公司试用期间工作总结18篇(大全)

第页共页2023年公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结18篇(大全)公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇一一、思想认识在过去的一学年里，我在思想上严于律己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起典范的作用。积极参加学校组织的各项政治活动。一年来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。无论在什么情况下，我都没忘记“学高为师，身正为范”，并以品德至上来要求自己。我相信在以后的工作学习中，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克制缺点，可以获得更大的进步。二、德育工作德育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是爱。作为班主任，我积极努力为他们营造了一个学习的气氛。并且不失时机地抓住一切可以利用的时机进展常规教育。这样让他们心中有常规，时刻有常规意识。但这是远远不够的，他们的自觉性不强，还需要时刻不放松地看。孩子们不会做值日，我就教他们干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。渐渐地，学生就能井井有条地做值日了。三、教学工作在教学工作方面，担任七(2)班数学老师兼班主任。本着对学生、家长、学校负责的态度，我觉得肩上的责任不轻。教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。1、备课：我积极参加教研室的新老师培训活动，抓住每一个听课学习的时机。仔细听，认真记，课后仔细琢磨，努力揣摩挖掘。为了把自己的教学程度进步，平时根据要求，提早备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，虚心向同行老师学习、请教，经常与同年级的老师讨论教法，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术，特别是坚持去听王慧老师的课，学习各种经历和课堂教学技巧。力求吃透教材，找准重点、难点。在备课过程中认真分析^p教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案，做到提早做练习。使自己可以广泛涉猎各种知识，形成比拟完好的知识构造，使学生学有所得，不断进步，从而不断进步自己的教学程度和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。2、上课：上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，打破难点。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反应，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，,克制了以前重复的缺点，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣。运用多种教学方法，注意与现实生活的联络，从学生的实际出发，培养学困生的学习兴趣，简单些的总是找学困生答复，并注意点拨。上课巡视时，注意对学困生进展面对面的辅导，课后及时做课后反思，找出缺乏。3、作业：根据新课改的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生才能开展的、发挥主动性和创造性的作业。作业及时修改、认真纠错，发挥查漏补缺的作用。出现知识缺漏发生的错误，我会在课上讲解，并在以后的练习中反复加深印象。在平时教学过程中，还从网上找些习题给学生做。还要做好课后辅导工作，中学生爱动、好玩、缺乏自控才能，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开场。公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇二来公司已三个多月了，记忆犹新的还是上岗前经理对我的培训，虽然讲得时间不是很长，但对于我们这些刚从新环境步入工作岗位上的学生来说，简直是一剂良药。俗话说：“玉不琢，不成器。”刚从旧环境走出来的我们过惯了在以前没有长大的慵懒散慢的生活，自身个性也得到了充分地展现，但当我们走上个自的工作岗位上时，这一切都是那么地行不通。还记得经理带着我们学习公司的经营文化—新新人类，贵在科技。经营理念—以质量求生存，以管理求效益，以品种求开展。确实，一个单位应该是一个团结战斗的集体。这个集体靠什么来维系、来支撑呢?那就是精神和理念!这种精神和理念是一笔无形的财富，它鼓励每一位成员为之奋努力。而事实证明我们公司走这条路是正确的，在20xx年7月份，我司newmen品牌被认定为中国著名商标。这一特大喜讯将更加鼓励我们每一位新贵人向更高更好的方向开展。工作中，主管的一席话，让我们深思。好高骛远是我们这代人的通病，总以为好高骛远应该找过好单位，干一份体面的工作。可现实的残酷很快让我们的梦想破灭了。回头看看我所经历的路，才知道脚踏实干才是真。脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。因此，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。针对经理让我们学习的“个人执行力”让我从中有很多体会。办公室的工作千头万绪，任务杂。不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。从大处着眼，从细处着力。做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，严格要求，主动适应工作的需要。“快”，只争朝夕，进步办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要进步执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克制工作懒散、办事拖拉的恶习。每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、进步效率。做任何事都要有效地进展时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。“新”，开拓创新，改良工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有开展。面对竞争日益剧烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变才能已成为推进开展的核心要素。因此我们更应该随着时代的前沿前进。最后，诚挚的感谢部门同事和经理在工作中对我的帮助和关兴，也感谢公司给了我这样的时机，我将会在以后的工作中更加努力。公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇三我于20xx年7月1日正式成为公司的一员，在公司领导、辅导老师和同事们的支持和帮助下，四个月以来，我坚持不断加强业务学习，进步业务素质、积累工作经历、进步综合业务素质、严格遵守公司各种规章制度。对自己的工作总结如下：一、目前岗位的职责和工作内容：在施工单位的配合下，做好工程的前期工作，为用户处理故障，维护防灾系统设备的正常运行，为铁路行车平安做出应有的奉献。二、我的学习或工作完成情况总结：1、进展平安教育培训，包括铁路行车平安、人身平安和设备平安等考前须知。