面对面顾问式销售实战培训课件

面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训1面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训2第一章销售原理及关键器器器第一章3销售过程中销的是什么?答案:自己世界汽车销售第一人乔拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;销售过程中销的是什么?4、销售过程中销的是什么?四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的可是,如果顾客一看你的人,像五流的听你讲的话更像是外行,那么,一般来说客户根本就不会愿意跟你谈下去,你的业绩会好吗?六、让自己看起来像一个好的产、销售过程中销的是什么?5面对面之·为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资器器器面对面之6销售过程中售的是什么?·答案:观念观:价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。念:信念,客户认为的事实。器器器销售过程中售的是什么?7、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它;·四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客8记住是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱我们的工作是协助客户买到他认为最合适的器器器记住9三、买卖过程中买的是什么?·答案:器器器三、买卖过程中买的是什么?109、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体;四、假如你看到一套高档西装,价钱,款式,布料各方面都不错,你很满意。可是售货员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;°五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体」动作都会影叫顾客的感觉9、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的11面对面顾问式销售实战培训课件12面对面顾问式销售实战培训课件13面对面顾问式销售实战培训课件14面对面顾问式销售实战培训课件15面对面顾问式销售实战培训课件16面对面顾问式销售实战培训课件17面对面顾问式销售实战培训课件18面对面顾问式销售实战培训课件19面对面顾问式销售实战培训课件20面对面顾问式销售实战培训课件21面对面顾问式销售实战培训课件22面对面顾问式销售实战培训课件23面对面顾问式销售实战培训课件24面对面顾问式销售实战培训课件25面对面顾问式销售实战培训课件26面对面顾问式销售实战培训课件27面对面顾问式销售实战培训课件28面对面顾问式销售实战培训课件29面对面顾问式销售实战培训课件30面对面顾问式销售实战培训课件31面对面顾问式销售实战培训课件32面对面顾问式销售实战培训课件33面对面顾问式销售实战培训课件34面对面顾问式销售实战培训课件35面对面顾问式销售实战培训课件36面对面顾问式销售实战培训课件37面对面顾问式销售实战培训课件38面对面顾问式销售实战培训课件39面对面顾问式销售实战培训课件40面对面顾问式销售实战培训课件41面对面顾问式销售实战培训课件42面对面顾问式销售实战培训课件43面对面顾问式销售实战培训课件44面对面顾问式销售实战培训课件45面对面顾问式销售实战培训课件46面对面顾问式销售实战培训课件47面对面顾问式销售实战培训课件48面对面顾问式销售实战培训课件49面对面顾问式销售实战培训课件50面对面顾问式销售实战培训课件51面对面顾问式销售实战培训课件52面对面顾问式销售实战培训课件53面对面顾问式销售实战培训课件54面对面顾问式销售实战培训课件55面对面顾问式销售实战培训课件56面对面顾问式销售实战培训课件57面对面顾问式销售实战培训课件58面对面顾问式销售实战培训课件59面对面顾问式销售实战培训课件60面对面顾问式销售实战培训课件61面对面顾问式销售实战培训课件62面对面顾问式销售实战培训课件63面对面顾问式销售实战培训课件64面对面顾问式销售实战培训课件65面对面顾问式销售实战培训课件66面对面顾问式销售实战培训课件67面对面顾问式销售实战培训课件68面对面顾问式销售实战培训课件69面对面顾问式销售实战培训课件70面对面顾问式销售实战培训课件71面对面顾问式销售实战培训课件72面对面顾问式销售实战培训课件73面对面顾问式销售实战培训课件74面对面顾问式销售实战培训课件75面对面顾问式销售实战培训课件76面对面顾问式销售实战培训课件77面对面顾问式销售实战培训课件78面对面顾问式销售实战培训课件79面对面顾问式销售实战培训课件80面对面顾问式销售实战培训课件81面对面顾问式销售实战培训课件82面对面顾问式销售实战培训课件83面对面顾问式销售实战培训课件84面对面顾问式销售实战培训课件85面对面顾问式销售实战培训课件86面对面顾问式销售实战培训课件87面对面顾问式销售实战培训课件88面对面顾问式销售实战培训课件89面对面顾问式销售实战培训课件90面对面顾问式销售实战培训课件91面对面顾问式销售实战培训课件92面对面顾问式销售实战培训课件93面对面顾问式销售实战培训课件94面对面顾问式销售实战培训课件95面对面顾问式销售实战培训课件96面对面顾问式销售实战培训课件97面对面顾问式销售实战培训课件98面对面顾问式销售实战培训课件99面对面顾问式销售实战培训课件100面对面顾问式销售实战培训课件101面对面顾问式销售实战培训课件102面对面顾问式销售实战培训课件103面对面顾问式销售实战培训课件104面对面顾问式销售实战培训课件105面对面顾问式销售实战培训课件106面对面顾问式销售实战培训课件107面对面顾问式销售实战培训课件108面对面顾问式销售实战培训课件109面对面顾问式销售实战培训课件110面对面顾问式销售实战培训课件111面对面顾问式销售实战培训课件112面对面顾问式销售实战培训课件113面对面顾问式销售实战培训课件114面对面顾问式销售实战培训课件115面对面顾问式销售实战培训课件116面对面顾问式销售实战培训课件117面对面顾问式销售实战培训课件118面对面顾问式销售实战培训课件119面对面顾问式销售实战培训课件120面对面顾问式销售实战培训课件121面对面顾问式销售实战培训课件122面对面顾问式销售实战培训课件123面对面顾问式销售实战培训课件124面对面顾问式销售实战培训课件125面对面顾问式销售实战培训课件126面对面顾问式销售实战培训课件127面对面顾问式销售实战培训课件128面对面顾问式销售实战培训课件129面对面顾问式销售实战培训课件130面对面顾问式销售实战培训课件131面对面顾问式销售实战培训课件132面对面顾问式销售实战培训课件133面对面顾问式销售实战培训课件134面对面顾问式销售实战培训课件135面对面顾问式销售实战培训课件136面对面顾问式销售实战培训课件137面对面顾问式销售实战培训课件138面对面顾问式销售实战培训课件139面对面顾问式销售实战培训课件140面对面顾问式销售实战培训课件141面对面顾问式销售实战培训课件142面对面顾问式销售实战培训课件143面对面顾问式销售实战培训课件144面对面顾问式销售实战培训课件145面对面顾问式销售实战培训课件146面对面顾问式销售实战培训课件147面对面顾问式销售实战培训课件148面对面顾问式销售实战培训课件149面对面顾问式销售实战培训课件150面对面顾问式销售实战培训课件151面对面顾问式销售实战培训课件152面对面顾问式销售实战培训课件153面对面顾问式销售实战培训课件154面对面顾问式销售实战培训课件155面对面顾问式销售实战培训课件156面对面顾问式销售实战培训课件157面对面顾问式销售实战培训课件158面对面顾问式销售实战培训课件159面对面顾问式销售实战培训课件160面对面顾问式销售实战培训课件161面对面顾问式销售实战培训课件162面对面顾问式销售实战培训课件163面对面顾问式销售实战培训课件164面对面顾问式销售实战培训课件165面对面顾问式销售实战培训课件166谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生71、既然我已经踏