创业策划及路演实训 课件 【ch01】认知创业

认知创业第一章创业策划及路演实训高等职业教育财经商贸类规划教材01创业的定义和类型创业的定义创业的定义1.1创业的定义和类型关于“创业”,我国最早出现于《孟子·梁惠王下》:“君子创业垂统，为可继也。”诸葛亮也曾在《出师表》中写道：“先帝创业未半而中道崩殂……”。以上两处提到的“创业”均为创立功业和基业。《辞海》对创业的解释是“创立基业”。“业”字内涵丰富，《现代汉语词典》的解释为：行业、学业、职业、产业、财产等。“创”字主要强调开端和开创的艰辛和困难，突出过程的开创和创新意义，侧重于在前人的基础上有新的成就和贡献。因此，可以这样理解，创业是指开创基业或创办事业，是自主地开拓和创造业绩与成就的行为组合。目前，国内外学界对于创业的定义和理解给出了不同的界定，统计各种定义中出现的关键词，出现最多的是“启动、创建、创造”“开发新事业、创建新企业”“创新、新产品、新市场”“追逐机会”"风险承担、风险管理"等，如表1-1所示。1.1创业的定义和类型创业的定义1.1创业的定义和类型创业的特点(1)创业是创造具有更多价值的新事物的过程。这个过程不是有能力、资金、头脑就可以达到的，还需要天时、地利、人和等诸多要素。(2)创业需要贡献必要的时间，付出更大的努力。创业的特点(3)创业必然存在风险，涉及财务、精神、社交及家庭等方面。(4)创业可以分为实体创业和网络创业。对于一个真正的创业者而言，创业过程不但充满了激情和艰辛、成功与挫折、痛苦和喜悦，而且还需要付出百折不挠、坚持不懈的努力。1.1创业的定义和类型创业三要素迄今为止，人们对创业要素的认知和分析中，最为典型和公认的创业要数“Timmons(蒂蒙斯)”模型。该模型由美国教育家JeffryA.Timmons总结出创业的三大要素，即商机、创业团队和资源，如图1-1所示。01创业三要素商机是创业过程的重要驱动力，创业团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。创业过程是始于商机的，而不是始于资金、战略、网络、团队或商业计划的。开始创业时，商机比资金、团队的才干和能力及合适的资源更重要。在创业过程中，资源与商机之间经历着一个“适应一差距一适应”的动态过程。03创业三要素创业是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。创业过程要保持发展，必须追求一种动态的平衡。02创业三要素创业过程是商机、创业团队和资源三大要素匹配和平衡的结果。创业团队要善于配置和平衡，借此推进创业过程，包括对商机的理性分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的合理利用和配置，对工作团队适应性的认识和分析。1.1创业的定义和类型1.1创业的定义和类型创业的类型对创业的基本分类可以围绕谁在创业、在哪里创业、创业效果这三个基本问题展开，进而可以识别基本的创业活动，还可以组合出许多创业类型。创业的类型如图1-2所示。创业的类型创业的类型1.1创业的定义和类型机会型与生存型：这是依据创业者的动机提出来的。机会型创业是创业者的出发点，并不是谋生。为了抓住、利用市场机遇，它以市场机会、创造新的需要或满足潜在需求为目标，因而会带动新产业发展。创建新企业与企业内创业：这是依据创业起点的不同进行的分类。创建新企业是指创业者个人或团体从无到有地创建新的企业组织。这个过程充满挑战和刺激，但风险和难度也大，创业者往往缺乏足够的资源、经验和支持。创业的类型创业的类型1.1创业的定义和类型个体创业与公司创业：这是根据创业活动的发生场所和创业者的个体差异进行的分类。个体创业主要指不依托某一特定组织而开展的创业活动。而公司创业主要指由已有组织发起的创造、更新与创新活动，创业活动是由在组织中工作的个体或团队推动的。传统技能型、高新技术型与知识服务型创业：这是依据创业项目性质不同进行的分类。传统技能型创业是指使用传统技术、工艺的创业项目，如生产饮料、中药、工艺美术品、服装与食品加工等，这些独特的传统技能项目在市场上表现出经久不衰的竞争力。