2023年销售工作计划书大全(四篇)

第页共页2023年销售工作方案书大全(四篇)销售工作方案书篇一1、销量目的分公司全年卷烟方案销量29732箱，其中：一二类卷烟方案2170箱，三类卷烟方案销售6244箱，省外烟方案销量7879箱。2、网建阶段性目的1〕、访销成功率到达95%以上。2〕、网上订货成功率到达100%，在线代扣结算率要到达市局规定的标准，并确保此项工作到达全市前三名。3〕、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进展重点扶植与培养。争取在年底前中华烟核心商户要到达50户以上。4〕、加强对“村村通”工作的认识，同时加强对“村村通”商户的管理与效劳，稳固“村村通”的成果，并做好下步规划。5〕、坚持货公开制度，每天对销售进度进展排名，鼓励后进，严格监视敏感品牌，做到日日有监视、事事有备案。6〕、标准经营，警钟长鸣。每位营销人员的营销工作必须以标准经营为出发点，常抓不懈。3、客户效劳1〕、每月对商户拜访不低于3次，每次间隔不得超过10天。2〕、大力施行精准营销，围绕市局〔公司〕“准确信息、精准投放、精细管理”的要求，加快建立完善精细营销体系，进步高端品牌的营销程度，把精准营销的范围扩大到300元/条以上。3〕、积极推广“135”工作法，首先对客户经理就“135”工作法的内容及要求进展全面的培训，其次把工作引入到实际工作中，从而促进工作目的化、操作信息化、作业标准化，全面进步营销人员的素质。4、品牌培育方案1〕、加强品牌宣传引导力度。在品牌的宣传上，加大市场拜访力度，理解所培育的品牌的销售情况，将客户需求、市场反响信息整理归纳，并认真研究，为商户提供销售建议，引导商户购进卷烟。2〕、加强品牌培育的展示力度客户经理在走访过程中指导零售商户做好卷烟终端化陈列，进步卷烟品牌终端陈列效果，增强品牌终端消费吸引力，从而提升品牌的展示力度。3〕、加强对零售商户的的市场引导才能。客户经理在拜访过程中，要运用所掌握的营销知识，结合商户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征，有针对的对品牌的吸食口味、价格、包装、档次和卖点等方面详细向商户推荐介绍，帮助商户树立品牌培育观念，进步品牌推荐才能。4〕、最终到达的效果全县一二类卷烟凶手比重要在去年的根底上增长4%以上；单箱销售收入增长20xx元以上；年底前，城区商户一二类卷烟的上柜率要到达90%以上，农村商户一二类卷烟的上柜率要到达60%以上。5、营销队伍培训方案1〕、针对全年营销人员培训工作，制定培训方案表，每月不得低于8个学时，全年培训学时要高于80个学时。2〕、培训内容：1、要涵盖拜访效劳、客户关系管理、营销技巧等知识；2、培训方式要做到多样化，做到培训有签到，有考核。3〕、做好四个季度的岗位练兵工作，实在做到培训有结果，有考核，有反响。1、销量任务：1〕、每月按照市局〔公司〕营销中心分配的卷烟销售任务对客户经理进展二次分解，每日对客户经理完成情况进展上榜公布。鼓励客户经理赶超意识，真正实现销量往前赶，任务往前超的场面。2〕、信息、内管部门实时监控各线路日常销售进度，出现异常，及时反响。3〕、晨会、周五例会按时召开，每日通报进度完成情况，并及时传达上级相关营销信息。2、一二类烟的方案：1〕根据县局〔分公司〕出台的《一二类卷烟品牌上柜率考核方法》，做好相关落实工作。2〕、在保证销量的同时也要把握住构造，加大对一二类烟的宣传力度。3〕、对网上订货商户进展每周一次的库存盘点，并且要确保网上订货商户销售入账的工作顺利进展。3、网建阶段性目的1〕、网上订货成功率列入考核指标，客户经理要实时关注，加大对网上订货商户的拜访力度，以免影响其卷烟订购。2〕、强力推进在线代扣工作，一方面客户经理提早一天查看商户账户余额，提早提醒商户存足金额。另一方面由助理客户经理当日对未按时存款的商户实行提醒。确保在线代扣成功率到达100%。3〕、持续开展网上订货商户，以城市客户为重点，加强引导，注重实效，选择部门有效客户开展网上配货工作。努力保持商户到达10%以上的批零差价，从而建立良好的客我关系。4〕中华烟商户的维护与管理，一方面要对现有的中华烟商户进展重点管理，市场经理每月至少拜访两次以上，客户经理每周至少一次；另一方面开展新的中华烟商户，对销售一二类卷烟较多，经营门面较好，地段繁华，并在社会上拥有一定的消费人群的商户进展申报，并做好门头标识更换工作。4、考核培训。1〕、加大三级督察力度，发现拜访不到位，签字不标准的人员，将严肃处理。2〕、积极准备筹划上、下半年的零售商户满意度调查工作，力求每次的调查真实有效，反映商户真实愿望。3〕、做好四个季度的岗位练兵的考核准备工作，要使岗位练兵真正起到效果，不能流于形式。4〕、出台各种相应考核方案，严格按照各项文件及规章制度进展培训考核。二0一一年四月十日篇三：近阶段卷烟销售工作思路近阶段卷烟销售工作思路根据营销、物流工作会议精神，为实在做好销售工作稳中有升，**烟草专卖局〔分公司〕提出近阶段卷烟销售工作思路。一、主要工作回忆20xx年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合**县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的打破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目的，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，进步客户经理新品牌培育的积极性。4、实时跟踪，保证订货成功率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易无视或者忘记订货，对此，**县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用进展友谊提示，要求覆盖面到达100%，保证客户的订货成功率。5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的顶峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，**县加强对重点户的销售跟踪，搜集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。二、市场现状分析^p1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根理解，**县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费才能和程度有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购置力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。2、局部货不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供给，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场时机，最终影响到卷烟销量。