广汽丰田团购会

6月年中大促来袭xxx汽车品牌粤闽赣三省联动打造“冲量钜惠

直播狂欢——2022xxx汽车品牌粤闽赣大区百店联合团购会”通过线上直播，核心城市酒店团购，各经销商店内团购，释放“团购”权益，促进终端转化品牌造势 官方背书 多端联动 限时抢购打造行业大事件传播产品实力提升品牌形象强化产品品质BOSS团，赋能政策xxx汽车品牌厂家代表粤闽赣大区领导各经销商店总战区官号+经销商蓝VKOL+KOC全员参与，矩阵传播线上传播声量最大化集中爆破，625惊喜不断线上直播送福利2000元消费金来袭酒店团购、店头团购嗨不停活动策略活动亮点微赞直播：设置奖项公众池，活动期间客户订车信息注入，公开公正抽取奖项。经销商店内同步团购：经销商店内同步进行团购活动，邀请客户至店观看直播，并进行洽谈下订，享受直播间同步政策以及奖品抽取；粤闽赣三省经销商全员邀请客户进入直播间领取福利，未到店客户可同步享受直播政策店内开展团购活动，邀请客户进店观看大屏直播，借势成交，强调直播购车节的特殊性及福利目录CONTENT活动概述

PART1PART2活动规划

PART3PART4活动现场

运营规划活动概述SUMMARY活动主题丨 冲量钜惠直播狂欢活动时间丨 2022·6活动地点|活动对象丨 意向客户、保有客户、增换购客户、老带新客户活动形式丨 酒店团购会+循环抽奖+演绎欣赏＋直播抽奖活动目的|区域联动开展团购会，促进意向客订单转化，拉动终端销量，延续热销氛围，提升xxx汽车品牌品牌在福建地区的影响力活动场地推荐1福州xxx酒店地址丨优势丨设施配套齐全，装修豪华典雅会议型多功能酒店

五星级酒店序号经销商名称距离行驶时间123456宴会厅3，可容纳350人左右，大屏幕尺寸36平米目录CONTENT活动概述

PART2PART1活动规划

PART3PART4活动现场

运营规划前期准备-驻店老师一周辅导活动开始前7天，驻店老师入驻xxx汽车品牌4S经销店，开展为期7天的入店指导（活动开始前7天）项目沟通启动会意向客户及时卡保证信息可查序号经销商名称目标订单（个）挑战订单（个）123456总计：总计：前期准备-项目沟通会时间内容人员18:30-19:001.针对活动方案内容进行宣讲2.制定邀订目标和基本分工店总、市场经理、销售经理、售后经理19:00-20:00店总做战前动员讲话；企划经理讲解活动要点及执行要求；销售经理组织销售团队誓师，签军令状，领取大麦、喊口号、合影；店总、市场经理、销售经理、售后经理、全体销售顾问誓师大会主K军令状誓师横幅狼血贴异形牌前期准备-项目沟通会物料经销商检核售券期经销商u