2、初期培训，学习了铁路根本知识、微机监测根本知识和机柜的拆装，进展了消费、装配、焊接、仓库管理实习，在实验室，简单学习了公司的局部产品，包括地下铁、无线调车、06微机监测、csmis等，重点学习了无线调车工程;3、之后，我选择了公司的防灾平安监控系统的学习，干一行，爱一行，选择了这个工程，就要想着如何尽快地认识这个工程，早日使自己融入这个大家庭，适应自己的岗位;我认真学习了铁路防灾平安监控系统的目的和作用，认识到了防灾系统的重要性和必要性，看到了其宏大的潜力和开展前景。4、干一行，专一行;选择了铁路防灾平安监控系统，就要想着如何有效地进步自己的业务素质，使自己能早日胜任自己的工作岗位;学习了铁路防灾平安监控系统的总体设计原那么和设计标准，包括平安(实时监控)、可靠(继电器)、稳定(工业级标准)、可扩展(预留接口)、可维护(模块化)性等原那么，以及防雷、热备、实时、电磁兼容等标准;学习了系统的总体架构和功能，包括现场采集层、基站层监控单元、中心数据处理层和应用层，在我的认识里面形成了一个防灾系统的骨架。5、重点学习了基站层监控单元的功能和组成，监控单元采用模块化构造，能完成风速风向、降雨量监测以及异物侵限监控功能，可以实现自身监测和报警功能，可以将故障信息实时上传至监控数据处理设备，便于集中管理，为现场设备的维护提供最大的便利。学习其主要组成和它们的功能，包括继电器组合(主、辅)、继电器电组合、侧面端子、阻容板、监控主机(a、b)、ups(a、b)、切换器、电端子、动态驱动器、防雷模块、空气开关、隔分开关、滤波器、接口端子等，对监控单元的硬件架构和工作原理有了一个系统的认识。6、学习了现场层异物监测设备的组成，包括异物监测双电网和轨旁控制器;在理解它们功能的同时，学习双电网的连接原理和实现方式，学习轨旁控制器的使用方法、内部构造和连接方式;学习了现场层风雨监测设备的组成，包括维沙拉气象传感器、数据远程传输单元;认识它们的功能，学习它们的工作原理、内部构造及连接方式，学习对气象传感器进展简单的配置，并且用软件模拟其数据采集，感觉受益匪浅。7、学习简单的软件知识;徐老师利用现有条件搭建实验环境，指导我学习主机的电及通信的连接，学习如何远程登录主机，配置外网网口ip，简单学习配置通信主机程序、监控终端程序，让我清楚直观的学习中心数据处理层和应用层终端界面显示;学习报警信息实现形式和详细内容，感觉很受感触。8、在徐老师处理故障的同时，学习了其处理的流程和考前须知;流程：得到故障报警信息、申请天窗点、(联络在终端值班的同事将要配合工作)、分析^p故障可能的原因、准备故障处理所需要的工具和耗材、获得天窗点通知、登记、准备施工、联络同事观察终端显示、处理故障、收工、检查、消记。考前须知：严格遵守“三不动，三不离，四不放过，七严禁”。9、在徐老师的指导下，自己完成一些简单的排除故障和处理故障工作;学习了分析^p故障原因的思路和处理故障的技巧;对自己印象最深的是：分析^p问题要做到全面、到位，做好充足的准备是至关重要的，防止没有想到的异常状况发生，进而导致手足无措;不能眼高手低，不能异想天开，要注意现场操作不是儿戏，并且时间有限，要做到工作质量和效率并重。10、学习基站层到中心数据数据设备层的网络连接，学习中心数据处理设备应用效劳器程序，包括灾害效劳，应用效劳、存储效劳、终端效劳，理解数据库以及终端的各种功能;学习防灾软件数据流程：基站接收的数据经灾害效劳(部署到应用效劳器上)，上传至应用效劳(部署到应用效劳器上)，然后通过终端显示出来。其中灾害效劳将监控单元搜集的数据，通过存储效劳存储到数据库中，应用效劳将终端显示的内容，经过终端效劳存储到数据库中，数据库供存储和读取数据用;学习终端的显示内容、作用、意义，以及调度终端、工务终端、维护终端(一般和工务终端在同一处)的职能。系统总体层次是现场数据采集层、基站层、中心数据处理层、应用层，认识整体构造，对防灾整体系统有着重要的作用。11、学习铁路视频监控系统的功能和意义，系统采用先进的视频监控技术和ip传输方式，而构建的网络化、数字化的视频监控系统，实现图像实时阅读、云台控制、录像、系统报警、地图导航、无线网络传输、系统维护、日志记录、预留接口等功能;其应用需求是：及时、全面地掌握现场情况，对现场大型施工和应急救援需要直观理解现场情况，根据现场情况及时的指导下级部门工作，需要标准统一的视频系统，各业务部门建立的视频监控系统需要资共享;这也表达了视频监控的重要性。重点学习铁路视频监控系统的整体架构和功能的实现，学习设备连接的同时，理解其用到设备的应用和内部配置，深化对系统的认识。三、对目前岗位地位和作用的认识：防灾系统的作用是提供应行车调度用户灾害报警信息与限速建议，目的是保证高速铁路的平安运行，不受自然灾害与人为灾害的影响。作为工程技术人员，需要做的是，配合铁路相关部门完成防灾系统的施工、抽检工作，完成前期的系统维护工作，为铁路行车平安做出应有奉献。四、对公司企业文化的认识：记得冯总这么对辉煌企业文化作出总结，那就是“使命，温情，知性，严谨，奉献，效劳”，同时提出了公司将来开展的战略目的，即推动两大转变、实现二次创业。听完感觉确实很振奋人心，在公司的这段时间内，我也感觉到了公司领导的务实、进取的精神，公司同事的亲切、和睦。我要以为客户效劳态度为使命，和同事团结协作，牢记自己的使命，努力、踏实地工作，为辉煌的明天奉献自己的力量!五、自我总结及个人开展方案：刚入公司，我仅是一个刚毕业的学生，对公司工作一无所知，到公司以后，经过领导的特别重视，老师们的耐心培训，我意识到了公司与学校的区别，员工和学生的区别，作为员工，要始终坚守自己的岗位，做好本职工作;在理论培训期间，我感觉自己受益匪浅，在丰富自己大学期间学习的专业课知识的同时，在公司更侧重于应用的培训中，使自己大开眼界;经过出差体验，学到了更重要、更直接的内容，那就是实际动手去操作，进展系统维护工作，实在的为客户效劳，实在为公司利益的同时，自己也很有成就感和自豪感。总之，到公司以来，得到领导、老师们的特别重视，给了我们以很大的鼓舞，通过不断的学习，自己的见识有所见长，但是，也深知自己还有更多的缺乏之处，需要继续向老师、老同事们请教和学习，只要不断的进步自己业务素质，才能更好地胜任自己的本职工作。再次感谢公司的领导、部门领导、指导老师和同事们的关心和照顾!在今后的学习上，要遵守公司的规章制度，响应公司领导的决策，注意多向老师们请教工作技巧，自己也要多看、多学、多问，稳固自己的系统知识，多动脑筋，开阔思路，认真做好岗位工作，争取早日成为一名合格的技术人员，进而争作优秀员工!公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇四时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了工业园人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的困难和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有时机成为工业园的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开场了困难的旅程，而我也希望能成为这困难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这困难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均获得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。记得初次应聘时，我对工业园的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商主管一职的认识也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、理解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。