互联网农场app项目

目录TOC\o"1-3"\h\z\u第一章项目概要 51.1内容简介 51.2项目背景 51.3商业模式 81.4运营规划 9第二章产品与服务 112.1产品概述 112.2产品服务介绍 112.3软件使用流程及部分界面预览 152.4产品优势 172.5增值服务 19第三章可行性分析 203.1背景分析 203.2市场潜力分析 223.3社会环境分析 233.4经济可行性分析 233.5需求分析 233.6目标人群需求分析 253.7市场调查分析 263.8开发前景问卷调查分析 26第四章公司战略 314.1总体战略 314.2发展战略 334.3社会沟通 344.4投资分析 37第五章营销策略 325.1针对商家的营销策略 375.2针对用户的营销策略 375.3营销成本 41第六章盈利模式 436.1推广期（1-6月） 436.2发展期（6-12月） 436.3成熟期（1-2年） 47第七章生产物流管理 477.1关键技术及生产条件 477.1.1关键技术 477.1.2生产条件 477.2畅享农场选址 477.3气候及地理条件 477.4地理位置 487.5交通运输条件 487.6畅享农场周边环境 497.7物流选择 49第八章人力资源开发与管理 508.1企业文化建设 508.2公司初期组织结构 508.3各部门职责 518.4各部门人员的配置 558.5激励体制 568.6激励方案 588.7人员招聘 608.8人员培训 618.9薪酬水平 62第九章风险管理 649.1风险识别 649.2风险控制 65第十章财务报表 6710.1初始资金 6710.2现金流量表 6810.3利润表 68第十一章团队介绍 6911.1团队介绍 6911.2团队构成及分工安排 69附录一农业旅游市场调查问卷 72“互联网+”畅享农场APP创业计划书第一章项目概要1.1内容简介畅享农场APP是一款将各地特色农业与旅游业相结合的移动应用软件。它整合了各大城市的特色农业旅游资源信息，并进行分类与整合、美化，让顾客更便捷更直观的阅览到各地特色农业旅游的信息。APP不仅有真实图片、特色旅游的信息、游客上传的视频、还有全面详细的实时地图信息，运用了物联网技术将旅游线路的实时路况和人流量进行实时监测，更有主打农业土特产品的交易。方便游客们能有更好的旅游体验值。同时我们还有一大特色便是畅享农场绿色果蔬，远在千里之外，利用手机App和物联网实现，浇水、控制温湿度等简单操作。畅享农场app的主旨即是“远离城市喧嚣体验新时代农村生活与大自然零距离接触收获纯天然绿色食品”。1.2项目背景物联网互联网强强联合。物联拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、HYPERLINK控制器到云计算的各种应用。产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。物联网产业是当今世界经济和科技发展的战略制高点之一，据了解，2011年，全国物联网产业规模超过了2500亿元，预计2015年将超过5000亿元。我们还利用云计算、物联网、大数据和移动互联网等技术。在农业旅游方面可以通过App查到你要去的景点的人流量程度（类似于我们用地图导航一样，能看到道路的拥堵情况是一样的）；甚至能提供部分景点的实时监控画面，供游客预览；而且到了景点后可以利用随身携带的手机App，通过每个景点的感应器，这个景点的详细信息介绍就自动的出现在手机里面。在农业蔬菜订购采买方面，通过手机app远程操控农场的绿色果蔬物联网系统，远程对果蔬进行浇水，施肥，控温等简单操作。实时查看果蔬生长状况。绿色有机果蔬引领健康生活新风尚。中国绿色产业虽然起步较晚，却以其安全、环保、低碳的特点创下了不菲的业绩。尤其是绿色食品、绿色能源等行业备受关注，成为产业新亮点。2008年，绿色食品、有机食品国内销售额达到2772亿元，出口额达到24.8亿美元。首先随着人民生活水平的不断提高，保健意识的增强，对蔬菜食品的安全、营养、无污染的要求越来越高，这是社会进步、人类文明的必然趋势。根据我国当前广大群众的消费水平，在今后一段时间内消费主流将以无公害农产品为主。其次，西方发达国家对食品污染控制指标日益严格，并提出了级别更高的生态蔬菜、有机蔬菜，更加注重生产地的生态环境的洁净，严格限制在生产过程中化学制品的使用，加工过程符合食品安全操作，无公害农产品将成为21世纪的主导产品。未来的市场也将是“无污染”、“无公害”农产品的市场。因此发展无公害蔬菜不仅具有良好的社会效益，而且能增强我国蔬菜进入国际市场的竞争力，提高农产品的经济效益。第三，传统农业对生态环境及食品安全所产生的负面影响，已经是不争的事实，并受到人们的普遍关注。发展无公害蔬菜的基本原理就是从农业生态系统的观点出发，创造一个有利于蔬菜生长发育和有益生物的生存繁殖，而不利于病虫发生危害的环境条件，因地制宜采用农业防治、生物防治、物理防治、人工防治相结合，以较少的投入为人类提供数量多、质量好、安全、营养的无公害食品，同时又能保护资源，提高环境质量，实现农业可持续发展的生态环境的良性循环。我们的app上同时专门开辟一个重要分区“健康绿色果蔬”。利用先进的互联网与农业物联网技术，对于订购的绿色果蔬，我们的消费者既可以到我们农场基地实地考察或进行农业旅游种植采摘体验，也可以通过手机app远程操控农场的绿色果蔬物联网系统，远程对果蔬进行浇水，施肥，控温等简单操作。待作物生长成熟，再通过快递送达到消费者手中。让我们的消费者既能够亲身感受绿色食品的生长过程，又能够收获和体验新时代农村生活。“贯穿三农、发展农业旅游”的新理念。在21世纪里，农业、农村、农民问题同样将在中华民族走向伟大复兴的新的历史征程中处于极其重要的位置，发挥着不可或缺的基础和保障作用。从这个意义上来说，中国的社会主义现代化建设成功与否取决于农业、农村、农民问题的解决与否，解决“三农”问题是中国现代化建设的重要工作任务。党的十六大提出全面建设小康社会的奋斗目标，中央新的领导集体对“三农”问题尤其重视，提出实现全面建设小康社会，必须解决“三农”问题。只有解决好“三农”问题，才能使改革开放和社会主义现代化建设继续深化下去，才能全面建设小康社会。解决农村问题是中国建设事业成败的关键。中国农村虽然有局部的繁荣，但在国际和国内市场经济的双重挤压下，中国农村处在破产的边缘，孕育着社会、经济、和政治危机。十六大后，一系列高层会议和政策举措已勾勒出中央新领导集体施政思路的概貌。由于新领导集体面临的问题和担负的任务与以前相比有很大不同，他们的施政思路展示出不少“新的东西”。这其中，对“三农”问题的态度引人关注。5月7日，2015中国电子商务创新发展峰会在贵阳市开幕。农业部总农艺师孙中华出席峰会并致辞。本次峰会以“拥抱电子商务+”为主题，汇聚中国最顶级的电商精英，把脉电商时代新特征新趋势，共商电商发展大计。达到1000亿元以上，继续保持翻番增长的速度。农业电子商务的快速发展，不仅对农产品流通、消费带来了深刻的变革，而且加速了互联网与农业生产经营管理服务各领域的全面深度融合，必将重塑农业的产业链、价值链、供应链，为农业现代化发展注入新元素、增添新动力。今年，农业部将发展农业电子商务列为20项重点工作之一，把推动农业电子商务发展作为转变农业发展方式、建设现代农业的重要举措来抓。一是抓主体培训。对家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体进行电商技能培训。二是抓平台对接。组织各类新型经营主体与大中小电商平台对接。三是抓信息引导。加快完善农业电子商务数据信息的监测统计、分析预警、公开发布体系。四是抓试点示范。组织企业与地方农业部门开展合作，尤其要充分利用信息进村入户平台，开展产品直配城市社区和农业生产资料下乡试点。五是抓支撑环境。编制发布优质农产品目录，公开相关信息，加强标准制定，强化市场监管，为农业电子商务快速发展创造良好环境。农业旅游促进农产品发展。农业是“三农”问题的关键，农产品则是农业的核心。近几年，农产品“买难卖难”的情况时常见诸媒体。究其原因，流通环节多，损耗大是首要因素。如何打通流通渠道、快速实现农村经济发展，成为当前“三农”工作中亟待解决的难题。近年来，随着电子商务的快速发展，电商所带来的可观经济效益以及经济发展的创新方式，已经逐渐渗透到了农业领域。电商成为现代农业发展的新趋势。我们的农业旅游，会附带当地相关的农业产品。例如蔡甸的油菜花，就可以附带油菜籽和油等关于油菜花的一系列产品。1.3商业模式该项目采用的商业模式具体有如下几种：1.主要是网络广告模式，即APP的所有者提供了一些内容和服务来吸引用户，通过向在其APP插入上各种形式的旅游广告来宣传其他商户的产品或服务的方式来收取广告费用来获取利润的商业运作模式，此模式的获利主要就是靠广告。2.就是下载量和点击量，来赚取费用。这款“畅享农场”App就是采用在菜单页面显示广告和下载量、点击量的方式获利。

