口服葡萄糖市场启动方案

焦作市盛世康隆药业股份有限公司PAGEPAGE7小包装口服葡萄糖系列产品启动市场调查分析报告一、背景分析：长期以来葡萄糖都是在医药领域中得到广泛的应用，从早期的以葡萄糖为原料药的大输液、培养基的原料到现在市场上的口服葡萄糖、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌等葡萄糖系列的出现，就意味着葡萄糖产品正以一种新的形象新的配方出现在大众的视野中，逐步被大众所接受。同时也就自然形成了众多厂家角逐的对象。我公司是专业生产葡萄糖的企业，长期以来都是把葡萄糖作为原材料生产为主，生产葡萄糖系列产品，想以快速消费品跻身于日常消费的大潮中，我们有得天独厚的优势，有和同行竞争的绝对优势，下面我们结合目前市场和我们公司的实际情况进行浅谈一下：二、市场分析：1、葡萄糖酸钙、酸锌与口服葡萄糖的关系：葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌的主要成分是葡萄糖，因而更多企业开始用新的名词来进入市场，如宝育堂多维葡萄糖酸锌、三精葡萄糖酸锌等。而生产口服葡萄糖的企业只是延续过去的生产营销模式，依靠生产量占据市场，利润较低，与目前媒体宣传的新型口服葡萄糖系列的竞争无疑是没有优势的，因此想以单纯口服葡萄糖来打入市场，从原始条件不具备竞争力，从知名度上不具备竞争力。因此，只有差异化、市场需求的针对性才有可能跻身于众多品牌的竞争潮流中。2、同类产品价位分析：见列表：品名生产厂家规格市场售价销售渠道口服葡萄糖\o"昆明制药集团股份有限公司生产的口服葡萄糖"昆明制药集团股份有限公司454g袋装5元批发口服葡萄糖\o"江西泰欣药业有限公司生产的口服葡萄糖"江西泰欣药业有限公司500g袋装5元批发口服葡萄糖\o"四川长威制药有限公司生产的口服葡萄糖"四川长威制药有限公司500g袋装6元批发口服葡萄糖\o"华北制药集团制剂有限公司生产的口服葡萄糖"华北制药集团制剂有限公司250g/500g3到5元批发葡萄糖奶伴浙江贝因美科工贸股份有限公司500g桶装10元商超葡萄糖酸钙三精制药10ml*12支15.3元代理商葡萄糖酸锌三精制药10ml*12支14.5元代理商葡萄糖咀嚼片北京麦邦生物工程技术公司15片/瓶18元代理商从上表中能看到单纯的口服葡萄糖的价位是没有竞争力的，而增加一点低附加值的锌钙价格就上扬到几倍，所以如何从产品结构上入手，如何将产品正确的定位是我们公司找到突破口的关键所在。3、口服葡萄糖小包糖的行业生产情况：目前口服葡萄糖小包糖的生产厂家全国有38家企业在生产，其中大部分集中在江西沿海一带，大部分规模以小作坊形式存在，生产的规格一般在50g、100g、200g、250g、400g、500g，其目的在于使葡萄糖民用化，但经过多年的运作，消费者对葡萄糖的原理与应用不关注，对葡萄糖医用理念根深蒂固，因此，葡萄糖小包糖生产企业只是顺应部分市场的需求，多数在药店进行销售，其成本虽然很低，但售价不高、需求量小、食用周期长等因素，导致口服葡萄糖一直都处在平稳的发展阶段，没有大力度的竞争平台。4、新型葡萄糖系列的销售情况：当葡萄糖酸钙等一系列产品的问世，大力度的广告宣传立刻使产品在市场上站住了脚，其消费者可接受的价格、针对性补充人体所需物质、适用人群广、使用周期短、成本低、炒作性高等因素，有大力推广品牌的运作平台。又以强势广告为依托，迅速建立起庞大的销售网络。三、市场策划目前市场上有关葡萄糖类的产品有补钙、补锌、补钠、补少儿维生素的、针对老年人的等等。我们要挖掘新的市场，需要一个技术上可行性的方案，既符合生产原理，又可适应市场的需求及空白点，众所周之，肥胖、减肥、瘦身等词在中国乃至全世界都是最受人们关注的话题，减肥的方法也是五花八门，任何减肥产品或方法都将代表着一种主流的发展，在这个领域很多消费者已经不在是只想瘦身，而是要健康的瘦身，瘦身减肥产业也在此上下了很大的功夫，致使这一观念使更多的商家看到更大的利润空间，我们就可以在瘦身辅助专用营养品上下工夫。我们不去强调人为什么会胖，也不强调任何减肥的方式是否正确。我们只强能量与热量的区别，如何有效的提高自身的体质和能动力，并且有效的降低其热量或加速热量的燃烧，不会存留在身体里变成脂肪，甚至可以帮助体内多余脂肪的燃烧。必要时可以通过其他饮食调理做到平衡能量的效果。四、新产品的研发小包糖的研发其目的是为了扩大产品的市场份额，同时在新的营销模式和渠道上开辟新的战场。小包糖将以多种产品结构逐步上市：1、250克、500克袋装食用葡萄糖，代替蔗糖用于平时生活饮食中，主要以低糖、精纯、吸收好、味道清爽、快速补充体内能量为主。（可借鉴碘盐、精盐和粗盐的区别）2、时尚能量平衡饮品，当市场上以迅速补充体力的体育饮料竞争白热化的时候，我们以能量平衡为基础，开发新的冲剂。