2023年石墨及炭素制品行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

石墨及炭素制品行业报告/庞文报告PAGE1石墨及炭素制品行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z3996概述 313257一、石墨及炭素制品行业（2023-2028）发展趋势预测 418019(一)、石墨及炭素制品行业当下面临的机会和挑战 44391(二)、石墨及炭素制品行业经营理念快速转变的意义 526964(三)、整合石墨及炭素制品行业的技术服务 514035(四)、迅速转变石墨及炭素制品企业的增长动力 53575二、石墨及炭素制品业数据预测与分析 617556(一)、石墨及炭素制品业时间序列预测与分析 615312(二)、石墨及炭素制品业时间曲线预测模型分析 722357(三)、石墨及炭素制品行业差分方程预测模型分析 818886(四)、未来5-10年石墨及炭素制品业预测结论 82402三、石墨及炭素制品企业战略目标 95107四、石墨及炭素制品行业政策环境 911645(一)、政策持续利好石墨及炭素制品行业发展 913532(二)、石墨及炭素制品行业政策体系日趋完善 1025532(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 101363(四)、宏观环境下石墨及炭素制品行业定位 1124152(五)、“十三五”期间石墨及炭素制品业绩显著 11157五、石墨及炭素制品企业战略选择 127622(一)、石墨及炭素制品行业SWOT分析 1222158(二)、石墨及炭素制品企业战略确定 1326332(三)、石墨及炭素制品行业PEST分析 139501、政策因素 1327612、经济因素 14183973、社会因素 1561874、技术因素 1521843六、关于“十四五”石墨及炭素制品业发展战略规划的建议 151424(一)、石墨及炭素制品业“十四五”战略规划简介 15102191、石墨及炭素制品业的社会化 16105182、大规模的石墨及炭素制品业 1610387(二)、“十四五”期间石墨及炭素制品业的市场应用方向 1711794(三)、十四五”期间石墨及炭素制品业的发展重点 1810983七、石墨及炭素制品企业战略实施要点 18224(一)、打造自主品牌 1831800(二)、重塑企业价值链 19108331、规范研发设计流程 19142952、优化生产制造 198005(三)、重视市场营销 2029348(四)、整合线上线下平台 2228289(五)、宏观环境下石墨及炭素制品行业的定位 228240(六)、石墨及炭素制品行业发展趋势 2217851八、石墨及炭素制品业突破瓶颈的挑战分析 2326113(一)、石墨及炭素制品业发展特点分析 2320589(二)、石墨及炭素制品业的市场渠道挑战 2430116(三)、石墨及炭素制品业5-10年创新发展的挑战点 24179121、石墨及炭素制品业纵向延伸分析 2432632、石墨及炭素制品业运营周期的挑战分析 2527159九、未来石墨及炭素制品企业发展的战略保障措施 2529244(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 256580(二)、加强人才培养和引进 26169631、制定总体人才引进计划 2739982、渠道人才引进 2798943、内部员工竞聘 2710160(三)、加速信息化建设步伐 28

概述近年来，石墨及炭素制品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了石墨及炭素制品的应用场景。一方面，进一步提升石墨及炭素制品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，石墨及炭素制品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了石墨及炭素制品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，石墨及炭素制品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到石墨及炭素制品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年石墨及炭素制品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉石墨及炭素制品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、石墨及炭素制品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、石墨及炭素制品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内石墨及炭素制品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在石墨及炭素制品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得石墨及炭素制品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内石墨及炭素制品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，石墨及炭素制品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。石墨及炭素制品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由石墨及炭素制品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、石墨及炭素制品行业经营理念快速转变的意义一个成功的石墨及炭素制品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在石墨及炭素制品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合石墨及炭素制品行业的技术服务转变经营理念是走石墨及炭素制品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接石墨及炭素制品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变石墨及炭素制品企业的增长动力石墨及炭素制品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是石墨及炭素制品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。石墨及炭素制品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着石墨及炭素制品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型石墨及炭素制品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、石墨及炭素制品业数据预测与分析(一)、石墨及炭素制品业时间序列预测与分析根据石墨及炭素制品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了石墨及炭素制品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从石墨及炭素制品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内石墨及炭素制品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取石墨及炭素制品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的石墨及炭素制品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据石墨及炭素制品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国石墨及炭素制品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、石墨及炭素制品业时间曲线预测模型分析在石墨及炭素制品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年石墨及炭素制品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、石墨及炭素制品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年石墨及炭素制品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的石墨及炭素制品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国石墨及炭素制品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国石墨及炭素制品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出石墨及炭素制品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年石墨及炭素制品业预测结论在以上三种预测石墨及炭素制品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国石墨及炭素制品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来石墨及炭素制品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对石墨及炭素制品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对石墨及炭素制品业未来走势的预测仅供参考。三、石墨及炭素制品企业战略目标石墨及炭素制品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有石墨及炭素制品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设石墨及炭素制品直销店、店铺。四、石墨及炭素制品行业政策环境(一)、政策持续利好石墨及炭素制品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋石墨及炭素制品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为石墨及炭素制品行业前景将会更加辽阔。(二)、石墨及炭素制品行业政策体系日趋完善近年来,国内石墨及炭素制品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与石墨及炭素制品紧密相关的政策文件,为石墨及炭素制品发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于石墨及炭素制品管理的文件,在石墨及炭素制品行业发挥了重要影响；针对石墨及炭素制品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于石墨及炭素制品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对石墨及炭素制品领域的大力投入,国内石墨及炭素制品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开石墨及炭素制品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下石墨及炭素制品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间石墨及炭素制品业绩显著石墨及炭素制品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设石墨及炭素制品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥石墨及炭素制品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是石墨及炭素制品的建设可带来的效应。