图解：盈利模式1：用户无需付费，广告商支付广告费给开发者，开发者因而获利。图解：盈利模式2：用户从APP购买产品或服务网站与商户结算并获取提成，第三方支付平台支付。盈利模式3：会员服务。付费会员或VIP享受的差异化服务。盈利模式4：营销提成。基于电子商务发展出来的，类似淘宝京东的盈利模式，销售其他商户的产品获得销售提成。盈利模式5：农业旅游周边产品销售和农场绿色果蔬自营销售。在向客户传递价值的同时使销售额和利润最大化。1.4运营规划前期将武汉地区的相关旅游作为APP的试点，集中力量进行各种宣传活动，树立一定的品牌后再向全国推广，这样可以省下不少费用，因为流行的事物总是传播的很快，一旦我们的产品在武汉圈有了名气，进军全国是水到渠成的事。1.4.1分季节推广计划按照不同的季节推广不同的农业旅游和不同种类的农场果蔬种植，例如：武汉的春天，既是草莓又是菜苔的生长成熟期，在app首页我们可以重点推送当季新鲜菜苔的种植采摘和武汉周边草莓农业游（湖工周边草莓基地游，华农草莓基地游）1.4.2分阶段完善产品与服务在不同的期间推出新的旅游与服务，不断丰富这款App的功能，能不断给与顾客不同的体验，提高用户满意度，同时也能降低项目的前期成本费用。1.4.3细分客户群进行有特色的针对性服务通过分析不同类型客户的不同需求，制定出有特色的针对性套餐服务，例如：在农场绿色果蔬手机客户端销售方面，可以制定不同的套餐标准，分为单人，情侣，全家，团体等。以更好地方便不同群体的需求。1.4.4运营目标推广期（1-6月）：在前期完成本项目，测试APP性能，扩大APP知名度，增加APP下载量和访问流量，建立稳定用户群。发展期（6-12月）：发展期中，本项目的推广战略主要是将用户体验做的更好，包括完善APP功能，以及服务，用良好的口碑来获取更多的顾客，并逐步向广告商和会员收费。成熟期（12月-）：推广APP品牌，培养用户忠诚度，增加下载量和访问流量。

第二章产品与服务2.1产品概述“畅享农场”网是一款“互联网+农业旅游”的农业休闲旅游和农产品销售网络平台和手机APP，他把城市周边的农家乐、果园、苗圃、钓鱼场、民宿、游乐场、生态园、观光园等整合在一个平台上，满足城市居民对于休闲农业和吃、住、行、生态农副产品购物的需求和消费。其最大的优势在于：他们彻底解决了农业休闲旅游体和都市居民因为信息不对称造成的客源问题，同时也解决了农产品销售的网上问题。还可以亲身享受大自然的风光，亲自采摘农作物。品尝有机农作物。还有可供通过手机APP对农作物进行浇灌，施肥，养值。并可以观看景点部分区域的实时监控视频和了解景点实时的人流量，让用户对景点更了解。结合农业的特色旅游，既可以发展农业，又可以发展旅游业。所以我相信在未来的农业发展和互联网平台上，“畅享农场”app一定会掀起一个巨大的风潮，一定会成为行业中一颗璀璨的新星。2.2产品服务介绍2.2.1产品服务分期介绍发展时期推广期发展期成熟期产品服务“畅享农场”浏览“畅享农场”浏览旅游景点游览和评价通过手机APP对农作物进行种植“畅享农场”浏览旅游景点游览和评价通过手机APP对农作物进行种植有机农产品下单2.2.2产品服务详细介绍：1.电子详情浏览：在浏览“畅享农场”能让顾客更直观更便捷地浏览到旅游点的图片、视频、旅游类型以及价格。能避免顾客被多种旅游地点所诱导，同时节省选点时间。菜单浏览方式：账号登陆，进入软件首页，可以按旅游类型与区域划分查找浏览所有商户的旅游详情。2.旅游景点游览和评价：用户登录将想观光的农业旅游景点加入购物车通过支付宝、微信支付预订完成当顾客决定到该农业景点游玩时，就会按下预订按钮，系统会发出消息。提前预定既可以像美团一样减少你的旅游用户登录将想观光的农业旅游景点加入购物车通过支付宝、微信支付预订完成在旅游配图下面增加用户评价系统可以给还未旅游的顾客提供参考意见。如果认为文字描述麻烦的用户，可以在喜欢的旅游景点下面直接点赞，点赞的人数越多，说明该旅游点越受欢迎。3.农作物种植“畅享农场”实现对农业生产现场气象、土壤，水源环境的实时监测，并对大棚，温室，灌溉等农业设施实现远程自动化控制。结合视频直播，智能预警等强大功能，系统可帮助广大用户即时掌握农作物生长状况及环境变化趋势，为用户提供一套高效便捷、功能强大的农业监控解决方案。4.采摘果蔬景点游玩时，可以将自己喜欢的有机蔬菜或水果进行品尝和采摘回家。也可以通过“畅享农场”手机app进行选购后下单。5.周边农家乐在景点周边有老百姓自家住房、灶头、水井、农家后院、睡床、荡秋千；田间河流可以钓鱼、钓龙虾，在树林中有烧烤，可以把钓上来的鱼和虾烤好后直接入口，十分美味。吃好农家灶头饭菜后，农家周边有国际卡丁车赛车场、实弹射击场、骑马场、高尔夫练习场等景点和娱乐设施。望热爱旅游、享受生活的朋友们像走亲戚一样,同时也欢迎各团体单位组织亲子游、自驾游、采摘游，我们将竭诚为您做好服务工作。6.时光分享游客可以上传自己游玩的视频，审核通过后在APP页面发布，点击率排名靠前者，获得相应的积分。7.景点扫一扫正对不同的景点做的前期宣传，而每个景点、农作物有自己的二维码，可以直接扫二维码了解景点和各种农产品的信息。8.物联网技术实时监控我们还利用云计算、物联网、大数据和移动互联网等技术，可以通过App查到你要去的景点的人流量程度（类似于我们用地图导航一样，能看到道路的拥堵情况是一样的）；甚至能提供部分景点的实时监控画面，供游客预览；而且到了景点后可以利用随身携带的手机App，通过每个景点的感应器，这个景点的详细信息介绍就自动的出现在手机里面。2.3软件使用流程及部分界面预览直接扫码店铺门口的二维码直接扫码店铺门口的二维码畅享农场几个应用中心采摘蔬菜的主页面田园风光的主页面采摘蔬菜的主页面田园风光的主页面周边欢乐的主页面周边欢乐的主页面采摘蔬菜的主页面我的订单查询成长精灵的主页面我的订单查询成长精灵的主页面2.4产品优势2.4.1“畅享农场”APP的优势在如今这种先进的物质时代，缺乏良好的产品和消费群体。企业需要他们的目标受众进行明确的定位，发现自己在意客户什么，认为形成这种潜在的意识：只有我能满足你的需求，此外你将没有其他选择。只有这样，我们才能引导他们了解你的产品和服务，并实现成功的交易。