记得初到工业园时，我拿到的第一份资料就是工业园的一期招商画册，然而对于杨市长致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新颖也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步获得的前提和根底。在这段时间里我认真学习了工业园的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对工业园有了较为深化的认识，也意识到了工业园的建立对推动怀化工业化进程的宏大作用。我们的工业园她不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入园企业的孵化器，工业园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影响，我国大局部高新技术企业、大中型企业均分布在工业园区内。如今的工业园建立也是一个地区工业开展的重要因素和衡量地区经济开展程度的指标之一。目前经济开展的大环境那么是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，工业园正是顺应了这一开展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。一级财政，一级金库、一站式效劳、最低收费区等一系列优惠政策的施行，这一切都让我对工业园充满了信心和憧憬。一直以来，我始终坚持学习，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。新闻调查、经济半小时等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚决了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终获得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与工业园的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守工业园的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份方案并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所打破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是：〔1〕负责对外宣传，详细包括工业园网站建立、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等;〔2〕日常接待工作;〔3〕相关活动的筹划及筹备;〔4〕担任讲解工作;〔5〕领导交办的其他工作。20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力进步自身素质，克制缺乏，朝着以下几个方向努力：1、学无止镜，时代的开展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导理论。2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。3、不断锻炼自己的胆识和毅力，进步自己解决实际问题的才能，并在工作过程中渐渐克制急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇五我于20xx年x月x日进入本公司，得到了自己人生的第一份工作。作为一个刚刚步入社会的，这里的一切对我来说既熟悉又生疏。如今，时间已经过去了一个多月，在这短短的一个多月里，我渐渐的适应着这个公司的文化与气氛，努力的要在这样的环境中学习开展。在主任和同事们的关心和指导下，这一个月中，我学到了不少东西，各方面也获得了一定的进步，现将我该期间的工作总结如下：一、对公司的理解初到公司，我便开场阅读关于手册，这是一本非常完好公司运营手册，包括了公司的文化及整个公司在经营中的一些人员配置和岗位要求，员工工作中要注意的礼仪标准及效劳流程，还配置了工作中要用到的一些表格。通过这份手册，我对有了一定的理解，同时也理解了一个公司的应该要有的工作标准。二、工作成绩1.内部和外部的邮件传递及汇总这段期间，我负责公司每一天内部和外部的邮件传递及汇总，把各个部门的信息准时准确的送到，并且归档存放，以便需要时可以及时调出资料。2.办公用品的领用登记资产管理是我之前实习的时候就有接触过的工作，保证好每个人领用物品的准确登记，及时上报库存所缺物品，保证仓库物品的整齐明确是非常重要的。3.尝试制作维修周报这类周报得对我来说完全是生疏领域，刚接触的时候数据也经常统计错误，但是经过几周的熟悉之后，已经渐渐地可以纯熟的制作了。4.协助检查需要的文件和报告实习的这一个多月内，需要准备不少资料和工作记录。虽然在学校也学过不少公司的文案写作，但是真正写过的没有多少，而每个公司又有自己的标准形式。在这些资料整理中，我学会了不少东西。三、存在问题及对其改良方法1、由于在公司从事的是行政文职的工作，未涉及业务操作，因此对于公司的销售、维修等业务尚未完全理解;2、缺乏一些根本工作知识，在工作中，常常表现生涩，甚至有时侯会觉得不知所措;3、工作细心度不够，会在一些问题上出现错漏;4、对领导的意图领会不够，工作经常做不到位。四、接下来的个人工作方案我必须先改良以上工作中存在的缺乏，进步自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情并对公司整体的运营形式与流程做进一步的理解与熟悉。进一步理解公司的人事制度和标准，掌握有关人员招聘、培训、绩效考核以及奖惩制度的技能，希望有时机可以向人事培训方面开展。公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇六来公司的试用期已经度过了，通过试用期中的磨练和自己在工作中的努力，我如今也已经被公司正式录用了。这个过程充满了不是特别的容易，我在试用期并不是一帆风顺的，这其中充满了曲折，同时也是充满了竞争力，我也是通过试用期是不懈的努力，才通过了公司严格的考核，从众多试用期员工中脱颖而出。为了以后在公司更好作，和为正式工作做好准备我，将我试用期的工作进展了一系列总结。我认为在本次试用期的工作做的比拟满意的地方有如下几点：一、我对待工作会比拟严肃在工作时间里我只会想与公司有关的事情，作与工作相关的事情，每天在工作中兢兢业业，努力完成自己的试用期的工作，在保证自己工作质量的同时，将自己的工作完成的非常好。每天通过工作来学习，努力让自己在工作中发光发亮，为这转正而努力，在接下来的工作时间里，我会为了升职加薪而努力的。二、时时刻刻遵守公司的规章制度自从我来到公司的第一天起，我就将公司的规章制度熟记与脑海、谨记与心里。在公司工作中，我也没有越出过雷池一步，将公司的规定践行在每天的工作之中，让自己的工作为公司助力。在公司的试用期的这段时间中，我也获得了公司的最正确试用期员工的奖励，这也让我感到非常荣耀，也为自己以后在公司的工作增长了很多的信心。三、团结员工，亲爱领导公司是一个集体，在工作中我们应该学会和其他员工合作，共同完成公司的工作，这样有利于营造出一个团结向上的工作气氛，更加鼓励我们的工作。我对领导们也非常尊敬，作为公司的员工，我们应该是一个有礼貌讲礼仪的好员工。我认为我以后的工作中还需要改良的地方有：1、进一步的学习工作内容，为正式工作做准备以后的正式工作肯定需要用到更多的知识，来完成公司对我们的期望和要求，也为了让自己更好的融入到公司的这个集体中，让自己变得更加有荣辱感。2、自己的形象还需要改良一个员工的形象不仅仅是自已的个人问题更是关乎这公司，领导之前也有说过让我改正和提升下自己的形象相貌，用来满足工作和公司的需要，所以我也会在这个方面多加注意，让自己的工作形象符合公司的形象，也为公司的客人和顾客留下一个良好的印象，让自己的形象可以时刻代替公司的形象，为公司增光。