2023年康复辅助器具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

康复辅助器具行业报告/庞文报告PAGE1康复辅助器具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z23391前言 37933一、康复辅助器具企业战略选择 31044(一)、康复辅助器具行业SWOT分析 36638(二)、康复辅助器具企业战略确定 418995(三)、康复辅助器具行业PEST分析 4246621、政策因素 4296372、经济因素 561143、社会因素 6124124、技术因素 614154二、康复辅助器具业发展模式分析 721179(一)、康复辅助器具地域有明显差异 719403三、康复辅助器具业数据预测与分析 711683(一)、康复辅助器具业时间序列预测与分析 721358(二)、康复辅助器具业时间曲线预测模型分析 810439(三)、康复辅助器具行业差分方程预测模型分析 96785(四)、未来5-10年康复辅助器具业预测结论 1024114四、2023-2028年康复辅助器具行业企业市场突围战略分析 1015860(一)、在康复辅助器具行业树立“战略突破”理念 1032223(二)、确定康复辅助器具行业市场定位、产品定位和品牌定位 11167561、市场定位 11189172、产品定位 11244373、品牌定位 1322735(三)、创新寻求突破 14108991、基于消费升级的科技创新模式 14307232、创新推动康复辅助器具行业更高质量发展 1448463、尝试业态创新和品牌创新 1556754、自主创新+品牌 1614188(四)、制定宣传计划 1776621、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 17271442、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 18111443、策略三：学会使用网络营销 1818324五、康复辅助器具行业政策环境 197161(一)、政策持续利好康复辅助器具行业发展 191692(二)、康复辅助器具行业政策体系日趋完善 1910987(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 2032329(四)、宏观环境下康复辅助器具行业定位 2015483(五)、“十三五”期间康复辅助器具业绩显著 2111638六、康复辅助器具产业发展前景 216786(一)、中国康复辅助器具行业市场规模前景预估 222902(二)、康复辅助器具进入大面积推广应用阶段 2226914(三)、中国康复辅助器具行业市场增长点 2230297(四)、康复辅助器具行业细分化产品将会最具优势 2329842(五)、康复辅助器具产业与互联网相关产业融合发展机遇 2331543(六)、康复辅助器具国际合作前景广阔、人才培养市场大 2419081(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2515684(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2625521(九)、康复辅助器具行业发展需突破创新瓶颈 2621118七、康复辅助器具企业战略保障措施 271548(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2714580(二)、加强人才培养与引进 2838931、制定人才整体引进方案 28308372、渠道人才引进 2935473、内部员工竞聘 2923210(三)、加速信息化建设步伐 293052八、康复辅助器具成功突围策略 3013573(一)、寻找康复辅助器具行业准差异化消费者兴趣诉求点 3014157(二)、康复辅助器具行业精准定位与无声消费教育 3023342(三)、从康复辅助器具行业硬文广告传播到深度合作 3117678(四)、公益营销竞争激烈 3117878(五)、电子商务提升康复辅助器具行业广告效果 312935(六)、康复辅助器具行业渠道以多种形式传播 326420(七)、强调市场细分，深耕康复辅助器具产业 3229039九、康复辅助器具业突破瓶颈的挑战分析 3320152(一)、康复辅助器具业发展特点分析 331534(二)、康复辅助器具业的市场渠道挑战 3311326(三)、康复辅助器具业5-10年创新发展的挑战点 34268731、康复辅助器具业纵向延伸分析 34105622、康复辅助器具业运营周期的挑战分析 34

前言康复辅助器具行业的研究是该业务的基石。通过对康复辅助器具行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解康复辅助器具行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索康复辅助器具业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、康复辅助器具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、康复辅助器具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、康复辅助器具企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、康复辅助器具行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于康复辅助器具行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计康复辅助器具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，康复辅助器具行业将成为政策红利市场。康复辅助器具产业将有助于提高人民生活质量。2020年是康复辅助器具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对康复辅助器具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)康复辅助器具行业需求持续火热，康复辅助器具领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国康复辅助器具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为康复辅助器具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为康复辅助器具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统康复辅助器具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与康复辅助器具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为康复辅助器具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、康复辅助器具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现康复辅助器具的普及»行业技术经验。(2)康复辅助器具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、康复辅助器具业发展模式分析(一)、康复辅助器具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，康复辅助器具企业的区域分布也不同。传统康复辅助器具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、康复辅助器具业数据预测与分析(一)、康复辅助器具业时间序列预测与分析根据康复辅助器具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了康复辅助器具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从康复辅助器具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内康复辅助器具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取康复辅助器具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的康复辅助器具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据康复辅助器具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国康复辅助器具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、康复辅助器具业时间曲线预测模型分析在康复辅助器具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年康复辅助器具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、康复辅助器具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年康复辅助器具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的康复辅助器具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国康复辅助器具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国康复辅助器具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出康复辅助器具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年康复辅助器具业预测结论在以上三种预测康复辅助器具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国康复辅助器具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来康复辅助器具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对康复辅助器具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对康复辅助器具业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年康复辅助器具行业企业市场突围战略分析(一)、在康复辅助器具行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。康复辅助器具行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对康复辅助器具行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破康复辅助器具产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定康复辅助器具行业市场定位、产品定位和品牌定位康复辅助器具行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位康复辅助器具行业市场定位是指竞争对手现有康复辅助器具产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位康复辅助器具行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。康复辅助器具行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：康复辅助器具行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。康复辅助器具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是康复辅助器具行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是康复辅助器具行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。康复辅助器具行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上康复辅助器具行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，康复辅助器具行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位康复辅助器具行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。康复辅助器具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的康复辅助器具行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。康复辅助器具品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。