其实关于我们中国未来经济发展的趋势，21世纪中国经济要持续发展，达到与自然环境和谐相处，一个最重要的问题就是农业的发展而如今又是互联网的社会，所以“互联网+”引起了很多业内人的重视，很多企业都想抓住这个机遇，想从这块大蛋糕中分得一块，但是没有远大的见解，新型的商业模式和强大的营销团队是做不起来的。“畅享农场”利用各级有利政策与园区区位优势，发挥农业网旅游产业优势，完善合理的产业结构；抓住社会主义新农村建设的有利契机，激发当地落后经济，带动周边农村共同致富，实现农业、旅游业、互联网三个产业互动开发。2.4.2“畅享农场”与同类产品的优势供景点所有的真实图片和视频；可以实时观察景点人流量和景点天气；具有扫码功能，能快速准备地获取顾客想要景点和农作物的信息；上传视频，自己可获得积分，并且视频可供其他游客观赏；可以提前预约，有些热门景点需要提前预约，节约你的时间；农业旅游地的相关有机农副产品可以亲自采摘；可以通过物联网技术对农植物进行种植；2.4.3物联网技术对农植物进行种植的好处农业技术手段落后，会造成水肥、农药资源浪费，不仅成本高效益低，还会造成土壤、基质污染，产品质量得不到有效保障，设施农业将是未来农业的发展的主流。采用先进的科学技术，能够实现精准播种、合理水肥灌溉、实现农业生产低耗高效、农产品优质高产。根据不同植物品种对生长环境的不同要求，我们利用智能传感、无线传感网、通信、大规模数据处理与智能控制等物联网技术，对温度、光照度、土壤温湿度、土壤水分、空气二氧化碳、基质养分等环境参数做动态监测，并通过对风机、卷帘、内遮荫、湿帘、水肥灌溉等自动化设备的智能控制，使植物生长环境达到最佳状态。方案还设置了预警信息发布，您可以通过手机app信息终端，实时掌握种植环境信息，及时获取异常报警信息，从而确保农作物生长管理正常有序。过去传统的耕种方式，生产环境、人工材料成本无法控制；现在采用先进的物联网技术，智能信息化管理生产，可以实现精准播种、合理水肥灌溉、有效控制生产环境，您不仅节能降耗，保障产量质量利润，还能提前做好预算。做到开支收益心中有数。2.5增值服务（1）“畅享农场”这个APP主打三农，结合三农，做一些特色的景点旅游。把一些有名的乡村进行宣传推广，将传统旅游和新型旅游相结合就使整个旅游业和三农增额大大增加。（2）相关有机农副产品的买卖当你旅游了该地，你想去买该地的特色产品，而我们这个平台就是供你选择该地的有机农副产品，将线上线下想结合。

第三章可行性分析3.1背景分析1.物联网发展趋势物联网是继互联网后又一次技术的革新，代表着未来计算机与通信的发展方向。物联网产业的发展离不开一些重要领域的技术创新，下面从物联网系统的网络架构入手，对物联网中的关键技术进行分析。尽管现在每个国家甚至每个人对物联网的理解不尽相同，但对于物联网系统的构成，业界的观点是比较统一的。普遍认为物联网系统应该包括三个层面：感知层，网络层和应用层，如图1所示。图1：物联网网络架构未来几年是中国物联网相关产业以及应用迅速发展的时期。以物联网为代表的信息网络产业成为新兴战略性产业之一，成为推动产业升级、迈向信息社会的“发动机”。物联网终端将快速发展，呈现多样化、智能化的特点。物联网时代的通信主体由人扩展到物，物联网终端是用于表征真实世界物体、实现物体智能化的设备。随着物理世界中的物体逐步成为通信对象，必将产生大量的、各式各样的物联网终端，使得物体具有通信能力，实现人与物、物与物之间的通信。另一方面，随着技术的进步，低功耗和小体积的传感器将大量出现，而且其感知能力更加全面，为物联网的规模化发展提供基础。而且随着手机日趋智能、接口更加丰富，手机传感器种类和数量将更加快速增长、应用也日趋多样；未来手机不仅可以控制自身传感器，还可以通过接入传感器网络，控制网络内的传感器，获取一定区域内数据，应用场景会更加丰富，有力地推动物联网的发展。与现有通信网相比，物联网在anytime、anyone、anywhere的基础上，又拓展到了anything。人们不再被局限于网络的虚拟交流，有人与人，也包括机器与人、人与机器、机器对机器之间广泛的通信和信息的交流。因此，物联网时代的网络的将是传感器网、通信网和互联网的融合，即无所不在的泛在网络。随着物联网关键技术的不断发展和产业链的不断成熟，物联网的应用将呈现多样化、泛在化的趋势。首先，物联网发展将以行业用户的需求为主要推动力，以需求创造应用，通过应用推动需求，从而促进标准的制定、行业的发展。放眼未来几年，全球物联网终端将会更为广泛应用于各产业，其中以工业、交通、能源及安防等产业最具成长潜力。其次，随着物联网产业的不断发展，物联网应用将逐步从行业应用向个人应用、家庭应用拓展，物联网将会使我们的生活变得“聪明”、“善解人意”，通过芯片自动读取信息，并通过互联网进行传递，物品会自动获取信息并进行传递，使得信息的处理—获取—传递整个过程有机地联系在了一起，对人类生产力又是一次重大的解放。2.农业物联网随着世界各国政府对物联网行业的的政策倾斜和企业的大力支持和投入，物联网产业被急速的催生，根据国内外的数据显示，物联网从1999年至今进行了极大的发展渗透进每一个行业领域。可以预见到的是越来越多的行业领域以及技术、应用会和物联网产生交叉，向物联方向转变优化已经成为了时代的发展方向，物联网的发展，科技融合的加快。农业物联网，即在大棚控制系统中，运用物联网系统的温度传感器、湿度传感器、PH值传感器、光传感器、CO2传感器等设备，检测环境中的温度、相对湿度、PH值、光照强度、土壤养分、CO2浓度等物理量参数，通过各种仪器仪表实时显示或作为自动控制的参变量参与到自动控制中，保证农作物有一个良好的、适宜的生长环境。远程控制的实现使技术人员在办公室就能对多个大棚的环境进行监测控制。采用无线网络来测量获得作物生长的最佳条件，可以为温室精准调控提供科学依据，达到增产、改善品质、调节生长周期、提高经济效益的目的。传统农业，浇水、施肥、打药，农民全凭经验、靠感觉。如今，设施农业生产基地，看到的却是另一番景象:瓜果蔬菜该不该浇水?施肥、打药，怎样保持精确的浓度?温度、湿度、光照、二氧化碳浓度，如何实行按需供给?一系列作物在不同生长周期曾被"模糊"处理的问题，都有信息化智能监控系统实时定量"精确"把关，农民只需按个开关，做个选择，或是完全听"指令"，就能种好菜、养好花。3.知识服务的发展趋势知识服务未来会利用现代信息技术和网络通信技术，根据用户的知识需求，有选择的将各类传统介质的文献进行压缩整理，并转化为数字信息。通过互联网实现跨地区、跨国界的资源共建共享。知识服务不仅能够快速的提供显性知识，还将实施只是发现，把存储在人们大脑里德、镶嵌在各种媒体内的隐性知识显性化，通过增加知识的明显性来增加知识的可获取性，为人们提供更多可以读懂的、能够产生影响的知识产物。同时，知识服务不断创造新的知识内容以满足不断增长变化的知识需求。只是服务人员将融入到用户之中和用户决策过程之中。3.2市场潜力分析随着中国老百姓生活水平的不断提高，旅游从以前的“奢侈”行为，变成了现在的普遍行为。而旅游需求的不断扩大，也促使了旅游市场近年来持续火爆。同时，互联网技术在旅游市场中的大范围应用，也带动了在线旅游预订业务的繁荣。随着互联网、物联网、移动互联网技术的成熟以及智能手机的普及，线下预订比例呈逐年下降趋势，在线预订成为越来越多游客们的首选。手机预订就将全面超过传统PC端订票，成为最大的旅游门票预订渠道。因此，从市场长远的角度来考量，移动互联网将成为在线旅游预订的主战场。激烈的竞争中，我们也看到了另一种现象，那就是资源整合。在线旅游预订业务中，线上旅游资源具有互通性，而对资源的整合对于消费者来说，无疑能够使旅游行为更方便、更快捷。并且我们的APP整个了可以看到景点人流量，还有部分的景点的实时监控画面，景点感应器，还有到农庄去体验种菜，通过APP去打理你种的菜。都是根据现状的大众所需要而进行改装的。3.3社会环境分析旅游业是一种综合性服务性的行业，它不同于衣食住行，代表了社会进步下人们的精神需求，与人类文明的发展程度紧密相接，因此受社会环境变化的影响较大。政治因素对旅游业发展的影响极大，一个稳定的政治环境是旅游业发展的土壤。任何一个地方的政局动荡都伴随着旅游业的急剧衰退。由于旅游的带动效应很强，旅游业遭受打击必然也对其他行业带来影响，尤其是以旅游收入为主要收入来源的地区，旅游业的衰退将带来严重的连锁效应。因此，要发展旅游业，一个稳定的政治环境是无可取代的。经济因素对旅游业的发展也具有较大的影响。由于旅游业属于服务型行业，旅游并非生活必须，旅游需求的收入弹性较大，因此只有在经济发展状况良好，民有余财的情况下旅游业才能取得较快发展。同样，市场经济发展程度也对旅游业有很大的影响，市场经济越发达，人民生活越自由，旅游消费也越旺盛。