销售人员奖金方案(六篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——销售人员奖金方案(六篇)确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案能够帮助到我们好多，所以方案终究该怎么写才好呢？以下是我给大家收集整理的方案计划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售人员奖金方案篇一

明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。

春节前指定日期发放。

年终奖金由“第13个月工资〞与“奖励基金〞构成。

数额构成：年度月*均工资×（在职月数÷12个月）

1、奖励基金：年度实际销售总额×5%。

2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金〞的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金〞的60%。

3、奖励基金发放：以“年终绩效分值〞排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。

1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；

2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；

3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。

例：小林2023年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：

1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%

2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%

3、年终绩效分值=45%+32%=77%

既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）

1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。

2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。

3、年底发薪当日必需仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。

销售人员奖金方案篇二

1、保证基本鼓舞。每年都有的，今年也要有。这部分奖金寻常不会起到鼓舞效果，但是不发奖金会对员工造成很大的不满意。

2、兑现承诺奖励。兑现公司承诺，这部分可以建立企业良好的信用文化，满足员工个人期望。达到鼓舞效果。

3、合理设立奖励名称。通过设立奖励名称发放奖金，明确公司价值导向，表达公司员工关心。

4、奖金分派权限层次。通过设立总经理奖励基金、总监奖励基金、部门经理奖励基金，增加各层次管理人员奖金分派权限。

5、增加年终奖沟通环节。通过上下级之间沟通，明确员工拿到奖金数额多少，依据什么，在全员中位置。做到奖励有理，达到鼓舞效果。

6、成本控制与未来发展。考虑公司未来发展，合理控制奖励成本。

1、基本鼓舞：一个月基本工资。（年中入职员工，依照参与时间核算发放），

2、承诺兑现：盘点公司全年对员工的承诺，通过评估团队、个人绩效达成状况，发放奖金。

3、奖励名称部分：

3.1全面奖励：（例）a、公司业绩贡献奖；b、团队业绩贡献奖。

3.2团队奖励：（例）a、优秀部门奖；b、新产品研发奖；c、项目团队奖。

3.3单项奖励（针对部门特点设立单项奖励）：（例）a、优秀员工奖；b、优秀新人奖；c、市场开拓奖；d、创新奖；e、服务之星奖；f、合理化建议奖；g、特别贡献奖。

3.4长期奖项：（例）a、团队业绩奖（部门全部奖金中的一部分，作为未来一年部门活动经费使用）；b、员工教育发展基金（未来一年个人、子女教育培训费用使用）；c、家庭健康保健基金（未来一年家庭医疗费用报销使用）。

4、奖金分派权限层次：

4.1总经理奖励基金，授予全年突出贡献的部门经理、员工个人。奖金由总经理个人分派。

4.2总监奖励基金，授予主管部门经理、员工个人。奖金由总监个人分派。

4.3部门经理奖励基金，授予主管部门优秀员工。奖金由经理个人分派。

5、奖项评比及奖金核算

5.1评比方案：各种奖项评比方案设定，奖励名称可根据部门特点设置。20xx年12月1日——20xx年12月20日。

5.2评比时间：20xx年12月20日——20xx年1月10日。

5.3奖金核算：20xx年1月10日——20xx年1月20日。

6、年终奖励沟通及发放

6.1全员沟通：20xx年1月20日——20xx年2月5日。

6.2发放时间：20xx年2月10日前。（20xx年2月13日除夕）

销售人员奖金方案篇三

（一）为了规范员工年终奖金发放管理，确定年终奖金发放的程序及额度，本着鼓舞员工的工作热心和积极性，提高员工的忠诚度和归属感及公允公正的原则进行奖金发放。根据公司的经营状况及发展规划特制定本年度奖金发放方案。

（二）本规定仅适用于长沙先驰投资参谋有限公司所有在职已转正员工。

（三）考勤、绩效考核时间为x。

（一）考评由综合部依据《