时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了充实而美妙的回忆。三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的时机。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正不断的向自己走来，到这个大溶炉里渐渐消化，这就是经历。在此非常感谢公司的领导和前辈们对我的照顾。理论让我的技能不断增长，工作才能不断加强。刚开场工作的时候，发现自己以前在校学习和培训期间的知识很死，知识面很窄，以前做的练习工程的实用性也不是很好。在开场的几周，领导给我布置了以一些小的任务，让我自己在规定的时间内独立完成，在规定的时间内我独立完成了。但是，完成的很吃力，主要是因为知识面太窄，理论才能太差。随后我就参加到工程的开发中，成为开发小组中的一员。在工程开发过程中一边是同事们的悉心指导，一边是自己反复琢磨与理解，几个月下来大大进步了自己业务和技术两方面的技能，已经可以比拟纯熟的掌握根本的工作方法和一些技巧，而且可以独立完成一些模块的开发。通过理论，我解决实际问题的才能得到了很好的锻炼。工作中也遇到了很多的以前没有遇到过的新技术，面对技术难题我总是直接面对，没有逃避，也因此自学了好多新的技术，大大进步了自己的自学才能，也加深了对自己工作要负责的信念。在工程开发过程中也遇到了一些自己确实无法解决的困难，在组长和同事的帮助下也顺利的解决了，在此表示感谢。在开发团队中，加强了自己的团结精神和集体感，对工作认真负责，对团队认真负责。通过这个工程不仅学习到了很多技术也理解了整个工程的大体流程，从需求分析^p、数据库设计、详细设计、代码编写、测试、工程维护等方面，使自己不仅从一个代码编写人员的角度还从一个整体的角度来看整个工程开发，加深了软件开发概念的理解。不断学习使我对工作有了更进一步的认识和理解。不懂就学、就问，是一切进步获得的前提和根底。因为有参加过android专门培训使我在工作过程中遇到的技术知识能更快的理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教同事和经理，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克制，不仅将原有知识复习稳固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是浅薄的，还需要我在理论当中去不断深化地理解。良好的心态转换。从学校到社会，从学生到职员，自己做到了自然的转换过程，希望自己以后对工作更加认真负责。在今后的工作中，我将发挥优势克制缺乏，朝着以下几个方向努力：1、学无止镜，时代的开展瞬息万变，各种新技术知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导理论，以更好的适应行业开展的需要。2、纯熟的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。3、“业精于勤而荒于嬉”，理论是不断获得进步的根底。我要通过理论不断的总结经历，进步自己解决实际问题的才能，并在理论的过程中渐渐克制急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。总之，短短的三个月的试用期，是我人生角色转换，不断成长的一个重要阶段，也是我对编程由生疏进而熟悉、热爱并愿意为之默默奉献的是重要阶段。公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇七光阴飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，经过自身的不懈努力，各方面均获得了必须的进步。一、工作情景工作情景分为工程方面还有学习方面，经过工程理论自我的知识点，经过自主学习梳理自我工程工作点。(一)工程方面1.__农商银行信息科技全面审计工程__农商银行相对大城市总行的要求肯定有很大差距，可是这也是我第一次去做审计这个工作。虽然时间短暂，但他让我对《信息平安等级保护管理方法》、《商业银行信息科技风险管理指引》有了全新的认识。我按照审计流程从理解银行的业务情景开场，确认审计目的，到建立详细的审计流程，经过技术、问询等方式确定我们要审计的问题，编写审计底稿，与管理部门讨论审计发现的问题并确认，最终编写审计报告。这些工作完成之后感觉自我有了很大的提升。2.__集团信息平安规划工程__集团的工程我是在收尾阶段才过来的，并没有想象的枯燥乏味，因为情景很像我在中科院的时候，平安人员缺乏、领导不支持，两大致命问题都在此出现了。可是来了发现那里有太多的工作要做，等保检查贴合率的汇总，编写诊断报告，梳理交付物的文档，都是些很用心的工作。并且那里不仅仅有常见的信息系统，并且还有工控系统，工控系统是我第一次听说，面临的问题更加严重，并且工控系统的设备很难国产化，再加上平安方面的薄弱，工控系统完全是暴露在外的。在工程过程中，还能经常与__集团的人员一同拜访一些有权威的单位，比方公安部三所，甚至是百度方面的技术交流，这些都是以前很难接触到的，在管理咨询方面也是有了极大的进步。个人感觉文档方面的提升非常大，因为央企、机关单位对文字的要求是非常苛刻的，并且对文字的表达也是需要反复揣摩的，不像以前的工作写的文档都是给技术方面的领导去看，他们对文字的要求并不太高，可是从规划报告、诊断报告这些都是要给高层领导去看，这些报告的语言必须非常准确，甚至超过了审计报告的程度。(二)学习方面自从从事了信息系统审计行业，每一天都需要不断的充实自我，才能在工作中立足。在工作之余不仅仅要对各个标准有所理解，比方iso27000、等保要求、商业银行风险管理指引等。技术方面也要有必须程度的熟悉，物理、网络、主机、应用、数据等方面都需要下功夫去理解，去学习。个人方案今年要考取cissp，增加自我的知识储藏，强化自我的专业本领。二、个人感悟(一)对岗位的感悟信息系统审计师是一个全面的岗位，要具备职业审慎原那么、专业的技能知识、良好的语言组织本领、扎实的文字功底等。1.职业审慎原那么cisa中明确要求了信息系统审计师应具备职业审慎原那么，意味着审计师做事之前必需要有所方案，不能盲目执行工作，盲目下结论，所有的结论都需要有很多的审计证据支撑。这在做审计工程时我已有所体会，确定出来的问题都要结合银行的行规、等保要求、银行风险管理指引综合之后做决定是否为风险问题。职业审慎原那么不仅仅代表了审计师的审计本领，也决定了审计团队的专业本领。2.专业的技能知识专业技能决定一切。在我看来，作为审计师虽然不用对信息系统每一个点钻研到极致，但至少要能到达别人不敢蒙你的程度。审计师就是裁判员，假如连比赛规那么都不清楚的话，那这无疑是消灭性的。所以，必须充实专业技能知识，确保各方面都能技高一筹，才能审计出问题。3.良好的语言组织本领在__农商银行的审计工作时，银行的董事长问我们为什么要去审计，我听老员工的陈述表达，顿时觉得这个非常重要，假如语言组织本领匮乏，对于银行懂事长的第一印象将会是失败的，这将会对后续的审计造成宏大的费事。应对面交流中眼神、心态都必须自如，顶得住各方的为难，就如同诸葛亮舌战群臣一样，语言陈述准确，理论根据充足，这将会进步审计流畅度，降低审计难度，最终实现审计成果。4.扎实的文字功底审计方面的审计底稿，审计报告，咨询方面的风险评估报告，规划报告，这些对于文字功底的要求很高，不仅仅看的对象是不一样的，并且报告具有权威性，文字把控孱弱，报告架构混乱，语言表达模糊，这样的报告谁看了都会表示质疑，并且影响到审计团队，影响到公司。这个在__集团我已经体会到了，可以想象一屋子人研究一个词的用法终究合不适宜，对领导会有什么影响的严重情景。(二)对公司的感悟执事以尽心为有功。