康复辅助器具行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。康复辅助器具品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动康复辅助器具行业更高质量发展康复辅助器具产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国康复辅助器具行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与康复辅助器具行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，康复辅助器具商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小康复辅助器具企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小康复辅助器具企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国康复辅助器具行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于康复辅助器具行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国康复辅助器具企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励康复辅助器具企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升康复辅助器具企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。康复辅助器具行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国康复辅助器具规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国康复辅助器具发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动康复辅助器具行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是康复辅助器具行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、康复辅助器具行业政策环境(一)、政策持续利好康复辅助器具行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋康复辅助器具、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为康复辅助器具行业前景将会更加辽阔。(二)、康复辅助器具行业政策体系日趋完善近年来,国内康复辅助器具产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与康复辅助器具紧密相关的政策文件,为康复辅助器具发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于康复辅助器具管理的文件,在康复辅助器具行业发挥了重要影响；针对康复辅助器具业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于康复辅助器具发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对康复辅助器具领域的大力投入,国内康复辅助器具技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开康复辅助器具专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下康复辅助器具行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间康复辅助器具业绩显著康复辅助器具因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设康复辅助器具,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥康复辅助器具的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是康复辅助器具的建设可带来的效应。立足康复辅助器具建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使康复辅助器具的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与康复辅助器具发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、康复辅助器具产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，康复辅助器具产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，康复辅助器具产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国康复辅助器具行业市场规模前景预估康复辅助器具产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于康复辅助器具的应用需求也将越来越大。(二)、康复辅助器具进入大面积推广应用阶段康复辅助器具技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的康复辅助器具产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，康复辅助器具产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国康复辅助器具行业市场增长点据不完全统计，康复辅助器具行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的康复辅助器具行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、康复辅助器具行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，康复辅助器具各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是康复辅助器具相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。康复辅助器具产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、康复辅助器具产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对康复辅助器具行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。康复辅助器具相关电商也会随之迅速发展。行业创建康复辅助器具质量安全大数据和互联网监管技术平台,对康复辅助器具质量及重要安全性指标实时有效监控,实现康复辅助器具监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持康复辅助器具行业与互联网等产业融合发展,丰富康复辅助器具产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,康复辅助器具相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是康复辅助器具相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使康复辅助器具产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以康复辅助器具为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动康复辅助器具产业的发展,而之前,康复辅助器具一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对康复辅助器具失去信心。而支持康复辅助器具产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动康复辅助器具产业的发展起到显著作用,将使康复辅助器具产业找到新的突破点、盈利点,建立新的康复辅助器具产业盈利模式和发展模式。(六)、康复辅助器具国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进康复辅助器具相关专业康复辅助器具人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽康复辅助器具相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高康复辅助器具从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的康复辅助器具队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是康复辅助器具产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制康复辅助器具产业发展的重要原因,如何解决康复辅助器具专业人才的难题,不仅需要完善高校的康复辅助器具专业人才的康复辅助器具培养体系,建立适应市场需求的康复辅助器具专业科目,给康复辅助器具专业人才正确的培养导向,还需要建立康复辅助器具专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的康复辅助器具专业人才的康复辅助器具培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的康复辅助器具产业人才培养课程和实践体系,目前中国康复辅助器具技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业康复辅助器具人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的康复辅助器具技术人才培养,是快速建立我国康复辅助器具人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前康复辅助器具行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。康复辅助器具行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国康复辅助器具产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体康复辅助器具的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了康复辅助器具整体业务的50%以上。康复辅助器具产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要康复辅助器具企业自发形成创新氛围,推动康复辅助器具产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、康复辅助器具行业发展需突破创新瓶颈康复辅助器具发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对康复辅助器具的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，康复辅助器具需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、康复辅助器具企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，康复辅助器具的应用将成为未来的新趋势。针对康复辅助器具企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免康复辅助器具人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对康复辅助器具相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，康复辅助器具公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、康复辅助器具成功突围策略(一)、寻找康复辅助器具行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、康复辅助器具行业精准定位与无声消费教育康复辅助器具行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从康复辅助器具行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前康复辅助器具行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对康复辅助器具行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广