早会内容：进入工作状态，当日确定邀约任

务，销售经理管控邀约u

夕会内容：数据统计（呼出量及卖券量）反馈给巡回员，总结分享，问题答疑u

各店每日需在群里发布售票情况，凡有售券的销售，均需在战斗群内发布收款截图u

各店安排人员负责及时统计唱票u

每日晚上10点数据统计至巡回员处u

承接总部主题，店内直播引流巡回员u

每日邀约数据统计汇总u

每日统计当日各店卖券及成交数据执行公司u 直播间内所有抽奖名单将从“订单信息录入表”中进行全部提取，通过抽奖软件进行公平公正公开抽奖直播日经销商u

严格按照厂家下发指引进行店头物料布置，突出活动主题以及团购会氛围u

确保邀约已购票客户进店u

未到店客户邀约至微赞直播间观看u

到店客户派发签到礼u

中奖客户及时通知到位u

未成交客户利用活动噱头促进成交1.自媒体传播：预热期传播内容各经销商积极转发，做好自媒体的全员扩散传播；2.每店至少40名客户在微赞直播间内观看直播；3.每店至少5名工作人员在微赞直播间内发布正能量评论；4.不得在直播间内广告刷屏，发现将会被禁言。经销商检核u“线上团购门票信息收集表”为本次直播抽奖名单来源；u经销商提报表单的时间为：6月25日中午12:00前（6月20日-25日订单及门票数据）；u请经销商务必准确用表格回复给对应巡回员，以免导致客户信息错误而产生投诉。经销商细则经销商负责版块细则时间表1819202122232425项目说明六日一二三四五六线上宣传配合宣传配合微信头像、H5、软文、倒计时宣传海报、等宣传配合邀请客户观看直播4月3日转发直播链接至客户，邀请观看直播，每店要求不少于40批线下展厅配合誓师大会誓师大会开启，军令状、狼血、横幅、异形手举牌等前期店头物料横幅、活动背景、九重礼展架7天售票6月20日正式售票，每完成门票或订单报至各店战役群内，每日汇总数据至区域端订车礼6月20日——6月25日订车客户赠送订车礼：定制套装团购会当天物料主持人、音响、LED屏、洽谈桌椅、订车风云榜签到礼6月25日客户到店签到礼，礼品建议精品大礼包金蛋礼6月25日订车客户均可参与现场抽奖老介新6月20日——6月25日老介新客户享受2次保养其他事项客户中奖通知直播间内公平公正公开抽奖，中奖信息第一时间反馈给客户礼品领取执行公司汇总中奖经销商信息，一周内礼品寄出已交诚意门票但未转化成正式订单却中奖的客户，需要在一周内转化成正式订单录入系统，否则礼品失效活动规划-入场券入场通行证，主要用于客户获取团购资格，享受优惠政策，参与后续循环抽奖通过准入机制增强活动可信度，降低门槛，有效甄别客户，提高效率入场券客户知晓产生兴趣售券话术介绍活动在店提前购入场券氛围烘托现场成交入场券效果图入场券即代表客户诚意金，未订车可退还，此门票仅限活动当天有效，团购券面值99元（抵扣车款1000元）活动规划-入场券线上售券方式社交平台：合作的微信公众号、朋友圈、QQ空间、车友群、社群业主/团购群、小红书、抖音短视频等支付软件：网络用户或外地客户，可选择支付宝、微信等，拍照片给到客户，活动当天到达4S签到，兑换本场入场券汽车论坛：汽车之家等车型和地方论坛推广集客经销商自媒体：经销商通过自有媒体/合作媒体/合作异业品牌等渠道进行传播、集客线下售券方式邀约到店：邀约客户到店，完成入场券销售；针对试驾客户，可增加邀约试驾话术，灵活售入场券上门拜访：针对一些有意向、单无时间的客户，有针对想预约号登门拜访定展集客：周边商圈/新兴社区（晚上）、工厂（工会/中高层）、中小大学校（家长/老师），休闲广场等进行售券竞品争抢：在竞品品牌周边发放活动政策传单，小礼品集客；争抢竞品资源合作单位：银行、保险、汽车维修店等精准客户的合作单位，精准集客礼品集客：以上方式解和小礼品赠送，效果更佳活动规划-全员拓客销售团队市场团队侧翼团队二网团队意见领袖媒体渠道针对电话邀约的客户态度采取不同的邀约话术打电话直接拒绝的等客户发完牢骚后，更愿意倾听销售顾问的活动告知信息打电话模棱两可不断将优惠信息告知客户，吸引客户到场，鉴定到场参与活动的决心打电话参与意向很高活动前1天短信提醒，让客户有要重视承诺的心理暗示此次活动专门是响应xxx汽车品牌625的购车政策，在成交基础上还会额外补贴最高×××元的补贴，购车现购现返×××元，活动截止团购会当天就结束了，错过真的是就没有这么大优惠了！现在市场透明，车主也不是两眼一抹黑，此次活动商家投入这么多人力物力财力，不会自砸场子，肯定是希望能吸纳更多客户的，所以在优惠方面您大可放心，达成合作。我们在现场准备了丰富趣味的互动游戏、奖品，可以带家人朋友一起来，度过美好周末时光。话术要点建议邀约客户分类活动规划-客户邀约时间节点渠道内容6月16-20日（前期预热

）垂直网站、论坛城市汽车类门户垂直网站关于团购会信息的内容稿件经销商官微参与活动的经销商发布微信公众号预热新图文，强调活动政策6月20-24日（中期传播）经销商邀约各经销商通过短信、电话、微信等渠道对意向客户进行前中期邀约微信朋友圈/社群经销商组织，包括倒计时海报、朋友圈、快手

