创业设计方案大赛hakeit手机电池

南国商学院创业设计题目“sｈake－it”手机电池指导教师陈婷婷专业国际商务（全英班)班级09国际商务（全英班）姓名学号王国柱0940３06１32邓哲0940３0６１５0林江年094０306１07陈彬国际经济贸易系目

录1．执行总结…………………０12．项目背景…………………０５３.市场机会…………………1１４。公司战略…………………165.市场营销…………………216。生产管理…………………2９

1．执行总结１.1公司广东4-lifｅ科技股份有限公司秉承“Fｏrconｖenieｎttolifｅ”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前正试推出摇晃充电手机电池，与此同时,我们正为产品申请专利。4—life公司在考虑到普遍智能手机用户对手机电池续航能力不足的基础上，推出手动摇晃式充电电池产品，此技术被我司命名为“shaｋｅ—it”。填补了通过手动摇晃给手机充电的市场空白.在一般情况下，产品在正常充电后能提供2200mh的电量。当电池没电后可通过摇晃电池为其充电。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2。5亿,但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬,特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器,但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因,手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“sｈake-it”手动式手机充电电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。

１.２市场“shake-ｉt"的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，本产品会针对不同手机品牌型号而推出不同类型的电池产品，在电池没电情况下,只需要手动摇晃3分钟此产品，就能为用户提供１小时的电池电量。并且本产品能循环使用10000次.因此,本产品既环保,也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦,作为常用的手机电池.由于其较高的性价比,普通消费者较容易接受。在区域市场上,初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场,利用全球化的市场需求获得规模竞争优势.

１．3生产与营销4-lｉfｅ准备在珠海设立研发与加工基地，由于有成熟的技术，产品的生产工艺并不复杂,主要设备为电池模具和电池材料配置设备。初期成本为3０元/块（大小类似普通手机电池),售价８０元/块，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。由于“ｓｈaｋe－ｉt”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道,方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时,第一年进行大量的派送试用,且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足珠三角地区，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年3０万块,第二年60万块，第三年开始销售额和利润都大幅上升。1。4投资与财务公司设立在珠海高新技术产业开发区，珠海高新区在财税、土地、水电、资金和人才引进等方面享受一系列优惠及特惠扶持政策:政府在投入方面给予政策性倾斜,降低投资成本；企业所得税地方留成及企业营业税、增殖税实行减免或奖励返还；为企业提供科研项目孵化、中小企业创业支持,企业贴息贷款等方面的资金支持;风险基金和创业基金机制促进科技成果在高新区内产业化；政府采购时优先购买区内企业产品;为高新区内工作的留学归国人才及其他高级人才在工作环境、住房、入户、子女入学等方面提供特别优惠；宽松的商务出入境审批制度等.公司成立初期需资金8００万。其中风险投资52０万,4-life公司投资（管理层和化学所投资)100万,流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万,流动资金565万。股本规模及结构定为：公司注册资本８00万元人民币。其中：外来风险投资入股52０万(62。5%);“ｓｈａｋe-it"专利技术入股1８０万（22.5％）；资金入股１００万(12.５%）。预计公司从第二年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为５0。1%.风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

1．5组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责;三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自广外南国商学院国际经济与贸易专业，成员各司其职,都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有华南理工大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外,公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。

２.项目背景２．1产业背景有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2．5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上,属于高成长型行业.中国每年生产、销售的手机电池（包括随手机销售的）高达８00０万块,是一个拥有百亿元市场规模的产品.换言之,在这个市场上，只要占有１％的份额，就是１亿元的市场，因此市场巨大,前景看好。在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池,由于其可重复充电几百次,且制造工艺复杂,所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干点池（价格较低）和可充电式的干电池(价格为一次性干电池的十几倍左右）两个大类,我们发现,在手机电池市场中，明显存在一个手动式手机充电电池的空白市场,而且该市场同样具有巨大需求潜力,包括应急和简便使用等。纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争,其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约,在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“shake－iｔ”这一独具匠心的高科技成果,正好填补了目前手动式手机充电电池技术的空白，其快速手动为电池充电的技术是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能,它“即摇即充，即充即用"的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。2．2产品概述2．２.1产品介绍外观该电池形状如一般手机电池,具体尺寸厚度针对不同手机型号生产，面积与传统电池板相仿。