这是公司的企业文化，作为审计，作为咨询，对于事情的尽心而为是最重要的，尤其是在目前中国的大环境下，_____，道德缺失，任何事情都想一步到位，造成了如今混乱的场面，可以踏实下来做事的公司更少，审计这个行业假如也是这样的话，那就彻底崩塌了。公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇八光阴荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千时间如梭，转眼间将跨过三个月试用期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进展一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。作为大华集团子公司的xx公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理程度的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作才能相比以前又迈进了一步。回忆即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目的上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经历，发扬成绩，克制缺乏，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回忆和总结。试用期的工作可以分以下三个方面一、费用本钱、客户往来方面的管理1.标准了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购置、领用全面跟踪，方便企业更全面的理解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。2.在集团财务制度的根底上标准了华品本钱费用的管理，明确了本钱费用的分类，重新整理了科目，为加强了工程管理，分门别类的计算实际消耗的费用工程，真实反映当期的本钱。为绩效管理提供参考根据。3.标准商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，可以及时有效的反映财务数据，满足将来经营管理的需要。二、会计根底工作(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务根底工作的指导，标准记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进展审核，强化会计档案的管理等。(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进展了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加标准化，为不断进步财务工作质量而努力。范文三、财务核算与管理工作(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进展登记、分析^p，对各项收入监视、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、亲密联络并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违犯税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联络，获得他们的支持与指导。(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建立，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。进步团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇九进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广阔同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经历、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、进步综合业务素质。对自己的工作总结如下：一、加强业务学习，进步业务素质通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分理解公司的根本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为工程组成员参与编写了《xx公司管理咨询建立工程建议书》、《xx公司管理咨询建立工程调研方案及调研提纲》、《xx公司企业文化建立工程调研报告提纲》等相关文件。二、改变思想，转换角色，严于律己一位优秀的管理咨询参谋，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经历，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取空杯理论的工作态度，不断进步;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。三、体会与感悟公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询参谋，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为标准，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。总之，工作上虽有缺乏，但在公司领导及同事的关心与呵护下，不断进步、成长。对于接下来的工作，充分信心!公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇十进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广阔同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经历、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、进步综合业务素质。对自己试用期的工作总结如下：一、加强业务学习，进步业务素质通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分理解公司的根本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为工程组成员参与编写了《xx公司管理咨询建立工程建议书》、《xx公司管理咨询建立工程调研方案及调研提纲》、《xx公司企业文化建立工程调研报告提纲》等相关文件。二、改变思想，转换角色，严于律己一位优秀的管理咨询参谋，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经历，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取空杯理论的工作态度，不断进步;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。三、体会与感悟公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询参谋，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为标准，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。