立足石墨及炭素制品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使石墨及炭素制品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与石墨及炭素制品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、石墨及炭素制品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、石墨及炭素制品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、石墨及炭素制品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、石墨及炭素制品行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于石墨及炭素制品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计石墨及炭素制品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，石墨及炭素制品行业将成为政策红利市场。石墨及炭素制品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是石墨及炭素制品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对石墨及炭素制品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)石墨及炭素制品行业需求持续火热，石墨及炭素制品领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国石墨及炭素制品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为石墨及炭素制品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为石墨及炭素制品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统石墨及炭素制品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与石墨及炭素制品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为石墨及炭素制品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、石墨及炭素制品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现石墨及炭素制品的普及»行业技术经验。(2)石墨及炭素制品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、关于“十四五”石墨及炭素制品业发展战略规划的建议(一)、石墨及炭素制品业“十四五”战略规划简介根据《石墨及炭素制品业发展“十四五”规划》的部署，我国石墨及炭素制品业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大石墨及炭素制品行业企业的知名度。随着石墨及炭素制品业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，石墨及炭素制品业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、石墨及炭素制品业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了石墨及炭素制品业的社会化建设。目前，我国石墨及炭素制品业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与石墨及炭素制品行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破石墨及炭素制品业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的石墨及炭素制品业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了石墨及炭素制品业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，石墨及炭素制品业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的石墨及炭素制品业从石墨及炭素制品业的发展时期来看，石墨及炭素制品业的市场发展程度决定了石墨及炭素制品业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，石墨及炭素制品业管理的社会化是其规模化的保障。随着石墨及炭素制品业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，石墨及炭素制品业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间石墨及炭素制品业的市场应用方向“十四五”期间，我国石墨及炭素制品业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国石墨及炭素制品行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国石墨及炭素制品行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的石墨及炭素制品行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国石墨及炭素制品业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内石墨及炭素制品行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的石墨及炭素制品企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内石墨及炭素制品企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国石墨及炭素制品行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领石墨及炭素制品行业的市场。(三)、十四五”期间石墨及炭素制品业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前石墨及炭素制品市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内石墨及炭素制品行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内石墨及炭素制品企业要发展壮大，这就要求石墨及炭素制品企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、石墨及炭素制品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以石墨及炭素制品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认石墨及炭素制品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和石墨及炭素制品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注石墨及炭素制品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司石墨及炭素制品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用石墨及炭素制品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事石墨及炭素制品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原石墨及炭素制品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消石墨及炭素制品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系石墨及炭素制品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内石墨及炭素制品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内石墨及炭素制品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，石墨及炭素制品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是石墨及炭素制品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的石墨及炭素制品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和石墨及炭素制品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下石墨及炭素制品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、石墨及炭素制品行业发展趋势未来，石墨及炭素制品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以石墨及炭素制品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使石墨及炭素制品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与石墨及炭素制品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、石墨及炭素制品业突破瓶颈的挑战分析(一)、石墨及炭素制品业发展特点分析中国的石墨及炭素制品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。石墨及炭素制品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量石墨及炭素制品企业的推广，市场也在扩大。当前石墨及炭素制品业的特点：石墨及炭素制品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与石墨及炭素制品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、石墨及炭素制品业的市场渠道挑战石墨及炭素制品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于石墨及炭素制品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，石墨及炭素制品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了石墨及炭素制品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。石墨及炭素制品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、石墨及炭素制品业5-10年创新发展的挑战点1、石墨及炭素制品业纵向延伸分析石墨及炭素制品业的垂直延伸业务一般位于石墨及炭素制品业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，石墨及炭素制品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注石墨及炭素制品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了石墨及炭素制品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、石墨及炭素制品业运营周期的挑战分析石墨及炭素制品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量石墨及炭素制品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。石墨及炭素制品业的经营周期最长为三年五年，最短为