新员工培训之行业介绍-新员工培训之行业介绍

在农牧行业中发明价值和传送价值王志宏.本次报告目的1、让大家认识农牧行业，以及认同农牧行业；2、希望大家在农牧行业发明价值，传送价值。3、农牧行业任重而道远，希望大家造福社会。.促进畜牧行业开展，成就大家更大人生价值。提高各位的才干！提高大家的知识！人才背景行业价值.一、背景篇.什么是价值？.价值是提示外部客观世界对于满足人的需求的意义关系的范畴，是指具有特定属性的客体对于主体需求的意义。太阳的意义？事物的价值，等于由它构成的、产生的、发明的，有利于促进与实现人类个体、群体、整体与自然万物调和开展的客观实践.运用价值→劳动潜能→劳动价值→新的运用价值

价值来源？劳动力是商品吗？.社会必要劳动时间.劳动力价值被社会成认的社会必要劳动量.劳动力商品的价值是由消费和再消费劳动力商品的社会必要劳动时间决议的.什么是行业.行业是指从事国民经济中同性质的消费或其他经济社会的运营单位或者个体的组织构造体系，如农业，汽车业，银行业等。行业从哪开场？.社会分工社会分工的优势就是让擅长的人做本人擅长的事情，使平均社会劳动时间大大缩短。消费效率显著提高。.第一次社会大分工是游牧部落从其他的野蛮人群中分别出来，它发生于原始社会野蛮时期的中级阶段。原始农业、畜牧业农业的开展为手工业的兴盛奠定了根底。手工业和农业分别了第三次社会大分工是指社会上出现了一个不从事生产、只从事商品交换的商人.农业牧业养殖业.种子—种植—养殖业—加工业—餐饮.投入品—产出品----衍生品养殖业投入品：饲料和兽药〔动保〕产业.二、行业篇.行业使命千秋万代的行业.12-50,000100,000200,000150,000300,000250,000400,000350,000Worldmeatmarketwillgrowby40%innext20years世界肉类市场在未来的20年将增长35--40% Globalmeatmarket1980-2021-2030 全球肉类市场，1980-2021-2030 Source:WorldAgriculture,FAO Unit:1,000tons450,000198019902000202120202030SheepmeatPoultryPorkBeef+32%+33%+24%+19%+16%35%37%23%21%36%39% 23%40%32%.Poultrygrowsfasterthanbeefandpork禽类的增长速度高于猪肉和牛肉Globalmeatdemandoutlook全球肉类需求情势Source:USDA,Oct.2021Globaltradeoutlook全球贸易情势Source:USDA,Oct,2021-0.12% -0.71 3.85 11.14 6.1.16%1.61%0.88%0.76%3%2%3.1%Pork猪肉:Beef牛肉:1.9%1.1% IndiaProductionGrowth消费增长 Broiler鸡肉:2.36%0.53% 0.24% EuroArea -0.29% 0.01% JapanChina 4.52%1.43% AustraliaMexicoArgentina-0.23%1.83% 1.61%1.18%2.96% Brazil3.08% 1.99%0.84%-1.07% 1.37% -2.85%Russia 1.52% 1.65%1.6% 0.75%-1.05% Canada 1.71% 0.57%0.54% US Andwillcontinueinthenextdecade 情况将继续到下一个10--20年Globalmeatproductionforecast2020全球肉类消费预测Source:FAPRI,Rabobank2021 77.Emil:xwx@vicagroup我国人均肉蛋消费数量.禽肉 3.1%Meatoutputcompositionin1985 牛羊肉8.3%Beef2.6%2021meatcompositioninChina 牛羊肉 14.3%禽肉 20.6% 中国的肉类消费构造Pattenofmeatoutput猪肉依然占有最大的份额，禽肉，尤其是鸡肉是最主要的替代肉类。Porkwasstillthebiggestportion,poultrymeat,especiallychickenmeat,keptgrowingveryfast. 猪肉65.2% 猪肉 85.9% 猪肉:-20.7百分点;禽肉:+12.3百分点,牛羊肉:+8.6百分点数据来源：农业部Dataresource:MOA.行业研讨报告：.Emil:xwx@vicagroup中国畜牧行业前景光明举例阐明猪肉：13.4亿*0.1公斤/1000=13.4万吨13.4万吨*365天=5000万吨鸡蛋：13.4亿*1枚/2天*365天=2500亿枚2500亿枚/8枚/2000=1500万吨鸡肉：--13.4亿*0.05公斤/1000=6.7万吨--6.7万吨*365天=2500万吨牛奶牛肉13.4亿人口.在过去40年中，欧洲肉类的人均年消费量由56公斤上升到89公斤，而美国那么由89公斤上升到了124公斤。40年前，中国肉类的人均年消费量仅4公斤，这一数字如今曾经到达54公斤，并且仍在继续增长。其中猪肉38公斤。.养殖业的使命：满足人民群众日益增长的动物蛋白质需求日益增长：数量质量...源头管控—流通检测----市场选择兽医官制度.无论是在过去还是未来，

