2023年转正工作总结新人系列演讲(5篇)

第页共页2023年转正工作总结新人系列演讲(5篇)转正工作总结新人系列演讲篇一目前一共签了4个协议，一个工程。第一单是小区拦截拓展客户，工作开端我主要在丽泽小区做终端拦截。在小区发放1358和名片，通过这种方式当然遭到根本是回绝，但也通过这种方式，带了很多客户看了我们的在施工地，介绍我们所用的材料的品牌和优点，但是对在施工地设计没有进一步理解，导致客户提问到各种柜子的作用，以及敲墙改造的意图，就不知如何做答。(后期对每个工地都应做更深的理解，不仅仅停留在材料和工艺的介绍)。(总结发现自己缺乏，很好!)通过终端拦截我也成功留了几户号码，也有成功要约店面，谈的比拟认可，但后期还是因为价格没有拿下。(自己以为客户肯定会签，结果看得太乐观，被打击也很大，——对待客户还是要保持平和的心态，做自己应该做的和可以做的)(多总结经历教训，分析^p客户，针对性效劳，要保持良好心态，同时尽自己最大努力!)目前签单是在小区遇到，而且知道东易对公司映象较好，也留了号码，但联络过屡次也没急着装，就放在一边很久知道9。18搞活动有邀约任务时才联络。(对客户信息一定要在第一时间备注而且通过电子版及时更新，通过和客户交谈，揣测客户心里“对症小药”)(很好，所有分公司的业务人员，不仅拓展人员，拓展主管，乃至网销专员，品推主管，客户经理，店面主管，设计师，甚至工程经理，工程部主管，客服部主管都务必要高度重视“客管理”工作。客，是分公司生存的根底，是全体员工收入和奉献的来，是所有运营工作的根本出发点。所以，我们一定要形成客管理台账，无论电子台账或手写台账，保持严密，细致，及时的跟进，及时的更新。前期公司对金华设计部的客管理提出过批评，就是因为对客管理不善，对客状态不够明晰。总部王总也说过，没有逼跑的客户，只有拖死的客户。望各位员工务必充分重视客管理和跟进工作)而且通过那段时间的蹲点还遇到同是金华人的建材商，联络好感情之后，后期为我提供了一份比公司还要详细的丽泽，而且没有任何代价，而且如今处的也很好，丽泽北区交付后能劲量帮我拿到北区。(要学会建立自己的关系网，那就不是单兵做战，效益大大进步，后期对不同地方都要“撒网”撒了越多，收获越多)(总结得好，业务人员要擅长借力，整合资为自己效劳。)第二单是营销客户。以为有了第一单的前车之鉴后，我把每天联络的客户情况做电子备注，而且备注对客户心理分析^p，和下次联络时间。所以对四季荣域的客户我成功邀约店面8户活动3户，看工地3户签单2户意向客户十多户而且多户是排屋别墅。(良好的总结，就会有良好的改良。)第二单虽不装四季荣域，但是也是通过这个拓展的客户，因为我告知她我们在义乌也有分公司。(营销证明我们规模的庞大可以主动告知我们分公司有三个店面，这样就不会让一些金华其他地区意向客户流失)。(注意语句通顺，措辞。但总结很好，对小徐此项意识及工作提出表扬，各位业务人员也要有这种大局观。)第三单客户邀约“看样板，学装修”活动现场就交了定金。第三单客户是我相当成功的案例。因为我在前期储藏的客户中邀约本次活动，而且客户刚好有这个需求，而且准备工作做得相当充分，设计部在对客户进展预派单之后，我就告知了设计师客户情况，让设计师对户型有所准备，活动当日设计师就对客户进展了全程活动的盯控。整场活动客户没有一分钟时间是受冷落的。加上整场活动正确的客户定位，专业的工程工艺讲解，活动良好的互动气氛，良好的效劳，专业设计师讲解，成功的品牌的灌输成就了这单客户名副其实的“首谈必胜”。(很好，值得表扬，此客户现场交定金1千元，后来收取设计费应该是1万元。可见充分的针对性的对潜在客户进展效劳和跟进，还是可以到达首谈必胜的。)第四单保集蓝郡小区拓展客户。——对小区客户流动的人员(此客户为小徐在保集蓝郡小区拦截到客户，可见多在小区拦截，还是有可能成功的。业务人员要多总结拦截的方式方法，包括时间，技巧，话术，道具等)要有灵敏的洞察才能，关注他们的举手投足，当然也不能以貌取人，还是要多问。工艺和材料以及施工的流程和考前须知应不断加强。(是要加强学习。)(合理的安排时间，利用合理的时间到工地请教工人以及工程经理。利用不合适营销时间，学习一些设计知识，单独带客户看工地就会事半功倍，进步成功率。开拓广阔的信息渠道，物业，开放商，售楼业务员，建材商，小区保安等等。(总结得好，如前所述，是要整合各方面资，根本目的只有一个，那就是广泛获取客，管理客。)物业打发：拜访目的小区物业，以互惠互利为原那么建立良好的合作关系，有时间规划的拜访，建立深沉的友谊。售楼业务员：充分掌握客户信息，而且可以合作的话，投入的本钱要比开发商的本钱要少，通过房产交易会等活动，搜集每个业务人员名片，邀约交流，达成合作。建材商：走访交付小区，寻找有价值的业务员，加深感情，合理得当的互相帮助。小区保安：这类人群关系教好建立，而且充分理解小区动向，建立好关系，能帮助时刻监控小区情况，针对性对客户进展“攻打”。(上述几点都总结得不错，有一定心得和可操作性。请其他拓展人员，业务人员也要注意学习，考虑，总结。)(1)提早做好工作方案表，周工作方案，周总结，月工作方案，月度总结。(望全员学习和执行，良好的总结与规划，是我们工作高效，业绩卓越的根本要求。)