总之，工作上虽有缺乏，但在公司领导及同事的关心与呵护下，不断进步、成长。对于接下来的工作，充分信心!公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇十一我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作。在这期间，公司组织各相关专业专工对我进展了一系列的培训工作，中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后，便是紧张的岗位培训。在此过程中，使我对发电厂消费流程以及我司燃煤采制化工作有了比拟深化的认识。现将目前工作情况简要总结。1、认真完成了入厂实习培训工作;2、在短时间内掌握了电厂燃煤采制化、油务以及简单的水化验工作;3、入厂至今参与完成了1900多个煤样化验以及500多个煤样的制备工作;4、积极配合化学专工完成了厂区绿化以及工程部移交工作;5、在化学专工的催促下，较好的配合环保助工完成了环保验收、检查、日常环保数据报送等工作;6、协助化验室主管定期做好各实验仪器的标定、检查及日常维护工作。并协助整理各类资料的登记、存档等工作;7、机组启动和调试过程中，按主管要求，加班加点完成了燃煤各化验工程，并及时报送了化验结果;9、遵照部门下发的新学员集控学习方案，对发电厂消费流程以及锅炉、汽机、电气等专业理论知识及设备进展了初步认识和学习;在化验岗位工作的这段时间里，我也发现了一些自身的缺乏和化验过程中出现的假设干问题，现总结：1、煤化验方面仪器容易发生故障，无备用设备，煤样多时，仪器持续不连续工作容易导致化验结果出现偏向，严重影响了化验结果的准确性。并且经常会延误化验结果的出示，导致报告不能及时发出;2、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面局部工作量的加大，参加水化、油务、煤化以及制样等岗位人员短缺，严重影响了正常工作的协调与开展;3、煤化验局部设备老化，由于经常更换配件，工作性能无法到达原技术指标，由此直接影响到化验结果的准确性;(局部损坏配件厂家已停产，无法更换)4、就个人而言，对理论知识的理解还不够扎实，动手操作才能尚有缺乏，工作经历有待进步，个人交际才能欠佳，与同事以及领导沟通较少;在化验工作中，我勤奋学习、踏实肯干，认真细心地对待工作，有较强的责任心及自我约束力!从不带任何情绪上班，化验过程中我注重观察和掌握仪器的工作特性，发现故障能及时得以排除，有效的保证了实验进度和实验的准确性。获得了各专工及主管和同事的认同。当然，在工作中我也出现过一些小的过失和缺乏，各专工及主管也及时给我指出，由此也进一步促进了我工作的成熟性。在今后的工作学习中我会时刻注意自身的缺乏，努力克制缺乏，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断进步自身工作才能，认真的做好自己的本职工作以及领导交办的其他工作。从懵懂的入厂实习到可以独立自主的完成如今的日常本职工作，在这期间，化学专工及化验室主管不辞辛劳，加大培训力度，想尽方法力争在最短的时间内培养了我很快投入工作的才能，借此特别感谢!与此同时，紧张的培训使我在短短三个月的时间里对我司燃煤采制化工作有了比拟扎实的理解和掌握，采制化工作看似简单，但直接联络牵扯到我司的经济动脉，同时还是我司机组平安经济运行的有力保障。因此，我深知自己岗位工作的重要性，岗位要求我必须具备过硬的专业理论知识和纯熟的动手操作才能，那么认真学习贯穿国标，把国标要求落实到日常工作中，细心维护设备，理解设备工作特性就是我必需要做的工作之一。之实习培训后，在平时的日常工作中，我严格结合国标要求，定时标定化验仪器，细化实验环节，从而为我司的经济开展和机组平安经济运行做出了自己应尽的职责。总之，经过一年的试用期，我认为我可以积极、主动、纯熟的完成自己的工作，并能积极全面的配合公司下达的要求去展开工作，与同事之间可以很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，以公司的利益为最大利益，做到老实守信、言行一致，踏实、勤恳、不弄虚作假，为公司节约本钱。与大家互相支持，主动配合别人工作。不断提升自己的工作才能及综合素质，以期为公司的开展尽自己的一份力量。公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇十二时间过得很快，转眼间三个月试用期的时间就过去了，在三个月的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想进步都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。回忆三个月来的出纳工作，先是失误、还是失误，最后才有了小的成绩和经历。下面，我将出纳工作总结如下，敬请大家提出珍贵意见。一、失误、缺点和经历简谈以前在公司是做会计工作的，出纳的业务没详细操作和理论过，总认为是"调虫小技"，不以为然，可就是抱着这种心态刚开场干出纳工作出现不少的失误，第一失误就是开具支票上的错误。制度要求：开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。而我的正楷书法功底实在是太弱了，笔画不连，字就不会写;终于把支票抬头单位名称写工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压、重影、现象都会被银行退票，耽误工作。基于上述业务需求，根据自己在软件公司的软件施行经历和电脑知识，为自己的岗位需求开发了excel系统的交行票据套打系统，解决了在实际工作中出现的缺点问题，进步了工作效率。由此可见，虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本;学习和理论互相交融才能产出成果。在大学里，学习的知识不能用在详细解决问题上，空洞无味，就是因为没有问题摆在我们面前，成果都是面对一个一个详细问题而存在的。二、获得的成绩在这期间，在财务和内勤上我作了如下详细工作。1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调节表。4、起草财经公文、人事公文并及时发放、传阅、存档、保管。5、监视人员考勤登记，办公饮用水的安排。6、开具日常收款业务发票，并保管好空白发票和其它支票。7、开发了excel平台票据套打系统。8、填写地税申报表。9、完成财务经理交待的工作。出纳工作看似简单，做起来难，成绩的获得离不开单位领导的耐心教导和无形的身教，三个月的岗位实战练兵，使我的财务工作程度又向前推进了一步。知道了要作好出纳工作绝不可以用"轻松"来形容，绝非"雕虫小技"，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。三、今后的努力方向作为一个合格的出纳，必须具备以下的根本要求：一.学习、理解和掌握政策法规和公司制度，不断进步自己的业务程度和知识技能。二学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监视的作用.。三.出纳人员要遵守良好的职业道德。四.出纳人员要有较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并互相牵制。四.很好的沟通才能。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通才能。以上是我近三个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与理论相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好出纳工作方案，认真工作，努力实现自己的人生价值。