国内还是国际，我们正在从事着一个

千秋万代的产业！

.养殖行业.Emil:xwx@vicagroup畜牧业如今整体情况:2021年底生猪存栏4.5亿头，出栏6.6亿多头，母猪存栏4700万；蛋鸡养殖15亿只，商品蛋鸡13.5亿只；肉鸡出栏90亿只；肉鸭15亿只；奶牛养殖0万头；。。。。。。。。。。。。。。。。。.Emil:xwx@vicagroup生猪规模养殖比重变化图

〔出栏50头以上，1996年仅占13.6%〕.Emil:xwx@vicagroup我国生猪养殖方式1.1专业育肥猪养殖1.2专业母猪养殖1.3自繁自养〔小规模〕1.4自繁自养〔中大规模〕1.5一条龙养殖企业.母猪存栏数量.母猪每月存栏数量.生猪存栏数量.生猪出栏数量.生猪每月存栏数量.最新---母猪和生猪存栏数量.1、母猪年提供仔猪数量太低；2、疾病导致生猪存栏量下降；3、去年行情低迷散养户弃养；4、猪饲料本钱走高。中国中国台湾美国北美日本丹麦母猪年产生猪13.5182023.2624.9225.96年分娩胎数1.71.92.282.422.432.5生猪市场分析：.2021年全国平均存栏量为15亿只左右，于2021年相比略有添加。蛋鸡市场动态：.新增国产蛋鸡和进口蛋鸡种类比例走势图.Emil:xwx@vicagroup蛋鸡养殖业未来趋势1、专业化：继续由“小规模、无专业的大群体〞向“大规模、专业化的小群体〞转移，养殖总量日趋稳定，从业者专业才干越来越强，从业者素质越来越高，从业者人数越来越少。2、新养殖区：商品鸡市场继续由经济兴隆的“老养殖区〞向经济欠兴隆的“新养殖区〞转移3、主销区：商品鸡市场继续由北方的“鸡蛋主产区〞向南方的“鸡蛋主销区〞转移4、适度规模：养殖企业的适度规模化、品牌化、规范化、专业化运营。.Emil:xwx@vicagroup规模养蛋鸡比例来源：宁中华教授的资料。.肉鸡养殖方式一类是大型企业集团自养，比如民和、六和、九联、外贸、温氏、新昌、圣农等。二类是区域一条龙公司或协作社放养方式，这这是一种和养鸡户签署回收协议的协作放养方式，种养鸡方式占中国养鸡的一半。三类是养鸡户散养或自养方式。....1、母猪年提供仔猪数量太低；2、疾病导致生猪存栏量下降；3、去年行情低迷散养户弃养；4、猪饲料本钱走高。中国中国台湾美国北美日本丹麦母猪年产生猪13.5182023.2624.9225.96年分娩胎数1.71.92.282.422.432.5生猪市场分析：.Emil:xwx@vicagroup木桶原理观念要素〔豢养管理、种类〕疾病控制种类饲料管理环境桶壁桶底.Emil:xwx@vicagroup2021年猪病流行的5个趋势1、猪瘟发病率有添加的态势2、多种疫病混合感染依然是未来猪病主体3、以高致病性蓝耳病为主的猪“高热病综合征〞仍将会占据猪病的主角4、细菌性疫病的发生将有添加趋势5、猪繁衍妨碍综合征依然会普遍存在总体来讲，2021年迸发猪艰苦疫病根据10年来看能够性应该不会很大，但是由于免疫力低下、感染压力加大、免疫容量降低、多种疫病的疫源污染比较严重，疫病总体的防控情势还是不容乐观。.Emil:xwx@vicagroup2021年禽病流行趋势一、免疫抑制性疾病仍为禽病防治的重中之重二、病毒病仍将是禽病的主要要挟之一三、禽病混感景象还将极其普遍四、禽病表现将日趋复杂.牛羊水产行业行情趋好.饲料兽药.饲料：添加剂、预混料、浓缩料、全价料动保：生物制品〔预防疫苗、诊断血清、治疗用细胞因子等〕兽药〔制剂、原料药〕.饲料动保，市场庞大，潜力无限！