抖音等内容曝光展厅布置经销商利用展厅现有资源对活动内容进行露出活动当天6月25日垂直网站/官微活动当天你内容稿件+产品信息+活动照片形式发布经销商官微/社群活动当天短视频、照片集锦、活动详情等内容一图文形式发布朋友圈/社群活动当天长图+照片集锦+朋友圈总结文案+15秒短视频等活动后1天6月26日（后续延续)经销商客户回访对未成交客户进行密切跟踪经销商官微+社群对意向客户、潜在客户、竞品客户等进行活动总结图文、短视频的曝光活动规划-活动宣传微信倒计时海报每日转发＋头像1.活动前三天，各店全员，每日早上，微信朋友圈准时转发团购会倒计时海报+文案2.活动前一周，经销商更换头像3.活动前一周，经销商朋友圈上传订单定金九宫格，4.活动前一周，每天晚上8点提交门票客户信息（H5提交信息与派发门票客户信息需一致）5.通知客户活动现场带上身份证，以便核对信息领取礼品宣传规划-倒计时海报倒计时设计头像设计宣传规划-短视频传播抖音短视频预热传播趣味传播

扩大声量活动前期经销商店总自行拍摄活动相关创意小视频至抖音平台进行传播，打开同城功能，传播活动信息文案一：我是xxx汽车品牌XX店总经理XXX！6月20日-25日，预付99元门票，即可参与直播抽奖及多重好礼，并且提前锁定活动当天粤闽赣大区专属现金补贴；订车就送定制礼盒套装、现场抽奖享好礼！6月25日锁定xxx汽车品牌直播间，筋膜枪、精品车模免费抢，订车更有大疆无人机、天猫魔屏M2投影仪等智能豪礼家电抽奖！锁定xxx汽车品牌直播间，我们不见不散！文案二：我是xxx汽车品牌XX店总经理XXX！即日起到店，即可获赠精美礼品一份，订车还可获赠定制礼盒套装，更可参与订车抽奖！福利满满，惊喜多多！6月25日，锁定xxx汽车品牌直播间，在线寻找幸运锦鲤！惊喜派送大疆无人机、天猫魔屏M2投影仪、智能豪礼家电限时大派送！丰厚大奖，等你来抢！文案三：我是xxx汽车品牌XX店总经理XXX！参与xxx汽车品牌粤闽赣大区百店联合团购会，预付99元门票，即可参与直播抽奖及多重好礼，并且提前锁定活动当天粤闽赣大区专属现金补贴！订车就送礼盒套装和砸现场抽奖！还可同时享受直播间，大疆无人机、天猫魔屏M2投影仪等智能豪华家电抽奖！赶紧预约您的专属销售顾问报名参加吧！目录CONTENT活动概述

PART3PART1活动规划

PART2PART4活动现场

运营规划拟在酒店门口设立道旗以氛围吸引过往路人注意力到场客户群体，可感受浓烈的团购氛围活动现场-氛围布置各店组织客户到店签到

统一乘坐大巴前往团购会酒店（注意防疫检测健康码等）1、客户在各自经销商处凭门票签到（在各店内完成签到）；2、经销商自行安排客户乘坐大巴（制作大巴横幅及店名牌，以免客户返程时误乘），前往活动场地；3、出发与抵达时间各方协商一致，做好人员清点、登记；4、经销商组织客户大巴车上，并引导客户贴好各店臂贴。5、活动执行人员提前酒店入口公路引路；6、到达现场后由各店市场经理将签到表提交区代，各店可在现场或返程途中派发引导客户贴好臂贴，以便在现场识别自己的客户环节描述-客户签到嘉利德斯中升奥体国戎淮安福州宾联新福丰青口华大清荣单店分区现场不在设置指引，直接进行区块划分，销售人员带领客户来了之后可直接按自己所在店的签单收银区对应的区域就坐领导区域领导就坐区在舞台正前方，便于领导上台致辞等环节现场设置舞台区、订车礼展示区签单收银区、订车风云榜区*大屏幕随时播放现场座次分布图，各店销售人员引导客户有序就坐活动现场-场地平面规划活动现场-场地平面规划活动现场-场地平面规划经销商客户分块落座，椅背贴示意,政策示意

