华为手机P9 FABE法则销售

华为P9FABE法那么销售

什么FABE销售法FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。F代表特征〔Features〕:产品的特质、特性等最根本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，每一个产品都有其功能，否那么就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻开掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外〞的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。A代表由这特征所产生的优点〔Advantages〕:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购置的理由：同类产品相比较，列出比较优势；B代表这一优点能带给顾客的利益〔Benefits〕:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购置欲望E代表证据〔Evidence〕包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.

特征(Features)：1、徕卡双摄像头智能，重新定义摄影。2、业界首创金属陶瓷效果与雕刻纹理抛光效果，拥有更好握持感和使用体验。3、业界首创虚拟三天线，通讯技术升级4、WiFi+2.05、华为P系列首款指纹，首次参加的3D指纹识别，没有NFC我也可以快捷支付，延续P系列时尚精致的高端旗舰定位优点(Advantages〕：P9采用了徕卡SUMMARIT系列镜头。6片镜片组厚度控制在4.5mm，比iPhone6s少10%。P9高配版〔4GB+64GB〕从2.5D屏幕到侧边再到背部所反射出来的光效，能够让人明显感受到光在P9上是一个不间断的流转状态。抛光的工艺使得外表触感变得更加光滑。网络信号连通性增强，采用LocationBase的优化机制，针对网络频段进行搜网优化，时间节省20%。支持国内Portal热点一键登录，周遭热点推荐，在用户不知情情况下WiFi网络转为移动网络，P9会发出大流量提示，并长时间链接Portal热点检测，保持已连时限限制的WiFi通畅。识别速度方面华为P9已经完全媲美当前最快的指纹识别，从熄屏到解锁只需要轻轻触碰即可完成，速度已经不是目前需要关注的点。准确度方面笔者也尝试使用湿手解锁，发现手指沾上较多水分的时候，指纹识别会失效，少量沾水并不影响它的识别性能。利益(Benefits〕：1、黑白+彩色双摄像头加上头顶着徕卡联合设计的光环，迅速成为很多国内外摄影达人的心头之好，可以与相机相提并论。2、比iPhone

6s、Galaxy

S7、HTC

10和LG

G5更优秀的人体工程学，减轻长时间玩对人的手与身体的危害3、华为通讯技术的实力，已经能够实现“中美欧无死角覆盖〞，信号非常好，解决其他信号差的问题4.P9在电池续航上也取得了进步，如果单纯待机P9的耗电量很小，即使频繁使用