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如何教导新员工——大哥哥大姐姐带教.大约想到一些教一些，没有明晰的目的和方案指挥新员工，说的多做的少教了新员工很久，但不清楚她的掌握情况教了很多，但没有重点······我们怎样教？大约想到一些教一些，没有明晰的目的和方案营销系统零售中心.目录建立心态输入标题教练流程因材施教营销系统零售中心.片段1片段2营销系统零售中心.教练是什么？鼓励沟通提升+营销系统零售中心.“我刚到店里很多货品我都不知道是什么〞“哎，效力没做好，还被顾客赞扬〞“又被店长说了，可该做什么事情，怎样做，我都不知道〞“为什么我接待的顾客都不买单〞“没人教我，我什么都不会，没什么开展，我还是走了吧……〞新员工在想什么？营销系统零售中心.解体啦…店长的反响“来了这么久，怎样连足球系列的衣服都不知道是哪些〞“效力做得这么差，又被赞扬了〞“根本的商品知识都和顾客解释不清楚，顾客总是不耐烦的走了〞“哎，这么简单的活都不会做，我做，这担任店铺真累啊！〞“怎样又一个不干的了，这年头，年轻人怎样都吃不了苦〞营销系统零售中心.教练在店铺中的角色很重要营销系统零售中心.对个人的益处对店铺的益处教练带来益处营销系统零售中心.对店铺的益处营销系统零售中心.对个人的益处营销系统零售中心.培训师企业顾问市场人员拓展专家经理人企业担任人店铺教练店铺担任人个人职业开展营销系统零售中心.如何才干成为教练？营销系统零售中心.正确的心态准确丰富的知识专业的效力技艺

良好的沟通才干教练应具备的根底条件自我学习才干教练应具备哪些根底条件营销系统零售中心.态度决议一切！ATTITUDE(态度)A+T+T+I+T+U+D+E1+20+20+9+20+21+4+5=100分营销系统零售中心.教练他们能否有

过这样的想法我教好了她，她业绩不是比我好，我怎样办？她不是做这个任务的料，怎样教都领悟不了。我都没带过，不敢去带。······营销系统零售中心.我怎样才干成为一名优秀的教练？营销系统零售中心.目录建立心态输入标题教练流程因材施教营销系统零售中心.教练流程预备教练跟进考核Areyouready?Howtodo？Repeatedisfollow-up？Examinationisimportant!营销系统零售中心.案例案例1在店铺的带教中，A是这么做的：店长刚安排给她一位新同事让她担任带教，A就先和新同事讨论他应该学习什么知识和技艺，又确定了相应的学习目的，然后就开场了带教任务。这时候新同事自信心满满的，觉得本人找到了伯乐。案例2B是这么做的：B在接到带教新同事义务时，她先让新同事做了自我引见，并聊了家常同时详细的讯问了新同事的相关阅历和知识掌握情况。之后B就给新同事制定了一个详细的学习方案，前3天详细做什么，第一周、第二周。。。的详细学习内容。之后新同事觉得B人很好，很情愿跟着B学习。营销系统零售中心.预备任务需求做什么营销系统零售中心.建立关系朋友关系同事关系教练与学员关系营销系统零售中心.共识目的共享学习的详细内容清楚每个阶段每天的重点知识营销系统零售中心.子曰：工欲善其事，必先利其器营销系统零售中心.制定方案带教方案表带教参考表营销系统零售中心.教练流程预备教练跟进考核Areyouready?Howtodo？Repeatedisfollow-up？Examinationisimportant!营销系统零售中心.一、辅导过程看——察看二、技巧听——倾听说——回应教练阶段营销系统零售中心.教练过程我做他看他我同做他做我看他本人做营销系统零售中心.一、辅导过程

教练阶段看——察看二、技巧听——倾听说——回应营销系统零售中心.微格学员的表现察看视频片段1营销系统零售中心.身体言语语调言语目光接触笑容手势姿态间隔回应讯问建议专业知识解释语气声量语速强调停顿营销系统零售中心.Haveatry!视频1营销系统零售中心.一个提升点两个闪光点2+1营销系统零售中心.Haveatry!视频2营销系统零售中心.一、辅导过程

教练阶段看——察看二、技巧听——倾听说——回应营销系统零售中心.他能否曾经有过……他刚到一新店铺任务时，满心疑惑而没处解答？他能否有过被他人批判时，而有不能接受的冤枉？他能否希望他人能在他不被了解、接受的时候听听他的想法？他能否想过新导购也很期望他能耐心的听她的想法和感受营销系统零售中心.营销系统零售中心.我们要放下身段，用同理心去倾听和了解她的想法和感受。营销系统零售中心.一、辅导过程