在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇十三20年即将完毕，我进入公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点，主要负责营销筹划方面的工作。这些工作主要包括：1、深化销售第一线，在销售现场理解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。园庭，阁开盘期间的现场跟进。村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。花园ii-9,-3,-4开盘的现场跟进。2、搜集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，理解其他楼盘的促销手段和销售措施。搜集了月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参加了月份的“房展会”，“园国庆看房专线车”，节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况，对重要问题多想方法，多出主意，尽才能提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时理解销售现场的动态。从七月份进入公司开场，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，理解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该理解的根本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等近三个月的工作中，我通过理论学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步进步了自己的业务程度。但是作为新人，我深深知道，自己经历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和理论，在现场不断增加自己的经历和见识，争取使自己的业务程度提到一个更高的高度，为公司多做奉献。公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇十四转眼进入公司已近一个月，在此个人认为有必要对近期工作、感受及考虑做一下工作总结，与其说是总结，个人觉得说是分析^p更为贴切，但目的还是希望此总结能对公司的开展有所帮助或借鉴。更为下一步工作开展打下根底。总结中可能涉及有违公司战略规划等层面，有不到或不妥之处还希望领导批评指正。下面我将从市场策略分析^p、销售管理制度分析^p两个层面展开我的分析^p和下期个人工作规划，并出做个人试用期工作总结。一、试用期工作总结之市场策略分析^p：随着国家对高速公路建立工程的大力投资，高速公路的机电工程产品的需求量也越来越大，一般高速公路机电工程都是一些集成商在中标施工，但随着政府贷款等融资渠道的压力越来越大，近些年ppp、bt、bot工程也越来越受到政府和业主倾向。所以对于我们跟踪的工程应该采取不同的思路。行业内具有规模的竞争对手三思、电明、金晓等，或者从某种意义上说我们与其还形成不了竞争，大局部产品同质化非常严重，虽品质有参差不齐。但都是一些关系户。所以对于想要进入也是一片红海。为防止与其正面竞争，可采取我公司专利产品以方案植入的方式，通过设计院，集成商招投标、技术相关部门协调，达成互惠互利形式。我们公司在行业内以消费键盘为人知晓，合作区域也是以浙江区域内的工程为主，所以对进入外地市场缺少策略性的方法，这也是公司成立这么长时间都没有进一步打破外省市场的根本性原因。因为我们打破口大概有几块：一是业主单位;二是设计院;三是集成商;业主单位一般以称重传感器为主，设计院以公司专利产品和解决方案为打破口，集成商以公司优势产品或方案为打破口。二、试用期工作总结之销售管理制度分析^p：相对合理化的销售管理制度的设计对推动公司业务开展起关键性作用，包括销售人员的积极主动性、稳定性、持续性。显然公司目前无系统的销售管理制度，包括产品技术培训、工程信息合理化整理、工程跟进分析^p、销售考核制度等都有待完善。因为公司开展过程中的这些年，根本都无专职的销售人员，如今意识到要扩大市场，必然会遇到各种各样的问题;比方招聘留住适宜人才，合理的薪资构造，合理的考核方式加鼓励机制，人招进来不是目的，如何培养成独当一面的能手才是管理者应该是靠的，这都是前些年没有遇到过的，既是机遇也是挑战，有些改革带来的痛苦是必然的。1、产品技术培训：我们面对的设计院、方案部的相关人员都是具有一定的技术背景，所以掌握必要的技术知识是工业品销售的前提，建议不定期组织销售人员技术培训，同时销售人员也应具备挖掘产品的一切特点、买点等优势进展推介。2、工程信息合理化整理：建议工程信息分类整理，如d类为土建施工工程阶段，c类为机电工程设计或施工招标阶段，b类为机电工程中标施工单位，a签订合同的工程。这样可以做到工程从土建施工阶段就可以开场跟踪。工程信息整理保持每周跟新汇总，每(周)月开例会作分析^p。3、工程跟进分析^p：重点关注工程进展并保持跟进，另外做好设计院和集成商的工作，因为有些工程没有公开招标，集成商手上的工程我们第一时间要理解。每(周)月例会分析^p工程进展和工作推进协调。4、销售考核制度：1)可根据工程信息搜集汇总的准确度和及时性、销售产品的毛利率、销售目的达成率、回款及时率、新客户开发、老客户新产品开发等做为kpi考核，分值和权重占比需讨论决定。2)产品价格现有多个版本，建议将外省的市场制定统一的价目表(可分底价、参考价、市场价)供区域销售人员参考，要进入外省市场，价格必然要有优势，价格和关系是相辅相成的因素。3)工程提成奖金分配方法：比方a地区集成商操作的工程在b地区，建议按工程所在区域来归属到责任销售人员，跟进报价及协调可内部沟通决定。提成比例另行商议。4)健全的差旅费报销制度，可制订住宿，乘车、出差补贴、市内交通、报销频率等等制度标准与财务报销制度对应。三、试用期工作总结之下期个人工作方案1、不断学习技术知识、产品知识，能快速应对销售过程中的技术问题。2、所属区域按方案拜访，制定工程跟踪方案，有侧重点，有效率，做到有的放矢。3、在跟踪拜访过程中不断汲取经历，争取做到每个工程都能形成一些详细的思路。以上是个人的一些感受和想法，如有不妥不到之处，还希望能得到领导们的批评指正;更希望自己能在最短时间内做到独挡一面和做出卓越成绩!公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇十五我于20__年x月x日开场到贵公司工作，从来公司的第一天开场，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。一直以来，我努力理论着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这二个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报，以承受大家评议。一、技术培训和作风纪律方面作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于理论的东西接触的少，对于许多实际应用问题不理解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在理论中学习，不断进步工作才能。在接触到新的生疏的领域时，缺少经历，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，可以很快克制这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。二、学习生活方面技术效劳工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境地更新知识和进步技能，并且要有足够的耐心。