【新版】大型品牌营养保健品纽崔莱市场营销推广策划方案书

大型品牌营业保健品纽崔莱市场营销策划方案书1在当今世界营养保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一营养保健食品具有特定的营养保健功能人们会根据自己的情况选择适合自己的食品节约资源保护食市？况介于1月，系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业也是中国营养保健行业第一家A信用等级企业。（二）品牌介绍护，，国业信用等级企业。（三）品牌内涵“尊重每个人享受每一天是纽崔莱的核心品牌内涵纽崔莱坚“取自全球，天。析析2济环境随着人们生活水平的提高养生营养保健成了人们追求的目标近几年以来我国营养保健品行业销售收入年均增速超过40，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，营养保健品市场销售利润从20的51至2的2保较保术不需健国势都好会文化目前我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段人们从追求吃饱转防从。关政策营养保健食品常识列入《公民健康素养，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵随着医药卫生体制改革的深入消费者个人负担的医药费用将越来越高很多人很可能因为一场大病就倾家荡产消费者将更注重自身营养保健这也强化了人们早期预防、加强营养保健的意识，无疑为营养保健食品的发展提供了契机。（二）微观环境分析场需求分析断保后功3能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品这也是医药营养保健品工业的一个新市场将来的市场不仅是治疗有关疾病而且是预防此类疾病的发生而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂心血管疾病癌症等疾病的人群报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是营养保健品市场增长的主要因素。费需求分析消费能力方面沿海经济发达地区的营养保健品消费能力明显高于内地一类城市的消费比例高于二类城市城市的营养保健品总体消费比例高于农村而无论是城市还是农村消费比例与居民收入基本呈递增关系。业本身料的。争对手目前在全球的营养保健品市场种类繁多竞争激烈例如汤臣倍健麦克森、渠：，值85亿臣健采直的经营式接客手少间的通节并证售售售服务，让客可得更好服于国言大城并是利的选中城市市场有很，对安的品中国场种繁，面广。司的4有。相对说对性强如太口液，目标户是女，其是30-个龄的女；白金对人，的势型。接。近营销年12以上的速度增长，给我国营养保健品行业带来了极大的威胁，同时给纽崔莱公司的压力也逐渐增大。、供应商分析目前纽崔莱原料进口比例已经达到73.更加的崔球企球2多个国家10多供商优质原摆放全原仓中将内主原料应名列公供众查监督一处优外悉纽莱划募万透工观员陆透。、析势品优势核创值先膳食营补充剂先是做料用原料生产的产才有竞力纽崔莱分考虑料种植饲养的境因素在全球围内甄5止20底纽崔莱从国外采购主要原料的比例达到76.业先平着全原战的施，纽崔产的场口和有不攀升公领优逐渐大。部优势，我们拥有积极上进的员工：纽崔莱采取激励性薪酬制度，并制定了一套完善的绩效考核管理办法半年即开展一次绩效考核通过员工自评直属上司测评双管齐下加强上下级之间的沟通使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发现工作中存在的问题并通过合理的绩效改进计划培训计划及时自我调整达到促进绩效提升的目的，实现利益相关者价值最大化。格优势：营养营养保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了30多家专卖店，产品从质量上讲是优质的，同时就整个市场而言其产品价格和同类产品几乎差不多即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础。（二）劣势品劣势品品不。传劣势过分依赖广告促销不利于提高质量水平有些企业的广告费高达销售额的30%6存在夸大宣传现象，惯于使用“概念炒作，把它作为营养保健品“造市”法宝，实际上成为营养保健品“短命”的硬伤，这使得有些公司产品常常陷入了“概念—市场—概念”的经营误区。难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额。目前有2多家国际知名营养保健品跨国公司通过收购兼并租赁等形式在中国设立分厂斥巨资进驻我国市场。（三）机会济的发展，市场增长需求强劲，市场有明显扩大趋势，中国的健康品的增长率高达30，出口遍及世界15多个国家和地区，尽管如此，人均健康品销售额仅是日本的十二分之一和美国的十七分之一也就是说中国的健康品市场存在无比广阔的发展空间。空间意味着市场机会，意味着利润，意味着强大家新公布食品安全法，有利于整顿市场，规范竞争。（四）威胁B建了商。如格18元人民币，而纽崔莱的健骨片在中国售价34元人民币。两者之间的价格之大，对纽崔莱的市场的冲击很大。整个市场上：其他品牌的产品也有一定的市场份额并且在不断扩大，并且都有自己的特色和消费渠道。四、互联网营销策略7一互联网品牌策略1产品渠道营销方案针对我们产品的性质和营养保健品客户对营养保健品的认知以及活动成本最低制定互联网营销方案此次制定的是关于互联网营销中利用微信营销方案简称微营销：第一步：申请一个微信公众账号，进行实名认证第二步：填写相应信息，完善后台操作，进行信息推送测试第三步：将微信与UR网址接口，此处可以用Shop系统）开启模。第：定单好销行文品动第：营微界符下：站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨我们产品的标志显示在网站上（最好放在微信下拉菜单中是访问者容易记住我们的产品，网站的广告图片都是以“绿色“健康”为主题设计的（二）互联网优化策略微商城功能优化：建自定义公众号模版现在微信已经开始低调内测自定义菜单功能可以看到已经可以通过底部的tb媒志a选活。8能特点①会员系统导。能决。车单能。单拥有商品分类、资讯中心、新品促销等版块，分类清晰，除了微信自定义菜单还扩展到内页中自定义菜单。⑤产品管理系统强大的产品管理系统，可以自定义参数，导入导出等完善功能。⑥促销功能多种促销规则、积分赠送、会员优惠等让商城具备超强营销力。⑦抽奖功投票功能微信商城可同时进行多种即时抽奖活动。可以发起多种图文和柱状的投票活动。⑧分佣系统营。略9过口碑传播软文中的口碑推广比如如果看的本文推广的方式比较靠谱就会转给其他的朋友，那么自然会获得关注。另外我们也可以多加微信交流有关的Q群、微信群，在里面介绍自己运营某微信公众号的心得分享干货让大家关注而不是上来就丢小广告。还可以通过订阅自身的微信公众号把自己号的优秀内容分享到朋友圈并加以评论，前提是我们需要关注尽量多的微信好友这样才能确保效果对于精辟的原创好文章还可以加上我们的微信公众号，让比我们更有影响力的微信公众号转载或者推荐。告聚焦卖点记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过个记点。在情就一，以可展出优势伸要点是法略接片为王互动为主再动人的文案都不如一张有说服力的照片长篇大论不如图文并茂商品文案不是写作，可以添加一些食用了我们产品后客户的真实反馈，可以手机微信聊天互动，分享购买我们产品的实惠和好处，图文结合。进持续衰。10析景自微信公众平台诞生，短短两年时间就突破了3亿用户，对于何一个家而言，这都是一非常庞的市场场借助微平台来销是种积极尝试但由于人才资源缺乏和业团队以培养业自己建微商城仅难度成高而且不能满一些个化需求在这种势下，盟weim抓住场求，推出微盟weim商城务这样方法到众多业和家认可。（二、互联网营销对于纽崔莱的意义和作用业品牌推广微信营销是互联网经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着智理微信的火热而兴起的一种互联网营销方式微信不存在距离的限制用户注册微信后可与周围需安，通、售联网销售渠道的建立完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。客户建立良好的关系良好的顾客关系是互联网营销取得成效的必要条件，通过微信这种接地气的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。11助企业做互联网调查通过微信在线调查表或者问卷、活动等方式完成调研，方便、快捷、成本低。互联只是具营才是的我们司主