文化是一种软资源，文化不仅决定着人们的旅游审美，更决定着一个民族、一个地区的旅游软实力。我国幅员辽阔，有众多各具特色的少数民族地区，同时有5000多年的文明史，如何打出文化牌，带动我国旅游业长远发展，是一个重要的课题。旅游业的发展会受到一系列社会因素的影响，需要平稳健康的社会环境的支撑。构建社会主义和谐社会，促进经济又好又快发展，增强我国文化软实力等一系列政策导向，对旅游业的发展有不可估量的作用。3.4经济可行性分析 前期投入主要是软件制作和农场合作以及推广费，员工劳务费，成本相对较高，后期通过广告费，赞助费以及使用费可以回笼资金，实现公司的盈利。3.5需求分析旅游本是享受，然而传统旅游的一成不变的模式，千篇一律的线路，成为游客集中抱怨的焦点，市场需要创新的、更适合中国人的旅游产品，颠覆传统旅游便成为一种必然。喜欢自助游的用户在旅游过程中产生各种各样的需求、美食、社区、攻略、社交等类别，所以开发与旅游的APP应用很有市场，而且农业旅游也是现在的都市人所向往的。农业首要的是农作物，农业旅游就是充分利用这些产品比如草莓葡萄等，合作化种植，可以适合的用采摘节、旅游节为主题吸引游客参观种植园或者采摘。另外可以进行特色的结合项目，在园内接待一些婚纱摄影业务等等。副业可以养蜂酿蜜、提炼香精香皂等。当然以当代流行网络思想来看，建设实体QQ农场，为客户建立种植承包区，利用物联网技术可以给app里加上施肥浇水打虫的虚拟操作，利用物联网技术再由工作人员来转化成实际操作，帮助城区的客户种植无公害蔬菜水果，然后等客户亲自采摘，既能够陶冶城市人的情操，又能够促进农业发展。我们做的这款手机软件，可以通过扫描二维码或者直接登录可以查看到想要去旅行的地方，图文并茂。反馈出的信息丰富，查看推荐、选择游玩景点不再会想要放松心情出去旅游却不知道去哪里的情况，还可以帮助用户了解景区的基本情况等。这样节省了选择时间，集中了各地美景还有乡村体验的种植蔬菜水果，想去哪里就可以去哪里。我们还利用云计算、物联网、大数据和移动互联网等技术，可以通过App查到你要去的景点的人流量程度（类似于我们用地图导航一样，能看到道路的拥堵情况是一样的）；甚至能提供部分景点的实时监控画面，供游客预览；而且到了景点后可以利用随身携带的手机App，通过每个景点的感应器，这个景点的详细信息介绍就自动的出现在手机里面。农业旅游者的旅游动机是研究和开发农业旅游市场的重点，也是指导农业旅游开发、营销人员确定适销对路的农业旅游产品重要依据。我们对武汉广大市民的调查结果显示选择农业旅游的旅游者的主要动机是为了回归自然，观光游览；如钓鱼、划船、一家人一起种植采摘水果蔬菜等度假休闲活动是旅游者的首选出游项目。具体可分为四大类：对农田风光的向往，农业观光、度假休闲、体验种植采摘蔬菜为主。占被调查总数的68%；扩大知识面，陶冶情操。占被调查总数的6%；经贸往来，开会洽谈等。占被调查总数的6%；复合型的旅游需求。占被调查总数的6%。3.6目标人群需求分析“畅享农场”的目标人群是所有爱好旅游的人，和喜爱并乐于体验接受绿色健康生活的人群。1.用户特征“畅享农场”的用户群体主要分为两类一种是自主旅行的游客角色细分可分为这么几类：利用假期好友或者家人自助旅游的白领等；利用空余时间独自或者同学间出门旅游的学生；经常在外户外旅行的驴友或旅游群；自主旅行的游客用户特征主要有几点：非团体旅游，规划能力强，有自己的游玩方式，爱旅行交友，旅行开支较少。另一种是能够接受和喜爱绿色有机健康果蔬的人群。其用户特征主要有几点：能够接受和会使用新兴的互联网技术，注重生活品质，拥有一定的经济实力。2.场景分析出游前：查查目的地有哪些景点，哪些景点比较有名，哪些景点感兴趣，可以通过APP查询改景点旅游的目前游览人数；制定自己的游玩日程，根据自己的出游日期来安排行程；看别人的攻略，别人的行程与别人的游玩感受，给自己参考；说走就走的旅行，稍作参考直接到达目的地；5)农家旅游的游客就可以先决定自己种哪些菜，或者养什么品种的鱼；游玩时：查景区之间的路线，交通方式；查看景区交通，介绍，游玩线路等详细介绍信息；找找身边的朋友，搭讪交友；查看大家对景区照片的分享；在路上遇到问题寻找周边人的帮助；游玩后：说把自己游玩的行程、照片、心得分享上传到时光游记可以获得相应的积分；对玩过的地方进行评价可获得相应的积分；农场种菜的游客也可以把自己种的菜拍照上传至时光游记或者朋友圈或者QQ空间、微博，可获得相应的积分；3.需求分析出游前：容易地查找到符合自己出行需求的景区介绍信息来筛选自己的目的地；游记等能直观地展示行程与景点列表作为参考；能够自助制定行程安排与攻略，在离线时随时查看；能够了解到目的地各方面的用户评价信息及其他用户信息；出游时：能够把当地的游玩感受或图片分享让大家看到能够了解行程中每一环节的交通到达方式出游后：能够将自己的照片、感受等方便地整理成游记应用分析3.7市场调查分析在线旅游交易规模图表统计了2009年到2015年中国在线旅游交易规模，2009年，中国在线旅游交易规模达到618.96亿元，2010年在线旅游交易规模达到944.3亿元，它的增长率达到52.6%。而到2015年，中国在线旅游交易规模达到3371.21亿元。现在旅游业日益发达，越来越多的人们选择外出旅游。据中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，2014年中国在线旅游市场交易规模达3077.9亿元，同比增长38.9%；在线渗透率达9.2%，较上一年增长1.7个百分点。物联网、传感器产业发展状况及展望图表中统计了2009年到2015年的物联网、传感器产业发展状况及展望，2009年的我国物联网产业规模达到1700亿元，到2010年我国物联网产业规模达到1933亿元，同比增长14%。而到2012年，我国物联网产业规模达到3650亿元，同比增长率更是达到了顶峰，增长了41%。到2015年，我国物联网产业规模达到了7500亿元，同比增长了25%，按照这样的趋势，我们相信我国物联网产业规模将会持续增长。3.8开发前景问卷调查分析综合上述图表分析可知(未将所有数据加入在上表中)，参与农业旅游的人群年龄都较为年轻，农业旅游人群性别差异不明显。久居城市繁华地，当代年轻人反而更希望体验农村的山水田园风光。较多人能够接受的农业旅游地距离自己住所的距离为100km以内，且认为气候对农业旅游影响很大。多数人眼中农业旅游中的生态环境良好，风景宜人，农业旅游服务设施方面还有待加强。农业旅游场地最好能够有交通道路直通。农业体验活动方面，多数人群认为活动量丰富。春夏秋冬四季人们偏向于在春暖花开的户外进行农业旅游活动。在农业旅游体验经历方面，尽一半人群没有农业旅游经历，但都有意愿进行农业旅游。这充分表面农业旅游的市场前景广阔。多少农业旅游的人群都是通过网络宣传，电视广告以及朋友推荐这三个渠道得知农业旅游的信息。公司战略4.1总体战略4.1.1公司使命公司在5-10年内成为全国的农业旅游的龙头，在全国各省取得一定市场份额。4.1.2公司名称与标识公司名称：蜂行科技武汉有限公司。“蜂行”的含义是蜜蜂般勤恳，行者般坚韧；我们要用我们的创造力为你们打造出美丽的蓝天。公司标识：4.1.3公司概述蜂行科技武汉有限公司是一家主要以运营“畅享农场”APP的企业，如果后期相对成熟后，我们不仅与武汉的各地农场主合作，还会涉及全国各地。而APP不仅涉及游客可以欣赏田园风光，还可以亲自去种菜摘菜，也可以购买相关农副产品等。等到公司具有一定的资金能力，我们将会自己去建立属于自己的农场。公司拥有先进的物联网技术和高素质的管理队伍，为社会提供绿色健康的产品和亲自体验种菜，细心呵护它的成长的体验。公司拥有先进的生产设备和优秀的技术人才，掌握先进的生产技术，具备不断改进生产技术的能力和先进的物联网技术。公司的管理和营销人员均受过相关方面的良好教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识。