华为案例分析(第三组)

华为面临国际化战略抉择——乘胜出击还是以退为进第三组：康宁韩婷李洁金晓芳曹静高然李江红博霓金苗目录一.案例回忆二.IFE矩阵分析三.EFE矩阵分析四.SWOT分析五.总结案例回忆公司介绍华为是全球领先的信息与通信解决方案供给商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。公司致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和效劳，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，效劳全球1/3的人口。

公司以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最正确的社会、经济和环境效益。案例概要1华为在无线领域的总体评估报告显示，华为在全球无线市场的地位评定为第一阵营，将其“前景〞和“远景〞评价为积极，并将“势头〞评价为非常积极。2第四代基站成为华为在全球移动市场攻城略地的利器3华为已经跃升至全球第四大网络。4海外市场的迅速扩张为华为赢得了良好声誉。5华为已为全球50强电信运营商中的35家提供效劳。6华为已经全面进入非洲南部大多数国家市场并成为当地的主要通信设备供给商。内局部析总资产厂房和设备情况无形资产情况华为公司价值链分析

战略能力

华为的战略是将继续秉承“以客户为中心〞，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球效劳和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益、提升带宽竞争力和降低总拥有本钱，实现商业成功。华为的战略能力具体主要表达在财务状况，企业文化和组织结构上。财务状况由上图可得：在销售收入大幅增长和盈利能力提升的双重驱动下，2021年实现营业利润人民币29,271百万元，同比增长39.0%，营业利润率到达15.8%，比2021年增加1.7个百分点，其中期间费用率根本稳定，销售毛利率比2021年增加2.3个百分点，到达41.9%，主要得益于产品创新。组织结构华为建立了清晰而全面的公司治理架构，为维持良好的企业表现和长期持续增长奠定根底。从华为新公布的组织架构来看，这是华为近年来对组织架构作出的最大调整。按照华为的新组织架构，董事会对公司的整体业务运作进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。董事会下设人力资源委员会、财经委员会和审计委员会。企业文化华为作为中国民营企业，在短短的十几年内迅速开展壮大，固然得益于我们快速成长的电讯市场，更是离不开华为的“狼性文化〞。华为总裁任正非认为，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不饶、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗。正是这种所谓的“狼性文化〞使华为在这么多年的开展中始终保持着强劲的竞争力。其对外表现为面对竞争者而采取的凶狠的价格战，在企业内部表达为“加班文化〞。正是在这种狼性文化的强烈影响下，20多年来，华为一直保持着强烈的竞争力，让它在商海披荆斩棘，一路杀入国际市场。IFE矩阵知识背景IFE矩阵〔InternalFactorEvaluationMatrix〕，是一种对内部因素进行分析的工具，其做法是从优势和劣势两个方面找出影响企业未来开展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反响程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。通过IFE矩阵分析，企业可以把自己所面临的优势与劣势汇总，来刻画企业的全部内部应力。(1)列出在内局部析过程中确定的关键因素。采用10～20个内部因素，包括优势和弱势两方面的。首先列出优势，然后列出弱势。要尽可能具体，要采用百分比、比率和比较数字。(2)给每个因素以权重，其数值范围由0.0〔不重要〕到1.0〔非常重要〕。权重标志着各因素对于企业在产业中成败的影响的相对大小。无论关键因素是内部优势还是弱势，对企业绩效有较大影响的因素就应当得到较高的权重。所有权重之和等于1.0。(3)为各因素进行评分。1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表次要优势；4分代表重要优势。值得注意的是，优势的评分必须为4或3，弱点的评分必须为1或2。评分以公司为基准，而权重那么以产业为基准。(4)用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。(5)将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。无论IFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的4.0，平均分为2.5。总加权分数大大低于2.5的企业的内部状况处于弱势，而分数大大高于2.5的企业的内部状况那么处于强势。IFE矩阵应包含10～20个关键因素，因素数不影响总加权分数的范围，因为权重总和永远等于1。优势(Strength)1、华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式〞效劳，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。2、实行高于国际水平的研发投入，产品性价比高、交付快。华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储藏。同时，由于华为人力资源本钱比兴旺国家低，产品较之廉价很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。3、先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供给商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低本钱的比较竞争优势。4、企业文化和执行力。华为的“狼性〞文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化〞、“奉献精神〞提供了保证。5、华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供给商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为企业形象，增强客户选择华为的信心。劣势1、品牌问题。很多兴旺国家的人不信任“中国制造〞的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外，“农村包围城市〞的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。2、研发根底环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中根本上没有原创产品。通信设备制造行业中，“三流企业卖产品、二流企业卖效劳、一流企业卖标准〞，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多的市场发言权。技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入根底研究会带来的风险，但很难让华为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。3、营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的开展中国家比较有效，在兴旺国家更是行不通。有两种方法可以解决兴旺地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。4、融资渠道。相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是相对较弱，由于不是上市公司，华为不能在资本市场融资，也不需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进军国际市场造成了一定障碍。IFE矩阵分析

