【哔哩哔哩平台网络视频广告植入形式、效果及优化策略研究10000字（论文）】

哔哩哔哩平台网络视频广告植入形式、效果及优化策略研究TOC\o"1-3"\h\u31668第一章绪论 4131551.1选题背景 4170141.2研究意义 4227301.3研究方法 4228671.3.1统计分析法 488531.3.2文献分析法 4260911.3.3个案分析法 4326461.4研究现状 51294第二章自媒体视频广告植入形式的研究 5178892.1自媒体视频广告植入现状 6301702.1.1自媒体广告植入概述 667922.1.2植入式广告功能与作用 6109762.1.3自媒体广告植入现状 6271642.2自媒体视频广告植入形式种类情况及其优缺点 7228622.2.1自媒体广告植入形式 7194492.2.2自媒体广告植入优缺点 87782第三章B站网络视频广告植入形式及其效果现状 1198003.1B站内网络视频广告类型分析 11219733.1.1UGC（用户生成内容） 11254763.1.2OGC（职业生成内容） 12203923.1.3PGC（专业生成内容） 13197343.1.4OGC、UGC和PGC综述 14191793.2B站内网络视频广告特点与优势 14317433.2.1矩阵视频，精准定位 145673.2.2多平台联合，增加购买链接 1560573.2.3提高性价比高，多形式投放 15168233.2.4通过价值引导，增强广告可信度 157246第四章自媒体平台网络视频广告形式未来发展趋势分析 1528061第五章总结 169461参考文献 19第一章绪论1.1选题背景通过互联网技术的飞速发展，自媒体视频平台兴起。近几年，以B站为代表的自媒体平台，以个性化的、唯美风等多形式的短视频剪辑和制作，迅速以其简单的制作方式、强大的互动性和传播迅速的特点，进入人们的视野，并且获得了大批量的用户关注度。随着智能终端的普及，B站成为了许多人生活放松的方式，丰富的网络广告传播形式及用户的多样性受到广告主的青睐，同时可以在观众观看视频的过程中不知不觉中让受众潜移默化的形成品牌好感度。本选题以B站平台为主要研究对象，通过研究，结合专业学习知识，以小见大，针对近年来该平台上关于网络广告植入形式形式进行分析总结。1.2研究意义对一个国内知名度较高的自媒体平台网络广告形式进行深度分析是有着十分重要的意义的，在学习和使用两途径上来看有着理论意义和实用上的价值意义。从理论上来看，对B站平台里网络广告浏览量常为排名靠前的广告进行分析，可以从中找出创意手法的运用作为实例进行举证，以从中发现一些创意突破点为广告形式增加内容使其更为丰富。在实用上的意义主要有发现自媒体广告形式多样性，并研究其呈现的广告效果，为自媒体平台网络广告提供新的思路和形式，更好高效的解决广告主真正需求。1.3研究方法1.3.1统计分析法根据现有的B站平台中网络广告形式进行分类，通过对其呈现的效果进行分析，根据实际的需求和情况提出广告形式的新方法和未来发展的可行建议。1.3.2文献分析法文献是所有论文完成的必选方法，它所包含的资料比较广泛能够帮助有效收集相关的专业知识和最近几年学者对此行业的研究现状，对确定所选课题方向的整体框架结构有重要作用，因为通过知网、学院论文指导的其他官方网站，查询查找和整理各方面有关于广告形式引入的相关概念和方法应用参考不仅可以提高自己的内容深度，还可以为为本文的课题的开展提供理论支撑。1.3.3个案分析法通过对B站平台内广告形式及其效果现状，借鉴广告浏览量的情况，查询广告效果较好的网络广告进行举证分析1.4研究现状目前，通过前期翻阅的文献查找，发现国外对相关概念的界定比较早，2003年美国学者就提出有关自媒体相关理论从概念的角度对自媒体类型进行规范，之后的产物，便于向大众分享和提供自身事实知识和技术的平台，简单来说，就是向大众发布（多用于微博、微信公众号以及BBS论坛）用亲身体验、亲眼所见的新闻及客观事实。