公司拟投资于武汉市东西湖区，交通便利，信息集中，将会在武汉周边的各大农村进行实地考察，农庄考察地有点有黄陂区古镇王家河街道境内的胜天农庄、东西湖的如意生态园、武汉黄陂武湖的农耕年华以及黄陂区蔡店乡刘家山村的清凉寨等。4.1.4战略定位表4-1战略定位品牌定位初步建立拥有良好口碑的品牌，力争成为能够为农业保驾护航的农业旅游APP，提高品牌知名度，最终成为及高质量、高服务、高性能的首选农业旅游APP。形象定位建立蜂行科技武汉有限公司，与农场合作，为大家打造绿色的良好的企业形象。质量定位与农场合作，找最合适的农场进行合作，利用物联网技术和优质的培育技术，让APP具有时效性、技术性和全功能性等特点，将质量达到最优。价格定位渗透价格定位。出于抑制HYPERLINK\o"竞争对手"竞争对手、树立HYPERLINK\o"品牌形象"品牌形象等战略性考虑，且本企业具有低成本优势，故而初期采用低价定位，争取市场份额。客户定位食品行业、旅游行业、农业。产品定位主营“畅享农场”APP，打造成农业旅游的巨头。4.2发展战略4.2.1一期发展阶段（2016~2017年）第一年将APP尽快的完善，同时考察武汉各地农场的相关情况，确定与哪些农场合作。采用用户可通过智能手机到达云平台，再通过GPS/有效网域获得生产环境监测系统、水肥灌溉控制系统、生产环境控制系统、农业气象站和视频安防监控系统的方式，让客户能在第一时间知道自己的植物缺什么。构建销售网络，把产品打入省内市场，建立自己的品牌，收回初期投资，准备购买设备，扩大再生产。并与物流公司合作，将顾客的蔬菜水果等通过物流运到它的住处。第二年还是依旧扩大与农场合作，扩大品牌在农业旅游的市场。第一年:与武汉市相关农场签订合作协议和投资相关保障协议；与武汉市相关果园签订合作协议和投资相关保障协议；与武汉市相关农家乐商家签订协议和投资相关保障协议；建立一家属于自己的公司，拥有自己的机构，并注册等待上市。第二年:提升品牌形象,扩大品牌影响力；与更多的农场合作，在武汉周边形成自己的商业圈。4.2.2二期发展阶段（2017~2019年）扩大生产规模；完善和健全销售网络；并开始着重寻找具有较好的地理位置的农场，进行收购，建立属于自己蜂行科技武汉有限公司的第一个农场，正式开始试行。同时在第三年，第四年增加投入农场的资金，将我们自己的农场推广至APP的主页，首先将自己的农场作为重点推广。4.2.3长期发展阶段（2019~2021年）在一、二期发展阶段结束后，公司已经积累了一定的资金，技术和经验，树立了一定的品牌和规模效应。因此，公司的农场规模将会进一步扩大规模，更在武汉周边郊区继续收购一些有价值的农场，开始建立我们的第二个、第三个农场。保持APP的下载量，尽量保持每年APP下载量递增20%；实行多元化经营；利用技术优势，重点利用物联网的相关技术,对APP中的成长精灵运营得惟妙惟肖；进一步提高技术优势，拓展市场。树立健康、营养、高品质的品牌形象，建立企业文化内涵。追加投资，大规模化生产，占据了一定的农业旅游市场份额。与经销商，终端大客户建立长期稳定合作关系。农场品的购买和采摘能够获得长期的利益。我们的“畅享农场”APP在武汉获得一定知名度后，我们会进行全国范围的运行，将在各大省会城市寻找更多的农场进行合作。4.3社会沟通4.3.1公益活动利用自身渠道，在社会公益活动中树立公司的良好形象。如利用APP中的积分活动，可采取积分兑换给贫困山区的孩子们送上他们需要的食物和衣服等。既能扩大本APP的知名度，也能让每个人参与进来，为灾区的孩子献上属于自己的一份力。4.3.2公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司业务精湛、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高我们自己的“畅享农场”APP的知晓度与美誉度。与媒介联合举办摘果子节目、开辟成长精灵排行榜（自己种植的果蔬的成长值累积，进行排行，针对前三名采取一定的奖励），开通免费咨询热线。制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。通过我们的品牌效应与商家取得一定的联系，在我们的网络宣传提高自己的商品和合作商家的广告以及一些农场免费种植果蔬等等活动来提高我们APP的点击率，提高人气。4.4投资分析4.4.1投资金额40万元。自筹10万元，风险投资30万元。1.初期设备购买及办公场所租赁10万元2.人员工资及初期宣传费用10万元3.前期APP制作加技术投入共20万4.印刷及其相关费用5万元4.4.2财务分析成本费用：初期成本费用因采取大量的宣传及推广会较高，印刷成本可以采取由印刷厂先行垫付的措施来保证公司的运营成本不上升，农场由于我们采取与武汉周边的农场合作的方式，可以由农场代为合作商，降低成本，但前期的技术成本投入非常之大。销售收入:预计年实现销售收入五十万元以上，在公司成立第二年收回成本，由第三年开始实现自身盈利。风险推出策略1.在创业良好的情况下创业公司使用自身资本以及和其他商家合作的方式化解公司阶段性资金需求，满足创业者对公司的股权的控制权。2.采取风险投资收购我公司股份的方式来使企业得以保留，是本公司成为风险投资的全额资产。第五章营销策略5.1针对商家的营销策略1.推广期：免费为商家做景点推广，打广告等，吸引商家入驻。大力推广农业旅游，可以让顾客免费体验一次种植水果蔬菜，让他们从中体会其中的乐趣，并将“种植蔬菜，成长时光”作为宣传标语。2.发展期：在商圈周围进行畅享农场的宣讲活动，进一步扩大畅享农场的推广范围。节假日给予商家优惠性的政策，以折扣或免费的形式为商家宣传推广商家的景点。大力推广宣传语“种植蔬菜，成长时光”5.2针对用户的营销策略“畅享农场”的整体规划主要从三个方面走:1～6个月:主要宣传的方式广而告之,方便用户了解“畅享农场”的概念、功能,特色以及它与其他旅游APP有何区别,预期在武汉市的市场份额达到10%。让顾客免费体验一次种植水果蔬菜，去培养自己的蔬菜。6～12个月:宣传配以线下的特色活动方式鼓励用户下载“畅享农场”,将市场份额扩展到15%。1～2年:将营销方案进行细分并制定营销组合方案4Ps来扩大营销范围，例如武汉周边的省市。图示：营销规划宣传推广特色活动营销规划宣传推广特色活动营销组合网络营销线下推广4P1.宣传推广策略线上和线下：采用线上和线下推广的方式推广的范围可以从现实的世界推广到虚拟网络中，线上利用广告，微博微信等方式推广；线下定期做一些互动推广活动，例如展示“畅享农场”这款App、下载抽奖活动。推广步骤：推广期（1—6月）发展期（6—12月）成熟期稳定期（1年—2年）线上推广=1\*GB3①网络广告=2\*GB3②游客自行分享游记至朋友圈、微博、QQ可获积分=3\*GB3③电视等相关媒体上推广④微博大力推广=1\*GB3①网络广告=2\*GB3②搜索引擎、关键字搜索=3\*GB3③电视等相关媒体上推广④游客自行分享游记至朋友圈、微博、QQ可获积分⑤微博大力推广=1\*GB3①关键字搜索=2\*GB3②论坛、报刊杂志=3\*GB3③电视等相关媒体上推广④游客自行分享游记至朋友圈、微博、QQ可获积分⑤微博大力推广线下推广=1\*GB3①短信服务、张贴海报=2\*GB3②人员推广=1\*GB3①短信=2\*GB3②抽奖活动=1\*GB3①情人节礼品赠送活动=2\*GB3②口碑推广=3\*GB3③策划专题活动、会员营销搜索引擎营销：利用竞价广告和搜索引擎优化来进行搜索推广，在百度和谷歌等知名搜索引擎上在通过竞价排名推广，按效果付费，费用相对较低，竞价结果出现在搜索结果靠前，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著。网络广告营销：除杂志广告外，退出网络广告，APP页面首页底边打广告，每天广告量有限，并均与用户所在商场的销售热点有关。在用户访问较高的网页打广告，克服条幅广告内容有限的缺点。