福佑双鑫保障及销售实务

1福佑双鑫保障计划2课程大纲开发背景产品介绍投保规则市场开拓3人一生的追求？幸福富有健康快乐41健康金钱事业家庭爱情自由00000......5人类健康面临的巨大威胁环境污染饮食失衡空气水食物“垃圾食品”高脂高糖高盐6

无法回避，疾病就在我们身边人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%7世卫报告称中国人平均64岁得上大病报告指出，“中国人平均寿命为男71岁，女74岁”，中国人均寿命位居第80位。

寿命≠生活质量

与以往报告不同的是，此次世卫组织除统计寿命数字（表示生存时间的长短）外，还列出了健康年龄（能健康生活的平均年数）。这一数字是由人均寿命演变过程中的死亡率曲线决定的。在这一项中，中国男性和女性分别为63岁和65岁，不仅远低于位居榜首的日本（男72/女78），也不及瑞士、德国、澳大利亚等国。

寿命数字只是单一的衡量指标，表示生存时间长短；健康数字则是指一个人得大病的时间，它能真正显示出人的生存状态、生活质量等。从得病到死亡这期间，人的工作、生活质量都很低。从这个角度讲，真正关乎生命质量的是健康年龄，而非纯粹的寿命。资料来源：世界卫生组织(WHO)

《2007年世界卫生统计报告》82007年城镇居民前十位死亡原因资料来源：卫生部

《2007年中国卫生事业发展情况统计公报》92030年全球癌症患者将增倍总部设在法国里昂的国际癌症研究机构刚刚完成对世界卫生组织所有成员的癌症病例统计。机构负责人彼得·博伊尔4月3日日在新闻发布会上说，到2030年，全球确诊的癌症患者人数将比2000年时增加1倍以上，新增癌症患者主要集中在发展中国家。统计数据显示，2000年全球新增1100万个确诊癌症病例，700万人死于癌症，2500万人患有癌症。全球死于癌症的人数比死于肺结核、艾滋病和疟疾三种疾病人数总和还多。2030年时，全球确诊患癌人数将比2000年的数字增长1倍以上，即到2030年，将有2700万人确诊为癌症，1700万人死于癌症，7500万人患有癌症。资料来源：人民日报市场报

2007-04-06

《2030年全球癌症患者将增倍》注：癌症，也叫恶性肿瘤。10近20年来，癌症是中国人的最大杀手

2008年4月13日，在上海举行的全国肿瘤宣传周上发布了最新的癌症统计数字：中国每年癌症新发病例为220万人，因癌症死亡人数为160万人。据预测，到2020年，中国将有550万新发癌症病例，其中死亡人数将达400万。

近20年来，癌症是中国人的最大杀手。男性死于癌症的比率高出女性5.6%。当然,在癌症死亡率最高的肺癌调查中，女性死亡比男性高3%。

每3个死亡的人中就有1人死于癌症，平均每分钟就有3人死于癌症，据预测到2020年平均每分钟会有7.6人死于癌症。资料来源：新世纪周刊

2008年04月21日《中国每年因癌症死亡160万人男性多于女性》11首个“世界肝炎日”警示肝炎防治迫在眉睫肝炎，尤其是乙肝和丙肝已经成为全球危害公众健康最为严重的疾病之一，在世界范围内已经引起广泛重视。调查显示，在世界60多亿人口中，平均每12个人就会有1个是肝炎患者。在世界肝炎联盟的大力推动下，2008年5月19日已被正式确立为首个“世界肝炎日”。在这一天全球各地都在举行隆重的庆祝仪式和针对疾病的宣传教育活动，中国肝炎防治基金会也开启了2008年中国肝炎防治宣传教育系列活动。在甲乙丙丁戊五大肝炎类别中，乙肝是中国最为高发的疾病。全国约有7亿多人曾经感染乙肝，1.2亿人为乙肝病毒携带者。资料来源：北京青年报

2008年05月19日《首个“世界肝炎日”警示肝炎防治迫在眉睫》12中国成人高血压患者已达1.6亿

5月17日，在卫生部举办的“健康膳食、健康血压促进行动”启动仪式上，世界高血压联盟主席主席刘力生教授指出，全球约有10亿人患高血压，约每四个成年人中就有一个如不采取有效措施，2025年之前，患者人数将再增加5亿。中国十八岁以上人群高血压患者已达1.6亿，血脂异常患者亦接近1.6亿；估计每年新发与高血压相关的脑卒中二百万人，心肌梗死五十万人。一份资料显示，五成高血压患者合并有高血脂。2004年卫生部统计资料表明：我国居民平均每15秒钟就有1人死于心脑血管疾病。

