2022年快手美妆垂类达人资源分析报告

第一篇章+短视截止

2022

年

7

月底快手美妆活跃创作者频22年

7

月

vs21年

9

月2

0

2

2

年

7月平均每天2

2

年

7

月日均观看快手月新增发布美妆视频量增速浏览美妆视频用户数美妆视频用户数同比增长直播2

2

年

7

月

v

s

2

1

年

9

月美

妆

活

跃

创

作

者

增

长2

2年

7月快手美妆直播22年

7月日均观看2

2

年

7

月日均观看快手创作者月均开播次数快手美妆直播用户数美妆直播用户数同比增长*活跃创作者是指粉丝大于一定数值，且周期内公开作品数高于一定数量的创作者数据：快手内部数据头部及肩部高粉达人数量增长迅猛，腰尾部达人增长稳定越来越多的美妆达人看重快手美妆赛道，加速入局68%女性活跃达人占比男性活跃达人占比头部达人500

万+粉丝思路打开“美妆”不仅是女性专属领域，男性美妆博主也能以专业技能为男生女生们开启一道新世界的大门。据分析，21

年关注美妆博主的男性更高达

1.85

亿。肩部达人100

万-500

万粉丝腰部达人10

万-100

万粉丝尾部达人勇仔

L

e

o粉丝数：143

万护肤代表鸭学长粉丝数：320

万崔佳楠。粉丝数：201

万仙姆

SamChak粉丝数：287

万10

万粉丝以下数据：快手内部数据数据：QuestMobile，2021

男性消费洞察报告；快手内部数据42%

58%16%

69%活跃创作者覆盖粉丝数男性粉丝中，8090

后占比高达

41%一线城市中

8090

后粉丝占比最高，达

48%已关注22

年

7

月

vs22

年

1

月美妆创作者粉丝电商消费增长除美妆外，他们还会买的前五类商品是+14%

+17%*按

22

年

7

月电商订单数排序数据：22

年

7

月，快手内部数据三大类美妆创作者，构建快手美妆新势力…美力美力美力空瓶护肤品推荐解密金秋最热妆容321上车是他们的日常又秒没了是粉丝的信任他们在街头里弄百花齐放，百家争鸣寻找必买的美妆爆品好物他们总能解答你的美妆难题他们是美妆带货高手以信任和极致货盘以一鸣惊人的手艺专业娴熟的技法专买生刷新单品

GMV收获关注与点赞活家家手达人特点适用营销场景专业种草：从成分、

效果、使用等多种专业角度，进行深度拆解推荐口碑塑造：粉丝对其创意内容持续认可，可助力品牌逐步形成好口碑商业成熟：机构达人为主，内容创意质量极佳，可确保调性和产出新品上市节点营销

产品种草品牌大促

内容方向护肤教程及攻略彩妆产品及试用明星/动漫等仿妆产品/新品测评五

力

模

型万能种草公式=达人原生内容开篇+产品展示+产品试用+功效介绍马宝儿陶鹿鹿呀护肤代表鸭学长BoA粉丝数：974

万粉丝数：320

万粉丝数：681

万内容风格：剧情美妆内容风格：疯狂种草机内容风格：沉浸式化妆可飒可甜、梦想成为人间芭比的鬼马少女，内容创作能力强，剧情与护肤测评、妆容教程等内容可自然融入，办公室化妆系列视频深受老铁追捧。全网最怕变老的干敏皮护肤博主，跟着学长花最少的钱，理性护肤，机智变美！只有你想不到的，没有学长的不知道的，各国好物，国货挖掘机。快手美妆头部达人，护肤成分党，实操型美妆好物种草博主，视频内容以“沉浸式化妆体验”为主，有超强的仿妆能力，实属美妆达人中的佼佼者。视频预估播放量预期

CPM视频互动率视频预估播放量预期

CPM视频互动率视频预估播放量预期

CPM视频互动率39w1295.7%18w2755%122w495.4%合作品牌合作品牌合作品牌典型创作者代表（排名不分先后）：月野

Hex黑心少奶奶爱化妆的二双败家女孩波斯哦吼是辣妹图图

SAMA_泡椒原来是胜男吖乔伊

Joy小野豆子子荷

ZIHE重点推荐行业：美妆个护、日化、服饰箱包、珠宝配饰、医疗健康

…达人特点适用营销场景超高人气：粉丝基数高且粘性强，站内知名度高有一定影响力超强带货：直播活跃度高，可通过专业技巧实现一站式种草拔草覆盖品类广：直播带货品类从美妆个护覆盖到全品类，支持多元行业合作