4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开场回流市场，从而占领了局部高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着**县卷烟市场。分析^p**县今年销售总量缺乏的同时，我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距，如条均价增长3.86%，与全市的5%有一定差距；省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在一定程度上影响着**县卷烟销售构造的提升。三、下阶段卷烟销售思路2、修订、完善现有考核方法，转变客户经理工作重点，进步客户经理工作积极性从四月份开场，在原有《客户经理考核方案》的根底上，结合当前卷烟销售工作情况，修整局部考核内容，以转变客户经理工作重点，进步客户经理工作积极性。一是改变销售指标考核内容。由原来的总量、低档烟、条均价改为总量、省内一类烟、二类烟，确保与近段的工作目的相一致。二是进步卷烟销售任务指标工程分值的比重，由原来的24分，进步到60分，进步36个百分点，以进步考核权重引起客户经理对销售工作的高度重视，同时降低其它各工程的分值。3、科学合理设定考核指标，进步客户经理工作热情为确保所设定的考核指标科学合理，客户效劳中心在制定指标时，根据历史销售数据和销售趋势预测等，确定总体目的〔总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟〕，再根据各片区的实际情况〔所占比重〕，合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算〔客户经理可以提出意见〕，经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增强考核指标的透明度，进步客户经理工作热情，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售情况反响机制，每个订货日由客户经理反响给效劳部负责人，效劳部负责人反响给客户效劳中心，以便客户效劳中心及时掌握市场动态。4、加强专销结合，实现信息共享一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合，更好效劳零售户和消费者，及时反响、解决辖区市场存在的异常情况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经研究决定，制定专销联席会议例会制度，将每月第四周星期三下午15：30定为会议时间，会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、搜集的信息及存在问题进展交流与讨论，从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。二是建立专销人员定期市场反响机制。为便于专销人员间的信息交流与沟通，经研究决定，建立专销人员定期市场反响机制，将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及搜集到的各类信息、存在问题等进展交流，销售工作方案书篇二20xx年是分公司的开展年，对整个公司来说更是大跨步、大发展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，获得了不错的成绩。庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在20xx年与20xx年的关口，处在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定将来一年的工作方案，描绘将来开展的宏伟蓝图。接下来的一年，是上绕分公司开展的关键年，上绕分公司所有成员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公司的开展目的不断奋进。一、20xx年任务目的20xx年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目的，并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预计营业额60万，;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额90万。二、工作落实(一)完善分公司机制稳步开展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，进步办公条件，为员工创造良好的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度，制定明晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上，不断增强执行力，请示汇报、不打折扣，坚决执行总公司的制度标准。(二)构建狼性团队一支优秀的团队是目的得以实现的法宝。公司最大的财富在于人才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建立，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目的明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。(三)形成学习气氛，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量。按方案对所有员工进展产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠道理解行业最新资讯和工艺创新，不断进步自身业务才能，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。(四)继续将总公司制度落实到实处1、《每日工作报告》、《工程进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进工程进度，促使各项工作有条不紊的推进。2、前期设计的工程重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户签订合同，在收取预付款后，安排施行，以最快的响应速度完成，争取早日回款提早准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司提供的物料进展验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、及时、高效的开展。(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。