婴幼儿消费市场分析

婴幼儿消费市场分析婴幼儿定义：0-3岁儿童婴幼儿消费群体：中国计划生育年鉴资料显示，中国一天有5.3万个小孩降生，一年净增将近1800多万人口。为此，婴幼儿消费群体约为5400万。婴幼儿护理品市场：据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900元，中国的婴幼儿市场每年将超过千亿元的市场容量。就目前而言，依据欧睿国际EuromonitorInternational信息咨询公司在2009-2010年婴幼儿服里面市场报告的数据，目前婴幼儿市场的产值规模为200亿元左右；就投资而言，还处于起步阶段，但是增长速度较快，平均每年递增20%以上，为此是一个非常具有潜力的市场。婴幼儿消费市场特点：（1）婴幼儿用品消费者特点消费行为的一些购买行为有如下特点：A、购买地点，一般都选择在超市和婴儿用品专卖店购买；B、考虑因素，1.质量因素最重要，从购买婴儿用品时会考虑的因素来看，质量绝对是排在第一位的。几乎所有的消费者都认为，给婴儿买的东西一定要好，对质量的要求高过其他因素。2．价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。只是有些人将价格排在第二位，将品牌因素排在第三位；而另一些人则相反。总体比较来看，大部分人还是比较认同将价格实惠因素排在第二位的；C、购买决策的影响者，1.“妈妈”群的经验影响是主流，2.丈夫和母亲的意见是补充，3.自己决定显个性；D、获取信息的渠道，1.口碑渠道，2.媒介渠道，3.其他渠道。（2）婴幼儿用品消费者购买行为的共性分析婴幼儿用品消费者的消费行为呈现以下方面的共性：A、男性和女性购买行为的差异性，大多数情况下，女性处于婴儿用品购买决策者的主导地位，男性则处于从属者的地位。换句话说，女性决定了婴儿用品购买的主要方面，而男性在这方面扮演了听从者和支持者的角色。虽然男性和女性在购买决策上存在主次之分，但落实在具体的购买行为上，两者对商品属性的侧重点有所不同，主要表现在：男性对大件婴儿用品（如婴儿床、推车）的关注程度更高些，在一些刚性方面的属性上：如产品的设计、结构、性能、材料、结实度、售后服务——他们比女性更感兴趣些。女性对婴儿用品的关注则更细节化些，她们在衣物、手套、鞋帽、奶嘴、护理用品等商品的购买上比男性更有兴趣和决断能力。她们关注的商品属性也更柔性化，比如颜色、香味、款式、质感、实用性等。B、评判婴幼儿用品质量好坏的标准，在未购买和使用某种婴儿用品前，消费者判断产品质量的标准主要有：品牌的知名度高不高，产品的价格高低，其他当妈妈的亲戚、朋友和邻居对产品的评价，媒体和网上论坛对产品的评价。值得注意的是，其他人的口碑评价这一标准是消费者提到最多的，消费者对这一标准的可信性评价也是最高的C、尝试新品牌的可能性和考虑因素，在婴幼儿对产品适应良好的前提下，绝大多数消费者称他们不会轻易尝试新品牌。主要基于风险性的考虑。因为婴幼儿的身体机能不如成人，如果尝试新品牌，可能会有适应性不良的情况发生，在吃的方面（如奶粉）尤其如此。而在以下两种情况下，年轻父母们会考虑尝试新品牌：一是原先的婴儿用品使用效果不好或一般，婴儿不能适应；二是旁边的亲戚朋友或邻居推荐说某个产品特别好，出于尝新的心理，他们也会尝试购买这一品牌。而尝试新品牌的考虑因素，排在第一的仍是质量，其他才考虑价格、款式之类的因素。