新品首发

品牌大促

节点营销

种草复购直播合作方向品类品牌专场合作新品发布合作单品专

多坑

婕徐多场位爆品合合妆美作抢焕新季作先购瑜大公周子周珍欧莱五

力

模

型完雅美专场日记瑜大公子周周珍可爱更多典型创作者代表（排名不分先后）：UID：1424128656粉丝数：3546

万UID：135145117粉丝数：3826

万快手优质电商主播快手美妆首席星推官形象气质甜美亲切，粉丝粘性强，在站内具有强大的影响力，同时团队专业能力强，优势类目为美妆个护、服饰类，与快手长期合作，各方面数据表现亮眼，商单经验丰富。从美妆个护到全品类直播，瑜大公子始终用专业的能力和独到的眼光全程把控选品。站在顾客的角度，推荐最优产品，凭借

13

年的美妆护肤经验，不断刷新着大家对美的认知。葵儿

kuki小冠军徐楠楠安九合作品牌合作品牌徐婕君君

•625雅儿•多多惠子思密达_重

点

推

荐

行

业

：

美

妆

个

护

、

日

化

、

服

饰

、

食

品

饮

料

、

3C消

电

…生活中的的变美助手，帮你从头到脚，从手指到睫毛全方位变美达人特点

适用营销场景美业百态：来自不同区域的美业相关职人/爱好者真实励志：通过短视频记录自己的日常生活，内容积极具有正能量内容营销品牌营销

效果导流圈层营销

粉丝活跃：粉丝活跃度高于大盘，内容朴实深受老铁喜爱商业化内容方向五

力

模

型

作为基层百姓正能量代表，讲述励志人生故事，定制品牌内容/植入品牌产品

高性价比流量采买，线上导流

品牌

TA

扩圈，圈层营销典型代表典型代表美发达人-魁叔美齿达人-芊画美牙创始人UID：

1974589778粉丝数：73.9

万UID：18593352粉丝数：25.9

万暖男造型师大叔一枚，曾是

2020ELLEMEN

理容大奖专业评委，美发行业

20

年从业经验，热衷分享各种编发变美小技巧，带来简单易学的保姆级教程。陈柠檬来自哈尔滨的独立创业者，从事牙齿美容行业

7

年，励志帮助更多的人找回自信笑容，内容主要以分享美齿小知识、个人日常生活为主。牙医广镇苏亦-美发实验室琪儿爱美牙典型代表典型代表美体达人-女王范＠娜姐美甲达人-俞师美甲UID：

96137950粉丝数：84.9

万UID：

605156873粉丝数：19.1

万艾娜

Aimee小忙果美甲伊伊美甲技术精湛的美业手艺人，一直默默耕耘，为美丽事业辛勤付出，热衷通过短视频及直播分享美容美体护肤手法，让更多爱美的老铁都熟知护肤流程。专业美甲师，有较强的手绘功底，日常内容以各样式美甲彩绘及自己生活记录为主，坚持日播开设美甲小课堂，带老铁们一起美美美！刘成胜医生重

点

推

荐

行

业

：

金

融

、

网

服

、

运

营

商

、

电

商

平

台

、

游

戏

…第二篇章美妆达人-短视频价值快手生态下美妆行业短视频达人呈金字塔发布分层优势明显少而精「专家背书」头部达人拥有海量潜在用户，粉丝影响力高、信任感强；可借助明星级达人效应为品牌背书。超强内容传播@叫我

