2023年应急电源行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

应急电源行业报告/庞文报告PAGE1应急电源行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z24125概述 319201一、2023-2028年宏观政策背景下应急电源业发展现状 411053(一)、2022年应急电源业发展环境分析 418483(二)、国际形势对应急电源业发展的影响分析 526036(三)、应急电源业经济结构分析 626598二、应急电源企业战略目标 726592三、应急电源行业（2023-2028）发展趋势预测 720535(一)、应急电源行业当下面临的机会和挑战 710896(二)、应急电源行业经营理念快速转变的意义 815573(三)、整合应急电源行业的技术服务 920423(四)、迅速转变应急电源企业的增长动力 928831四、应急电源行业政策背景 107231(一)、政策将会持续利好应急电源行业发展 1023893(二)、应急电源行业政策体系日趋完善 1017122(三)、应急电源行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1131163(四)、宏观经济背景下应急电源行业的定位 1114559五、应急电源产业未来发展前景 1216858(一)、我国应急电源行业市场规模前景预测 1216229(二)、应急电源进入大规模推广应用阶 1231300(三)、中国应急电源行业的市场增长点 1230803(四)、细分应急电源产品将具有最大优势 1322155(五)、应急电源行业与互联网等行业融合发展机遇 1317766(六)、应急电源人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1425666(七)、应急电源行业发展需要突破创新瓶颈 1528055六、应急电源业的外部环境及发展趋势分析 1626440(一)、国际政治经济发展对应急电源业的影响 168920(二)、国内政治经济发展对应急电源业的影响 1631021(三)、国内突出经济问题对应急电源业的影响 174688七、2023-2028年应急电源业竞争格局展望 173308(一)、应急电源业经济周期分析 1715292(二)、应急电源业的增长与波动分析 1816723(三)、应急电源业市场成熟度分析 1828840八、应急电源行业未来发展机会 1932719(一)、在应急电源行业中通过产品差异化获得商机 198854(二)、借助应急电源行业市场差异赢得商机 204729(三)、借助应急电源行业服务差异化抓住商机 208024(四)、借助应急电源行业客户差异化把握商机 2129584(五)、借助应急电源行业渠道差异来寻求商机 215406九、应急电源行业多元化趋势 2227077(一)、宏观机制升级 2217414(二)、服务模式多元化 2224593(三)、新的价格战将不可避免 2212601(四)、社会化特征增强 237388(五)、信息化实施力度加大 234050(六)、生态化建设进一步开放 23234901、内生发展闭环,对外输出价值 23302472、开放平台,共建生态 249799(七)、呈现集群化分布 2427180(八)、各信息化厂商推动应急电源发展 2527427(九)、政府采购政策加码 2526110(十)、个性化定制受宠 254379(十一)、品牌不断强化 2615848(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2627012(十三)、一体式服务为发展趋势 2623383(十四)、政策手段的奖惩力度加大 2718393十、应急电源产业投资分析 277316(一)、中国应急电源技术投资趋势分析 2728431(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2826439(三)、中国应急电源行业投资风险 2919091(四)、中国应急电源行业投资收益 29

概述近年来，应急电源行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了应急电源的应用场景。一方面，进一步提升应急电源产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，应急电源技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了应急电源应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，应急电源行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到应急电源公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年应急电源行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉应急电源行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下应急电源业发展现状(一)、2022年应急电源业发展环境分析应急电源业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，应急电源业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为应急电源行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，应急电源业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，应急电源业需求结构持续改善。(二)、国际形势对应急电源业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致应急电源业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，应急电源业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球应急电源业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来应急电源业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、应急电源业经济结构分析一是应急电源业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，应急电源行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持应急电源业。从产业结构来看，我国的应急电源业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对应急电源业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、应急电源企业战略目标应急电源公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有应急电源品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设应急电源直销店、店铺。三、应急电源行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、应急电源行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内应急电源企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在应急电源行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得应急电源行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内应急电源市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，应急电源行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。应急电源行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由应急电源行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、应急电源行业经营理念快速转变的意义一个成功的应急电源业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在应急电源行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合应急电源行业的技术服务转变经营理念是走应急电源业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接应急电源行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变应急电源企业的增长动力应急电源企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是应急电源企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。应急电源企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着应急电源行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型应急电源企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、应急电源行业政策背景(一)、政策将会持续利好应急电源行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+应急电源，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信应急电源行业的前景广阔。(二)、应急电源行业政策体系日趋完善近年来，国内应急电源产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与应急电源密切相关的三项政策文件，为应急电源的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关应急电源管理的文件，这些文件在应急电源行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对应急电源业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《应急电源发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展应急电源的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、应急电源行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，应急电源主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在应急电源领域的投资，国内应急电源技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的应急电源公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内应急电源市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下应急电源行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、应急电源产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。应急电源技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，应急电源的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国应急电源行业市场规模前景预测应急电源技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对应急电源的应用需求也会增加。(二)、应急电源进入大规模推广应用阶中国应急电源技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的应急电源已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用应急电源的时代已经到来。(三)、中国应急电源行业的市场增长点据不完全统计，应急电源行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个应急电源市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的应急电源行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分应急电源产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括应急电源管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与应急电源相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、应急电源行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对应急电源的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。应急电源电子商务将迅速发展。