国内研究B站广告植入形式的文献较少，多为从自媒体这个大的概念出发，邓新民（2006）指出，在互联网变迁的新媒体时代，自媒体相对门槛低，且传播范围广等优势，已经成为国内自媒体达人和消费者首选的分享渠道，利用多媒体创业已经成为社会发展的潮流现象。此后，曹锐（2017）根据对自媒体类的分类，认为当前用户基数比较大，从价值分类，可以将自媒体分为了个人化自媒体和专业化自媒体两类，专业化自媒体比个人自媒体更加的丰富，同时还指出普通大众通过自媒体平台能够分享传播个性化内容。现阶段分析总结出了B站的广告形式的大体分类及呈现特点，并从受众和广告主的角度简要概括B站广告植入形式的效果。正未来十年，互联网广告模式会越发完善，广告投放和付费方式会越来越以各类受众接受程度为导向。本质上，自媒体和企业的直接碰撞，因为两者的利益，展现不同开始是呈现相互冲突的局势，但是随着当前自媒体环境与企业的联合来看，为了稳定市场良性竞争，双方已经开展合作，可能在未来会融合发展成为一个包容性的行业。因为其主要价值在于通过不同的广告植入形式，从中间衔接媒体的利益和广告主的利益，即能在丰富的广告形式中通过各种手段产生更好的的效果。B站的优质内容创作与独特的机制奠定了粉丝与UP主之间的高粘性、高活跃的默契，具有较强的时代性与代表性。而未来则是B站年轻人，也称为Z世代（泛指95后与00后），Z世代受过良好的教育且物质条件优越，创作和表达能力高，付费意识强，这就奠定了B站良好的广告生态环境，所以B站在广告领域拥有着不可估量的潜力。B站要有丰富的广告植入形式，才能更有效沟通品牌信息和价值。第二章自媒体视频广告植入形式的研究2.1自媒体视频广告植入现状2.1.1自媒体视频广告植入概述自媒体视频广告植入，即通过自媒体平台用户创作的视频与商家广告进行联合，通过硬性植入或者软性植入的方式进行网络信息传播的一种广告形式，是基于当前社会发展下一种比较新颖的广告。2.1.2植入式广告功能与作用具有独特的载体优势植入式广告，依赖于网络渠道的优势，通过将广告与传播内容进行结合，致力于说服用户基于对自媒体人的信任从而选购商品。名人效应加强品牌传播植入式广告的逐渐深化，会给品牌带来更强的影响力，例如抖音博主的美妆视频，将花西子旗舰店和纽西之谜品牌顺利让消费者产生记忆点。可循环播放时间长效化经过精心修剪的视频可以在自媒体平台循环播放，这种播放模式可以根据参与的群体、热点话题和播放量不断增加同类用户，继续促进视频热点，让视频的关注度更好。此外，自媒体视频特点就是原创用户不删除就一直存在，一些消费者可以基于对原创作者的关注度，从而观看相关视频。2.1.3自媒体视频广告植入现状当前自媒体广告植入已经成为流行趋势，这种模式一方面可以给原创作者增加收入来源，促进他们的创作热情，另一方面，还可以让商家对选用自媒体达人进行细分化，可以根据产品需求对应相关人员。2.2自媒体视频广告植入形式种类情况及其优缺点2.2.1自媒体视频广告植入形式自媒体视频广告植入形式分为两种，一种是硬性植入，一种是软性植入。硬性植入硬性植入模式，过于直白化，就是自媒体人直接对产品进行介绍，让用户基于对博主新人而购买商品，这种模式比较生硬，一般效果并不理想。软性植入软性植入，方式相对比较温和，即通过相对“无形”的方式，让消费者加深对品牌的记忆点。当前比较常见的有，焦点式植入和潜入式植入两种。其中剧情植入就属于焦点式植入。剧情植入，例如小红书的变装视频，通过演绎伦理剧的形式，表现出爱自己就要精致生活，从而对服装和护肤品进行宣传。制作餐食的过程中，通过对锅的特写推广日用百货类商品，这种广告模式，在剧情中违和感就降低，与剧情进行融合。这种方式也是焦点式植入方式，主要是根据对商品的介绍而制作视频。潜入式植入，是将商品作为辅助工具，只会存在短视频的某一点，用户根据对点的印象，加深对产品的推广。话题植入，通过对某一热点话题的，交谈中加深读者对某一点的印象。