生猪蛋鸡肉鸡肉鸭反刍水产2010年实际数量养殖数量6.6亿头15亿只90亿只15亿只配合饲料0.6亿0.3亿0.5亿0.04亿0.070.151.62亿吨预混料337万116万56万20万23万579万吨动保180亿30亿90亿5亿8亿25亿250多亿元备注：南方为主北方增加北方多南方少北白羽南黄羽山东江苏湖北沿海湖北华北逐年再增加.两种运营方式：纵向一体化：六和、温氏、中粮、辉山横向一体化：伟嘉、大北农、伊利.饲料产业情况和趋势 一、全国商品饲料总产量稳步增长 二、饲料产值、营业收入再创新高 三、饲料企业总体增长，加工企业数量下降 四、产业构造变化明显 五、区域开展差别显著。 六、饲料添加剂工业消费不平衡 七、动物源性饲料消费总体坚持增长 八、部分大宗料消费难以满足消费需求 九、饲料机械设备成套机组上升单机消费下降 十、包容就业人数不断扩展，高学历专业人才数量添加 十一、以饲料添加剂出口为主的饲料及相关产品出口额大幅提高.2021年饲料行业情势预测：估计2021年饲料产业的特点是总量继续增长；原料价钱普遍上涨，并在高位运转；产品构造继续调整，全价料产量上升幅度较大，浓缩料产量相应降低，而预混料小幅增长；猪料稳步增长，禽料稳定开展，反刍料加速恢复，水产料上升。.今后5年内饲料行业十大开展趋势预测：一、20%的饲料企业将退出市场二、饲料行业进入高本钱时代三、饲料行业将全面迎来信息革命四、饲料行业将进入“混业运营〞时代五、饲料行业的“第三产业〞将成为掘金的蓝海六、养殖业的规模化、专业化程度将有明显改善七、玉米-豆粕日粮的主流位置下降八、饲料原料价钱的明显动摇将成常态九、安康将成为消费力十、饲料企业社会责任在行业内的影响力迅速扩展.饲料要象兽药一样做兽药要象饲料一样做.2021兽药产业情况总结：一、行业两极分化速度加快。二、“渠道为王〞的时代尚未终了。三、专业化经销企业异军突起，但鱼龙混杂。四、营销方式将会有所突破五、政府的强迫要求将带动行业生长六、用药方式将得到改动七、经销商的效力构造将走向多元化.动保行业产业走势分析1、兽药消费企业：数量缓慢添加，结合较困难 一是企业数量：到2021年12月兽药GMP企业1606家，GMP证书达2473张。〔兽药运营企业+养殖集团〕 二是企业间结合：在2021年分裂仍是主流。2、运营企业：总量将有所下降 一是以小型养殖户为效力对象的个体运营户将遭到较大影响 二是一些较为规范的兽药运营企业数量有添加的趋势 三是“一条龙〞方式中的运营企业在兽药运营中的优势愈加明显 四是兽药消费企业员工“经销商〞化 五是兽药运营企业对消费企业技术人员的依赖会出现两极分化.〔二〕2021年动保行业的热点分析1、需求热点：有三种变化 一是由于规模养殖场更注重豢养管理及预防保健。 二是人们对豢养管理专家及预防兽医添加需求。三是特定药物的需求会添加。2、人力资源热点：有三个特点一是员工流失率仍居高不下 二是人员薪酬福利将有明显提高 三是学历构造有一定变化3、营销热点：表达五个方面 一是渠道变革： 二是产品构造变化：三是市场战略:改全面进攻为重点进攻 四是技术营销： 五是概念炒作4、监管热点：影响食品平安的药物成分为重点.Emil:xwx@vicagroup2021兽药产业情况：规范化开展是大势所趋兼并重组整合渐行渐近生物制品、中兽药、新剂型化药、水产用药和宠物用药比重逐渐增大从治疗药物向预防保健药物开展品牌开展任重道远养殖业变化对兽药行业影响新兽药开发将成为企业开展的中心产品与市场的结合越来越严密饲用抗菌素市场将愈加引起争议。.