外部环境分析

(EFE矩阵分析)EFE矩阵概念外部因素评价矩阵〔EFE矩阵〕，是一种外部环境进行分析的工具，其做法是从时机和威胁两个方面找出影响企业未来开展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反响程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。EFE矩阵步骤一.列出在外局部析过程中所确认的外部因素，包括影响企业和其所在产业的时机和威胁。二.依据重要程度，赋予每个因素以权重〔0.0～1.0〕，权重标志着该因素对于企业在生产过程中取得成功影响的相对重要程度。三.按照企业现行战略对各个关键因素的有效反响程度为各个关键因素打分，范围0～4分，“4〞代表反响很好，“1〞代表反响很差。四.用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。五.将所有的因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数。EFE矩阵总结与分析

总加权分数为4.0，说明企业在整个产业中对现有时机与威胁作出了最出色的反响，企业有效利用了现有的时机并将外部威胁的不利影响降低到最小。而总加权分数为1.0,那么说明企业的战略不能利用外部时机或回避外部威胁。外部环境分析国家宏观政策分析消费者需求分析通信行业环境分析竞争对手分析通信技术开展分析国家宏观政策分析十一五规划中明确指出要加大信息产业开展力度，积极开展3G建设及业务应用，大力推进TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳开展。十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的根底设施建设，推进“三网融合〞健全信息平安保障体系。通信行业环境分析世界信息经济和互联网产业的迅猛开展，为通信设备制造业提供了难得的开展机遇和巨大的开展空间，使其成为目前开展速度最快的行业之一。在国外市场，2021年开始的金融危机，使得西方国家纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，这却给低产品价格的华为公司带来了机遇。消费者需求分析移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续开展，并成为新的经济增长点。通信技术开展分析从全球通信技术开展趋势来看，各类通信方式形成了相互渗透，相对竞争的态势，同时，随着信息技术的不断迅猛开展，数据化、宽带化、光纤化和无线化已经成为通信网络技术的主流开展趋势。移动流媒体技术，组播技术的开展加速了IPTV(网络电视)等的普及。3G技术开展已趋于成熟。4G技术的应用已初见端倪。竞争对手分析思科系统公司互联网解决方案的领先提供者，其设备和软件产品主要用于连接计算机网络系统

瞻博网络致力于实现网络商务模式的转型，在中国的优势业务在防火墙上爱立信无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力阿朗是阿尔卡特和朗讯合并成立的公司，主要生产骨干路由器，汇聚层交换机等。目前设备广泛应用于省级核心网络华为外部环境分析评价矩阵

华为公司EFE矩阵总评分为3.37，远远高于平均水平2.5，说明华为公司的现状能够很好的对外部的时机和威胁做出反响，可以通过适当的方式去利用有利的时机和避开不利的威胁。SWOT分析SWOT分析SWOT分析1、业务排名美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为2021年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子。2、技术实力华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2021年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为还是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家〞。

3、本钱优势华为具有庞大的研发队伍，研发人员的本钱是竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源本钱，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发本钱是欧洲公司的十分之一。4、优质效劳对于国内，华为立足中国用户，做外乡化的效劳。针对国际巨头相继涌入中国网络设备市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的根底之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及效劳网络普及全球，能够为客户提供快速、优质的效劳。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

SWOT分析5、独特的企业文化企业文化和执行力。华为的“狼性〞文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化〞、“奉献精神〞提供了保证。SWOT分析1、财力相对较弱

相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进军国际市场造成了一定的障碍。2、历史影响

由于历史原因，人们对中国企业创新能力的疑心，使得华为生产出来的产品更容易遭到质疑。同时，华为的低价策略，也容易使人疑心产品的可靠性。很多兴旺国家的人不信任“中国制造〞的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。3、原创性专利少研发根底环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。通信设备制造行业中，“三流企业卖产品、二流企业卖服、一流企业卖标准〞，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多的市场发言权。4、营销模式

国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的开展中国家比较有效，在兴旺国家更是行不通。有两种方法可以解决兴旺地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。三、全面收益观与传统收益观区别1、国家政策扶持中国政府给予了通信产业众多扶持政策。华为是中国第一家通信行业的民营企业，因此国家和政府给予华为的政策性支持起到了至关重要的作用。2、通信行业的飞速开展

中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模进一步扩大。2023/10/193、国内人力资源低廉中国研发本钱的低廉，人力资源本钱的低廉给华为带来了巨大的本钱优势。据统计，华为研发部门的人均费用为2.5万美元/年，而欧洲企业研发部门的人均费用大概为12万～15万美元/年，是华为的6倍。华为研发人员年均工作时间大约为2750小时，而欧洲研发人员年均工作时间大约1300～1400小时，人均投入时间之比为2∶1。4、中国企业逐渐得到国外客户的认可

截至2021年9月，华为WCDMA/HSPA已在全球获得共计121个商用客户，统计数据说明，全球超过半数WCDM/HSPA运营商选择了华为。第四代基站成为华为在全球移动市场攻城略地的利器。2023/10/19东北大学会计理论研究1、跨国公司竞争越来越剧烈。通过合并和并购，电信设备制造商已经渐渐形成竞争集团，但显然华为被排除在外。来自竞争对手的联合打压，如果华为准备缺乏的话，是很有可能伤筋动骨的。2、移动业务资费降低要使移动业务普及，降低资费已成为电信运营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备提供商降低设备的售价，从而不可防止的降低利润。如果没有可靠的降低本钱的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。3、贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险

金融危机过后，各国为促进本国经济开展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2021年1月起，未经欧REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以