1、对客户进展定位分析^p，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场回馈。拜访客户前要做好充分的准备工作，尽量多理解客户的个人爱好、潜在需求，准备对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户档案并及时更新.2、制定每日、每月、每季度的工作方案，合理安排工作量，充分利用现有资，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。3、与客户开展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，到达思想与情感上的交融。与老客户保持亲密联络，定期拜访，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而获取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工激情满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目的不断拼搏。销售工作方案书篇三销售工作如逆水行舟，不进那么退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，进步了工作才能，在详细的工作中形成了一个明晰的工作思路和一定的理解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和理解，也为后期的销售工作打下根底。面对市场竞争剧烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表如今如下几个方面没有做好：1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有获得好的成绩，错过了很多客户资，因各方面因素导致大局部客户没有选择我们的机组。3、在商务方面，由于一直以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。4、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较害怕。当受到客户回绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。4、年度销售目的制定，在xxxx年我的目的销售业绩850万，增加60个有意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目的细分为：〔1〕第一个季度目的销售额为150万。1-3月份，大局部学校处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进展跟进，努力到达目的销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户，第一个季度的意向客户要到达20家。〔2〕第二个季度目的销售额为270万。4-6月份，大局部学校已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要到达10家。〔3〕第三季度的目的销售额为330万。7-9月份，是节能减排工程招标的顶峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大局部销售业绩。第二季度的意向客户要到达10家。〔4〕第四季度的目的销售额为100万。10-12月份，学校根本上都该完工了，到了年底工程申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进展挑选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要到达20家。5、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。6、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我需要掌握的内容。xxxx年的进修方案分为两局部：1、驾照：在21世纪的现代社会，驾照已经成为每个人必不可少的一项技能，而且目前的工作中也是不可少的一项才能，所以我希望在工作空闲时间可以将这一项技能学会，拿到驾照。2、中国机械注册工程师根底考试：中国机械注册工程师是国家级证书，而且对于我将来的工作和生活都有一定的帮助。因为从学校毕业没有多久，很多专业知识都还有一定的认识，所以在xxxx年，我希望在工作空闲时间可以多看一些这方面的书籍，争取可以通过根底考试。以上，是我对20xx年的工作总结及xxxx年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xxxx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xxxx年新的挑战。销售工作方案书篇四一、本年度工作总20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总。我是今年十月份到公司工作的，同时开场组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对预付费储值卡市场有了一个深化的认识和理解。可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐获得客户的信任。所以经过努力，也获得了几个成功的客户资，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经历，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定间隔的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二.部门工作总在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的.努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了准备。团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开场工作的，在开场工作到如今有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三.市场分析^p如今太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析^p，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资，都是其他公司无法比较的。在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场获得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃开展的时