创业的类型依附型、尾随型与独创型创业：这是依据创业方向或风险不同进行的分类。依附型创业可以分为两种情况：①依附大企业或产业链而生存，在产业链中确定自己的角色，为大企业提供配套服务；②特许经营权的使用，如利用麦当劳、肯德基的品牌效应和成熟的经营管理模式进行创业。创业的类型基于产品创新的创业、营销模式创新的创业与组织管理体系创新的创业：这是依据创新内容不同进行的分类。基于产品创新的创业是指基于产品创新或工艺创新的成果，产生了新的消费者群体，从而导致创业行为的发生。1.1创业的定义和类型02创业应具备的条件1.2创业应具备的条件工作经历马云曾经说：“如果缺少5年或5年以上的工作经历，最好不要创业。”工作经历对于创业者来说是非常重要的。虽然有不少的例子证明大学没毕业就开始创业并且大获成功的创业者确实存在，可是基本的工作经验和受雇的经历对于创业成功来说是必不可少的。创业者只有在工作中学到专业的知识并发现商业机会，才能增加创业成功的概率。1.2创业应具备的条件商业知识既然是创业经商，就必须了解基本的商业知识。基本的商业知识包括经营企业不可或缺的法律、会计、财务、税收、销售、人力资源、宏观经济、企业组织结构、企业战略等。对于这些知识，创业者可以自学。当然，对于需要具备商业知识的岗位，也可以招聘专业人士负责。1.2创业应具备的条件管理才能创业并不是单打独斗，而是需要团结一帮人为了同一个目标而奋斗，所以必要的管理才能也是必不可少的。特别是在创业初期，创业者要担当最重要的管理角色。如果创业者拥有管理才能，就能够为其创业成功加分。1.2创业应具备的条件专业知识作为企业的所有者和经营者，在某些领域，创业者必须成为专家。比如，如果你的公司是一家金融服务公司，那么创业者必须是金融方面的专家；如果你的公司是一家快速消费品公司，那么创业者就必须是市场营销方面的专家。1.2创业应具备的条件学习技能不管你具备多么完善的知识结构，面对日新月异的社会来说都是不够的，因为社会是时刻变化的。要成为成功的创业者，需要不断地学习。活到老，学到老。03创业的五大方向1.3创业的五大方向案例欣赏2018年春节，“西安年·最中国”系列活动被游客拍成短视频并通过抖音App上传至网络，从而传至四面八方，西安名声大振，成为当之无愧的“网红”城市。随之爆红网络的还有一首方言歌曲《西安人的歌》。这首风光一时的歌曲是一个叫作“范炜与程渤智”的乐队原创并演唱的，其组合成员、曲作者范炜既是一位知名的音乐制作人，也是西安科技大学2002级的学生。如果说从小爱好音乐是梦的起点，那么通信专业的学习给范炜的梦插上了翅膀。电子音乐制作会用到许许多多电路等专业知识。“模拟电子技术”课后，范炜拦住老师：“老师，做一个这样的东西需要怎样的电容?滤波器怎么做?”范炜凭借兴趣经常向老师请教。范炜对电子信息模拟技术非常感兴趣，有关的课程他都尽全力学好。其中，有一门专业课要进行双语教学，这在当时的陕西高校并不多见，低频振荡器、高通滤波器等专业名词和电子音乐很多名词都是交叉的，而这些应该是专业外语课程教学的内容。电子音乐起源西方，一开始的专业音乐制作软件、书籍都是英文原版的，也正是基于对电子音乐的痴迷，范炜把相对枯燥的专业外语课程成功拿下。1.3创业的五大方向案例欣赏毕业后，他没有跟其他同学一样选择与专业相关的工作，出于对电子音乐的爱好，他选择了音乐的道路。在当时，笔记本电脑不普及，消息较为闭塞，少有电子音乐的视频教程，范炜就通过各种途径搜集资料学习。音乐制作人如果只学习音乐，对电子电路就会比较陌生，范炜乐于与同行分享新鲜的理念与经验，而今的他俨然已成为音乐先进理念的传播者。《西安人的歌》2016年发表后，在由节目主持人汪涵参与策划的爱奇艺年度首推综艺《十三亿分贝》中首唱后，收看次数在24小时内超过3000万次，歌曲点击量24小时内突破千万次，说明该音乐本身就是一首广受欢迎的佳作。此番再度爆红，除了作品本身彰显的大情怀以外，两个重要的载体也起了关键的作用：一个是2018年春节，西安市举办的“西安年·最中国”系列活动，活动在“一带一路”大背景下，把大西安的形象向全世界推送，引起了巨大的反响；另一个载体就是新媒体时代的抖音App,网友们被大西安系列宣传活动吸引，纷纷在抖音App上上传西安旅游、美食、文化等小视频，《西安人的歌》这首歌风光无限，成为当时的“网红”歌。