商业计划书模板

商业计划书模板一、优秀的商业计划书，是创业者成功的敲门砖。为什么这么说呢？一说到商业计划书（BP），大家是不是都认为：商业计划书就是给投资人（VC）阅读，从而说服他们进行投资或合作的文件？说白了，就是能拉来大把钞票的几张纸。答案是：错。我不否认BP融资的作用，但我认为，写好BP首要目的是帮助创业者理清自己的创业思路，说清楚自己要做的这件事、怎么做、如何成功。如果创业思路清晰、论证充分可行，你说创业成功的概率大不大？其次，50%的创业者做出的BP都不符合VC的要求，就如同求职一般，在筛选简历阶段即被淘汰。一份优秀的BP，能让VC心生好感，约谈概率大增，拿到融资的概率也会大幅上升。所以，一份优秀的BP：1.帮助你理清创业思路。2.给VC讲好故事,增加融资成功概率。二、优秀的商业计划书有哪些内容。商业计划书一般包含以下内容：1.公司基本情况比如：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。2.主要管理者情况比如：姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。3.产品/服务描述比如：产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。4.研究与开发比如：已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。5.行业及市场比如：行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。6.营销策略比如：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。7.产品制造比如：生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。8.管理比如：机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。9.融资说明比如：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。10.财务预测比如：未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。11.风险控制比如：项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。三、写商业计划书要注意几点1.一般来说，BP的格式都是类似的，虽然每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。但是，它们都是在描述一个清晰易懂的商业场景，并且标明了投资的机会和风险。2.BP应以简洁明了为宜，最佳长度在30页左右，30分钟的演讲或阅读时长。3.BP的语言尽量通俗易懂，许多技术出身的创业者喜欢展示技术参数、指标、行业术语，但是并非每个VC都是技术出身！许多阅读者未必能看懂，所以应多采用通俗语言，配以案例辅助即可。14个步骤一、写项目简介的关键项目介绍怎么写在写BP时注意：产品命名应当简洁、易读、易记、易写、如果已经有产品，直接写产品名称、如果暂时没有产品，可写公司简称二、写团队介绍的关键团队介绍怎么写写BP时注意：侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短\避免流水账，最好用数据突出业绩\技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等\教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势三、写痛点分析的关痛点分析怎么写写BP时注意：换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点、可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题、痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求四、写解决方案的关键解决方案怎么写写BP时注意：尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明用户针对目前的痛点所用的常规解决方案、尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别五、写市场概况的关键市场概况怎么写写BP时注意：这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述、通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处、数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BIIntelligence、彭博等、请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据、最好添加创业者自己对行业的理解和认识六、写产品介绍的关键产品介绍怎么写在写BP时注意：提炼核心功能：产品能提供什么服务、指出利益：用户能获得什么价值定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值、视觉感：最好有产品相关图片、最好同时罗列产品的发展阶段七、写用户画像的关键用户画像怎么写写BP时注意：用户画像一定要建立在真实的数据之上、有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求冲突关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等、用户画像是处在不断修正中的；八、写盈利模式的关键盈利模式怎么写写BP时注意：盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明、常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业、如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例；九、写竞争对手的关键竞争对手怎么写写BP时注意：建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析、分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手、在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险、避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策；十、写竞争优势的关键竞争优势怎么写十一、写运营数据的关键运营数据怎么写写BP时注意：核心业务指标可写以下几点：访问量PVUV；销售量/销售额；销售成功率/转化率十二、写股权结构的关键股权结构怎么写写BP时注意：利益结构要合