合肥华邦105项目提报（提报成功案例）

累计代理工程合约总面积超6330万平方米销售总金额超过1055亿元跨区域开展超过14

年

346余个2021年代理楼盘总销售金额超过255亿元数字新景祥新景祥使命：致力为客户提供卓越的不动产解决方案，成为美好生活推动者。目录

一、大势解读二、属性认知三、整体定位四、营销推广五、产品优化六、新景祥优势大势解读2021，破八的中国走向何方一那么来自经济下行压力确实有所加大，二那么亦是为经济转型提供空间。对于管理层来说，“拐弯〞时的适当减速符合宏调预期。2021两会主要经济目标：经济增长率8年来首次低于8%历年两会2021年2021年2021年2021年GDP目标8%8%8%7.5%拟安排全国财政赤字9500亿10500亿9000亿8000亿CPI目标4%3%4%4%广义货币(M2〕目标17%17%16%14%失业率控制4.6%4.6%4.6%4.6%两会定调房地产：调控不动摇、价格合理回归2021年两会关于房地产的释放信号：调控政策再加码可能性低定调楼市调控不动摇，上半年地方调控政策难以松动当前楼价仍有下降空间对首次、合理购置需求给予定向放松楼市调控将长期化限购限价等行政手段的退出要等到房地产税等长效机制全面铺开1、温家宝总理：两会答记者问态度坚决，房地产调控再度定调2、各部委：两会前后表态空前一致，中央内局部歧已经消除3、地方政府：二季度将处于中央严厉监督，下半年执行层面将重现松动

4、调控已进步入第二阶段，2021年总体政策面将比去年宽松两会后政策走向：中央短期偏紧，地方执行长期趋缓两大根本矛盾未解，下半年地方执行仍将出现操作空间其一，房地产行业在经济中仍占重要地位。其二，地方政府土地财政格局未变。城市时间政策大致内容中山2012年1月调整住房限价厦门2012年1月调整普通住房标准重庆2012年1月房产税起征点提高从化2012年2月购房入户天津2012年2月调整普通住宅标准芜湖2012年2月购房补贴（已叫停）上海2012年2月调整普通住宅标准上海2012年2月上海房产税率分界线下调合肥2012年2月存量商办用地升级商服项目象山2012年2月变通限购令上海2012年2月居住证满三年可购第二套（已叫停）2021年以来地方政府政策微调情况汇总二季度政策面将持续高压行业长期：全民投资时代终结，未来两大关键词1、房产全民投资热潮终结，一二线城市将回归刚需时代前期投资过热区域供给相对过剩的局面已经形成。直接动用行政力量的政策调控使得房价只涨不跌的信心被击溃。2、房产税、保障房将是未来行业两大关键词房产税全面铺开是必然趋势，将承接限购令退出后的政策空白。保障房建设方向正确，但具体实施仍有诸多问题待解决。