coco

啦.@陶鹿鹿呀@Echo

桃小小厚而勤「垂直打点」肩部达人专业力强，可产出不同细分类型干货，可以真实+实用+专业内容加深产品种草，影响消费决策。超高老铁互动@月野

Hex@呦呦仔-@杨苏苏

susu@贝儿多多而广「用户声音」腰尾部达人盘量大，适合进行长尾营销，营造“大家都在用”的氛围，短时间积累海量用户口碑。极具性价比@菌菌鹅@小颠儿

kini@化妆师繁子@lala

爱护肤@全能豆嘉嘉@詹老板

cc@果果要努力）@小

G(gzyxt)美妆短视频-头部达人商业

TOP3美妆垂类

500

万粉以上达人传播力前三名「聚焦吸睛」沉浸式化妆体验Emm

男朋友说…

沉浸式以专业视角拆解品牌产品卖点并进行种草粉丝数：681

万马宝儿

BoA+视频完播率：7.6%+UID：1224961213马宝儿

BoAx薇诺娜71%生活内容分享捉到一叽小仙女完播率超行业标准占比

结合生活中的小冲突，将品牌相关元素无缝植入生活日常中粉丝数：592

万陶鹿鹿

lulu

呀视频完播率：6.7%+UID：1212476171陶鹿鹿

lulu

呀

x三谷五

力

模

型以剧情无缝种草呦～来看我啦

拼车出门路上化妆，过程中无缝植入产品卖点信息粉丝数：526

万爱化妆的二双UID：2173591700视频完播率：6.6%+爱化妆的二双

x可啦啦：21

年

1

月-22

年

7

月数据排序，快手内部数据数据美妆短视频-肩部达人商业

TOP3美妆垂类

100

万-500

万粉达人商业力前三名剧情与妆教结合行走的种草机「口碑发酵」57

小剧情结合妆容教程，将产品卖点及使用方式进行充分种草粉丝数：283

万安七七吖

ya+

视频互动率：7.9%+UID：

1014286142安七七吖

yax舞动奇迹%原相机无美颜无滤镜今天这期跟大家分享...商业互动率超行业标准占比

原相机真实化妆记录，充分展粉丝数：118

万是小雨雨@示产品使用过程及效果视频互动率：11.3%+UID：50985409是小雨雨@xunny护肤专业知识五

力

模

型关注点上

不许懒惰

针对粉丝护肤问题给出专业解答，粉丝数：320

万护肤代表鸭学长UID：1094938508在护肤知识分享中种草产品

视频互动率：6.5%+护肤代表鸭学长

x善草纪数据据：21

年

1

月-22

年

7

月数据排序，快手内部数美妆短视频-腰尾部达人商业

TOP3美

妆

垂

类

10万

-100万

粉

达

人

性

价

比

前

三

名妆前妆后对比如果你完全不会化妆「制造氛围」

通过极具视觉冲击的妆前妆后对比，在化妆过程中进行产品种草粉丝数：36

万热心网友李李。视频

CPM：低于

3UID：646891698热心网友李李。x魅丝蔻+81%男朋友给化妆真的好好看！CPM

优行业标准占比

以幽默有趣的小剧情—男朋友化妆，将产品亮点进行无缝植入粉丝数：92

万猪美丽视频

CPM：低于

1UID：2077924587猪美丽

x神秘博士男友绝望第

N

天记录男友护肤五

力

模

型

通过日常记录男友护肤，在护肤过

吕图图·x美团团购程中将品牌信息进行植入粉丝数：51

万吕图图·视频

CPM：低于

3UID：952763261：21

年

1

月-22

年

7

月数据排序，快手内部数据数据美妆达人-短视频价值验证品牌内容量/播放量

UP!品牌站内搜索

UP！品牌广告点击率

UP!用户互动率/原生内容

UP!进房人数/转化率

UP!造热度引关注提点击深参与促转化粉丝数：681

万某散粉进行达人种草视频合作，相较仅品牌广告覆盖用户，后续主动搜索品牌相关内容的行为几率更高某口红产品进行达人种草视频合作，被达人内容触达的用户后续点击其他广告资源的比例更高某洗发品牌，以网红游戏为话题传播亮点，通过达人号召+奖励激发的形式，吸引用户参与挑战赛某护肤品牌，产品利益点结合明星+快手头部种草达人的影响力，成功提升品牌直播间的进人人数、成交金额、分销总金额马宝儿

BoAUID：12249612131.15倍14

位达人收获播放量

160

万+2倍+

华丽妆容、浮夸配饰，屏幕中个人表演展示卸妆和护肤过程；160

万+

作品全部进入

TOP

优质社审，内容质量

100%优秀T+30

搜索人群中，达人内容不同频次触达用户

vs

开屏曝光用户的搜索几率沉浸式护肤，达人以夸张表情和动作，同时放大洗脸、按压皮肤等声音效果，让用户体验完整的卸妆试听全部过程品牌直播间每小时进人人数1.274

万+14

位达人收获的转评赞超不分频次评论中提及新品、话题、大量3

倍+4

万倍商单的直观数据表现年轻用户为产品和活动的兴趣进行评论点赞被达人内容触达过且品牌自播

GMV

提升后续观看并点击广告视频播放量点赞量530

万+20

万+16.7%频次≤3

次

1.31倍参与挑战赛互动的人群互动率590万+1.7

倍

1.5%达人内容触达过用户的互动率是

2.5%，高于整体用户话题活动期间累计

GMV，环比提升

11.25%未被达人内容触达但后续观看并点击广告完播率互动率的

1.7

倍频次=1

次

1.42倍美妆达人-直播价值以

500万

粉

丝

为

档

位

区

隔

，

数

据

显

示

头

部

达

人

呈

全

品

类

带

货

趋

势少而精全能带货王达人数量集中，带货能力强@瑜大公子

@徐杉

Sherry@周周珍可爱多而广@陈大宝

baby@Uni

颖儿@崔欢欢@雅儿•❤美妆拔草官达人数量多，各粉段发布广泛以美妆相关产品售卖为主@粥粥、教化妆@惠子思密达_数据：磁力聚星后台数据、快手内部数据美妆直播-头部达人数据趋势头部达人

