提升自我、激情年末-营销中心2015年第四季度营销工作推进方案

激情年末提升自我-----营销中心2015年第四季度营销工作推进方案(草稿)四季度是2015年营业部业务开展的冲刺阶段，但随着近期股市巨幅波动影响，营销中心员工工作迷茫，态度消极，缺乏激情；因此为了确保营业部2015年盈利的经营目标，也为了使营销中心员工转变观念，认识不足，提升自我，特制定了四季度营销工作推进方案，具体方案如下：一、日常管理方案为了进一步提升营销中心员工的自我认识，加强营销中心员工的日常管理，营销中心对每月业绩达标情况、早会及周例会出勤、培训出席情况、工作日志等日常管理进行量化，并且与薪酬提成挂钩：（一）营销周例会：1、为了转变工作观念，激励营销中心员工业务开发激情，营销中心规定每周五15:00至15:40召开营销讨论会；会议由营销中心经理或者营销中心经理指定人员主持，会议内容由营销综合岗进行记录留痕。2、营销讨论会目标：营销中心经理掌握员工业务开展及达标情况；了解员工思想动态，激励士气；同事间交流业务开发经验；转变员工工作态度，提神自身素质。3、营销讨论会纪律：营销中心员工必须准时参加周例会，未请假或者请假未获批准而缺席周例会的人员，缺席一次扣管理考核分一分，由营销综合岗进行考勤登记，按月进行汇总。（二）早会管理：1、3、自我总结，自我认识：1、以文字的性质，写出自己对2015年的工作情况进行总结，总结不足之处，并对不足之处有什么改进。1、自我总结，自我提升讨论会，并且对自身不足，以书面的形式写出自身分析：优势分析，及不足剖析，针对不足如何改进。（四）（五）营销例会主要对业务开展中碰到的问题进行讨论，并对工作进行总结，剖析自我，认识自我。并且，营销中心定期不定期的要求员工以书面的形式对自己的工作情况及不足进行总结，以便于提升员工的自我认识，转变观念。二、营销活动计划营销中心在第四季度将会根据市场情况，的举办客户座谈会，每月邀请部分客户到营业部现场，进行面对面交流，不定期与客户交流投资理财知识，目的是在于培育潜在客户，形成转介绍，具体安排如下：1、2015年10月22日，开展一次客户交流会，主讲人：易升毅；费用预算300元。每位客户经理带两位潜在客户。2、在每月的第三周均开展一次此类客户交流会。三、营销激励措施为激发部门员工及经纪人营销热情，营销中心将在四季度开展一次“有效户有奖激励活动”,通过激励活动，希望提升员工业务开发的积极性。（一）“有效户开发激励”活动：在目前行情低迷的背景下，营销中心为了调动营销中心员工客户开发的积极性、主动性，并且挖掘银行网点的营销潜力，发展多元化营销渠道，根据营销中心工作实际，推出如下营销方案：费用预算及预估业绩：项目预估业绩目标说明预计费用支出有效户介绍激励近三个月营业部月均有效户18户，月均有效资产170万元为基准，增加2倍，预计月有效户未36户，有效资产340万，则三个月估计有108户有效户，有效资产1020万。其中取一半为介绍人开户的。介绍人有效户三个月合计为54户，有效资产510万。“有效户介绍激励费”：100元/户，则预计活动期间费用支出100元*54户=5400元，2、参与对象：营业部全体员工、经纪人。（二）“有效资产开发激励”活动：1、每个月员工中新增资产最多的，且有效资产超过50万的；给予“有效资产开发激励”500元。四、业绩考核五、部门活动开展为了提升部门员工的团队意识，加强凝聚力，营销中心坚持每月至少组织一次部门活动。五、员工培训计划营销中心第四季度将加强营销中心的员工培训，我们将对前期培训过程中出现的问题进行总结。第四季度培训内容主要有员工的自我认识、基本素质、客户营销和专业能力等方面的培训。初步拟定培训计划内容如下：四季度培训计划.1、基础办公技能培训，PPT制作，excel运用，2、与客户沟通，客户沟通的气场，落落大方（视频培训）3、分析技能培训专业能力4、观念转变培训：各家券商福利待遇、考核、管理的对比5、（培训PPT象消防培训那样有视频，案例，有互动，有声音洪亮。还有培训项目内容基本素质培训主要是基本办公软件、职场必备技能培训。客户营销培训主要是客户沟通方面培训。自我认识主要是了解各家券商，比较我们营业部与其他券商的优势和劣势。专业能力主要是基本分析技能培训。七、人员招聘：在日常管理、会议、培训中，我们将培养营销中心员工“居安思危”的危机意识，加强营销中心员工的月度、季度业绩考核，强调“淘汰”机制，同时，第四季度，营销中心更需要加强营销员工及经纪人的招聘力度。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034