教练阶段看——察看二、技巧听——倾听说——回应营销系统零售中心.在看到一些情况的时候，教练就需求跟新员工说了，但……说骂批判营销系统零售中心.说回应回应的技巧：一分钟推进1、三感官模板2、汉堡包模板营销系统零售中心.回应—一分钟推进一分钟推进营销系统零售中心.**，刚刚我看到他及时的给顾客预备好要附加引荐的鞋子。另外我听到他，非常有耐心的了解顾客的需求。我觉得他的表现非常不错，请他坚持住这二点，继续加油！营销系统零售中心三感官模板.三感官模板我觉得我听到我看到营销系统零售中心.Haveatry!视频3营销系统零售中心.-回应技巧汉堡包模板做的好的地方做的好的地方需求提升的地方营销系统零售中心.**，我看到他在给顾客引见产品时，都会有认识的把衣服给到顾客并让她触摸、感受，这样能很好的激发顾客的购买欲，很好！言语模板他的自动接近顾客和带动顾客的购买欲做的很好，继续坚持！我听到他没有处置顾客的关于衣服吸热的异议便继续引见产品，他觉得怎样做会好些呢？……〔先处置完顾客的异议，顾客才比较会接受他，他觉得呢？〕赞赏点提升点赞赏点营销系统零售中心.Haveatry!视频4营销系统零售中心.教练流程预备教练跟进考核Areyouready?Howtodo？Repeatedisfollow-up！Examinationisimportant!营销系统零售中心.全局赢共识会，共识会定目的，目的给定有方法，方法之后常跟进，跟进之后必考核。营销系统零售中心.跟进阶段跟进阶段我们做什么？根据之前的回应做出再次的回应营销系统零售中心.教练流程预备教练跟进考核Areyouready?Howtodo？Repeatedisfollow-up？Examinationisimportant!营销系统零售中心.考核阶段看看我有多重…考核表三天考核表一周考核表两周考核表营销系统零售中心.目录建立心态输入标题教练流程因材施教营销系统零售中心.新时代新人类营销系统零售中心.他是否不认可、不理解70后？他是否曾经也觉得80后是垮掉的一代？他是否排斥或喜欢90后？他对00后又有什么想法呢？营销系统零售中心.非主流叛逆火星文“90后〞的认识营销系统零售中心.同80后、70后等一样，都是在某一时期被焦点关注的一代被媒体放大的烙印我们一样都富有责任心和爱心······需求被认同的一代，也需求自我一定90后的真相营销系统零售中心.90后是什么不重要重要的是我们认可本人，我们置信本人！90后是什么营销系统零售中心.平常没顾客的时候就不断站在一边也不怎样说话在和顾客交流的时候缺乏热情任务不自动，他有安排才会去做总有很多做不好的理由。。。。。。新员工的行为表现营销系统零售中心.新员工类型被动型活泼型得意型阅历型自恋型营销系统零售中心.被动型喜欢找借口对于不懂不熟习的知识或任务不了了之对于安排的任务，经常延迟或没有完成营销系统零售中心.限制式助人安排任务或学习，明确重点和要求，严厉执行多问多听，多问她知识和技艺的掌握程度多追踪勤回想应对方法营销系统零售中心.得意型容易心情化，感情用事

缺乏目的认识营销系统零售中心.爱心式助人耐心与关怀并重协助理顺思绪，并树立短期学习目的适当表扬和鼓励她，但同样事情不表扬2次应对方法营销系统零售中心.活泼型猎奇心强、爱表现积极活泼，爱插嘴营销系统零售中心.引导式助人用相应奖惩制度约束他引导他认识本人，例如察看他人的表现并分析利弊多用实践例子来引导和矫正他不良行为应对方法营销系统零售中心.阅历型习惯于和之前的任务做比较希望被尊重、被一定营销系统零售中心.认可式助人认可她的阅历，鼓励她分享胜利阅历以身作那么，用实际引导她适当地域分如今的做法与她之前的不同应对方法营销系统零售中心.自恋型客观认识强，漠视他人的感受不懂也要装懂营销系统零售中心.启发式助人多沟通多反问，让其自动发现缺乏不给她时机装懂，给以实际时机经常安排他去倾听同事销售后的困惑并反响给他〔只听不说〕应对方法营销系统零售中心.1、教练具备的5项条件：准确丰富的知识、专业的效力技艺、自我学习才干