另外，购买决策过程来看，发起者主要是婴儿的母亲，影响者一般为孩子的父母以及其经验的亲朋好友。决策者主要是孩子的母亲，购买者多半是孩子的母亲，有时候是孩子的父亲，使用者是婴儿和母亲甚至整个家庭。由于购买者购买商品受产品的质量、价格，购买的时机、地点、促销的方式，以及购买者本身的文化程度、家庭背景的影响。我们从购物者买的角度来分析其购买的特征，从而得出以下结论：（1）购买者模式妻子支配型。从购买者情况来看，婴儿护肤日用品的购买者77%为孩子的母亲，22%为孩子的父亲，购买者模式属于妻子支配型。（2）婴儿护肤品单次购买数量少，购买周期比较长。从购买数量来看，75.5%的消费者每次购买只会单支购买占19.5%。购买2支以上的更是微乎其微。习惯购买套装的占20%。由于婴儿的消耗量不大，所以消费者单次购买数量少，而且频率也不高。就产品影响因素购买因素来看（包装成药妆在药店渠道销售，可以解决售后服务，安全环保，质量可靠，天然成分等）婴幼儿消费市场面临的问题(儿童药妆概念的提出，在药店销售，可以刷医保卡以及专业医师指导可以解决)：目前消费者婴儿对婴儿产品主要担忧问题（强生问卷调查结果）：安全问题：81.1%优劣难辨：63.2%在匆匆20多年的岁月里，孩儿面始终稳居儿童护肤品市场前三的地位。迄今为止，孩儿面已拥有九大系列和40多个单品，分别涵盖：儿童日常护肤面霜、润肤霜、沐浴露、洗发水、洗面奶、花露水、洗手液、唇膏、牙膏等品牌。成熟的产品研发系统、庞大的市场支持，使孩儿面品牌焕发无限活力。孩儿面大王作为上海本土的一个老品牌，由于其冬季的膏霜产品防皴效果好，因此在本土消费者心目中一直有着稳定的品牌忠诚度，并且一直保持着婴幼儿和儿童护肤品的南方市场的国内品牌老大的地位。后由德国汉高收购。爱得利（台湾新竹）爱得利是婴儿产品著名品牌，在全国同行业中享有较高的知名度。主营奶瓶，奶嘴，澡盆等婴儿产品，产品质量可靠，设计合理，精致优美。1975年，公司创始人郭廷梓先生在台湾新竹创立帝尔特企业有限公司，并且注册“爱得利IVORY”商标，还在当年推出硅（矽）胶奶嘴。帝尔特公司的注册商标有爱得利IVORY、贝芬妮诗BIOPHYLICS、利儿康，人之初等。1988年，投资大陆设立厦门帝尔特企业有限公司，并于之前设立帝尔特（香港）有限公司。后相继成立维露奇（厦门）化妆品有限公司，爱得利（广州）婴儿用品有限公司，爱得利(上海)妇幼用品有限公司，并在国内设立产品分销公司：上海分公司、武汉分公司。日康（浙江）浙江日康婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿用品开发、设计、生产的制造商。公司位于台州市黄岩经济开发区，成立于1996年，经过十多年的发展壮大，现厂区面积40余亩，厂房建筑面积近3万平方米，厂区环境优美，配套完善，整洁有序，处处显现着现代化企业的精神风貌。美德乐(瑞士)美德乐（Medela）是一家全球知名的婴幼儿用品研发制造企业，总部设于瑞士巴尔。这个传统家族企业创办于1961年，在瑞士和美国设有工厂，在欧洲、北美和亚洲还设有子公司。公司全世界拥有800多名雇员。美德乐的足迹遍布全球市场，在三个大洲都设立了子公司，并与全世界大约90个独立公司密切合作。美德乐定期与合作伙伴沟通，有系统的培训，并和地方团体保持良好联系，因此能适应各种文化的需求。