新产品分为原味、蔬菜口味和水果口味三种：原味的主要的适用人群为体质性肥胖者和非运动类减肥者服用；蔬菜口味主要的适用人群在于体质瘦弱者、血糖低、营养不良者服用；水果口味主要适用人群为公司白领、办公室人员、长期脑力劳动者服用。3、结合胃蛋白酶制剂研制出治疗肠胃的冲剂。目前我公司正与北京一药研单位联合研制治疗肠胃的冲剂，主要成分是葡萄糖，主要针对对象是幼儿以及肠胃脾虚的患者，以及肠胃欠佳的白领，此项技术在国内行业中处于领先，此项目目前正在申报阶段。五、市场预测：1、单一口服葡萄糖：根据整体市场价位拟定500克为6元/袋，20袋/箱，120元/箱。假定生产成本为1元/袋。前期市场铺货每家10箱，以物美和京客隆为例，物美北京共有69家超市，京客隆为88家，共157家店，平均每天每家按15箱计算，每天则能销售2400箱，合计48000袋，每袋除去成本和销售成本2元外，按4元计算，每天的纯利润为192000元（以我公司的一个江西客户为例，目前该公司每天销售6万袋。）2、多味葡萄糖：在运作基础上加上葡萄糖能量平衡饮品，葡萄糖能量平衡饮品共分为3类，既原味型、蔬菜型和水果型，20盒/箱，20袋/盒，10克/袋，市场零售价暂定在18元/盒。假定成本控制在5元/盒，我们前期运作同上，只是条码费共6000元，供货由每家的1箱变为3箱。自然销售的店天销售总额：84家店*18元*20盒=30240元；有促销员的店天销售总额：20家店*18元*30盒=10800元；做堆头的店天销售总额：3家店*18元*40盒=2160元；总共销售总额为：43200元；以50%的利润计算为：21600元。超市的结算账期一般在45天左右，各别的是60天，因此，前期产品上市，需要足够的资金周转。3、酶制剂葡萄糖冲剂：酶制剂葡萄糖冲剂20g/袋，按上报的价格4元/袋计算，除去成本费用1元/袋，有3元/袋的利润。目前销售不是问题，代理目前正在洽谈中，如果产品上市将有可观的效益，具体销售量我公司有专人调研。因此，如我们在宣传上做到位，终端推广面大，销售利润是非常可观的。所以当前急需大量资金进行前期的投入。六、市场调研针对适用人群展开调研：食用葡萄糖可在商超门口做实地调研；时尚能量平衡饮品可在人口密集的大型商贸中心和青年人密集的地方做实地调研。七、运作模式1、以北京商超为试点，开辟直营和批发商两种渠道。直营商超为：物美、京客隆、普尔斯马特、家乐福等大型连锁超市。批发商为：海批、朝批、超市发、零售商等中小型超市或个人小超市。2、时尚能量平衡饮品进入个别大型连锁药店，如金象大药房，与减肥类产品摆放在一起，进行针对性讲解与销售。3、开展全国招商业务，可参加糖酒会和药交会，合作对象有商超终端渠道、电视购物渠道、药店渠道等代理商。4、试点设立在北京的原因：现代化都市；人口密集度高；对新鲜事物的接受能力强；对新推出的概念容易被理解；健康营养理念强烈；自我保护能力强；消费意识高；一旦推广成功，自然销售额度不会过于下滑；营销团队易组建，上市时间短；公司总部设立在北京，对于产品上市及推广的把握性会很强；公司对市场运作的执行力会很强。这是选择北京的重要因素。八、团队组建1、市场部架构市场部：由企划、网站系统、咨询医生、培训四部分组成，负责宣传品的文案编写及制作；负责促销活动计划的组织与实施；负责产品包装的设计与制作；负责广告文案的编排及洽谈；负责组织编写招商手册及招商方案；负责编写整理员工及代理商培训内容；负责制定新产品市场调研内容；负责解答消费者的疑问。2、销售部架构商超组：负责与商超谈判产品进场的一切事宜，如进场、铺货、海报、堆头、促销人员安排等具体事物。负责分配及安排业务员销量定额，并制定相应的销售制度。负责维护商超的关系，确保货品摆放位置和及时补货。负责场内堆头费用的协调。负责与批发商协调出货一切事宜。负责管理业务的日常工作安排。负责账款回收。药店组：负责药店的进店工作。负责与药店关系的协调，对药店工作人员进行产品培训。负责安排促销员进店销售。负责安排业务员的月度业绩，并给予考核。负责实施公司统一制定的促销方案。促销组：负责招聘促销员及管理。负责制定促销员奖罚制度。负责配合商超组和药店组的促销人员安排。负责对能力突出的促销员给予提升的机会。3、招商部架构负责与市场部完善招商手册及宣传品内容负责参与大型招商会，并积极抓住客户资源负责发展区域内代理商和批发商的业务，完成销售定额。负责开发新的市场领域。4、物流配送我公司拥有完善的物流运输体系，能保障产品及时运送到各经销商。九、风险分析投入高：如没做好市场调查，贸然进入风险系数高，要求产品宣传投入要大，策划及卖点要清晰。十、经济效益分析：上述三个葡萄糖系列产品以目前保守的销售价计算，每天营业额为171700元，纯利润在10万元左右。十一、环保分析：三个葡萄糖系列产品以分包为主，生产过程不存在排污问题，对环境不造成任何影响，此项目符合当前政策的要求，是一个新型环保项目。二〇〇八年六月十八日5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343