经销商群体的本身情况及困惑1、运营的店面和企业多，竞争猛烈，单位利润下降。2、厂家改动运营战略，抢占经销商市场。3、终端逐渐成熟，效力压力大，反向淘汰经销商。4、运营产品种类多，不注重本人品牌建立。5、人才严重缺乏，用人本钱添加。6、经销商的竞争由数量向素质开展。7、不擅长利用市场信息。8、管理差，有待提高。.三、人才价值篇.企业人力资源管理：5留人1招人2选人3用人4育人人力资源管理未来的竞争是比人才！.72学习规范自检恳求考评考核面试改良规范方式考评推进培训交流自我学习规范牵引人生生长的轨迹:一个优秀的职业人、职业经理人或一个优秀的职业工程师应该以任职规范来严厉要求，一步一个脚印，不仅在任务中锻炼，更要努力地学习，迈向更高的阶梯，实现价值，获得胜利。.例如：“伟嘉〞业务人员人生价值级别递增备注：销售人员要“进化〞与“转型〞.九段销售员图表阐明：职业生涯规划重点工作说明职业生涯发展阶段1一段销售员“做了解”适合加盟公司第1个月的新业务人员2二段销售员“做联系”适合加盟公司第2个月的新业务人员3三段销售员“做拜访”适合加盟公司第3个月的新业务人员4四段销售员“做分析”适合加盟公司第4--5个月的业务人员5五段销售员“做成交”适合加盟公司第5--6个月的业务人员6六段销售员“做服务”适合加盟公司第6-12个月的业务人员7七段销售员“做培训”适合加盟公司第2—3年的业务人员8八段销售员“做价值”适合加盟公司第3—4年的业务人员9九段销售员“做流程”适合加盟公司第4—5年的业务人员.75四种人才：有德有才无德有才无德无才有德无才才干品德.他的价值..........处理问题.最大的问题：养不活！.从业人员和动物打交道和人打交道和物打交道.和动物打交道

豢养员、养殖场兽医、乡村兽医、宠物医生...和人打交道销售员、推行人员、管理人员.和物打交道研发人员.需求是什么使命是什么价值是什么.开展方向养殖场厂长养殖场技术厂长〔驻场兽医〕饲料与兽药经销商投入品企业从业人员：经理，技术总监投资企业质询公务员.我们要处理的问题教育我们要做的事情生长.从业人员任务现状

收入可观位置不高环境恶劣生长缓慢出差频繁.98目的与胜利知止而后有定，定而后能静,静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。——<大学>曾子我的观念：假设不可以他喜欢什么做什么？那就他做什么他就喜欢什么，然后做好它。.未来的不可知，是我们前进的原动力

他做他想做的但不能要他想要的1.绝对的自信心2.耐久的毅力3.百折不挠的打击4.坚强的接受力5.笑看风云的气魄.【销售最大的敌人】不是对手，不是价钱太高，不是回绝他的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：他的埋怨！他的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！1、顾客是最好的教师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才干长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信任感，3%在成交。3、当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。4、回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的回绝都是在为他存钱。5、要从信任、观念、故事、利益、损失、利他六个方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服；谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会发明价值，为顾客发明他需求的价值。9、一切的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和协作关系，要与顾客有深层次的情感交流。10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的效力。11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决议命脉。12、他永远没有第二次时机给顾客建立本人的第一印象。13、销售等于收入。这个世界上一切的胜利都是销售的胜利。当他学会了销售和收钱的身手时，他想穷都穷不了。14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当他跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易发明奇观的时辰。15、没有卖不出的产品，只需卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。16、一流推销员——卖本人；二流推销员——卖效力；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价钱。17、销售时传送给顾客的第一印象：我就是他的朋友，我今天与他见面就是和他交朋友的，一切顶尖高手都是会把客户当家人的人。18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。生长永远比胜利重要，他可以不在销售中成交，但他不可以在销售中不成长。19、只需找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。20、选对池塘才干钓大鱼，顾客的质量一定要好。他的选择大于努力十倍。假设他为穷人效力，他将变得越来越穷；他可以把本人定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；他效力十个破铜烂铁不如效力一颗钻石。21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是他的细节失败了，让顾客不爽了。22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；效力的最高境界——发自内心，而不是流于方式。23、销售等于协助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是协助顾客的开场。24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客〞首先浅笑，每天被回绝多次还是一如既往。25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。26、销售是自信心的传送，谈判是决心的竞赛；销售就是建立感情，销售就是获取信任。27、顾客买的更多的是种觉得——被尊重、被认同、放心。28、由于熟练，所以专业；由于专业，所以极致。只需专业才干成为专家，只需专家才干成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，由于他们深知业余没有好结果。顾客永远只置信专家，专家代表权威和被信任。29、销售人员要永远问本人的三个问题：我为什么值得他人协助？顾客为什么要帮我转引见？顾客为什么向我买单？30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价钱的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。31、看本人的产品就像看本人的孩子，怎样看怎样喜欢。热爱本人，热爱本人的产品，热爱本人的团队，热爱顾客。

.销售最大敌人不是对手，不是价钱太高，不是回绝他的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：他的埋怨！他的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！1、顾客是最好的教师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才干长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信任感，3%在成交。3、当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。4、回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的回绝都是在为他存钱。5、要从信任、观念、故事、利益、损失、利他六个方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服；谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。.7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会发明价值，为顾客发明他需求的价值。9、一切的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和协作关系，要与顾客有深层次的情感交流。10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的效力。11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决议命脉。12