游客微信营销：游客将自己游玩后的心情可以写至时光游记上面，然后可以分享朋友圈、微博、QQ空间等，可获得相应的积分奖励。电视媒体营销：可以在电视上面打广告，最终让大家去认识到和了解到这个APP。会员制营销：市场占有量增长稳定期，与景点合作，实行会员制度，在价钱方面可以给用户优惠。人员推广营销：人员推广指的是景点的内部人员在用户进入景点，向用户介绍“畅享农场”的方式实行的营销方法，它方便直观的向用户介绍此产品。病毒式营销：通过口碑营销的方式一传十十传百，这样快速复制的方法可以很快打开市场，提高该产品的知名度。微博营销：我们可以用前让一些微博上比较红的段子手，发关于我们的APP的相关信息，然后制造话题，买到话题微博榜，制造舆论度。邮件列表营销：基于用户许可的条件下，向客户推荐“畅享农场”的相关邮件，用户完全可以自由进入和退出。论坛营销：通过论坛回复互动的，向用户推荐产品。利用文字、图片从视觉和听觉激起用户的下载意向。我们还可以在校园贴吧上宣传“畅享农场”。2.特色推广活动“五一劳动节”、“国庆节”、“情人节”等一些节假日活动给用户实行打折优惠活动。在商城门口举行“畅享农场”展示活动，鼓励消费者下载该产品，实行有价值的抽奖活动，奖项共有四项：一等奖、二等奖、三等奖和普通奖。3.营销策略组合——4P4P:4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、HYPERLINK渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P”4P营销组合流程图：（1）产品策略（Product）“畅享农场”是根据眼下的热门景点提出的一款电子化的旅游APP，它与二维码结合是该产品的一大亮点，软件不仅自带扫码功能，还有随时提供景点的人流量程度、部分景点的实时监控画面，还有APP自身携带感应器，通过每个景点，则这个景点的详细信息介绍就会自动出现在APP里面，则相对于其他旅游APP方便得多。而我们的农场种植则采取套餐模式，分别为“两人亲密游”“基友开心游”“全家总动员”三个模式，而不同的模式有不同的优惠，而游客可以自己来种植种子，也可以在APP上买种子让我们农民来种，有时间可以亲自去浇浇水施施肥，没时间也可以在APP上操作进行浇水施肥。（2）价格策略（Price）HYPERLINK顾客导向定价法。以HYPERLINK市场需求为导向的HYPERLINK定价方法，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场营销观念要求。HYPERLINK尾数定价或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，HYPERLINK尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。（3）渠道策略（Place）与景点合作推广“畅享农场”。主要有营业人员当面进行解说和推广，方便用户下载软件以及浏览。与大学社团合作举行活动。在学校社团的帮助下，推广。（4）促销策略（Promotion）针对营业商店：积分促销活动。针对下载该软件的用户，积分可以兑换奖项。针对校内个人活动：下载有奖制度。通过人员讲解来激励同学们下载软件，给予奖励鼓励像其他人宣传。海报宣传，以及已将意见采纳活动。校内显著地段张贴海报，定期向同学们争取意见，以助于改进该产品。5.3营销成本分期营销成本详述（1）推广期（1—6月）（按六个月计算）直接推销费用:（线上）人员：2个工资：2500元/人总计：30000促销费用：（线下）促销地点：光谷,江汉,徐东,街道口工资：每人150元/次，每次两天人员：4个次数：4次/月材料费：=1\*GB3①遮阳棚:300元/个，共4个=2\*GB3②赠品:每个地点1000元/次差旅费、交际费：600元/月总计：158400其他营销费用:管理人员：4个工资：3000元/月总计：72000（2）发展期（6—12月）（按六个月计算）直接推销费用：（线上）人员：2个工资：3000元/人总计：36000促销费用：（线下）地点:和推广期一样人员：2个次数：2次/月工资：每次150元/人，每次两天材料：棚300元/个，共两个；每个地点赠品1000元/次差旅费、交际费：500元/月总计：66000其他费用：管理人员：2个工资：3500元/人其他：1000元/月总计：48000（3）成熟期（1年—2年）（按12个月计算）直接推销：（线上）人员：2个工资：3500元/人总计：84000促销费用：（线下）人员：4个次数：2次/年地点：4个工资：每次150元/人，每次两天材料费：=1\*GB3①遮阳棚:300元/个，共4个=2\*GB3②赠品:每个地点1000元/次差旅费、交际费：600元/月总计：22400其他费用：管理人员：2个工资：4000元/月其他：1500元/月总计：114000（二）图示总花费：（1—6月）（6—12月）（1年—2年）总计（单位：元）直接推销费用300003600084000150000促销费用1584006600022400246800其他市场营销费用7200048000114000234000总计（单位:元）260400150000220400495800注：1）直接推销费用，直销售人员的工资、奖金、差旅费、交际费等2）促销费用，包括广告每天成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、促销人员工资等；3）其他市场营销费用，包括市场营小管理人员工资、办公费用等。

第六章盈利模式“畅享农场”的盈利模式分为三个阶段，分别为推广期，发展期和成熟期。6.1推广期在这一时期，“畅享农场”的手机软件是免费使用的，而且网页式菜单是免费为商家制作的，我们主要是要让更多的人知道并使用我们的“畅享农场”，以此带来巨大的流量，将我们的软件推广出去，所以在我们的推广期，还不会引来商家的注意，同时在流量和访问量还没有达到一定程度的基础上商家不会考虑在我们的软件上投放广告，所以我们在这一时期不会产生收入。6.2发展期（6-12月）在这一时期，“畅享农场”的访问量和流量达到一定的程度，足以引来商家的注意并考虑在我们的软件上投入广告。此时，我们的盈利模式主要有广告推广收入和竞价排名收入这两种盈利模式。1.Advertising模式。Advertising模式是一种新型的盈利模式，对传统的盈利模式提出了严峻挑战，它以Google的Android和Chrome

OS为典型代表。该模式基于互联网应用，以搜索引擎为手段，通过向用户免费提供软件产品服务，带来流量的增加，进而获得广告收入。由于用户可以免费使用相关产品，特别是互联网代替PC成为IT产业的中心的背景，Advertising模式具有很强的生命力。广告位置：在“畅享农场”首页，提供六个广告位，用户使用时通过翻页的形式分别浏览到六个广告。广告位分配方式：商家通过竞价的方式来获取广告位，出价排在前六位者获得广告位，前六名广告位获得者按照出价多少的顺序来决定其广告依次排在1-6页的广告位上。广告方式：广告主要采用banner的形式为商家推广。广告计费方式：广告计费方式主要有两种。一是按天收费。正常情况下，一个星期的周一至周四每天的广告位出租价格是一种计价方式；周五至周日是另一种计价方式，广告位的出租价格是平时的2-3倍；法定节假日的广告位出租价格为周一至周四广告位出租价格的2-3倍。第二种是按月收费。按月收费的对象主要为与“畅享农场”有长期广告合作的商家提供，计算起来更加优惠，追求的是长期友好的合作。按照六个广告位出租价格最低分别为60,50,40,30,20,10元。最终确定标准以每个层次的出价最高者得计算。广告位周一到周四每日最低收入=60+50+40+30+20+10=210元周一至周四广告总收入=210*4=840元周五至周日广告收入=210*3*2=1260元每周收入=840+1260=2100元发展期广告位总收入=2100*26=54600元2.