2023年证券投资服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

证券投资服务行业报告/庞文报告PAGE1证券投资服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z7037序言 327401一、2023-2028年证券投资服务业市场运行趋势及存在问题分析 35442(一)、2023-2028年证券投资服务业市场运行动态分析 314061(二)、现阶段证券投资服务业存在的问题 428699(三)、现阶段证券投资服务业存在的问题 411383(四)、规范证券投资服务业的发展 614431二、证券投资服务业数据预测与分析 610145(一)、证券投资服务业时间序列预测与分析 624350(二)、证券投资服务业时间曲线预测模型分析 811855(三)、证券投资服务行业差分方程预测模型分析 83955(四)、未来5-10年证券投资服务业预测结论 912495三、证券投资服务行业政策环境 911152(一)、政策持续利好证券投资服务行业发展 922339(二)、证券投资服务行业政策体系日趋完善 105879(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 102913(四)、宏观环境下证券投资服务行业定位 1124514(五)、“十三五”期间证券投资服务业绩显著 1110543四、证券投资服务行业（2023-2028）发展趋势预测 129963(一)、证券投资服务行业当下面临的机会和挑战 1222179(二)、证券投资服务行业经营理念快速转变的意义 1326596(三)、整合证券投资服务行业的技术服务 1316726(四)、迅速转变证券投资服务企业的增长动力 14527五、证券投资服务行业发展状况及市场分析 1415012(一)、中国证券投资服务市场行业驱动因素分析 1415059(二)、证券投资服务行业结构分析 1511758(三)、证券投资服务行业各因素（PEST）分析 16259421、政策因素 1625282、经济因素 1713303、社会因素 17155844、技术因素 1811160(四)、证券投资服务行业市场规模分析 189755(五)、证券投资服务行业特征分析 182748(六)、证券投资服务行业相关政策体系不健全 1910185六、证券投资服务企业战略保障措施 2022919(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2011408(二)、加强人才培养与引进 21127601、制定人才整体引进方案 21167082、渠道人才引进 2297003、内部员工竞聘 2211595(三)、加速信息化建设步伐 2228014七、证券投资服务企业战略实施要点 231899(一)、打造自主品牌 2320979(二)、重塑企业价值链 23291401、规范研发设计流程 23309702、优化生产制造 2416283(三)、重视市场营销 2526156(四)、整合线上线下平台 265901(五)、宏观环境下证券投资服务行业的定位 276879(六)、证券投资服务行业发展趋势 2732632八、证券投资服务成功突围策略 2810035(一)、寻找证券投资服务行业准差异化消费者兴趣诉求点 2832349(二)、证券投资服务行业精准定位与无声消费教育 2824829(三)、从证券投资服务行业硬文广告传播到深度合作 2918225(四)、公益营销竞争激烈 2922282(五)、电子商务提升证券投资服务行业广告效果 2923054(六)、证券投资服务行业渠道以多种形式传播 302949(七)、强调市场细分，深耕证券投资服务产业 304358九、证券投资服务行业风险控制解析 315766(一)、证券投资服务行业系统风险分析 3122772(二)、证券投资服务业第二产业的经营风险 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对证券投资服务行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对证券投资服务行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对证券投资服务行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对证券投资服务行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对证券投资服务行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对证券投资服务行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年证券投资服务业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年证券投资服务业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期证券投资服务行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定证券投资服务业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制证券投资服务业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制证券投资服务行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了证券投资服务业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对证券投资服务业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段证券投资服务业存在的问题目前，我国证券投资服务行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，证券投资服务业的利润率约为3%。资源整合将是未来证券投资服务业发展的主要特征。国内证券投资服务行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国证券投资服务行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为证券投资服务业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段证券投资服务业存在的问题近年来，虽然国内证券投资服务行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但证券投资服务行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，证券投资服务行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然证券投资服务业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对证券投资服务业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。证券投资服务业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，证券投资服务业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使证券投资服务业的发展主要依靠相关企业。由于国内证券投资服务业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，证券投资服务业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动证券投资服务业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的证券投资服务行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要证券投资服务行业提供更高质量的产品。然而，现有的证券投资服务业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范证券投资服务业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，证券投资服务业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了证券投资服务行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究证券投资服务业的标准化和发展。(四)、规范证券投资服务业的发展针对我国证券投资服务业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个证券投资服务业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定证券投资服务业市场形成强大动力。二、证券投资服务业数据预测与分析(一)、证券投资服务业时间序列预测与分析根据证券投资服务业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了证券投资服务业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从证券投资服务行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内证券投资服务业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取证券投资服务行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的证券投资服务行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据证券投资服务业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国证券投资服务业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、证券投资服务业时间曲线预测模型分析在证券投资服务业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年证券投资服务业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、证券投资服务行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年证券投资服务业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的证券投资服务业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国证券投资服务业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国证券投资服务行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出证券投资服务行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年证券投资服务业预测结论在以上三种预测证券投资服务业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国证券投资服务业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来证券投资服务行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对证券投资服务业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对证券投资服务业未来走势的预测仅供参考。三、证券投资服务行业政策环境(一)、政策持续利好证券投资服务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋证券投资服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为证券投资服务行业前景将会更加辽阔。