(2)拓展成绩数据及时记录，制作数据表格，通过分析^p数据，分析^p原因，改良缺乏，寻找正确的工作思路，进步工作效率。(还是分析^p和总结!)(3)用记录本做好工作记录，重要知识摘记。(我曾经在5月份全员大会上就提倡过大家，要尽量使用工作笔记本，多记录每天的工作和方案，记录客户的问题和跟踪情况等等，好记性抵不住烂笔头，使用工作笔记本，是个很好的工作习惯。但目前来看，不少中基层还是没有养成此项好习惯，所以老忘事，工作规划不当，工作混乱，低效!)(1)继续保持及时更新客户信息(2)合理的安排营销时间(3)每个工地详细情况，定期现场理解(风格，施工阶段，工程经理，设计师，工地干净与否，合不适宜带客户参观等。(4)合理的安排学习工艺知识，材料知识，设计知识(5)通过整个“作战地图”科学安排攻打小区时间和工作安排(整个拓展部要调研清楚市场上的小区，排查出目的小区，交房时间，分清主次轻重，列出详细的针对性的“作战规划”，年前就完成此项工作，明年重在执行，而不是像今年这样打得没有章法，混乱低效!也望小徐拿出详细的工作方案，详细的时间节点，表格!)(6)不断的建立信息渠道(7)和公司员工建立良好的工作关系，互相配合，互相帮助，互相进步。进步签单成功率。(8)保持良好的心态，细心，耐心，用心。发挥东易人的精神，对待客户要“死咬不放”。(望今后所有业务人员，乃至职能人员，都有这种不达目的不罢休的狼性精神，再有一年左右时间，咱们东易日盛装饰就必可在当地到达绝对第一的市场份额和绝对第一的影响力!望全员努力!)转正工作总结新人系列演讲篇二20xx年xx月xx日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情景简要小结如下：上班伊始，我认真学习了公司《xx》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。主动、虚心向领导、同事请教、学习，根本掌握了相关的工作资料，工作流程、工作方法。工作进取、认真、负责，经过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。1、在领导的安排下，与上海设计部进取沟通和联络，就梅墟工程与政府各相关部门进取沟通和征询，为方案的顺利进展供应了有效帮助。2、凭工作经历和进度，结合公司实际，努力把工作方案与工作进度亲密结合，使方案和进度有效、有序进展。3、根据工程情景，结合公司一级方案，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情景下把所有与工程有关的事务提早进展并完成。4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，供应我所能供应的帮助。5、在方案要求时间内，提早完成立项备案，为工程正常进展供应了条件。6、提早把交通分析^p、日照分析^p和环境分析^p完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。7、与xx部门进取沟通，加强联络，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为工程进展供应了有利保障。8、配合公司领导对土地交接工作进展进取的跟踪和有效监视，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接供应本人职责范围内所能进展的工作。9、利用个人关系，进取为其他部门供应力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间和睦相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。1、由于在原单位主要从事行政、经营和工程管理工作，对于房产公司的工作资料及流程还需要进一步的理解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。总之，在短短的x个月时间里，我个人以为获得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。假如公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自我，克制缺乏，加强学习，努力进步业务程度，充分发挥所长，进取、热情、认真地完成好每一项工作。转正工作总结新人系列演讲篇三我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作。在这期间，公司组织各相关专业专工对我进展了一系列的培训工作，中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后，便是紧张的岗位培训。在此过程中，使我对发电厂消费流程以及我司燃煤采制化工作有了比拟深入的认识。