行业短期判断：低位调整，各地方市场分化1、市场：刚需逐渐释放促交易量筑底上升，中高档需求缺位市场缺乏后劲2、城市：一二线城市经历调控后总体看好，三四线城市市场前景那么有分化3、房价：去年已调价工程接近本钱红线，未调价工程仍应有10%降价空间4、地价：溢价率已处历史底部，出让底价适当下调已成趋势1、政策压力：调控对于高端需求的抑制作用明显；形成中央严控与地方政府想松绑的政策博弈环境。2、资金压力：房企融资手段、渠道受制约，融资本钱提高，房企保持业绩、资金链的销售压力加大。3、库存压力：屡次购房和投资需求无法释放，低水平成交将对市场、房企构成压力。4、预降压力：消费者对楼价下行的预期被政策调控与复杂经济形势强化。贯穿2021年市场的压力：政策、资金、库存、预降2021的合肥地产，何去何从合肥熬过2021年底的寒流，迎来久违的春风，年后一轮刚需的释放后，市场仍在低位调整。合肥熬过2021年底的寒流，迎来久违的春风，年后一轮刚需的释放后，市场仍在低位调整。北：大盘新城开展滞后，大量土地存量，土地供给充足。东：消化存量开展相对滞后，土地供给充足，存量充足。西：供给稀缺土地根本开发殆尽，供给有限，存量充足南：新增供给南部滨湖吞巢湖，土地供给充足，市场热点。北部东部南部西部合肥已形成多城市副中心，城市势能分散，土地价值重估，形成多重评价标准曾经的东穷、西富、南贵、北匪——不同区位资源条件不同，呈现不同市场特征2021年合肥楼市库存压力加大，消化周期持续攀升截至2021年2月底，合肥库存商品房到达创历史纪录的5.8万套左右，110平方米以上的大户型房源更是到达2万套以上，占总库存量的35%。根据目前的存量，按月均4000套的走量速度计算，目前存量至少需要14.5个月的消化周期,蜀山区存量为各区之冠。2021年合肥共有76家纯新盘入市，165家在售楼盘方案加推房源，36家工程方案加推商业类商品房源，后续库存压力持续加大。品牌房企市场份额比重增加，名企逐渐成为合肥市场领军者2021年品牌开发商共供给7571套住宅房源，约占合肥市总供给量的11.5%，市场份额进一步提高。2021年品牌开发商共成交5127套住宅房源，约占合肥市总成交量的9.3%。2021市场关注综合性价比，对品牌的关注度进一步提高。排名1月合肥销售排行2月合肥销售排行项目名称成交套数(套)项目名称成交套数(套)1蓝鼎星河府206蓝鼎星河府2812恒盛皇家花园87家天下1073万科金色名郡73万科金色名郡1024建业时光原著72瑞泰星河湾895峰尚国际63宝业城市绿苑876华润橡树湾56恒大城867恒大城53众力登云庭678水丽坊80公社46华润橡树湾629金大地191245华邦光明世家5910瑞泰江南44恒盛皇家花园58号外：2021年1月1日北城世纪城、丰大金色假日、北辰天都纷纷打出低价开盘的旗号，最低价格均到达了“3〞字开头，其中，更有丰大金色假日最低3088元/平米的价格，成为合肥住宅销售的最低价。但销售不尽人意。合肥每平2994.52元的“总理房价〞都是浮云，购房者心里自有尺度，高性价比才是王道禹洲·天境：2021年8月4日开盘，一口价4500元/㎡席卷全城，狂销8亿。蓝鼎·星河府：2021年12月18日至2021年1月14日两次开盘，5200元/㎡起狂销1800套。恒大城：依靠品牌与精装，年后逆市涨价600元/㎡，仍受市场追捧。华润·橡树湾：2021年10月30日开盘，低于市场预期的6500元/㎡，一直位列销售排行前列保利·香槟国际：精装房源预计4月开盘，主力价格7180-7580元/㎡，低于市场预期价格。