活动前客户签到流程宴会厅门口签到，凭伴手礼券领取伴手礼（伴手礼券）落座候场团购订车环节客户动线客户凭订单信息到大区经理签售处核实订单盖章，并投放抽奖券订车风云榜填写客户

订单信息客户凭入场券订单礼券盖章证明，到订单礼发放处填写礼品签收单领取订单礼落座参与舞台循环抽奖活动现场-客户动线规划活动现场-活动流程序号时间环节进度要求113:00所有人员到位音响设备调试OK;演艺人员到位;工作人员全体到位；简单采排214:00~14:30来宾到场来宾乘坐大巴车到场，工作人员引导客户进场，礼仪于宴会厅门口迎宾，提示客户入坐；314:30~15:00暖场互动暖场互动公仔、互动礼415:00~15:03品牌视频xxx汽车品牌品牌视频515:03~15:08开场舞龙鼓开场舞615:08~15:12主持上场主持人上场介绍当天活动内容715:12~15:18领导致词领导致欢迎词815:18~15:20礼品介绍主持人介绍活动现场的诚意礼、抢定礼、抽奖礼以及下单流程后，邀请2名执行人员上台，统一去到个收银台进行风云条抽奖券发放，主持人一一确认；915:20~15:21倒计时十秒倒计时后正式开始进入抢单环节1015:21~15:45抢单环节抢单开始，收银通道开放，客户在收银区下单后前往礼品处领取礼品1115:45~15:50第一轮抽奖第一轮抽奖1215:50~15:55第二轮抽奖第二轮抽奖1315:55~16:00价格公布价格公布1416:00~16:05舞蹈表演舞蹈表演1516:05~16:10第三轮抽奖第三轮抽奖1616:10~16:15第四轮抽奖第四轮抽奖1716:15~16:18舞蹈表演现代舞舞蹈表演1816:18~16:22终极大奖抽奖终极大奖抽奖1916:22~16:25客户按秩序离场主持人引导客户按秩序离场2016:25~16:30领导合影主持人邀请领导上台合影2116:30活动结束主持人宣布活动结束线上直播间15:00持续至17:00，主会场进行线上直播团购，强力输出直播间政策、宣贯留资、引导成交、订车福利抽奖、限时限量的厂家优惠券、大疆无人机抽取，福州区域电视屏转播现场抽奖＋直播抽奖25日当天同步进行团购会活动，不仅活动现场享经销商活动好礼，还可邀请客户进入直播间，享受经销商+直播间双重福利活动现场-直播团购形式活动现场-抽奖礼品（推荐）签到礼：奥克斯电子体重称订单礼：定制礼盒套装300份循环抽奖（下定客户）第一轮第二轮第三轮第四轮终极大奖苏泊尔电烤箱5份除螨仪5份任天堂SWITCH游戏机3份抢单礼：多功能空气净化器140份65寸液晶电视1份坚果投影仪2份描述 详细内容兑现方式承担方预定门票礼支付99元门票，即可参与直播抽奖及多重好礼，并且提前锁定活动当天粤闽赣大区专属现金补贴；订车经销商到店签到礼活动当天准时到店签到，可获赠精美礼品一份（建议参考价格：50-60元）到店经销商下订抽奖礼活动当天到店订车可参与现场抽奖，100%中奖；订车经销商诚意订车礼活动期间订车用户均可享受定制套装礼品一份；订车经销商直播互动礼参与直播间互动，即有机会获得充电宝小风扇、筋膜枪、华为mini音响、精品车模、现金红包等礼品；订车执行方幸运抽奖礼活动期间订车的客户可参与直播间多轮好礼循环抽奖：天猫魔屏投影仪、大疆手持云台、咖啡机、空气炸锅、空气循环扇、高档行李箱、智能电饭煲订车执行方好友转介礼老客户介绍新客户购车成功，可获赠2次保养；订车经销商厂家补贴礼部分车型本月内提车，上传发票至官方APP，额外领取2000元消费券（凯美瑞/威兰达/威飒）；订车厂家终极大奖礼活动期间订车的客户可参与终极大奖：大疆

Mini

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Pro无人机抽奖；订车执行方焕新福利

九重团购好礼备注：以上政策内涉及礼品，执行方承担礼品固定，经销商承担礼品若要修改需报备巡回员活动现场-外促政策目录CONTENT活动概述

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