市场营销实验大纲

《市场营销学》课程实验教学大纲一、课程基本信息课程代码：12012310课程名称：市场营销学英文名称：Marketing实验总学时：18学时教材：《市场营销学》吴建安著，高等教育出版社,2007.4二、实验教学的总体目的要求（一）对学生的要求《市场营销学》课程实验是以营销理论模型为基础，采用软件方式全面模拟市场营销的整个环境和战略决策过程，使营销专业的学生在复杂的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策、组织实施的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用，提高实际动手能力、分析能力和创造能力。三、实验内容及学时分配序号实验项目名称实验性质学时分配1营销环境分析与目标市场选择综合性实验42制定营销战略与计划综合性实验43制定并实施营销组合策略综合性实验64营销运作分析综合性实验4实验项目一实验名称：营销环境分析与目标市场选择实验内容：通过对实验材料提供的关于当前的产业和竞争公司的公开二手资料的分析，主要包括股票市场指标、经济环境报告、产业新闻以及市场上各种竞争品牌的物理特性、历史销量和市场占有率等统计汇总信息，认识和把握市场营销环境，并在此基础上正确选择模拟公司的目标市场。实验性质：综合性实验实验学时：4学时实验目的与要求：通过本实验，使学生了解构成市场营销环境的主要因素，掌握分析市场营销环境与确定目标市场的方法，会用调研报告体现分析决策结果。实验成果：市场营销环境分析与目标市场决策研究报告实验项目二实验名称：制定营销战略与计划实验内容：各模拟公司（即实验小组）根据市场营销环境分析与目标市场决策研究报告，制定公司的营销战略与营销计划，录入体现战略和计划的具体数据。包括以下内容：1.SWOT分析、市场规模预测2.营销目标－计划市场占有率、计划品牌销售量、计划渠道销售量3.营销预算－各品牌预算、新品研发预算、公司整体预算。实验性质：综合性实验实验学时：4学时实验目的与要求：通过实验，使学生认识公司营销战略与计划的主要内容，掌握和应用制定营销战略与计划的方法与工具，体验公司主要职能部门业务关系及团队合作的意义。实验成果：撰写公司营销战略与计划实验项目三实验名称：制定并实施营销组合策略实验内容：学生依据模拟公司营销战略与计划，灵活应用市场营销原理和方法，制定模拟公司的营销组合策略，具体包括：新产品开发、产品组合、产品定价、销售人员管理、销售渠道与客户管理、广告设计与管理等。随后，将体现营销组合策略的决策数据录入模拟软件系统。实验性质：综合性实验实验学时：6学时实验目的与要求：通过使学生掌握营销组合策略的主要内容及其决策制定方法，体验各种决策的意义和各种营销工具的使用，学会利用战略的发展的眼光看待问题，在竞争环境中灵活地根据实际情况做出正确的决策。实验成果：撰写公司营销组合策略方案实验项目四实验名称：营销运作分析实验内容：营销运作分析是模拟公司市场业绩的汇总统计与分析评价。主要包括公司表现评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以及各品牌的销售、市场占有率、销售渠道覆盖比率等。学生需计算上述指标，通过对指标的分析，评价总结模拟公司营销运作效果。实验性质：综合性实验实验学时：4学时实验目的与要求：通过实验，使学生了解评价公司营销战略与策略实施效果的主要指标，能综合使用指标分析评价营销运作效果。实验成果：撰写公司营销运作分析总结报告四、考核方式考试。其中实验考核总成绩20%，理论考核占总成绩80%实验考核项目：1、实验记录2、各实验项目要求的实验成果3、模拟公司营销运作效果4、团队合作5、出勤五、推荐实验教材和教学参考书实验教材：自编参考书：［1］吴健安，郭国庆，钟育赣等．高等院校工商管理类专业核心课程教材：市场营销学（第2版）．北京：高等教育出版社，2004［2］菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗．市场营销学原理(第9版)(中译本)．北京:清华大学出版社，20