例如，谈论有关怎样提升自己而推荐相关电视剧或者电影等。2.2.2自媒体视频广告植入优缺点优点成本投入较低，回报较高。以小红书广告告投入为例，小红书用户的基数比较大，且在相关推广的费用对比明星推广和电视推广的广告成本比较低，是目前企业投放广告选择较多的途径。关于小红书的投放方式主要包含有：一是最为常见的关注小红书进行抽奖或者领取奖励活动，利用活动特点吸引关注度，在加强小红书文章的深度和及时关注消费者特点，引导消费者认可该公众号推文。软件联合，推广人群更广泛。这是是目前各类APP应用较多的方式之一，这种方式也给各类APP的发展营造良性的竞争环境，各类APP相互合作将每个平台的人群进行联结，通过不断筛选和精准自己的目标人群，提升企业的竞争力。例如，在抖音短视频穿插淘宝、京东等平台的链接，通过合作的模式加强消费者对于企业的认知。第三，消费人群定位精准，提升产品销售量。以场景植入广告为例，可以通过对用户画像进行精准营销，根据用户的支付水平和对相关公众好的喜爱度进行同类投放，增加用户对其他类似公众好的关注度。此外，它跳出了传统广告的直白诉求模式，取而代之的是，产品或品牌信息通过精心的编排、规划和设计安排在片段短视频中，从而成为构成短视频缺一不可的重要组成部分，以更隐蔽、更主动、更感人的形式渗透受众的视觉，从而“润物细无声”般达到良好的广告效果。植入式广告这种形式相对含蓄，观众很少会抵触这种方式，它是一种更灵活、更深刻、更具穿透力的营销方式。广告也被弱化，很容易被观众接受，由于观众在非对抗状态下接受信息，广告信息融入生活场景，因此更容易赢得观众的品牌认同，品牌记忆也越来越强。缺点植入模式直白化和频繁化。随着商家与自媒体达人的联系逐渐增多，达人对广告的宣传也逐渐增多，导致对一些商品筛选不及时，可能存在商品风险等。例如快手燕窝事件。广告同质化，当前网络视频广告模式趋于饱和，大众对于广告的出现类型都有所了解，看得太多就会产生视觉疲劳，不利于自媒体达人自己账号推广，对商家来来说广告效用也逐渐降低。此外，当创作者处于创作疲劳时，同质化的广告形式就会逐渐增多，这对于平台的发展也是极为不利的，原创减少，用户对于平台的反馈评价就会降低。自媒体输出过于频繁，导致内容同质化严重。由于越来越多的人加入，自媒体达人以及用户参与逐渐增多，一些企业也跟风而行，对于平台的维护多以模仿为主，加之企业对公广告植入人才并不关注，运营人员在对于广告推送时，多以模仿为主，创新不足。一些设计类公众号因为没有专门的视频拍摄人员，导致视频拍摄多以常态化视频拍摄手法进行，限制了视频内容创新的产生，导致了视频内容同质化严重，例如，在设计类公司相关文案写作上，过多的呈现企业本身的简介，内容也多以企业为主体，没有与用户进行“对话”，导致其所能展示的内容有限，传达的信息也较不完整。广告未与实际结合，导致用户共鸣不强。当前国内自媒体平台视频设计对国内犬类产品的涵盖力度还不够广，导致一些广告的设计与视频创作者的日常并不相关联，可能造成衔接不顺畅，影响广告价值，例如游戏类推广，多以游戏博主的推广为主，但是当前一些游戏制造商将游戏与话题热度比较高的达人进行联合，游戏也只是在其中的一个视频中一笔带过，从广告价值以及设计度来看相对较低。第三章B站网络视频广告植入形式及其效果现状3.1B站内网络视频广告类型分析3.1.1UGC（用户生成内容）概念UGC，是平台用户所有的生成内容，基于Web2.0环境兴起的一种新的网络资源创作与组织模式，指第一手数据，是在自媒体当中最为常见的视频制作方式，用户门槛低，除平台规范外，没有别的限制。即通过互联网环境进行文字、视频、图片等内容创作。UGC作为平台搭建下基于用户参与度的一种思考模式，将信息赋予价值，是现代化社会变迁的赋能的产物。基于用户数据规模，现在内容形式比较丰富，包含个性化、视角多元化、社会关系虚拟化和传播扁平化等多方面特征。效果时代发展下，各类视频软件逐渐对UGC的内容的内容关注较少，多以PGC和OGC付费类型视频为主，例如爱奇艺、腾讯、芒果和土豆等。