资料来源：中国新闻网

2007年05月17日《中国成人高血压患者已达一亿六千万》13中国糖尿病患者已达5000万位居世界第二

世界卫生组织统计数据称，受到糖尿病影响的全球人口总数约为2.46亿，预计在未来20年内糖尿病患者的数量会上升至3.8亿，受糖尿病影响的成年人口将达到全球人口的5.9%，每年有380万人死于糖尿病及其并发症，平均每10秒就有1人死于糖尿病并发症。糖尿病造成的死亡，已跃居全球死亡总数的第5位。为此，世界卫生组织将糖尿病列入世界3大疑难病症之一，并把每年的11月14日确定为“世界糖尿病日”。目前中国糖尿病患者已经达到5000万，占世界糖尿病人群总数的1/5，患病率在印度之后居世界第二位！并且以每天至少三千人的速度增加，每年增加超过一百二十万，预测至2010年我国糖尿病人口总数将猛增至8000万到1亿人。资料来源：北京青年报

2007年11月23日《及早干预别让糖尿病“暴发》14中国目前心脏病患者达6000万

记者从即将在北京召开的亚洲心血管外科学会第15届年会组委会了解到，我国目前潜在的心脏病患者已达6000万，有800万患者需要心外科手术治疗，但每年我国完成的心脏手术仅在8万例左右。专家指出，各医院争抢治疗风险小的轻症病人，更导致大量危重症患者得不到有效治疗。清华大学第一附属医院院长、知名心外科专家吴清玉表示，虽然中国的心脏病患者数量庞大，而且每年还要新增十五万先天性心脏病的新生儿，但是仅有少部分患者能够得到治疗。资料来源：北京青年报

2005年5月15日《中国目前心脏病患者达6000万每年仅8万例手术》15

已不再是人生的意外而是每个人生命中必须计算的成本疾病16

可喜的是——随着科学水平的进步，大病的治愈率逐年提高17世卫组织专家认为：癌症40%可预防33%可治愈

世界卫生组织专家理查德·莱萨德博士日前在接受专访时表示，目前全球癌症防治形势确实很严峻，未来形势也不容乐观。比如，2005年全球共有760万人死于癌症，2015年可能会增至900万。他有至少40%的癌症是可以预防的，如果发现早并及时充分地治疗，至少1/3的癌症也是可以治愈的。相关数据显示，全球所有肺癌死亡病例有80%至90%由吸烟引起。在发展中国家，吸烟导致的癌症死亡病例占所有癌症死亡病例的30%。除导致肺癌外，吸烟还会导致口腔癌、喉癌、食道癌和胃癌。2005年2月生效的世卫组织《烟草控制框架公约》，主要目的便是要减少与烟草有关的疾病和死亡。对于公众而言，应记住以下几点防癌建议：远离烟草、均衡饮食、加强运动。资料来源：人民日报市场报

2007-03-02《世卫组织专家认为：癌症40%可预防33%可治愈

》1818疾病并不可怕，

可怕的是——庞大的医疗费19大病=绝症小病=大病如果没钱202007年出院人均医疗费用

2007年平均每一出院病人的住院医疗费用达到了4964.4

元。其中，地级市属医院的住院医疗费用达到了5899.4元，省属医院的住院医疗费用达到了10188.9元。资料来源：卫生部

《2007年中国卫生事业发展情况统计公报》21半数国人焦虑重疾医疗费

最近发布的一份调查显示，在中国，71%的受访者认为疾病是最顾虑的生活事件，但重疾投保率仅为15%，50%以上的受访者认为如果家中有人患上重疾将没有足够的资金维持未来十年的家庭生活。据调查，消费者估计重大疾病医疗费用平均需要15.47万元。但即使是已经购买过重大疾病保险的客户，也仍然面临巨大的保障漏洞——目前拥有的实际保额只能满足45%的需要。调查显示，有50％的受访者担心长寿带来的健康与财务上的困扰，65％的消费者购买保险的最主要原因是为老年生活进行规划。60%的受访者希望退休后主要收入来源为社保基金和个人存款。

资料来源：东方早报2008年9月11日财经·金融版2223靠山山倒靠树树老靠自己最好24华泰人寿

福佑双鑫保障计划

您的最佳选择！25课程大纲开发背景产品介绍投保规则市场开拓26产品介绍保什么——保险责任：

1.第一次重大疾病保险金：（附）若被保险人于合同生效之日或最后复效之日（以较迟者为准）起180天（含）后（此180天称为第一次等待期），首次发生并在本公司认可的医院由专科医生确诊患附加合同所列的任何一种重大疾病，并符合附加合同约定的给付重大疾病保险金条件的，本公司将按主合同保险金额作为第一次重大疾病保险金给付被保险人，同时附加合同及主合同继续有效，附加合同现金价值减少为零，主合同的保险金额减少为零，主合同的各项权利和义务按照减少后的保险金额确定。2735种重大疾病保障之A组A组：（15种）注：其中1)至25)项的重大疾病定义采用中国保险行业协会颁布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中的疾病定义。2835种重大疾病保障之B组B组：（20种）注：其中1)至25)项的重大疾病定义采用中国保险行业协会颁布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中的疾病定义。2935种重大疾病保障附加福佑双鑫重大疾病保险附加福佑安康重大疾病保险附加额外给付重大疾病保险1)至25)项18)严重脑损伤