性能本公司成功制备出的“shａｋｅ－it”电池工作电压与传统工艺生产电池相当，但是其能量大大优于传统工艺制备出的产品。这一点主要是由于正负级材质均为纳米级，大大提高了正负极之间的反应效率和材料的利用率.基于以上技术支持，我们经过多次实验后推出了摇晃式充电池。在手机电池没电后,只需摇晃电池３分钟就可为其提供持续约1小时的.这样的手摇式充电电池不仅可以满足消费者临时应急的需要，更有可能成为手机使用者的必备配件,从而取代过去“一机二板”的情况。经测算，“sｈａｋｅ-iｔ”的自放电律与传统碱性干电池相当,试用期可以长达三年.使用方法“sｈａke-ｉt”电池在没电情况下，只要握住它并持续摇晃３分钟，就可手动为其充电.使用方式与一般手机锂电池。2.2．２

成本估计

“sｈakｅ—iｔ"技术含量高,但主要集中在电解液的配方上,其原料和生产设备比较普通。400块“shaｋｅ-iｔ"的生产成本列表(长宽同SａmｓｕnｇI9１00电池板，厚３ｍm)原料4270工资１０20动力60折旧１0５0修理50管理２100税金0

其他（如包装）200０总计12０0０２。３研究与开发产品层次核心利益:及时、轻便的手机电量补充有形产品：摇晃式手机充电电池期望产品：可手动充电式的手机电池扩张产品:可以直接代替现有电池的“ｓhake—it”潜在产品:可以应用于各种领域的“ｓhaｋｅ－it”短期目标研发部已开发出摇晃式充电手机电池，其中比较成熟的技术是应用到手机上的“sｈake—ｉt"。等市场进一步打开,获得充分反馈之后,拟将该技术延伸到其他轻便电器领域，比如手表，计算器，照相机等等。中长期目标公司研发部还在进一步研究超薄打印镍锌电池（可循环充放电池)，如果获得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量.研发具体情况请参见附录二.

３．市场机会3。1目标市场本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研，对目标市场分析如下：出差、旅游人士对他们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器的麻烦,有时甚至无法找到插座,如野外探险活动。此刻即可摇晃使用：轻快便捷,即摇即用。平时临时应急的顾客市场调查显示，91．4%的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬.相比上一种细分，这一类可能容量更大。停电只需摇晃３分钟手机，就可减少损失。潜在顾客“ｓhaｋe-it”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为替代。

３。2顾客购买准则前期调研显示，“shａke-ｉｔ”的价值主要在于：应急功能8５％以上的手机使用者曾经遭遇过手机突然没电的尴尬，由此，他们或有急事无法联系外界，或一时与朋友家人失去联系,还有不少人因此而生意洽谈受到阻碍.这都使得大量使用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的“ｓｈakｅ—ｉｔ”。可以说，“shaｋｅ-iｔ”很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费市场。使用便捷在短期的外出中,“ｓｈaｋe—it”的手动充电电量完全可以来替代笨重的充电器,这也将很好的满足消费者的潜在需求。他们在外出时只需携带一块电池就够了.谁不想外出的背包越轻越好呢?3.3销售策略主要采取零售的方式,前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“ｓhake－ｉｔ”的性能及其使用方法等。３.4市场渗透与销售量直接销售五年预期计划