但是，B站当前的发展模式中UGC的原创内容还占据重要位置，其独特的”UP主-内容-用户”生态闭环和高度细分的文化圈层，且对于人群定位多为年轻化视角，对视频的内容创新优于其他视频软件，聚焦国内年轻的Z世代。此外，根据B站搜索框来看，当前其一共包含直播、推荐、热门、动画、影视、新征程6个板块，共计包含细分内容40个。在二次元以外,B站的UGC内容走向和Youtube较为类似,对内容的包容力度表大，例如前几年流行的“鬼畜”视频，当前B站经有100万的活跃内容创作这，为B站贡献了数以千万计的原创视频。短视频类型也逐渐多样化，但大多以个人爱好和热门短视频为主，例如之前比较火的古装剧，会剪辑一些古装美人合集、古风舞蹈合集、经典片段合计、前世今生合计多种形式，多以用户对视频的个人喜好为主，这种是基于分享式的创作模式，不已盈利为目的。此外还有一些教程分享类的，比如编发教程、素描基础、日食记等餐饮制作流程、化妆教程、舞蹈教程以及知识分享类教程等。可以说,UGC已经成为了B站的“门面担当”，通过对UP主数据进行统计发现，其日常的创作动机主要包含在六个方面，个人喜好的分享、寻求认同感、认为虚拟环境可以更真实的展现自己、学习剪辑等能力、记录生活和增强社交。3.1.2OGC（职业生成内容）（1）概念OGC，即根据职业生成内容，可以根据自己所处行业对入职小白和职场老人一些关于迅速适应工作环境的“小妙招”、可以根据自己的专业背景进行文案创作，也可以是对日常圣湖的创新，还可以是一些便利设置和一些油渍清洗等方面的内容介绍，也可以视频、新闻等网站中，以提供相应内容为职业（职务），例如，媒体平台的记者、编辑，他们既有新闻的专业背景，也可以通过写稿件，为职业领取报酬。但是职务并不是具有局限性，可以是医院工作的医生、护士以及管理人员、从事教育工作者的学校的老师和培训机构教师、心理咨询师、律师等。OGC，对人员的限定有一定的要求，就是从业多年，有自己的一套工作经验，用户可以基于分享学习到专业相关知识，但是这类多以平台联合或自主分享为主，自主分享类主要是从个人社会价值以及个人特性的角度出发进行分享。但是大多以应收为目的，例如测评类做的比较好的魏老爸，他的测评的产品种类多以日用品和化妆品为主，其社会价值就是基于当代人对于产品选择的困惑，不知道产品成分效用或者知道比较少，这时候有专业的测评师用专业的手法对多种产品进行测试，方便用户选用合适产品，这种模式主要加强平台用户与测评师的交流，对于平台来说增加了用户基数，对于职业生成的内容，主要的付费模式有两种，一种是用户投币和平台流量付费两种模式。（2）效果OGC模式，对平台内容填充具有重要作用，丰富平台内容，让用户可以通过关键词搜索就可以找到相关内容，此外，平台还可以基于用户搜索词汇进行数据整理，寻找专业相关方面的人才入职，通过产业扩充，让用户更加信任平台。对职业人员来说，在平台的职业分享成为一种副业，一方面可以增加收入来源，另一方面还可以基于用户数据对自己的知识结构中欠缺的内容进行丰富，提升自己。对用户来说，通过专业的知识内容，一方面可以让自己学到相关知识，一方面还可以通过职业内容分享确定自己今后的工作方向。但是这种方式在年轻人中的普及程度极高，且对于目标定位人群的要求比较高，相对没有热门类型的视频爆火的快，主要以知识输出为主，需要长期坚持，才能有所效果。3.1.3PGC（专业生成内容）（1）概念PGC，是UGC板块下的一部分内容，指专业生产内容（视频网站）、专家生产内容（微博），不以盈利为目的，纯粹的内容分享。用来泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。但在内容的传播层面，却必须按照互联网的传播特性进行调整。优酷、土豆是最早发力于PGC的视频网站之一。“合力成就、快乐分享”这是优酷最新提出的分享精神，让PGC内容合伙人参与进来，并建立起完善PGC生态系统。