高光品牌+好产品+积极定价=热销刚需首置主导，中小户型、中低价位、紧凑改善成为市场主流合肥住宅市场成交量价走势图随着市场存量的持续加大和资金压力的加大，住宅价格存在小幅〔15%以内〕下探的可能性，降价幅度对整体成交量影响有限，整体市场规模不会大幅变动价格滞涨量跌价滞基于合肥市场特征和调控目标，2021成交价格大幅下跌可能性很小，成交量那么不会出现显著反弹价格成交量t元/㎡套数P1P2P3P41、2021年年内调整周期可能只有一个U型波段，即成交量一季度高、二季度滑落、三四季度有所上升；成交价格在二三季度有个下行的调整周期2、根据合肥市场的运行特征，我们认为合肥市场价格在2021年年内不具备15%以上深度调整的空间合肥房地产市场未来将呈现成交价格阶梯型下降、成交量波浪型下降的态势1、市场低温调整：限购、限贷、限外多项限制性措施叠加局不松动，合肥楼市总体调整格局根本确立。2、市场保持结构性变化：市场已经转为刚性、自用需求主导格局，中小户型、中低价位、紧凑改善成交为主力，投资性购房受抑，外围供给集中和存货的压力，促使局部开发商主动或被动调整策略，迎合市场刚性需求；中小房企分化洗牌。3、楼价调整，以便激活市场：2021年合肥楼价会延续2021年四季度的调整，郊区或远郊供给集中地段、资金压力大和业绩压力大的开发商，都是推动合肥楼价松动的力量。4、政策微调时机存在：尽管政策基调是坚持不动摇，但地方微调以自救的阶段性时机，需要好好地把握：抓紧时机坚决出货！结论：开发商在这一轮调控应顺势而为，调整开发模式与产品结构，持续增强自身品牌竞争力辞别房地产黄金十年，迎来理性开展的十年在整年处于下行的市场，顺势而为，务实运作，要卖就卖天生畅销的产品。品牌的光辉日益显性。无论积极定价或被迫降价，有了品牌才能凸显性价比。属性认知合肥传统市中心区域，一环旁工程，合肥的上只角，价值认知高地4大主要商圈环绕：紧邻市中心、三里庵、黄潜望、西门四大商圈3条城市主干道：长江路高架、合作化路高架、青阳路2条轨道线未来聚集：２、3号线一环辐射区传统老城区本案长江西路高架合作化路五里墩立交桥地段条件周边区域名校聚集，人文气氛浓厚。五十中分校和安居苑小学分校构成了本案双学区，具备较佳的学区资源。资源条件1935年农学院，〔农业大学〕校园绿树成荫，珍稀花木转角可见。1949年建立当时全国都屈指可数的省博物馆、科教书店、电影院；1952年一零五医院，组建朝鲜战场，也是安徽省境内唯一一所解放军中心医院。1956年安徽大学，毛主席亲笔提写校名，也是最具浪漫气质的学府；1959年安徽医学院，一缕药香，温和救人，至今秉承“南新安北华佗〞的医学传统。1987年西园小学，孩童教育首屈一指，成为学区房概念的第一代。61071113812345①省博物馆②三孝口③科教书店④安徽农业大学⑤安徽中医学院⑥安徽医科大学⑦安徽大学⑧安徽经济技术学院⑨警官职业学院⑩中国科技大学⑾电子工程学院⑿合肥炮兵学院⒀合肥工业大学129文文本案五十中分校安居苑小学分校地块四面四不靠，老式住宅小区环绕。内部保存众多数十年的老树，私密幽静，但整体昭示性和可进入性差。宗地现状本案万科金域华府1五里墩立交桥工程四至：东面：105医院北临：105医院职工宿舍楼西临：电信村南临：长江西路劣势——宗地四周陈旧小区环绕，整体形象欠佳。淠河路青阳路12345合作化路虹雨花园2105医院宿舍楼3105医院宿舍楼4长江西路高架下匝口5剖面小，进深长，且两侧呈多边不规那么形，无法做到工程整体建筑的疏朗排布与大尺度景观中心。宗地价值居住价值递增昭示性较好地块凸起不规则剖面最小噪音干扰大进深长，剖面短规划条件一般剖面最宽景观规划条件最好项目总占地面积54013㎡A地块占地面积46410㎡总建面积20万㎡容积率3.55B地块占地面积7603㎡总建面积5.3万㎡容积率6.0B地块A地块华邦使命——为城市消费者提供高品质的社区和效劳