TOP10

类目

GMV

占比约

90%；各类目热销单品不乏高客单产品01

美妆/个护清洁06

珠宝/钟表面霜、护肤套盒、口红投资金条、黄金手镯、钻石戒指02

服饰/鞋靴07

家居生活居家拖鞋、衬衫、吊带背心大肚杯、保温杯、自动雨伞03

食品08

自行车/电动车/摩托车代餐奶昔、固体饮料、五粮液爱玛电动车、凤凰折叠电动车、平衡车04

手机/数码/电脑办公09

家纺OPPO

手机、手环、vivo

手机抱枕被、羽绒被、乳胶床垫05

家用电器10

箱包/饰品电饭煲、美容仪、养生壶手提包、拉杆箱、海绵发箍数据：快手内部数据美妆直播-中腰部达人数据趋势中腰部达人前三类目

GMV

占比近

90%；中低单价的产品更受欢迎01

美妆/个护清洁06

珠宝/钟表面膜、洗面奶、眼影、眼贴膜、泡泡染发剂投资金条、和田玉手镯、和田吊坠02

服饰/鞋靴07

箱包/饰品纯色卫衣、棒球服、羽绒服手提包女包、发带、圆珠耳钉03

食品08

家纺蓝莓果冻、蛋白粉、白芸豆驼绒被、烫金桌布、洗脸巾04

家居生活09

手机/数码/电脑办公透明收纳盒、化妆包收纳包、雨伞智能手机、桌面小风扇、智能无线蓝牙耳机05

家用电器10

医疗美容产品透明收纳盒、化妆包收纳包、雨伞半年抛美瞳、芙清敷料、疤痕修复硅凝胶数据：示例商品为该类目

TOP10

内单品；快手内部数据第三篇章根据品牌预算，对金字塔矩阵内的头-肩-腰尾部达人进行组合投放bycampaign达人粉段组合配比建议主要以

500

万粉以上达人以上为主

500

万粉以上达人与

500

万粉以下达人比例2:1

左右主要集中在

100-500

万粉丝的达人100

万粉以上达人与

100

万粉以下达人的比例2:1

左右中高预算-100

万左右中低预算-50

万左右根据投放预算情况，达人粉段配比建议相邻粉段从高到低比例

2:1数据：2022

年

Q2

快手磁力聚星美妆大盘商单数据分析案

例的充分洞察季节趋势

选择不同达人不同产品进行种草品牌合作达人

&产品推广趋势美白修复霜光甘草精华水达人分层策略白千松露涂抹面膜白千松露涂抹面膜@胖丁＠理性护肤粉丝量：39

万+@詹老板

cc粉丝量：85

万+播放量：1.2

亿+@拜托辣油光感焕亮修复面膜粉丝量：71

万+播放量：560

万+播放量：1032

万+@鸭学长开课啦！粉丝量：132

万+播放量：3600

万+5%头部达人@茵吹斯汀_粉丝量：85

万+播放量：279

万+@阔喵狂燥开箱粉丝量：158

万+播放量：947

万++35%腰部达人+光感美白修护精华霜深润仙人掌精华水@宝藏杨玉环粉丝量：180

万+播放量：103

万+洞察：美妆大盘

6

月-10

月期间美白相关内容作品量↑71%

搜索量↑98.2%

商品浏览量↑191.7%洞察：美妆大盘

11

月-3

月期间精华相关内容作品量↑51.4%

播放量↑36.7%

商品浏览量↑66.5%60%尾部达人夏季主打美白防晒修护秋季主打保湿滋润冬季主打精华深层养肤春季主打控油清润合作达人数量202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206达人种草有效提升品牌声量22