业界建立了应急电源质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测应急电源质量和重要安全指标，实现应急电源监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持应急电源产业与互联网等产业的融合与发展，丰富应急电源产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，应急电源产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是应急电源行业与相关产业整合发展的案例，是应急电源产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生应急电源行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进应急电源产业的发展。以前，应急电源利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持应急电源行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进应急电源行业的发展中发挥巨大作用，并使应急电源行业得以找到新的利润点。建立新的应急电源产业发展盈利模式和发展模式。(六)、应急电源人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进应急电源相关专业应急电源体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大应急电源专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区应急电源从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的应急电源团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是应急电源行业发展的基础。目前，人才已成为制约应急电源行业发展的重要因素。如何解决应急电源专业人士的问题，不仅需要改进高校的应急电源。建立专业人才的应急电源体系，建立满足市场需求的应急电源专业，正确定位应急电源专业人才，还需要建立应急电源专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的应急电源专业人才的应急电源体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际应急电源产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的应急电源技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的应急电源人才培训体系合作，并初步打算引进国外应急电源技术人才培训是快速建立中国应急电源人才培训体系的重要途径。(七)、应急电源行业发展需要突破创新瓶颈应急电源的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对应急电源的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，应急电源需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、应急电源业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对应急电源业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，应急电源业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对应急电源业的影响目前，与应急电源业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.应急电源行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于应急电源业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对应急电源业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，应急电源行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对应急电源业产生积极影响的根本保证。七、2023-2028年应急电源业竞争格局展望(一)、应急电源业经济周期分析应急电源市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，应急电源业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从应急电源业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从应急电源业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；应急电源行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、应急电源业的增长与波动分析目前，传统应急电源企业的生存状态相对缓慢。国内应急电源行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统应急电源行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际应急电源业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统应急电源企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统应急电源企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统应急电源行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、应急电源业市场成熟度分析目前，应急电源业市场已进入快速发展阶段。应急电源业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的应急电源行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的应急电源产业集群已初步形成，年均增长17%。应急电源业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国应急电源行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的应急电源行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：应急电源业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，应急电源业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、应急电源行业未来发展机会(一)、在应急电源行业中通过产品差异化获得商机应急电源行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。应急电源企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的应急电源产品差异可以进一步细分为：(1)应急电源行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)应急电源行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)应急电源行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助应急电源行业市场差异赢得商机应急电源行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助应急电源行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在应急电源行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助应急电源行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护应急电源的行业市场。(五)、借助应急电源行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识应急电源行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终应急电源客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、应急电源行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重应急电源事业,转为侧向应急电源产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的应急电源服务模式相对比较单一。在城市,应急电源公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的应急电源服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的应急电源产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的应急电源领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强应急电源当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是应急电源行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当应急电源行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,应急电源更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态应急电源行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类应急电源项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的应急电源项目。伴随着各地应急电源项目建设风生水起,中国应急电源建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国应急电源建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级应急电源项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国应急电源项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展应急电源项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧应急电源项目建设。未来一段时间,中国中西部地区应急电源项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的应急电源水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的应急电源产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部应急电源打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动应急电源发展各级厂商推动下的应急电源建设商业模式,整体的特点就是应急电源的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当应急电源的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速应急电源产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠应急电源行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对应急电源行业提出的要求也越来越高。未来,应急电源行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,应急电源产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国应急电源经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,应急电源行业俨然已经进入了品牌竞争时代。应急电源市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌应急电源企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变应急电源的经营模式。引入竞争机制,提高应急电源从业人员的专业素养与服务品质,以此提高应急电源产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋应急电源＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的应急电源网络化大势所向,应急电源＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势应急电源行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四