2023年殡葬服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

殡葬服务行业报告/庞文报告PAGE1殡葬服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z3990绪论 311200一、2023-2028年殡葬服务行业企业市场突围战略分析 329140(一)、在殡葬服务行业树立“战略突破”理念 325548(二)、确定殡葬服务行业市场定位、产品定位和品牌定位 4177881、市场定位 4115452、产品定位 4301843、品牌定位 627511(三)、创新寻求突破 7281691、基于消费升级的科技创新模式 77722、创新推动殡葬服务行业更高质量发展 8232093、尝试业态创新和品牌创新 825364、自主创新+品牌 911215(四)、制定宣传计划 101601、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 10139012、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 1235413、策略三：学会使用网络营销 127874二、殡葬服务行业财务状况分析 1325055(二)、现金流对殡葬服务业的影响 1516781三、殡葬服务产业未来发展前景 1518270(一)、我国殡葬服务行业市场规模前景预测 1610126(二)、殡葬服务进入大规模推广应用阶 1620874(三)、中国殡葬服务行业的市场增长点 1621918(四)、细分殡葬服务产品将具有最大优势 1724116(五)、殡葬服务行业与互联网等行业融合发展机遇 1729997(六)、殡葬服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 184230(七)、殡葬服务行业发展需要突破创新瓶颈 191635四、殡葬服务行业发展状况及市场分析 2021248(一)、中国殡葬服务市场行业驱动因素分析 204280(二)、殡葬服务行业结构分析 208789(三)、殡葬服务行业各因素（PEST）分析 21114891、政策因素 21122912、经济因素 22234213、社会因素 2389274、技术因素 2330195(四)、殡葬服务行业市场规模分析 2311513(五)、殡葬服务行业特征分析 2413139(六)、殡葬服务行业相关政策体系不健全 2410611五、殡葬服务企业战略选择 2518751(一)、殡葬服务行业SWOT分析 2519012(二)、殡葬服务企业战略确定 2612586(三)、殡葬服务行业PEST分析 26238171、政策因素 2672722、经济因素 27100543、社会因素 28137984、技术因素 287626六、宏观经济对殡葬服务行业的影响 281670(一)、殡葬服务行业线性决策机制分析 296159(二)、殡葬服务行业竞争与行业壁垒分析 3014702(三)、殡葬服务行业库存管理波动分析 3026578七、殡葬服务行业企业转型思考（2023-2028） 3110195(一)、殡葬服务业的内生延伸——选择与定位 3115928(二)、殡葬服务跨行业转型延伸 314095(三)、殡葬服务企业资本计划分析 3221300(四)、殡葬服务业的融资问题 3214758(五)、加强殡葬服务行业人才引进，优化人才结构 3210510八、殡葬服务行业企业差异化突破战略 336599(一)、殡葬服务行业产品差异化获取“商机” 3321822(二)、殡葬服务行业市场分化赢得“商机” 3423206(三)、以殡葬服务行业服务差异化“抓住”商机 3416628(四)、用殡葬服务行业客户差异化“抓住”商机 344271(五)、以殡葬服务行业渠道差异化“争取”商机 359983九、殡葬服务行业风险控制解析 3527447(一)、殡葬服务行业系统风险分析 35514(二)、殡葬服务业第二产业的经营风险 3626744十、“疫情”对殡葬服务业可持续发展目标的影响及对策 3629959(一)、国内有关政府机构对殡葬服务业的建议 363641(二)、关于殡葬服务产业上下游产业合作的建议 3718930(三)、突破殡葬服务企业疫情的策略 37

绪论本文主要分析了殡葬服务行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉殡葬服务行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对殡葬服务行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测殡葬服务行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年殡葬服务行业企业市场突围战略分析(一)、在殡葬服务行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。殡葬服务行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对殡葬服务行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破殡葬服务产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定殡葬服务行业市场定位、产品定位和品牌定位殡葬服务行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位殡葬服务行业市场定位是指竞争对手现有殡葬服务产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位殡葬服务行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。殡葬服务行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：殡葬服务行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。殡葬服务行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是殡葬服务行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是殡葬服务行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。殡葬服务行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上殡葬服务行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，殡葬服务行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位殡葬服务行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。殡葬服务行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的殡葬服务行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。殡葬服务品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。殡葬服务行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。殡葬服务品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动殡葬服务行业更高质量发展殡葬服务产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国殡葬服务行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与殡葬服务行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，殡葬服务商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小殡葬服务企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小殡葬服务企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国殡葬服务行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于殡葬服务行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国殡葬服务企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励殡葬服务企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升殡葬服务企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。殡葬服务行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国殡葬服务规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国殡葬服务发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动殡葬服务行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是殡葬服务行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、殡葬服务行业财务状况分析(一)、殡葬服务行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年殡葬服务行业部分龙头企业的主要殡葬服务数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，殡葬服务公司各项指标持续加强，殡葬服务策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底殡葬服务行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18殡葬服务企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28殡葬服务业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期殡葬服务和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与殡葬服务业态殡葬服务以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因殡葬服务殡葬服务项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对殡葬服务业的影响从现金流的角度，我们可以分析医殡葬服务行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着殡葬服务行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对殡葬服务行业的发展和生存产生重大影响。三、殡葬服务产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。殡葬服务技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，殡葬服务的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国殡葬服务行业市场规模前景预测殡葬服务技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对殡葬服务的应用需求也会增加。(二)、殡葬服务进入大规模推广应用阶中国殡葬服务技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的殡葬服务已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用殡葬服务的时代已经到来。(三)、中国殡葬服务行业的市场增长点据不完全统计，殡葬服务行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个殡葬服务市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的殡葬服务行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分殡葬服务产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括殡葬服务管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与殡葬服务相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、殡葬服务行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对殡葬服务的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。殡葬服务电子商务将迅速发展。业界建立了殡葬服务质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测殡葬服务质量和重要安全指标，实现殡葬服务监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持殡葬服务产业与互联网等产业的融合与发展，丰富殡葬服务产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，殡葬服务产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是殡葬服务行业与相关产业整合发展的案例，是殡葬服务产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生殡葬服务行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进殡葬服务产业的发展。以前，殡葬服务利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持殡葬服务行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进殡葬服务行业的发展中发挥巨大作用，并使殡葬服务行业得以找到新的利润点。建立新的殡葬服务产业发展盈利模式和发展模式。