竞价排名收费。在“畅享农场”这一款手机软件的首页，我们会将各个农业商家分类放在各个模块中，当用户点击进入一个模块时，出现在网页靠前位置的店名需要通过竞价，价高者得第一位，以此类推，价低者排在后面，以此收取商家的推广费用。（1）竞价排名推广费最低预付金为100元，多付不限，商家的付款将会被存入其所注册的竞价排名账号中，当有潜在用户通过竞价排名点击访问其的网页后，“畅享农场”会从其的账号中扣除相应费用。（2）每次点击的收费起价为0.10元，如果多个商家同时竞争抢第一页的位置，则排列方式按照每次点击竞价的高低来排序。（3）竞价排名点击计费系统每日统计一次点击情况，扣除相应费用。商家可以随时登陆竞价排名用户管理平台查看点击情况。（4）我们为每个用户提供详细的点击统计报告，商家可以随时登陆管理平台查看。（5）每年交纳服务费600元，半年300元，“畅享农场”为商家提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务。按照武汉使用“畅享农场”的多个农业旅游圈来看，每个农业旅游圈提供服务的商家在“畅享农场”上使用竞价排名的个数至少为25个来算。广告最低收入=（100*6+300）*25*4=90000元广告植入收费。我们在为提供农业观光服务的农业商家提供免费网页式菜单上植入所在农业地其它商家（提供非旅游服务商家）的广告。农业服务商家的页面上提供两个广告位，日收费2元，按照每个商圈至少有40个旅游服务商家，武汉四个地区的农业旅游圈，一年12个月，每个月30天计算。广告植入收入=2*2*40*4*30*6=115200元发展期总收入=发展期广告位收入+竞价排名收费+广告植入收费=54600+90000+115200=259800元6.3成熟期（1-2年）在这一时期，“畅享农场”的用户使用量已经非常巨大，过百万的访问量使得我们的软件备受关注，此时我们已经掌握到广大用户使用“畅享农场”的各种数据。在这一时期，我们们的盈利模式除了继续采用发展期的盈利模式外，我们又增加了出售数据（不包括任何用户隐私）以及收取推荐费和收取中介费的盈利模式。出售数据。用户在使用“畅享农场”时，我们的软件后台已经记录下哪些旅游地备受青睐，已经达到了白热化的程度，哪些加强整顿可以提高竞争力，哪些还是空白阶段引起投资者的注意等等各种类型的数据分析，我们将这些数据分析结果出售给有需要的投资者或者是将原始数据出售给数据分析中心获取收入。按照一年最低100万用户的最终使用量计算。按每500条数据20元计算：出售数据收入所得=1000000/500*20=40000元收取推荐费。当用户正在犹豫去哪玩才好的时候，可以使用“畅享农场”提供的推荐，在推荐位中的商家依然是采取竞价的方式排在我们提供的有限的推荐位上，以此收取推荐费。周一至周四推荐位的收费标准为前10位每个5元，前11-20位每个4元，前21-30位每个3元，前31-40位每个2元，前41-50位每个1元的标准来计算；周五至周日推荐位价格为平日2倍。周一至周四每天推荐费收入=（5+4+3+2+1）*10=150元周一至周四推荐费总收入=（5+4+3+2+1）*10*4*52=31200元周五至周日推荐费收入=150*3*52=23400元成熟期推荐费收入=31200+23400=54600元收取中介费。我们承揽“畅享农场”上的商家广告这一业务，充分利用大规模制作广告降低广告成本来承揽这一业务，转手将广告业务中的广告卖给广告制作商，中间赚取差价。按照每个商场最低承揽到50个商家的广告，每家广告中介收入最低80元计算。中介费收入=50*80*4=16000元4）广告植入收费。我们在为提供农业旅游服务的商家提供免费网页式菜单上植入所在商场其它商家（提供非旅游服务商家）的广告。每个农业旅游服务商家的页面上提供两个广告位，日收费5元，按照每个旅游圈至少有40个农业旅游服务商家，武汉有四个地区的商场，一年12个月，每个月30天计算。广告植入收入=5*2*40*4*30*12=576000元成熟期总收入=（发展期广告位收入+竞价排名收费）+出售数据收入所得+推荐费收入+中介费收入+广告植入收入=（54600+90000）+40000+54600+16000+576000=831200元第七章生产物流管理7.1关键技术及生产条件7.1.1关键技术近十年来，我国的无线传感技术已在大田农业、设施农业、果园生产管理中得到了初步应用，用于农情长势与病虫害监测、农业灌溉自动化、农机监控调度、淡水养殖水质监测、畜禽养殖园区气体排放监测、农产品质量安全管理与溯源等方面，并取得了较好的应用效果。我国在农业物联网技术领域开展的研究涵盖了农业资源利用、农业生态环境监测、农业生产精细管理、农产品质量安全管理与溯源等多个领域，初步实现了农业资源与环境、农业生产与农产品流通等环节信息的实时获取与数据共享，保证了产前正确规划提高资源利用效率，产中精细管理提高生产效率实现节本增效，产后高效流通并实现安全追溯。“十二五”规划已将物联网列为重点发展的7大战略性新兴产业之一，我国的物联网技术很快就会进入高速发展时期。7.1.2生产条件建设一个年产600吨果蔬的综合物联农场，以每年工作300计，每天需处理2吨的果蔬，需要员工为100人，生产作业面积约1000平方米。用电5000度左右。7.2畅享农场选址本公司的初期主攻武汉市场，因果蔬对生长环境和土地要求较高，经过我们的调查分析，综合比较，我们决定将农场的选址定在拥有较多农业土地的武汉市东西湖区。7.3气候及地理条件武汉市属亚热带湿润季风气候，雨量充沛、日照充足，四季分明。总体气候环境良好，近30年来，年均降雨量1269毫米，且多集中在6-8月。年均气温15.8℃-17.5℃，年无霜期一般为211天-272天，年日照总时数1810小时-2100小时。武汉市位于江汉平原东部，长江中游与长江、汉水交汇处，属亚热带湿润季风气候，雨量充沛、日照充足，四季分明。气候资源上适合作物的生长。7.4地理位置武汉有着优越的地理位置，是中国内陆最大的水陆空综合交枢纽。承东启西、接南转北的国家地理中心，历来有HYPERLINK九省通衢之称。武汉地处HYPERLINK长江中下游平原，HYPERLINK江汉平原东部，是国家区域中心城市（华中）、HYPERLINK副省级市和湖北省HYPERLINK省会。位于东经113°41′-115°05′，北纬29°58′-31°22′最东端位于新洲区徐古镇将军山村，最西端位于蔡甸区侏儒街国光村，最南端位于HYPERLINK江夏区湖泗街道均堡村，最北端位于黄陂区蔡店街道HYPERLINK李冲村，形似一只自西向东的彩蝶。在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，犹如围棋棋盘上的HYPERLINK天元，被誉为中国经济地理的“心脏”。武汉市东西湖区，HYPERLINK隶属于HYPERLINK湖北省武汉市，地处HYPERLINK长江左岸，武汉市的西北部，HYPERLINK汉江、HYPERLINK汉北河及府环河汇合之处。东西湖区位于北纬30°34′--30°47′，东经113°53′--114°30′之间，是古HYPERLINK云梦泽的一部分。1958年，由HYPERLINK汉阳、黄陂、孝感、HYPERLINK汉川部分地区组成。全境东西长38公里，南北宽22.5公里，总面积499.71平方公里。东西湖区先后获得了省级农村党的建设"三级联创"先进区、省级"两型"社会改革试验示范区。2011年，东西湖区完成生产总值2919113万元，按可比价格计算，比上年增长16.9%。7.5交通运输条件东西湖区内交通路网络已发展到”五横五纵”【”五横”即惠安大道、107国道（东西段）、新径线、武荆绕城高速、柏银路—东柏路；”五纵”即107国道（南北段）、京珠高速、柏银路—环湖路、五环路、东柏—吴新干线】的全新格局。截至2008年9月，全区通车公路总里程达1126.09公里，路网密度达2.27公里/平方公里。