华邦愿景——

城市大开眼界品牌资源开发模式：一主三辅，地产开发为主体，物业+景观+商业管理三箭齐发开发成就：11年6城12盘开发历程：

【华顺广场】【华顺家园】【华顺天门湖花园】【华泰集团办公楼】【华邦•九狮水岸】【华邦•世贸城】【华邦•光明世家】【华邦•伊赛特家居汇】【华邦•阳光城〔池州〕】【华邦•锦绣华府〔六安〕】

【华邦•锦绣华府〔宣城〕】

【华邦•华邦世家〔巢湖〕】战略目标：五年成为省内一流房地产开发企业十年成为全国地产行业百强企业劣势突出20万方体量住宅，属于中等以下规模，具备一定平安性中等规模优势明显市中心核心地段，三里庵商圈辐射，土地价值极稀缺城市中心区域地块狭长不规整，通达性好、进入性差，不利于产品均好性排布和大尺度景观打造。土地内生性问题教育生活配套突出成熟商圈辐射，具有学区优势，交通极其兴旺地块地界属青阳路板块，周边形象价值较低，缺乏打造高端工程的外部资源外部环境问题紧邻万科金域华府工程，未来将长期面临其竞争压力。竞争问题纠结弱市。熟地。强敌。狭长之所。中等体量住宅工程核心问题核心问题界定①基于地块的约束条件，如何进行物业排布和产品规划以实现工程战略目标？〔产品〕②弱市背景下与万科贴身竞争，如何有效躲避竞争并实现工程价值最大化？〔定位〕③平衡利润流与现金流的博弈，如何实现产品与品牌双赢？〔营销〕商业暂且不提，结合工程住宅产品本体限制，以及当前市场形势，本工程的核心问题界定：提出问题分析问题解决问题整体定位前期报告核心结论回忆市中心高端占位，与万科等一线工程实现对话和博弈。以高附加值的产品和差异化景观为核心竞争力，借势万科与其共生。分流万科的中高端客户，承接其高端价值，实现本工程的目标。战略开展定位万科·金域华府本案充分利用万科参与区域营销，以同等品质的高形象占位兑现区域价值，主动切分中高端客群以局部战场的性价比优势为竞争平台，以特色差异化的产品策略和针对性销售策略，与万科分享市场份额“借势〞“共生〞VS其实，我们不一定非要打败万科。一块地可以长出两朵奇葩，我们这样认为。所以，我们想把105工程，当做万科共生共荣的伙伴。做出华邦的个性和特质，从而名利双收。本案定位为最具价值市中心一环板块，从客户定位〔首改和首置客群为主〕、产品打造〔主力为二房三房〕、营销推广〔高举高打，提升调性〕各方面向市中心一线高端住宅看齐，跳出区域竞争。Action1市场战略占位市中心Action2整合高占位楼盘质素整合市中心精品楼盘，在建筑风格、景观营造、营销体验展示、户型塑造等客户感知的产品核心模块上接近、到达或一定程度超越目前市场平均水平。园林样板段建筑单体及立面对手的目标客户就是我们的目标客户；充分享用对手的营销动作，通过自身产品和营销策略分流其客户。万科工程产品线丰富，本工程不与其做全线竞争，合理确定主力产品与明星产品，紧扣客户根本诉求，通过赠送面积和性价比建立明确的局部比较优势。Action3客户战略搭便车——以逸待劳Action4产品战略聚焦主战场——以专对全万科客群构成顶尖富豪层中坚富贵层实力富裕层本工程客户VS以111㎡的四房〔赠送可达140㎡〕对抗万科160㎡的三房客户分流性价比高赠送户型针对品牌大盘通常的套路化开发特点，寻找大盘缺少关注的客户的偏好点，形成明确的工程特色，为客户提供差异化的选择，保存话语权Action5品质战略同“质〞不同“调〞——以“一点特色〞破“大盘套路〞欧式园林泰式园林VS建筑物本体低碳技术1、外遮阳系统2、严密外门窗系统3、外墙保温系统4、浮筑楼板系统1、地源热泵系统2、混凝土顶棚辐射制冷制热系统3、24小时持续置换新风系统4、中央热水系统5、家庭采暖系统6、同层排水系统7、中央吸尘系统8、中水利用处理技术建筑系统低碳技术低碳技术大盘开发具有周期长阶段多的特点，本案采用灵活的、步步紧逼的营销、销售策略，实现工程利益最大化万科主打市中心概念，忽略区域的文脉价值，本案可以在营销上主打文脉，唤醒老合肥人对地块的情结。Action6营销战略相机而动——以短平快对持久战推广调性主力客群次主力客群合肥城市富裕阶层私企业主周边区域和板块中高端改善型客户次主力客群区域来源：合肥全市职业特征：以大中型私企老板、高级公务员为主购买兴趣：具有较高的居住品位，对建筑风格、环境具有独到见解置业目的强度：占有高端物业的本能和多次改善后渴望创新、与众不同置业特征：重视选择吻合自身个性的品质经济能力：富豪层与富贵层之间家庭特征：综合，多以三口之家为主主力客群区域来源：周边区域，包括青阳路、合作化路沿线职业特征：区域企业中高层、私营业主，泛公务员等中高收入群体购买兴趣：具有较强的区域居住惯性和地域情结置业目的强度：改善型为主，同时彰显自身较独特的置业品位置业特征：重居住区域和周边配套，注重产品本身经济能力：拥有相对富余的资金能力家庭特征：以中年品质之家、幼子之家为主的三口之家主力客群：周边区域〔蜀山西区〕首置首改品质客群，对区域具有一定情结的知富阶层。次主力客群：合肥本地及外地经商的富裕以上阶层客户定位：做万科中高端客户的细分与拓展以优质的整体产品品质〔建筑、规划、园林景观、展示等〕兑现市中心高端住宅的价值，实现工程市中心占位，与万科对话，并通过创新、差异化和产品附加值实现与万科的共生共荣。更加聚焦、更加纯粹的产品以防止与万科的全面竞争主力户型设置为市场主流区间〔90-110紧凑三房和两房〕，兼备局部大户型〔130以上〕，通过赠送面积形成与万科的总价竞争优势。价值定位面积定位功能定位以满足周边区域首改和首置需求为主，后期兼顾全市区域及高端客户通过有效控制总价，分流万科的中高端客群产品定位：不应只是硬邦邦的水泥和钢筋，更应该有对客户的荷包厚度和精神层面的双重尊重产品线建议：舒适型首置首改产品为主房型

户型

面积(平方米)

总配比

常规两房

2\2\1

80-90

50%紧凑三房3\2\1

90-110

20%舒适三房

3\2\2

110-120

12%紧凑四房

4\2\2

120-130

10%常规四房

4\2\2

130-140

4%舒适四房

4\2\2

150-160

4%为顺应目前市场趋势，躲避贴身同质化竞争和本案地块先天缺乏，通过合理控制总价，以“首改首置型〞为主力、配合局部“舒适改善型〞产品，以此来市场占位，我们认为更为现实。长江路