第1年第２年第3年第4年第5年出版物宣传数量(次）５0050０40０35０350占手机拥有者份额（%)０.0５0.080.1０。20。５

潜在的购买者(人）100，0０03０0，0005０0，０0０1，000，０001，300,０00人均购买量（片）１1223总销售量(块）30,０００60，０009０,000150，00０20０,0００便利店销售量(％)5０3０101020书报亭销售量(％)１0０000大型超市销售量（%）4０45505０4０其他销售量(％)0２5４04040平均购买价格(元)8０807575７０３。５竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况,现以波特的五大竞争力量作一分析：现有竞争者主要为传统手机电池。但是由于一方面“ｓhake-it”是作为传统手机电池的补充出现的,会与传统手机电池发生直接的销售冲突，一开始会面临强大竞争对手的阻击；但另一方面，由于“shakｅ－ｉｔ"在技术上处于领先的地位，克服了传统手机电池的缺点，而且价格适中,性价比高,所以有着较大的竞争优势。而且,传统手机电池充电器也存在使用条件限制.供应商“shaｋe—it”原料主要由日本厂商提供。由于这些材料的独特性，其价格原本较普通锂电池稍高，但由于生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。顾客由于产品在目前市场上的替代品较少并且携带不便,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅,而这类人群对价格的敏感度不大，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低,所以4-ｌifｅ相对顾客有较大的竞争优势。

潜在竞争者目前少数商场提供的临时充电器可能是“shakｅ—iｔ”的潜在竞争者，但由于其使用并不便捷存在着充电时间长,网点少，价格较高等劣势，所以“ｓhake－it"具有充分的竞争力。另外可能的潜在竞争者是一些新型的充电器(如太阳能充电器，手摇充电器等）,但由于技术上还不成熟，市场上还没有大批量的产品生产，对“ｓhakｅ-ｉｔ””无法构成直接的威胁。替代品目前国际上虽然有大容量手机电池投入市场，但是由于这些电池价格比较高昂，转换成本较高.从这个意义上说,短期内“shaｋe—it”的竞争优势显而易见。由于“ｓｈaｋｅ—it”的技术含量较高,所以该领域的进入壁垒也就较高,这就限制了一些小型的企业进入。而且公司正在不断的开发新的技术,争取尽快的推出第二代、第三代的“ｓhａke－ｉｔ”产品,从摇晃3分钟可使用1小时到可用2小时或更长时间，以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。４．公司战略4.1公司概述广东４—lifｅ科技股份有限公司是一家新锐的科技发展公司。于２01２年１月成立于广州市，注册资金80０万元.公司总部设在广州天河区。公司拥有自主开发“shake-ｉt”技术，并以此技术为核心生产一种新型的手动手机充电电池,通过制造和销售该电池达到赢利的目的。公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足客户的需求的同时不断的完善自己.

４．2总体战略4.2.1公司使命向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己.4。２。2公司宗旨４—life以“fｏｒｃonvｅniｅnt”作为企业宗旨,公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之不断完善，缩短科技产业化的时间周期,是4—liｆe努力的方向。用我们的技术，经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品,不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润;为员工提供发展的平台与空间.

4．3发展战略4．３。１初期（1—3年)主要产品为手摇式手机充电电池,产品定位是作为现有手机电池的补充，占领人工为手机充电这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资,准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。

第一年:产品导入市场，提高产品知晓度,树立品牌形象进入广州以及周边的三个大城市（东莞、珠海、深圳、）在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场累计销量５万片，销售收入约为40０万元第二年：扩大产品在消费者中的影响市场逐渐向全国其他大中城市扩张累计销量7万片，销售收入约为560万元第三年:提升品牌形象,增加无形资产增加设备,扩大生产规模年销量达到10片,销售收入达到８00万元拓展新市场，主定位全国各主要城市，南部地区基本覆盖到中小城市４．3.２中期(４—6年)摇晃式手动手机充电电池基本成熟,重点完善电池型号进一步完善和健全“shａke-ｉt"手机电池的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓一定数量的新市场４.3．3长期（７－１０年)利用公司手动为手机充电的技术优势,开发手机电池领域以及耐用电池领域的相关产品，拓展市场空间,扩大市场占有率，成为手机手动充电电池以及耐用电池领域的领先者。立足手机电池领域,推出手动手机充电电池，可充式超耐用手机电池,太阳能可充式手机电池等一系列产品,占据国内手机电池市场的主导地位.公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场.4.４国际市场总体战略4.4．１国际化动因成本动因由于“ｓhakｅ－it"属于工业制造品，存在明显的规模效应,有步骤地进入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。另外,对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退税政策，获得税收优惠。市场动因该产品属于快速消费品的范畴,而且手机电池市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征,可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。技术动因目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移,难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态,利于研发和技术升级。总之，通过开辟海外市场,扩大产品销售规模,获得规模经济优势，进一步降低生产成本,同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍.4．4。2进入方式可选择的方式有出口(ｅｘport），直接投资国外建厂（FDI），LocalMaｎuｆａcturｉng（OEM,ODM)，战略联盟（ＳtrategｉcAlliａnce)等。4-ｌife自身因素:厂商所有权优势包括拥有先进技术，出色产品;国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动力资源，良好政策,生产基础;而且公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。4．4。3进入战略由于目前公司财力有限,所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。海外市场的拓展步骤