沿南部边境，汉江航道绵延43公里，港区5个，500吨级船舶可常年通江达海。汉渝铁路横贯区境，东连京广铁路，西通川陕。区机关驻地吴家山距市中心、HYPERLINK武汉港、飞机场均15公里左右。全区已形成公路——铁路——水上联运的运输网络。2008年，东西湖区完成交通运输、仓储业增加值2.88亿元，比上年增长16.4%；公路运输全年完成货运量1835万吨，比上年增长21.5%；货运周转量10.54亿吨公里，比上年增长16.3%；完成客运量1228万人，比上年增长5.2%，客运周转量4.71亿人公里，比上年增长27.9%；水路运输完成货物吞吐量122.4万吨。7.6畅享农场周边环境武汉市东西湖区拥有丰富的旅游资源，西郊公园（又名吴家山公园）金银湖，东方城，高尔夫球，涢口古镇，孙武故居，柏泉天主堂，景德寺，柏泉古镇等。同时拥有大大小小十几处农场，极大方便与周边农场和农户合作生产。同时也便于招收有更多熟悉作物生长的工作人员。武汉市东西湖区农场图A武汉市东西湖区农场管理局B武汉市东西湖农场管理局C武汉市东西湖吴家山农场D武汉市国营三店农场E慈惠农场F吴家山农场四大队7.7物流选择因公司在建立初期，资金收入不易，所以采用运输外包的形式，将生产经营中的产品运输外包给物流公司，以降低公司负担，后期公司发展成熟可考虑模仿京东商城和聚美的自营物流模式。第八章人力资源开发与管理8.1企业文化建设企业文化是企业中长期形成的共同思想、作风、价值观念和行为准则。它表现为一种具有企业个性的信念和行为方式。企业文化是一个企业的灵魂，没有灵魂的企业是空洞的、没有未来的，如果企业想做大做强就必须要有自己的信仰，就像人一样要想更好的发展就必须有追求有梦想，一个企业也是如此，所以人力资源的一个主要工作就是要让每一个上下一心、齐心协力才能把企业发展好。8.2公司初期的组织结构公司前期组织形式示意图:公司初期采用直接制的组织结构模式，即企业的一切管理工作，均由企业的公司总经理直接指挥和管理，各个部门总监辅助总经理完成管理工作。公司设立了总经理办公室、财务部、开发部、销售部、人事部、策划部六个职能部门。随着产品推广的扩大，应用范围的扩增，第五年开始采用职能部型组织结构或其他更适用于大型企业的组织结构。董事会董事会总经理总经理总经理总经理销售部客户服务部人力资源部财务部销售部客户服务部人力资源部财务部行政部研发部行政部研发部8.3各部门职责(1)董事会负责公司的战略决策和经营管理活动，制作和保存董事会的议事录，备置公司章程和各种簿册，及时向股东大会报告资本的盈亏情况和在公司资不抵债时向有关机关申请破产等。行使的职权：负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；决定公司的生产经营计划和投资方案；决定公司内部管理机构的设置；批准公司的基本管理制度；听取总经理的工作报告并作出决议；制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。公司董事会的人数及人员构成符合有关法律、法规的要求。公司董事会设立战略委员会、审计委员会、提名委员会等三个专门委员会，确保董事会高效运作和科学决策。此外，公司拥有完善的董事选聘程序和制度，公司董事能够积极参加各种相关培训，了解董事的权利、义务和责任，具备履行职责的能力并勤勉尽责的履行职责和义务。（2）总经理总经理是HYPERLINK董事会聘任的，对董事会负责，在董事会的授权下，HYPERLINK执行董事会的战略决策，实现董事会制定的HYPERLINK企业经营目标。并通过组建必要的HYPERLINK职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。总经理的主要HYPERLINK职责是负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子，提出任免HYPERLINK副总经理、总经济师、HYPERLINK总工程师及部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准；定期向董事会报告业务情况，向董事会提交HYPERLINK年度报告及各种报表、计划、方案，包括HYPERLINK经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。(3)副经理1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;2、组织、监督公司各项规划和计划的实施;3、负责将公司内部管理制度化、规范化;4、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;5、有权向总经理提出营业部的店经理、业务经理、副经理人选;6、负责协调营业部门、财会、行政及客户、供应商等工作的协作关系;7、对各营业部的工作负领导责任，协调各营业部的内部业务;8、负责对企业文化的建设工作9、在总经理缺席时，受托代行总经理职务。10、负责各营业部特定范围的管理职能，参加公司管理与营销会议，发表工作意见和行使表决权（4）销售中心1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作；建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；合理进行销售部的预算控制；研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；制订销售人员的行动计划，并予以检查控制；定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司；预测市场危机，统计、催收和结算款项；做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；组织、完成公司所属项目的销售；对产品的修改与调整提出建议；（4）财务部1、严格执行公司各项财务管理制度；制定具体的会计核算标准、核算规范制度。

开展决算、清算、汇算等会计核算工作；组织编制、审核各类财务报表、附注及财务分析报告，编制、审核公司的会计凭证；牵头组织公司全面预算管理工作，审核各项超预算项目与预算外项目合规性、合理性；组织编制年度资金需求计划，拟定年度融资计划及财务费用预算表；建立和维护融资渠道，选择融资方式制定公司融资方案，降低融资成本；调度公司经营资金，制定和审批年度、月度运营资金使用计划；汇总、编制公司资金收支计划，合理调配资金，定期对资金使用情况进行分析、反馈，编制应收账款明细，督促各项资金的回收；参与建立客户信用体系建设。根据客户的信用等级，按合同条款及客户赊销信用政策，审核、控制经营部的发货；审核存货收发业务单据、报表，审核存货及资产报废，组织公司税务筹划、税务申报与缴纳工作，配合完成税务局对公司的税务检查；建立、完善部门各类管理规章制度、流程，并严格执行，做好财税方面有关证照的年检，加强财务人员的培训和部门建设；行政部1、协助行政部总监完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作；2、协助起草、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作组织与管理；3、各项规章制度监督与执行；4、参与公司绩效管理、考勤等工作；5、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作；6、参与公司行政、办公用品采购事务管理；7、负责对前台岗位的管理；8、做好材料收集、文书起草、公文制定等工作；9、协助行政部总监做好公司各部门之间的协调工作；（6）人力资源1、负责制定公司人力资源规划和计划；2、制订人力资源管理的各项规章制度；3、开展工作分析，建立、完善部门和岗位职责说明书；