为到达这一要求，我非常注重学习进步：一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读公司所发的新产品技术文件外，我还自费购置几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，我们公司的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们请教，我自身的素质和才能才得以不断进步，工作才能根本胜任。我认为大家的才能都进步了，我们的公司才会整体的进步。进入贵公司以来，由于离家较远(与其它同事相比拟)，而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽误。通过二个月的体验以及在领导同事们的关心与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关心，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅可以弥补自己耽误的工作学习而且可以有所成就，不辜负大伙的期望。对金钱、对声誉、对权利，我都没有什么奢求，努力工作是我最大的追求。说句实在话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也是一个人实现人生价值的惟一选择.三、工作体会在二个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的进步，回忆这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：(一)要在思想上与集体保持高度一致。在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的气氛中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深化进步个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导理论，科学地研究、考虑和解决工作中遇到的问题，使自己可以与集体共同进步。(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩。要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、纯熟掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。(三)要扬长避短，不断完善自己。在段的时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够;因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的缺乏之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际才能、应变才能、协调才能、组织才能以及创造才能，不断在工作中学习、进取、完善自己。以上是自己工作二个月来的根本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。总之，经过二个月的试用期，我认为我可以积极、主动、纯熟的完成自己的工作，在工作中可以发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事可以很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的专业程度及综合素质，以期为公司的开展尽自己的一份力量。公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇十六白驹过隙，光阴飞逝，短暂而充实的试用期就这样完毕了。回想我刚来公司的场景，仿佛就在昨天。当时的我刚从大学毕业，面对新的工作、新的环境懵懂无知却满腔热血。然而在公司领导这几个月来无微不至的关心和海纳百川的包容下，在同事们雷厉风行的工作态度和温暖活泼的公司气氛的带动影响下，再加上自己在工作中的不断探究、学习，我顺利地完成了试用期工作任务并收获了很多书本上学不到的知识。下面，我简要汇报下我试用期的工作情况。总的来说，我的试用期工作大致可分为行政工作和风控工作两局部。一、行政工作试用期前半段，我主要参与了公司的行政工作。我很荣幸地与同事们全程经历了公司从筹备到注册开业的全部过程。在公司筹备期间，我曾仔细校对整理过开业申报材料;协助领导召开20xx年第一次股东会、第一届第一次董事会;配合集合公司开展了两次公司招聘;参与了两次xx培训;协助领导解决了公司装修的遗留问题;并积极参与了公司开业典礼的筹备工作。公司开业后，我主要参与了办公用品购置、公司员工入职手续办理、公司行政制度初步建立以及召开xx年第一次股东会、第一届第二次董事会的工作。二、风控工作我从行政岗调到风控岗也已一月有余。在这一个多月的时间里，按照公司规定，我已根本把开业时期遗留的合同档案资料归档整理好，公司合同档案库初具雏形。如今新的业务资料，也能做到及时归档整理。业务方面，对于我来说完全是一个新的领域。郭经理也带我走访了一些企业，我从中获益匪浅。但我深感自己金融知识以及工作经历的匮乏，所以我也不断催促自己继续学习，希望能尽快胜任风险控制这个岗位。试用期的完毕，对我来说是这个阶段的终点，也是下一个阶段的起点。正是因为这个不可或缺的试用期经历，让我更加看清了自己的实力，摆正心态，虚心学习，积极工作。在接下来的工作中，我会继续坚持积极严谨的工作态度、孜孜不倦的学习态度，让自己从一个雄心壮志却处处碰壁的大学生迅速成长为一个工作负责、业务娴熟的好员工。最后，我要感谢公司给我提供了这个平台和锻炼自己的时机，给了我人生新的起点，感谢所有领导的培育和关心，谢谢你们。我不会辜负你们的期望，请相信我、考核我，谢谢。公司员工试用期自我工作总结公司试用期间工作总结篇十七来到新公司已经三个月了，在这三个月，在老同志的帮助和自已的努力下，熟悉了相关业务，完成了本职工作，现将这段时间工作总结如下：(一)加强学习，进步个人素质知识方面：在复习以前的知识加以稳固的根底上，不断学习新的知识，理解新的观念，不断拓展视野，增强自我的专业程度，为可以适应工作需要而不断努力。做人方面：刚从大学学校出来，无论是做人还是为人处世方面的经历都很欠缺，为了可以尽快融入美芝这个大家庭，一方面我尽量多与老同事交流，向他们讨教经历;另一方面我经过各种书报杂志，网络学习为人处世的理论，并将其用于理论中。经过学习使我在这方面获得了比拟良好的效果，虽然还有待于进一步的加强。(二)严格履行岗位职责，扎实做好本职工作在这几个月中，本人以高度的职责感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。我开展的主要工作有l费用报销审核根据公司财务审批制度及费用开支标准对差旅费、业务招待费、汽车费、费、报关费等费用的发票进展审核，盖章。2处理凭证出纳结过来单先对单，制定银行对账单明细。再在预算系统业务处理财务审批生成凭证，然后分批提交到erp、过帐、对账、在erp系统分批打印凭证、整理并分册装订、归档。3开增值税发票及普通发票根据应收模块供应的出货单，在开票系统查询到相关____商品资料，核对录入无误，将发票资料写入税控机，打印发票并盖章，整理.一二六联给营销，三联给应收(___)做账，四五联存根，月底把五联给出纳(___)，月底回写发票到客户系统。4扫描发票抵扣联扫描核对发票抵扣联：每月从雷迟新华处拿到发票的抵扣联，进入录易系统扫描发票，识别结果核对金额日期购销方纳税识别号密文发票号码，确认无误后发票入库，识别完发票查询并打印，再校对一遍，最终导入挪动盘，供办税员用。录入海关发票及运输发票资料：每月从新华处拿到海关发票和运输发票，进入企业电子报税管理系统，录入发票号码金额税额日期