４—life根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：东南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而东亚市场(以日本韩国为代表)对中国产品存在接受上的障碍(特别是高科技产品),而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，而且打入由于市场发达，竞争激烈，进入成本较高,但运输费用较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似，购买力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。5.市场营销5.1销售策略与目标主要采取零售的方式,前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足“ｓｈake—iｔ"消费者的基本需求。同时建立战略联盟,在手机销售网点赠送试用品。销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“sｈａｋｅ－iｔ”的性能及其使用方法等。“sｈａｋｅ—it”作为一种新产品进入市场，针对传统电池板的缺点以及应用中所出现的不便,希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对手机行业的分析以及公司理念,制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。短期销售目标“通过营销手段树立品牌"通过“买一送一”、“抵用券”、“有奖销售”等方法让大家了解我们的产品各类主题活动中期销售目标“以质取胜”产品的品质介绍,让当地消费者对“ｓhaｋe—it”产生产品的忠诚度长远目标“涉足高档手机电池市场”通过“sｈake-iｔ”的市场探路,逐步过渡到高档手机电池的竞争市场中去

4。2价格策略撇脂定价法首先，“sｈａkｅ—it"属高科技产品,技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础.同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。其次，尽管“ｓｈａke－ｉt"的生产成本不是很高（初期30人民币每块),但还要考虑到先期所投入的研发成本,以及今后进行的研发活动所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道,培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。再者,作为一种全新产品进入市场,可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后,就有可能出现模仿者,会直接影响到市场份额,所以作为firstmover，一定要先一步达到平衡点,然后有足够的资金来支持之后的研发工作。定价依据兼顾成本的定价策略采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且,在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“sｈakｅ-it”迅速被市场接受，打开销路，增加产量,使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外,由于要新建销售渠道打开市场,前期在这方面有很多要投入.并且,从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。

基于市场的定价策略因为是作为firｓtmover进入市场,传统电池板竞争者在先期对“shａke－iｔ”基本不构成威胁，因为产品是基于传统电池板在某些方面的缺陷推出的.定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围,为此,公司曾在广州做过相应的市场调查，当被问及“如果现在推出摇晃式充电的手机电池,在电池没电后只需摇晃3分钟电池就能再用１小时,您会选购吗?”,有87％的被访问者回答是视具体情况而定,还有13％的被访者回答是肯定会选购.而且顾客可接受价格的平均范围是５0～80元人民币。在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。“ｓhａke－ｉｔ”定价清单规格成本零售定价批发定价生产成本销售成本（包括给分销商2０%的折扣以及推广费用等）１00%80%单块3０元40元８0元6４元

5。３分销策略分销网络及最终销售点示意图5.３.1战略联盟除了一些常规渠道以外，针对目前国内手机运营的特点,制定了一套预期的战略联盟的计划.现在内手机市场，进口手机占主导，外国品牌手机如Ａpplｅ,Saｍsuｎg,Ｍｏtｏ等.我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系,选取其中的一家或多家,在出售手机的同时，赠送一片“shakｅ—it”,以提高产品知名度.由于现在电信运营商之间竞争激烈,服务创新很多,所以“ｓhakｅ－iｔ”的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作.后期则可以利用他们的手机零售网点进行“ｓhａke—it”的销售。预计第一年送出“ｓhake－it"5００0块左右。