(六)、殡葬服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进殡葬服务相关专业殡葬服务体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大殡葬服务专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区殡葬服务从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的殡葬服务团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是殡葬服务行业发展的基础。目前，人才已成为制约殡葬服务行业发展的重要因素。如何解决殡葬服务专业人士的问题，不仅需要改进高校的殡葬服务。建立专业人才的殡葬服务体系，建立满足市场需求的殡葬服务专业，正确定位殡葬服务专业人才，还需要建立殡葬服务专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的殡葬服务专业人才的殡葬服务体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际殡葬服务产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的殡葬服务技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的殡葬服务人才培训体系合作，并初步打算引进国外殡葬服务技术人才培训是快速建立中国殡葬服务人才培训体系的重要途径。(七)、殡葬服务行业发展需要突破创新瓶颈殡葬服务的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对殡葬服务的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，殡葬服务需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、殡葬服务行业发展状况及市场分析(一)、中国殡葬服务市场行业驱动因素分析殡葬服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。殡葬服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：殡葬服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：殡葬服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利殡葬服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得殡葬服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、殡葬服务行业结构分析殡葬服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整殡葬服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、殡葬服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于殡葬服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计殡葬服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年殡葬服务行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出殡葬服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是殡葬服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对殡葬服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、殡葬服务行业需求持续火热,资本利好殡葬服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国殡葬服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为殡葬服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为殡葬服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统殡葬服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与殡葬服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为殡葬服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将殡葬服务行业与高新技术对接，普及了殡葬服务行业科技体验。二、殡葬服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、殡葬服务行业市场规模分析2019年,中国殡葬服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,殡葬服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国殡葬服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、殡葬服务行业特征分析通过对比殡葬服务行业属性和核心服务模式,可将中国殡葬服务行业分为四类。分别为创新型殡葬服务、创投型殡葬服务、媒体型殡葬服务、产业型殡葬服务和服务型殡葬服务。此外,由于殡葬服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,殡葬服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类殡葬服务行业中,因产业型殡葬服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为殡葬服务行业探索的核心方向之一。(六)、殡葬服务行业相关政策体系不健全国内殡葬服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以殡葬服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。殡葬服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。殡葬服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于殡葬服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏殡葬服务相应行业发展的内生动力。五、殡葬服务企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、殡葬服务行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、殡葬服务企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、殡葬服务行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于殡葬服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计殡葬服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，殡葬服务行业将成为政策红利市场。殡葬服务产业将有助于提高人民生活质量。2020年是殡葬服务行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对殡葬服务产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)殡葬服务行业需求持续火热，殡葬服务领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国殡葬服务产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为殡葬服务行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为殡葬服务行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统殡葬服务行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与殡葬服务相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为殡葬服务行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、殡葬服务、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现殡葬服务的普及»行业技术经验。(2)殡葬服务行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、宏观经济对殡葬服务行业的影响殡葬服务行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合殡葬服务业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整殡葬服务业的发展进程。(一)、殡葬服务行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，殡葬服务行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，殡葬服务产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。殡葬服务业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。殡葬服务“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，殡葬服务行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，殡葬服务行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、殡葬服务行业竞争与行业壁垒分析当殡葬服务行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大殡葬服务行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，殡葬服务行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于殡葬服务业深度结合的速度和科技进步。(三)、殡葬服务行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。殡葬服务行业也是如此，这是由于库存管理。当殡葬服务行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、殡葬服务行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对殡葬服务业内外部环境的分析和SWOT分析，得出殡葬服务业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现殡葬服务业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、殡葬服务业的内生延伸——选择与定位目前，殡葬服务业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于殡葬服务行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。殡葬服务企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•殡葬服务行业细分市场全覆盖•殡葬服务业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、殡葬服务跨行业转型延伸如今，殡葬服务+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是殡葬服务企业转型发展的可行方向之一。同时，殡葬服务企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、殡葬服务企业资本计划分析近年来，殡葬服务行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中殡葬服务企业战略目标的重要手段。对于大多数殡葬服务企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与殡葬服务行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，殡葬服务企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、殡葬服务业的融资问题新时期，殡葬服务业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，殡葬服务企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。殡葬服务业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强殡葬服务行业人才引进，优化人才结构目前，殡葬服务行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的殡葬服务人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强殡葬服务行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向殡葬服务行业的上游延伸。八、殡葬服务行业企业差异化突破战略(一)、殡葬服务行业产品差异化获取“商机”殡葬服务行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于殡葬服务行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)殡葬服务行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)殡葬服务行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)殡葬服务行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、殡葬服务行业市场分化赢得“商机”殡葬服务行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以殡葬服务行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在殡葬服务行业服务中