优酷土豆集团副总裁卢梵溪强调，“一切内容合作都基于尊重原创，鼓励原创的原则”，旨在为PGC内容合伙人持续提供良好的服务。效果PGC内容生成的逐渐增多，吸引更多用户进行内容分享，这种方式比较多样化，对内容创作人群没有过多的要求，当前B站专业生成内容趋于百花齐放。图3.1B站知识区内容数据分析根据当前B站知识分享内容方面拉看，大概分为四个板块社科人文、科学科普、野生技术协会和财经四个板块，其中野生技术协会的用户需求数量比较大，多为教育、职场和技巧为主，这类人群多为18-29岁之间的人群，他们中间学生占据的比例比较大，创作能力比较高，且多以分享内容为主和从网络渠道学习为主，故B站专业生成内容这一块也是其优于他视频软件的突出点。3.1.4OGC、UGC和PGC综述根据B站队这三种模式的数据来看，多以UGC下的PGC为主，主要是根据其定位人群特征来看，当代年轻人对技能型知识需求比较大且基于其个性化的特点通过网络途径分享自己的兴趣爱好哦=，寻找志同道合的人才是关注重点。当前B站盈利的点主要是通过在视频内通过弹幕引导对视频内某一点的关注，吸引消费人群，主要有通过对视频内人物穿搭引导，在评论下方设置链接，给需要购买的人群提供购买渠道。此外B站直播中较多的是零食类的直播，因为B站美食分享类UP主比较多，且账号粉丝较多，例如密子君、张喜喜、网不红萌叔等他们会通过拍摄短视频对某一地区的美食进行分享，此外也会通过直播对一些零食进行分享，例如密子君推荐的甜点、王小卤通过UP主分享，这些商家的网络渠道迅速打开，促进产品销量。3.2B站内网络视频广告特点与优势B站对于广告植入的特点是“无形”为主，以不影响用户观看体验为主要设计方式，通过其他视频APP打开就出现广告，且一些广告还无法消除，因此就有了为免广告开会员的这一项操作，但是B站的不同之处是，其会员模式只对一些视频有设置，且会员价格不高，打开视频没有广告设置，这对于用户来说，无疑是加分项。B站与商家进行联合时，会通过将广告与视频进行融合的模式出现，而非均以直白式的介绍为主，这也是当前抖音一些用户拍摄的重点。丰富多样的广告植入方式，不仅可以让广告和视频内容相辅相成，还能给用户留下深刻的印象，进一步增强广告效果。根据对数据收集，B站网络视频广告植入方式主要体现出以下特点和优势。3.2.1矩阵视频，精准定位B站的视频创作者多以自己已知和正在学习的的内容为主，多呈现为某一垂直领域的相关内容，用户搜索也多以内容为主，这样就会让用户与创作者匹配程度更高。此外，这些视频创作者在某个垂直的领域中，由于有众多创作者上传视频，他们自身也在进行更加精准的分类。比如在知识分享领域，聚焦与具体内容，有PS、AI、CAD的内容讲解，也有多办公软件的中常用分数的分析等，在美食分享领域，有菜系制作步骤，有当地美食分享等。这些专一的领域给广告商也带来便利，可以直接通过对关键词搜索，查看排名、评价以及直播数据，方便进行“互选式”广告营销，对广告商来说，相对成本也降低了，且广告效果可能还会出现倍增。3.2.2多平台联合，增加购买链接当今网购十分便利，可以通过网购买到的商品成为网络视频广告的首选，能让网络视频中的广告迅速转化为用户的购买行为。哗哩哗哩移动用户占比较大，更多的用户通过手机观看视频。而随着移动支付和淘宝、京东等购物APP的发展，用户在视频上看到相关的广告之后，直接在手机上操作就可以购买，有效提高了广告转化率。3.2.3提高性价比高，多形式投放哗哩哗哩大多视频创作者都是个人，也有专业的工作室，但总体上看，相较于专业的广告公司或传统媒体，在UGC网络视频上入广告的性价比较高。广告商可以将广告采取多种植入方式投放给多个视频创作者，从而抵御风险。此前，信息传播的渠道被传统媒体垄断，媒体的广告曝光容量有限，且成本较高，很多中小企业难以进行广告宣传。但在自媒体时代，各类企业可以选择合适的广告投放方式，实现多点开花，在降低广告投入成本的同时还能更加精准地找到客户。