市场营销实践报告-5

PAGE2Xxxxx学院成绩：______xx专业基础阶段专业认知实践报告院系名称学生姓名学号专业班级指导教师年月日专业认知实践日志姓名学号专业调查题目手机的经营状况和市场行情调研班级日期：2010年9月1日内容：根据老师上课所讲内容和实践要求，小组人员一起讨论要实践的内容并最终制定了对手机这一商品的经营状况和市场行情的调研计划。大家一起讨论了调查问卷里应该提问的问题，然后制作电子版调查问卷、打印，经过一系列活动为明天的市场调查做好充足的准备。日期：2010年9月2日内容：上午在本校做调查，可能因为对环境和同学比较熟悉的缘故，调查做得很顺利，发的调查问卷同学们都很积极认真的配合完成。下午去了xx学院便遇到了一些困难，因为需要参与者现场完成调查问卷，很多同学都不是很愿意配合。但最终还是完成了当天的任务。日期：2010年9月3日内容：三号去了xxx大学，吸收了昨天在xx学院的教训，小组人员主要选在在宿舍附近做调查，而且多选了回宿舍的同学，效果还不错，完成得比想象的顺利些，收回所有问卷后大家就返回了学校。日期：2010年9月4日内容：经过前三天的忙碌，前期的工作基本完成了。今天同组人员开始做写实践报告钱的最后一步工作--对调查问卷进行最后的数据分析。经过大家认真仔细的核实之后，对此次调研的结果做出了较为准确的统计。备注：关于手机这一商品的经营状况和市场行情调研调查目的：对手机这一商品的经营状况和市场行情调研分析二、调查对象：大学城各大高校学生三、调查时间：9月1号至9月4号四、调查内容：调查手机这一商品在在校大学生中的经营状况和目前的市场行情五、调查结果与分析：1、首先，随机调查的六十名同学都手机。因为调查的数量比较少，不能排除特别情况，但是应该99.9%的同学都有一部手机，这一结果表明手机已经成为在校大学生不可或缺的生活必需品，所以学生是手机消费的一大重要人群，面对学生有很大的市场。2、虽然诺基亚、三星、摩托罗拉是手机行业的三大巨头，但在学生人群中使用率却不是很高，使用率分别是30%、15%、3%,其它品牌的使用率较高。据被调查的同学反映，名牌手机价格普遍较高。3、对于在校大学生一般可接受的手机价位，52%的学生表示他们可接受的价格是500-1000，38%的学生表示可接受的价格是1000-1500，另外有各有5%的同学可接受价位在100-500和1500以上的手机。对于学生可接受的手机价位普遍不高的情况，分析原因是目前在校大学生基本都是纯消费者面对虽然配置和功能较高但价格也较高的名牌手机，学生群体更青睐价格相对低廉的普通手机。这一情况对国产品牌来说是一大优势，没有进口税等一系列的开支，国产品牌手机在市场上的价格普遍不高。4、根据调查，在校大学生使用手机除了打电话、发短信之外，还有绝大多数用来上网聊天，部分同学还用来听音乐和玩游戏。因为这些原因，在校大学生在购买手机时比较看重手机的功能，其次分别是品牌、外观、价位等。目前市场上的大部分手机的功能都比较相似，因此，厂家在注重手机功能开发的同时，还应注意打响自己的品牌，充分利用品牌的效力来为自己赢得更多的关注人群，从而获得更多利润。根据同学们的反馈，目前市场上手机样式虽有多样，但很多手机并不能彰显自己的个性，厂家应注意开发不同外观类型的手机，来迎合有不同需求的消费者。5、对于在校大学生自己手机的更新频率也因人而异，大约有10%的同学要半年换一部手机，18%的同学一年换一次，38%的同学两年换一次，还有34%的同学使用时间比较长，两年以上才会换一次。而购买手机时多会考虑熟人的建议，其次是专卖人士，还有部分在校大学生会选择通过网上咨询来了解信息。6、为了解手机的市场行情，我们小组人员还对在校大学生喜欢的手机类型做了调查。有38%的同学喜欢直板手机，24%的同学喜欢滑盖的手机，28%的同学喜欢翻盖的手机，另外还有10%的同学偏爱上身可旋转的手机。面对国际手机品牌的较高质量和强大的功能优势，仍有75%的在校大学生表示会支持国产手机。这对面对国际品牌强烈冲击的国内市场来说无疑是一剂强心剂。但多数同学普遍反映国产手机使用寿命较短，很多软件国产手机也不能支持，厂家应多多了解学生对手机各方面的需求，多开发适合学生使用的商品，前景应会相当可观。对于购买地点，绝大多数大约有87%的同学会选择在济南各大商场购买，13%的同学会在商业街购买。六、调查心得总结：1、做市场调查不是一件容易的事情，期间会遇到各种各样的问题和困难，但最重要的是坚持，只有拥有一份坚持到底的恒心，才有可能把事情做好。2、遇到问题要积极思考解决办法，一味的着急和愤怒只会让事情愈演愈糟，要学会变通。3、团队合作是非常重要的，“众人拾柴火焰高”，队员之间密切的合作会让整个团队充满战斗力。4、写调查报告需要有足够的耐心，只有认真、仔细的完成才能为前面的工作画上一个圆满