(二)、证券投资服务行业政策体系日趋完善近年来,国内证券投资服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与证券投资服务紧密相关的政策文件,为证券投资服务发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于证券投资服务管理的文件,在证券投资服务行业发挥了重要影响；针对证券投资服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于证券投资服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对证券投资服务领域的大力投入,国内证券投资服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开证券投资服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下证券投资服务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间证券投资服务业绩显著证券投资服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设证券投资服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥证券投资服务的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是证券投资服务的建设可带来的效应。立足证券投资服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使证券投资服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与证券投资服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、证券投资服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、证券投资服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内证券投资服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在证券投资服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得证券投资服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内证券投资服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，证券投资服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。证券投资服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由证券投资服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、证券投资服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的证券投资服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在证券投资服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合证券投资服务行业的技术服务转变经营理念是走证券投资服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接证券投资服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变证券投资服务企业的增长动力证券投资服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是证券投资服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。证券投资服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着证券投资服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型证券投资服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、证券投资服务行业发展状况及市场分析(一)、中国证券投资服务市场行业驱动因素分析证券投资服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。证券投资服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：证券投资服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：证券投资服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利证券投资服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得证券投资服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、证券投资服务行业结构分析证券投资服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整证券投资服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、证券投资服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于证券投资服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计证券投资服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年证券投资服务行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出证券投资服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是证券投资服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对证券投资服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、证券投资服务行业需求持续火热,资本利好证券投资服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国证券投资服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为证券投资服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为证券投资服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统证券投资服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与证券投资服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为证券投资服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将证券投资服务行业与高新技术对接，普及了证券投资服务行业科技体验。二、证券投资服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、证券投资服务行业市场规模分析2019年,中国证券投资服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,证券投资服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国证券投资服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、证券投资服务行业特征分析通过对比证券投资服务行业属性和核心服务模式,可将中国证券投资服务行业分为四类。分别为创新型证券投资服务、创投型证券投资服务、媒体型证券投资服务、产业型证券投资服务和服务型证券投资服务。此外,由于证券投资服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,证券投资服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类证券投资服务行业中,因产业型证券投资服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为证券投资服务行业探索的核心方向之一。(六)、证券投资服务行业相关政策体系不健全国内证券投资服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以证券投资服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。证券投资服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。证券投资服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于证券投资服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏证券投资服务相应行业发展的内生动力。六、证券投资服务企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，证券投资服务的应用将成为未来的新趋势。针对证券投资服务企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免证券投资服务人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对证券投资服务相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，证券投资服务公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、证券投资服务企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以证券投资服务市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认证券投资服务产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和证券投资服务的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注证券投资服务产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司证券投资服务上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用证券投资服务所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事证券投资服务具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原证券投资服务生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消证券投资服务半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系证券投资服务公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内证券投资服务市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内证券投资服务市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，证券投资服务相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是证券投资服务的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的证券投资服务市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和证券投资服务行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下证券投资服务行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、证券投资服务行业发展趋势未来，证券投资服务建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以证券投资服务建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使证券投资服务的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与证券投资服务发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、证券投资服务成功突围策略(一)、寻找证券投资服务行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象