3.2.4通过价值引导，增强广告可信度随着直播平台的兴起，大众对于“主播介绍”的信任度逐渐增加，认为通过主播更能直观的认知商品，B站可以基于平台“UP主”的粉丝基数，通过让他们对产品进行有形（例如，美妆博主的化妆视频，产品都是真实可见的，根据美妆博主的评论来看，消费者对于化妆品的关注度相对比较高）和无形（例如，绘画博主和漫画博主，他们无形中使用的一些产品，虽然没有经过详细的介绍，但是消费者的关注重点确实增加，推动消费者购买）的介绍，让消费者基于对这些“UP主”的信任，对一些产品的认可，会从“UP主”话术，产生购买行为，从而促进平台商家与自媒体达人的友好连接，也促进平台的良性发展。第四章自媒体平台网络视频广告形式未来发展趋势分析如果把我们现代社会的自媒体看作成熟的企业，他们的共性就是眼球经济和实体经济的对接。从简化的角度来看，该模型以视频内容作为“前端”来吸引用户，保持稳定的输出，提高粉丝粘度，最终实现基于流量的商业输出。无论是在广告方式的变现还是线下产品的变现上，以营销为目的的自媒体的发展显然已经成为一种吸引人的趋势。如果我们想让自媒体博主继续下去，他们不仅要保持内容的独特性，创造一个吸引流量的前端，还要积极营销，为他们找到合适的营销模式。从商业化角度来说，搭建多样化渠道，建立完善的盈利模式，从而实现个人到自媒体品牌的转化。自媒体博主品牌化方面的转化，会带来新的受众群，落脚到更大的商业价值中去。一方面，通过不断的塑造可记忆的形象特征，占领用户的心智，通过持续的内容输入让用户能直接联系到其独特人格体，另一方面，自媒体博主在延伸营销新业务的时候，也能借此不断反推个人自媒体的独特性魅力。当下，自媒体通过内容聚合统一喜好的人，再通过社群的运营形成大家讨论和交流的空间，最后再由网络电商实现导流变现，反过来确保内容的持续输出。“物以类聚、人以群分”的说法提醒我们，兴趣社区即“社群”是对群体和价值观的一种认可，体现出人与品牌之间的链接——这种链接多体现为信任感与情感。构建社区模式对品牌的宣传有莫大的帮助。在当今融媒体时代背景下，技术提升了人们内容生产能力，作为内容创作者从微信公众号、微博、短视频等不同的媒介平台上，用户都起着非常重大的作用，他们承担着内容输出的作用。短视频因为其丰富的视觉效果和碎片化的时间特点，成为当下重要的媒介。并且短视频也表现出它自身与文字、图片、直播等不同的媒介之间的特性，尤其是在内容生产方面，无论是编写剧本还是剪辑拍摄都会使内容生产者花费更多时间，并且随着内容受众欣赏水平的不断提高，内容生产者还需要不断优化视频结构、画面质量以及声音效果。况且，内容生产者之间的竞争也愈加激烈，因此，B站UP主们不仅要保持用户关注度，保持一定水准的内容生产水平更是内容创作者保持竞争力的关键。第五章总结在自媒体快速发展的当下，网络视频技术也不断完善，视频网站的使用群体不断增加，收看网络视频成为了当下大众收看电视节目的重要途径。在收看行为变化的基础下，视频网站也开始了自制节目。视频自媒体可以说是当下比较火的一个行业，入门门槛也很低，谁都可以创建自己的视频自媒体节目，那些成功的人有，默默无闻的人也有。自媒体与传统媒体相比，除了拥有自身固有的优势还有很多问题存在，如要改变现状进行转型，需要有良好的指导和意见，监管机制，建立行业规范，完成产业链建设。而解决这些问题，对新媒体的发展和未来的发展趋势具有重要的意义。本文根据对B站的研究，从其发展现状以及优势的角度，践行出一条兼顾视频创作者、用户和广告商三方利益的广告植入之路，同时也为其他网络视频平台和网络视频创作者带来了一些经验和启示。5.1广告植入创新，不断提升广告价值。随着消费者逐渐对个性化的需求逐渐增强，平台可以依据消费者的消费需求进行组合定价和差异化定价组合等；在渠道策略上，要充分发挥出自媒体平台的优势，加强自媒体平台的推文更新速率，改善其的预约功能，使得自媒体平台的预约功能更加人性化，并且除了在自媒体平台进行网络营销外，还需要结合线下的渠道进行宣传，通过线下渠道提高消费者