成功总是留给那些有准备的人。范炜在正式创业之前，对自己的能力有清醒的认识，对电子音乐行业有详细的学习、调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。因此，大学生在选择创业时切记不能盲目，一定要对即将进入的行业做充分的了解。1.3创业的五大方向借助学校品牌的项目对于创业者来说，如果你所在的学校有医学、心理学、教育学专业，就可借助学校这块牌子，学习发达国家开展婴儿早期教育等创业项目；对于理、工、农、医类的院校，都有一些技术课题和成熟的技术项目，如果老师忙于研究，没有时间，同学们可以把这件事做起来，为技术寻找市场，实现经济转化。1.3创业的五大方向独立运行的专业项目对于创业者来说，只有选择的创业机会与自己的能力相符合，才能真正把握并利用好商机。因此，创业者在选择创业机会时，首先需要对自己的能力进行科学、准确的衡量与分析。例如，各种专项代理业务、各类平面设计工作、图书制作前期工作和可以拆分开的业务等。1.3创业的五大方向利用对外合作的项目如果所选创业机会具有良好的市场前景，再利用对外合作的机会，创业才会具有较大的价值。所谓有市场前景的创业机会，是指市场上存在尚未被满足的需求，有市场空白处，某领域竞争相对比较薄弱，存在创业的可能性，但自身力量单薄，可以利用对外合作的项目。例如，婚丧化妆司仪、各类信息服务、服装鞋帽设计和主题假日酒店等项目。1.3创业的五大方向利用优势的服务项目一般来说，创业者应在自己熟悉的行业里寻找创业机会，这样才能提高创业成功的概率。在自己熟悉的领域，创业者既有前期的积累，也有较多可用的资源，倘若资源整合得当，则更易敲开财富之门。例如，家教服务中心、成人考试补习、会议礼仪服务、收出版社退书和出租旅游用品等服务项目。总之，大学生创业既有优势，也有局限性。大学生思维活跃，充满活力，喜欢接受新鲜事物，学校的学习使大学生具备了一定的专业知识。但由于没有进入社会，商业意识、社会经验、企业管理知识、财务及营销知识等方面都比较欠缺。因此，大学生在创业方向的选择上应扬长避短，寻找适合自己的发展道路。1.3创业的五大方向小型多样的经营项目小型多样的经营项目，虽然为市场创造了新的价值，但对创业者而言，本身并没有太大的改变，做的也是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精神的实现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造，企业内部创业即属于这一类型。例如，特色专柜、手工制造、网络维护和体育用品等经营项目。04创业的优势与劣势1.4创业的优势与劣势大学生创业优劣势分析1.大学生创业的优势①具有专科或专科以上程度的文化水平，对事物较有领悟力；②自主学习知识的能力强；③接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；④思维活跃，敢想敢干；⑤运用IT技术能力强，能够利用互联网了解对创业有价值的信息；⑥有自信，对认准的事情充满热情；⑦年纪轻，精力旺盛；③暂无家庭负担，创业也可能获得家庭或家族的支持。1.4创业的优势与劣势大学生创业优劣势分析2.大学生创业的劣势①缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；②缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；③缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；④喜欢纸上谈兵，创业设想不能很好地与市场结合，市场预测普遍过于乐观；⑤眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金",不谈赚“第一分钱";⑥独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感；⑦心理承