年

6

月较

21

年

7

月搜索量增长

600%+7/1/20217/8/20217/15/20217/22/20217/29/20218/5/20218/12/20218/19/20218/26/20219/2/20219/9/20219/16/20219/23/20219/30/202110/7/202110/14/202110/21/202110/28/202111/4/202111/11/202111/18/202111/25/202112/2/202112/9/202112/16/202112/23/202112/30/20211/6/20221/13/20221/20/20221/27/20222/3/20222/10/20222/17/20222/24/20223/3/20223/10/20223/17/20223/24/20223/31/20224/7/20224/14/20224/21/20224/28/20225/5/20225/12/20225/19/20225/26/20226/2/20226/9/20226/16/20226/23/20226/30/2022案

例U22TOP1单品种草柳丝木

U

盾美白防晒乳@宝藏杨玉环@应允恩@你要找哪只熊_粉丝量：111

万+播放量：407

万+@护肤代表鸭学长粉丝量：320

万+播放量：195

万+@阿莲儿-@宝藏杨玉环粉丝量：85

万+播放量：94

万+粉丝量：180

万+粉丝量：156

万+粉丝量：3.2

万+TOP1播放量：504

万+播放量：169

万+播放量：54

万+柳丝木防晒冬日美白技巧分享滑雪上镜妆容教程美妆单品多维测试夏日养白护肤技巧原相机沉浸式化妆平价防晒好物分享2022

年

1

月—6月品牌搜索词第一名2022

年

1

月2

月3

月4

月5

月6

月达人+X一方面，品牌主可以对达人原生内容进行原生加热，确保种草内容精准定向至目标消费群体；另一方面，达人素材作为广告素材，可授权品牌二次投放，获取长效价值三大达人专项原生广告+品牌硬广双向助推达人内容长效转化价值验证：多触点归因验证达人的长效转化贡献价值3*PC**2430907*掘金计划

+

+V

代言合作品牌挚友/产品推荐官活动体验官/打卡测评官她他创力量力量业故事#我的正能量故事#大众中的手艺人#传递美的力量#她力量/他力量直言快语性格爽朗的从小臭美的男孩子当上了美妆博主快品牌创业为新线用户讲好美妆“耿直”种草机案

例2021TVC2022「出手即高手」2021「未来我来」惠普与快手“未来青年”对谈，以青年励志故事传递品牌理念惠普在快手全站挖掘出四位民间“隐藏高手”，并帮助达人“高手”实现创作进阶；同时通过达人敢于创新、秀出自我的故事构建品牌

TVC用惠普星

14Pro

制作特效@小杰特效师创作的源泉是我天马行空的想象用惠普星

14Pro

创作歌曲@拾光者计划@潮绘师王大-先把火炉旁听到的故事唱成歌再去捕捉自然的声音*点击视频可播放用惠普星

14Pro

捕捉灵感*点击视频可播放项目总曝光

7664

万+项目总点击

1213

万+活动总曝光3.2

亿+每一笔意外的背后是无数次眼与手的磨合达人内容发布

TVC

发布1项目高效带动品牌站内内容指数飙升2话题作品数1.6

万+PR

长尾传播用惠普星

14Pro

探索创作可能@王小潮3扎丸子头戴墨镜的是我把创意稳稳落地的也是我达人覆盖粉丝2000

万+品牌定制话题页惠普

9

月快手站内内容指数趋势新国乐之美@孙快快马头琴航天追梦人@极客少年面人郎非遗传承人@郎佳子彧幸福乡村带头人@云南小花案

例2022·+视频端内总播放量3877

万+视频端内总点赞美加净短片跃升快手热榜TOP1040

万+京剧传承人@果小菁

x佰草集

，粉丝：186w极限运动博主@铁豆

x玉泽

，粉丝：483w“羊肉西施”@郭柳玲

x美加净

，粉丝：301w话题总播放量2.1

亿+站内外破圈传播项目定制专题页专属长线话题达人+X美妆达人结合快手互动类或内容定制类项目，将品牌理念融入达人的正能量故事、专业手艺，定制高品质内容，与观众共情共鸣，从而实现内容破圈。她力量第二季成

为

她魔表挑战赛内容精品纪实明星互动全民KIP/

天

BGC+PUGC

务++IP-K+

IP促销带货不止直播，短视频种草+直播带货组合拳效率更高制造话题强化口碑头腰部带货达人配比高匹配选品圈层突破直播间展示及话术…….…….销量驱动型站内阵地经营：快手小店丨品牌号丨搜索优化…案

例212+#敏感拜拜我看行#话题挑战赛薇诺娜

x

快手超级品牌日美妆专业达人齐种草敏感肌话题全网热议超品日周期：定制带货直播日历科研/实力/医生专场多角度证言；明星/总裁/头部达人直播助力……2

亿+视频播放量@小冠军@鸡哥扒成分@