5．3．2传统渠道“shａｋe—iｔ"主要理念就是方便、应急,所以选择合适的销售点很重要,一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析,初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销商,推介新产品和收集用户意见.１.与手机分销商联系，订立买卖合作协议在销售手机的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。２.与一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买电池时都是直接到商店购买,因为电池使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的一些便利店,超市等都将成为极其重要的销售网点。在广州,可以看到现在大卖场，连锁超市，便利店等非常多,分布也遍布广州各个角落，大卖场如家乐福、乐购、好又多等;便利店如７—1１、就是.他们基本上覆盖全市,以平民化大众价格为宗旨，是最有力的销售渠道,且２4小时的便利店的供货十分符合本产品应急、方便的定位。3.在大型百货店做推广由于大型百货商店人流量大,而且密集,所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动,使顾客对该商品的了解和认知更加深入。比如针对广州，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如正佳广场,天河城,万达广场等，这些场地十分适合做这类大型推广活动，具体活动中,可用形式多样的互动,帮助大家进一步了解产品。５。3．3自有销售队伍另外,为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责:１.与高级宾馆联系，建立合作关系考虑到目标顾客中,一部分是商旅人士，且广州旅馆业也日渐发达,可以分别与高级宾馆联系，在大堂里设置专门销售的小设施或在宾馆下属的超市里销售。一般，三星以上的宾馆里每个房间都有一本房间服务的目录，并且附有针线包等应急用品，可以和宾馆联系在房间服务里加上“shａkｅ-ｉｔ”，与宾馆建立起长期合作关系。主要针对商旅人士。２。和包括机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对点式销售。目标客户也是来往的商旅等流动人口。３.四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客。５.4促销策略５。4。１短期的促销策略：考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销.派送活动

将我们的产品免费送给手机厂商，让厂商在销售手机的同时派送“ｓhake-ｉt”。另外我们将开展主题营销活动,选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。一方面可以请一些模特走秀,另外一方面还可以请主持人主持会场，提一些关于“shaｋe—iｔ”的问题请观众参与，并且进行产品试用装的派发活动.预计第一年共派送“shake-ｉt”5０00块。户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品,所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本,竞争少的特点。这几年在广州，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。针对我们主要的客户群体之一——商旅人士,我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入,所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。预计第一年内户外广告宣传投入100万元。大型露天推广活动以“sｈａkｅ－iｔ”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展名为“拇指行动"的活动。由于“shake－iｔ"倡导的是及时给你电量,要告诉顾客们“sｈａke－iｔ"的电量足以帮助他们解决很多突发的状况和尴尬,电量这个信息的传达如果仅仅是靠一些专业数据来告知或者标志在产品上是没有什么感性认识的。再加上现在短信的量越来越大,几乎人人都在低头发信息,有数据说，每时每刻我们每个人的头顶都有几千条短信在穿梭。在上海，发短信十分流行和普遍的。一般发信息是比较费电的,为了证明产品的电量同时聚集人气,可举行一个名为“拇指行动”的短信大赛。具体形式是:先在一些媒体上发布这个活动的信息然后开始接受报名.然后聚集这些报名参加者于某一特定的一天到某个地方，每人给一块“sｈaｋe-it”，然后让他们开始发消息,由于每人都只有一块“sｈａｋe－it”,所以用时差不多,到电用完时,发消息发得最多的人为胜。该活动不仅是让大家参与，更重要的是在活动结束后，将得到一个很现实的数据即“shakｅ—ｉt”可以支持连续发消息多少条，给每个顾客以一个很感性的认识.推广活动第一年预计投入３0万元.５。４.2长期的促销策略：

公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“sｈake—ｉｔ”这一品牌深入人心。电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广,传达的信息最直接.通过图像,声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41%。因而，电视广告将是“shake－ｉｔ”步入成熟期后的推广重点。内容以生活场景为基础，再现生活中可能由于手机突然没电所造成的尴尬和损失，期望达到使观众共鸣的效果。时间将主要集中在每天晚上黄金时