现将目前工作情况简要总结如下：1、认真完成了入厂实习培训工作;2、在短时间内掌握了电厂燃煤采制化、油务以及简单的水化验工作;3、入厂至今参与完成了x多个煤样化验以及x多个煤样的制备工作;4、积极配合化学专工完成了厂区绿化以及工程部移交工作;5、在化学专工的催促下，较好的配合环保助工完成了环保验收、检查、日常环保数据报送等工作;6、协助化验室主管定期做好各实验仪器的标定、检查及日常维护工作。并协助整理各类资料的登记、存档等工作;7、机组启动和调试过程中，按主管要求，加班加点完成了燃煤各化验工程，并及时报送了化验结果;8、遵照部门下发的新学员集控学习方案，对发电厂消费流程以及锅炉、汽机、电气等专业理论知识及设备进展了初步认识和学习;在化验岗位工作的这段时间里，我也发现了一些自身的缺乏和化验过程中出现的假设干问题，现总结如下：1、煤化验方面仪器容易发生故障，无备用设备，煤样多时，仪器持续不连续工作容易导致化验结果出现偏向，严重影响了化验结果的准确性。并且经常会延误化验结果的出示，导致报告不能及时发出;2、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面局部工作量的加大，参加水化、油务、煤化以及制样等岗位人员短缺，严重影响了正常工作的协调与开展;3、煤化验局部设备老化，由于经常更换配件，工作性能无法到达原技术指标，由此直接影响到化验结果的准确性;(局部损坏配件厂家已停产，无法更换)4、就个人而言，对理论知识的理解还不够扎实，动手操作才能尚有缺乏，工作经历有待进步，个人交际才能欠佳，与同事以及领导沟通较少;在化验工作中，我勤奋学习、踏实肯干，认真细心地对待工作，有较强的责任心及自我约束力!从不带任何情绪上班，化验过程中我注重观察和掌握仪器的工作特性，发现故障能及时得以排除，有效的保证了实验进度和实验的准确性。获得了各专工及主管和同事的认同。当然，在工作中我也出现过一些小的过失和缺乏，各专工及主管也及时给我指出，由此也进一步促进了我工作的成熟性。在今后的工作学习中我会时刻注意自身的缺乏。转正工作总结新人系列演讲篇四时间过得好快，转眼两个月过去了。这时，我从心底里感到日子过得很匆忙。以前外资企业的生活让我觉得很遥远，但如今工作渐渐变得自然，应该是一种幸福，一种让我思念的经历。经过近两个月的试用期，我努力了，进步了很多，学到了很多以前没有的东西。我认为这不仅仅是一份工作，更重要的是，它给了我一个学习和锻炼的时机。从这个阶段开场，我发现我渴望的知识在这个大熔炉里不断地、渐渐地向我走来，这就是经历。这两个月来，我在几个不同的岗位或角色上理论和练习，非常感谢公司领导和前辈们对我的照顾。首先说说我在企划部的经历。在筹划部工作生活了近两个月，深深感受到的是工作可以在幸福中完成。自从来百益工作以来，各位领导对我都很好，一个异地新人。特别是所有领导下班后都经常和我以朋友的身份聊天。他们不但不装腔作势，还在朋友的关心下指导我们做好规划，让我真的感受到了百依人的温暖。其他大局部老同事也以新人的身份对我投以真诚友好的目光，只要你在工作中需要，他们会随时给予热情的指导；下班了，大家笑啊笑啊，不分彼此。我记得在短短的一个星期里，公司的新老同事融为一体，给我一种上下团结的感觉。正因为如此，在企划部工作让我体会到了愉快完成工作的喜悦。1、根本学会或单独处理24个销售订单或方案订单；2、参与并协助工程部谢国忠先生、黄健翔先生等。在厂区的测绘、规划和数据消费方面：第一阶段已经完成；《设备技术一览表》和其他数据正在进一步优化和更新；3、第一步是原油产能分析^p和产能评价：老化架统计表和老化产能分析^p(第一版)已完成；4、协助谢国忠先生制作其他日常事务：《led产品系列参数性能一览表》等资料；5、材料跟踪、部门协调，平均每个工作日3件以上；详见月报《方案跟踪》；6、接收公司档案的图书管理：详见：网上邻居/caiguou02/信息中心/图书档案；7、设备档案搜集整理第一阶段根本完成。详见：网上邻居/caiguou02/信息中心/设备档案；8.“三表象”(现场、实物、现实)每天工作时间学习4小时以上，对公司目前消费的产品有初步理解；业余时间学习了《led及其工程应用》，《绿色照明工程施行手册》，《新一代绿色光led及其应用技术》等书籍，局部读书笔记在by-pmc有展示。9、其他事项(略)；1、缺乏led灯具根底知识。在开展详细工作时，往往显得生涩，有时会感到力不从心；2、工作照顾不够，小问题上经常出现失误和疏漏；3、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。转正工作总结新人系列演讲篇五能成为质检所的一员，我深感荣幸。自从进入单位以来，在单位领导、科室主任以及科室老员工的大力支持和帮助下，本人认真学习，努力工作，能较好的完本钱职工作任务。以下是本人在为期三个月的试用期中的工作总结。20xx年xx月xx日，这是我人生中不可忘记的一天。在这一天里我来到了质检所开场了我人生当中的第一份正是工作。化学专业毕业的我被分配到了食品农产品检验室，在理化室做检验工作。虽然在学校学习了很多关于化学检验的知识，但书本知识与理论操作不能等同，因此我在开场工作时碰到了不少困难。幸好周哥提供了不少帮助，很多检验工作都是跟着周哥一步一步开场做，或者经