录设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的航天器记录设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国航天器记录设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国航天器记录设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出航天器记录设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年航天器记录设备业预测结论在以上三种预测航天器记录设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国航天器记录设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来航天器记录设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对航天器记录设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对航天器记录设备业未来走势的预测仅供参考。二、航天器记录设备行业政策环境(一)、政策持续利好航天器记录设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋航天器记录设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为航天器记录设备行业前景将会更加辽阔。(二)、航天器记录设备行业政策体系日趋完善近年来,国内航天器记录设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与航天器记录设备紧密相关的政策文件,为航天器记录设备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于航天器记录设备管理的文件,在航天器记录设备行业发挥了重要影响；针对航天器记录设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于航天器记录设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对航天器记录设备领域的大力投入,国内航天器记录设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开航天器记录设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下航天器记录设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间航天器记录设备业绩显著航天器记录设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设航天器记录设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥航天器记录设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是航天器记录设备的建设可带来的效应。立足航天器记录设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使航天器记录设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与航天器记录设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年航天器记录设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高航天器记录设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高航天器记录设备行业产品的竞争力，尽量缩小与航天器记录设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用航天器记录设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的航天器记录设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施航天器记录设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注航天器记录设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从航天器记录设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将航天器记录设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化航天器记录设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议航天器记录设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。航天器记录设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让航天器记录设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于航天器记录设备行业公司确定公司的竞争地位。四、航天器记录设备行业发展状况及市场分析(一)、中国航天器记录设备市场行业驱动因素分析航天器记录设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。航天器记录设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：航天器记录设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：航天器记录设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利航天器记录设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得航天器记录设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、航天器记录设备行业结构分析航天器记录设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整航天器记录设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、航天器记录设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于航天器记录设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计航天器记录设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年航天器记录设备行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出航天器记录设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是航天器记录设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对航天器记录设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、航天器记录设备行业需求持续火热,资本利好航天器记录设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国航天器记录设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为航天器记录设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为航天器记录设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统航天器记录设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与航天器记录设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为航天器记录设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将航天器记录设备行业与高新技术对接，普及了航天器记录设备行业科技体验。二、航天器记录设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、航天器记录设备行业市场规模分析2019年,中国航天器记录设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,航天器记录设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国航天器记录设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、航天器记录设备行业特征分析通过对比航天器记录设备行业属性和核心服务模式,可将中国航天器记录设备行业分为四类。分别为创新型航天器记录设备、创投型航天器记录设备、媒体型航天器记录设备、产业型航天器记录设备和服务型航天器记录设备。此外,由于航天器记录设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,航天器记录设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类航天器记录设备行业中,因产业型航天器记录设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为航天器记录设备行业探索的核心方向之一。(六)、航天器记录设备行业相关政策体系不健全国内航天器记录设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以航天器记录设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。航天器记录设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。航天器记录设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于航天器记录设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏航天器记录设备相应行业发展的内生动力。五、航天器记录设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、航天器记录设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、航天器记录设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、航天器记录设备行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于航天器记录设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计航天器记录设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，航天器记录设备行业将成为政策红利市场。航天器记录设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是航天器记录设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对航天器记录设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)航天器记录设备行业需求持续火热，航天器记录设备领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国航天器记录设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为航天器记录设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为航天器记录设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统航天器记录设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与航天器记录设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为航天器记录设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、航天器记录设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现航天器记录设备的普及»行业技术经验。(2)航天器记录设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、航天器记录设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，航天器记录设备的应用将成为未来的新趋势。针对航天器记录设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免航天器记录设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对航天器记录设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，航天器记录设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、航天器记录设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、航天器记录设备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对航天器记录设备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，航天器记录设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；航天器记录设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多航天器记录设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代航天器记录设备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养航天器记录设备行业的业务能力突出航天器记录设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。航天器记录设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养航天器记录设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过航天器记录设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、航天器记录设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为航天器记录设备业发展的核心业务，以降低风险。航天器记录设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：航天器记录设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，航天器记录设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，航天器记录设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。航天器记录设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、航天器记录设备行业未来发展机会(一)、在航天器记录设备行业中通过产品差异化获得商机航天器记录设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。航天器记录设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的航天器记录设备产品差异可以进一步细分为：(1)航天器记录设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)航天器记录设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)航天器记录设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助航天器记录设备行业市场差异赢得商机航天器记录设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助航天器记录设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在航天器记录设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助航天器记录设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护航天器记录设备的行业市场。(五)、借助航天器记录设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识航天器记录设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终航天器记录设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、航天器记录设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重航天器记录设备事业,转为侧向航天器记录设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的航天器记录设备服务模式相对比较单一。在城市,航天器记录设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的航天器记录设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的航天器记录设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的航天器记录设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强航天器记录设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是航天器记录设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当航天器记录设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,航天器记录设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态航天器记录设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类航天器记录设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的航天器记录设备项目。伴随着各地航天器记录设备项目建设风生水起,中国航天器记录设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国航天器记录设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展