1)至24)项27)终末期肺病26)严重的原发性心肌病25)慢性呼吸功能衰竭29)严重的脊髓灰质炎28)多发性硬化26)严重多发性硬化症：32)慢性肾上腺皮质功能减退症（或称阿狄森氏病）30)严重类风湿性关节炎27)终末期疾病33)致死性筋膜炎31)重症肌无力28)植物人状态34)严重克隆病35)系统性红斑狼疮伴肾损害注：其中前1)至25)项的重大疾病定义采用中国保险行业协会颁布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中的疾病定义。其中除第18种外，其它与附加福佑安康重大疾病保险和附加额外给付重大疾病保险的1)至24)项的重大疾病定义相同。30更科学更人性的重疾分组常见重疾病种平均分组二次重疾赔付可能性极高更科学更人性31产品介绍保什么——保险责任：

2.重大疾病保险费豁免：（附）本公司在向被保险人给付第一次重大疾病保险金后，将豁免本附加合同以及主合同的此后各期保险费。32产品介绍保什么——保险责任：

3.第二次重大疾病保险金：（附）若被保险人已领取第一次重大疾病保险金并且自第一次重大疾病确诊之日算起满180天（含）（此180天称为第二次等待期）后，生存且首次发生并在本公司认可的医院由专科医生确诊患本附加合同所列的第一次重大疾病所属组别以外的另一组别中任何一种重大疾病，并符合本附加合同约定的给付重大疾病保险金条件的，我公司将按本附加合同载明的保险金额给付第二次重大疾病保险金，同时本附加合同及主合同效力终止。33产品介绍保什么——保险责任：

4.身故保险金：（主）

在保险期间内，若被保险人身故且本公司未给付第一次重大疾病保险金的，本公司按保险金额给付身故保险金，同时本合同效力终止。34产品介绍保什么——保险责任：

5.满期保险金：（主）若被保险人在保险单满期日后生存且本公司未给付第一次重大疾病保险金的，本公司按下列公式计算的金额给付满期保险金，同时本合同效力终止。满期保险金=保险金额÷1000×满期保险金给付表对应金额35产品介绍保多少——保险金额

本主附合同保险金额由投保人和本公司约定并在保险单上载明。父母为其未成年子女投保的本保险产品与其它保险产品，身故保险金额总和不得超过保险监督管理机构规定的限额。

最低1万，最高100万，累计重疾险危险保额不可以超过100万元。被保险人投保年龄重大疾病险保额与年收入的倍数关系18—35周岁≤10倍36—45周岁≤8倍46—55周岁≤5倍36产品介绍保多久——保险期限保单生效日到被保险人年满60周岁、70周岁或80周岁后的首个保险单周年日。由投保人在投保时选定且以保险单所载为准。多少钱——保险费

交费方式：10年、15年、20年、30年，由投保人根据本公司投保规则选定且以保险单所载为准。谁能保——投保条件

投保年龄：被保险人出生满30天至43周岁（保至60周岁）被保险人出生满30天至49周岁（保至70周岁）被保险人出生满30天至52周岁（保至80周岁）37产品介绍红利分配：

公司每年的分红是不确定的，根据分红保险业务的实际经营状况，按照保监会的规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配。红利领取：现金给付、储存生息、抵交保险费在合同有效期间内，若保险金额为零时，本公司将不再继续派发以后年度的红利。注：1、红利分配仅适用于主险福佑双鑫两全保险（分红型）。

2、给付第一次重大疾病保险金后，主合同的保险金额减少为零。38案例分析30岁，男性，保险金额10万元，二十年交费。投保产品名称保险金额保险期间年交保费福佑双鑫两全保险10万元至80周岁2386元附加福佑双鑫重大疾病保险10万元至80周岁1354元合计3740元39180天后

豁免此后各期保险费180天后

保险利益演示图(单位:元)合同生效80周岁保险金额10万元满期保险金74800元第一次重疾保险金100000元+红利1第二次重疾保险金100000元身故保险金100000元+红利2满期保险金74800元+红利3第二次重疾保险金10万三个部分不兼得累积红利（中档）76519元第一次重疾保险金10万身故保险金10万享受分红40红利演示年龄保单年度当年度红利累计红利低档中档高档低档中档高档355971562153144696274515358587817305249256803552