美德乐在澳洲、比利时、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、西班牙、瑞典、瑞士（总部）、俄罗斯、英国、美国等国家设有子公司，还在其他90多个国家拥有经销合作伙伴。美德乐母乳喂养产品全部原产自瑞士，美德乐是全球的母乳喂养和吸乳器专家，始终致力于为妈妈和宝宝提供最好的支持和产品。美德乐的所有产品始终100%不含双酚A。美德乐的奶瓶、哺乳产品和与母乳接触的吸乳器配件都是聚丙烯（PP）制成的，截至2013年所有的研究都显示PP是安全的。爱护爱护Carefor品牌源于德国，以“关爱妈咪、爱护宝宝”为己任，致力于妇婴产品的研制开发，采用德国传统优良的技术和配方结合东方婴儿的皮肤特点开发出一系列婴儿日常护理产品。爱护系列产品按严格的GMP质量控制体系生产，全面呵护宝宝的健康，让妈咪更放心地使用。爱护公司致力于婴儿皮肤洗涤护理用品和哺育喂养用品的研发、销售和服务，拥有专业的研发中心和严密的质量管理体系，为婴幼儿及家庭提供优质的产品和全面的育儿指导。产品定位产品以“天然（Natural）、健康（Hygienic）、呵护(Caring)”为核心，为追求高品质婴儿用品的家庭带来更多的专业呵护和帮助。“爱护”婴儿洗涤护理产品优选天然植物原料，充分结合婴儿皮肤特点，经过严格的皮肤刺激性、致敏性和稳定性测试。产品包括婴儿皮肤清洁和护理、皮肤特殊护理、婴儿用品清洁洗涤、礼盒系列等。产品种类全面涵盖宝宝日常护理需要，如：婴儿牛奶沐浴乳、洗发沐浴露、润肤乳、橄榄油、润肤油、花露水、柔湿巾、爽身粉、按摩啫哩、晒前护理乳、润唇啫哩、奶瓶果蔬清洗液、洗衣液等。全因爱全因爱Lovology=Love爱+Ology学问（爱的学问），品牌名称是对品牌精髓的完美写照，也是品牌所诠释的理念和价值主张：不仅爱，更要以科学的健康的方式去爱，倡导用新一代的育婴理念，去呵护最亲爱的宝宝。全因爱致力成为您专业贴心、值得信赖的分阶育婴顾问。嗳呵Elsker：丹麦文，译文为“爱恋”。爱情与亲情，是人类生命永恒的主题。品牌以“elsker”命名，蕴涵了我们对亲人、家庭和社会相互间源源不断传递着爱情与亲情的热切期望。elsker品牌也把对广大消费者的爱融入到工作中，为我们的顾客奉献优质安全的产品。“嗳呵”作为品牌中文名，以双“口”的形象表达了“亲吻”这一生命奇迹。也时时提醒人们，不要忘记向亲人传递爱意，呵护你的宝贝。嗳呵人的价值观：成就自我、奉献社会。公司简介ELSKER（嗳呵）于2006年在上海成立，作为专业的母婴用品生产和销售商商，致力于为全球更多的年轻家庭提供专业的母婴护理用品。ELSKER（嗳呵）与丹麦著名天然有机护肤品牌Urtekram合作，将绿色、安全、健康、高品质的欧洲绿色生态母婴护理理念带到中国。上海嗳呵遵循丹麦Astma-AllergiForbundet组织（预防过敏哮喘组织）对于原料使用的严格规定，在中国市场推出了嗳呵品牌安全、温和的母婴护肤系列产品。该系列产品针对孕育期妈咪和0-6岁婴幼儿研发设计，贴合孕育期妈咪、男女婴的不同肤质，选取经欧盟生态有机化妆品（ECOCERT）认证机构认证的有机天然植物原料，不添加香精、色素、矿物油、滑石粉、甲醛、二恶烷六大有害物质，缔造孕期母亲和婴幼儿零负担护理空间。同时，上海嗳呵还为男女婴分别设计独具个性的产品，帮助年轻家庭建立对男女宝宝不同的健康教养方式，培养孩子从小建立性别意识。今天，嗳呵已在中国投入1000多万欧元，在上海建