营销渠道管理复习资料

营销渠道管理或多方成员通过协议形成的长期的利益共同体.7、物流：是指商品实现实体空间位移的全部活动和全部过程，不仅指商品的实输和商品储存是物流的两种核心活动，其他的活动都是围绕着这两种活动进行8、分销渠道:9、渠道依赖：指渠道成员为了实现自己的目标而需要与另一个渠道成员维持交换关系的心理与行为状态，或渠道合作伙伴所提供的资源难以替代的程度。10、专营批发商:是一种独立的批发机构，专业从1、什么是营销渠道？营销渠道的主要功能是什么?答:⒈营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。2、营销渠道为什么存在？答:⒈营销渠道为什么存在？这是营销渠道理论要回答的一个基本问题。这个问素之一,是企业能否成功地将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的一方面的变化:获取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权力日益强大，节约流通费用的压力越来越大，增长压力，互联网的应用与普及.1、什么是营销渠道设计？渠道设计对企业有何对企业的渠道目标、渠道结构、渠道管理办法和政策等进行的规划活动。成功与否具有全局性和长远性的影响.与此同时，渠道的设计和建立需要企业承担很大的成本与风险.在没有评估或正确评估是否需要设计和改革营销渠道的情败也渠道”②确定渠道目标;③明确渠道任务;⑥选择渠道结构;3、渠道目标应如何表达？渠道目标为什么要与企业总体目标以及营销目标相适何时，何地使其产品到达目标顾客来表达.这要求渠道目标应该明确而具体，一⑵对渠道目标而言，它又是企业营销目标的组成部分，它并与营销目标一致.在制定渠道目标时,除了考虑企业的总体目标和营销目标外,在同一目标市场之内，还需使渠道目标与营销组合的其他②交易成本分析法;③渠道一体化程度需要达到什么水平?④渠道功能如何在渠道参与者之间进行分配或安排?2、请画出某一种服务产品的营销渠道结构图。见书P91答：①选购品和家庭用品常常采用产品从生产者转移到零售商这种一级渠道模式。以及渠道模式在消费品的赢下中越来越受到欢迎,尤其许多规模较大的零售答：①规模和购买力方面.通过连锁经营,许多零售商的规模正在不断扩大,出现②技术应用方面。零售商也是新技术的热心使用者,与电脑库存控制系统连接，零售商就可以用他处理订单并存货、从而省去了大量的人工。以上三个方面的变化,使零售商在营销渠道中影响力不断增长。3、为什么生产制造商需要寻找合适的渠道成员？（暂定）间商可以同时经营许多其他生产制造商的产品,通过功能专业化和销售规时间、适当的地点、以适当的产品形式,满足消费者和用户的需求，所以他们首和条件进行打分，然后按照分数高低做出选择。做法如下:打相应的分数;素的加权分;④将每一成员在所有因素上的加权数相加,4、从渠道功能的角度看，渠道任务分配的本质是什与义务,进行分配.答:法治社会对于经济行为的一个基本要求是，交易各方一旦签订正式合同，只方式使其合法化.答:⒈物流是指商品实现实体空间位移的全部活动和全部过程，不仅指商品的实给消费者或用户而必须发生的商品变形、商品滞留和信息传输活动.其中，商品的.2、各种运输工具有何特点？如何选择不同的运输工具?航空运输：速度快,不受地形限制，能够深入到其他运输方式难以抵达的地区，但有运输能力小，燃料消耗大、运费高的缺点。管道运输：主要适用于液体货物和气体货物的运输。第三、防止商品脱销的需要.答:一条营销渠道并不一定非要有渠道领袖发挥领导作用才能运行。不过,在没有渠道领袖的营销渠道中，渠道参与者的联系往往是松散的，很难形成合力,因此也很难达到较高的渠道效率和获得持久的竞争优势.们派生于有价值的资源.渠道成员之间的相互依赖，不过是他们彼此对于对方资4、根据渠道激励的期望理论，渠道激励有那几个缺口？各法达到,则其他一切激励措施都很难起到激励③适时原则；④奖励与惩罚相结合原则⑤公平原则;第六、对成绩突出的中间商在价格上给予较大优惠。？（专业化的经济中,生产者或服务直接出售给最终消费者,因此不需要依赖其他人或组织的帮助就能完成整个再生产过程。2、渠道依赖、渠道合作和渠道冲突三者有怎样的关系？P305依赖"。当功能性相互依赖为渠道成员提供了合作的必要性时，它也同时播种下③渠道关系的强化阶段;4、什么是渠道联盟?谈谈承诺在渠道联盟中的重要性。方或多方成员通过协议形成的长期的利益共同体。⒉渠道成员之间的承诺,是指渠道成员对维持一种渠道关系的愿望,或为维持一种渠道关系愿意承担某种责任和义务的愿望表达.这种愿望表达可以是口头直至最终送到顾客手中,是一个环环相扣的链条。当这个链条被作为一个整体来产被投入到彼此的关系中和供应链中.这会使渠道联盟中的每一个成员除了或有效运作；或一个渠道成员正在从事某种或者以损害另一个渠道成员的利益为代价而获取稀缺资源的几种渠道功能上有较大的话语权,是施控者，而在另一种渠道功能上少有或没有有时组织控制较强,有时市场控制较强.更多的是建立在鹏等原则上的沟通或影响,而不是建立在层级制度上的命令和指2、简