西一环20万方城市大成私邸整体工程定位营销推广万达公馆11500金域华府10000本案领势公馆7600瑞龙公馆7000旺角香水岸6800祥源翡丽城7800兰亭公寓8700顶峰国际公寓8900单价11000左右单价9000以下单价9K-1W融侨观邸11000鼎元府邸7700和平盛世7500港汇购物广场未上市东方广场9800庐阳瑞园7000构峰源公馆6900中天胜利未上市恒馨国储大厦约8700华侨广场11500富世广场11000易居同辉7500先看竞争：市中心一环线的竞争不一定要跑得过狗熊，跑得比别人快，就是赢家第一梯队(9000元/㎡以上〕华润中心万达公馆绿城玫瑰公馆绿地内森庄园万科金域华府融侨观邸万科金色名郡……第二梯队(6000-9000元/㎡〕领势公馆通和易居同辉祥源翡丽城淮矿和平盛世鼎元府邸构峰源公馆……第三梯队(6000元/㎡以下〕北城世纪城恒盛皇家花园禹洲天境力高共和城金辉悦府蓝筹国际……根据企业品牌和工程规划等综合排比，目前在合肥，我们隶属第二梯队名称本案万科金域华府领势公馆通和易居同辉品牌华邦集团万科集团合肥求实置业安徽农垦集团总建面积/容积率25万方/3.5548万方/3.5612万方/3.540万方/4.78产品类型高层高层、公寓（精装）高层（毛坯）高层、公寓（毛坯）建筑风格——新古典Art-deco现代户型面积——3房：108-181㎡201-241㎡四房217-231㎡2房：85-113㎡3房：125-133㎡公寓：35-65㎡高层：74-97㎡园林景观——层次感强的下沉中心院落景观，欧式园林无无自然资源有无无无智能化——有无无园区配套——会所无商业步行街、SHOPPINGMALL均价——10000元/㎡7600元/㎡7500元/㎡去化速度——推出6栋高层，销售58%左右推出4栋住宅，销售34%推出一栋公寓，销售90%；一栋高层，销售40%优势地段、学区品牌、地段、精装、内部园林、物业、双会所、学区地段、学区地段、学区劣势地块狭长、周边环境价值低产品线配比品牌力、诉求力孱弱地块分散，无社区氛围品牌力、诉求力孱弱马路对面的贴身竞争策略目标：做领导者品牌做挑战者价格高端形象，中高价格，高性价比物业领先于周边竞品(除万科外〕，成为区域代表跻身全市一线品牌地位，实现工程溢价以产品力共鸣客户以品牌带动产品产品：以产品力，打造生活意向，勾起老合肥情结。客户：精神对味，鼓励、认同价值观的人群。华邦：品牌知遇熟地，个性气质率先落地。即：产品客户华邦三重角度，沟通传播个性气质策略方向：客户策略战术分解推售策略展示策略活动策略推广策略品牌策略123一期推出货量〔2021年9月)二期推出货量(2021年5月〕三期推出货量〔2021年3月〕推售次序及推售原那么：根据工程方案节奏及产品线均匀去化而制定，销售周期28-30个月。推售品牌推广活动客户展示少量多批的推售原那么，始终保持“热销〞、“热点〞的销售态势；先期产品平价入市确保销售平安，结合销控原那么逐步实现价格增长每批次搭配丰富产品组合，充分借助产品挤压策略，实现销售速度与利润的双赢充分的蓄客与续销周期，开盘时实现长蓄短爆，续销时实现利润最大推售原那么推售品牌推广活动客户展示创造华邦无可复制的品牌价值推售品牌推广活动客户展示CROSSOVER与精英教育跨界与奢侈品跨界与运动跨界与超五星级酒店跨界与艺术跨界与电影跨界与书籍跨界与商务跨界也许，每一个跨界都有人做到，且做到极致但华邦可以将极致做到更极致，聚合最高端的跨界平台CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER与慈善事业跨界即使是世界上最高贵的奢侈品，也必须与艺术、文化不断跨界，才能保持最新鲜的创意，一步步将品牌号召力推至最强推售品牌推广活动客户展示『华邦俱乐部·华邦基金会』狮子会壹基金嫣然天使基金会捐助汶川学校慈善晚宴慈善拍卖助养大熊猫大爱无言·用爱心演绎人生奢华形式：整合资源担负社会责任·与知名慈善机构挂钩推售品牌推广活动客户展示『对话大师——共餐权拍卖』形式：选择一个国内知名的经济学家或营销大师，拍卖共餐权利，拍卖所得作为慈善用途或公益事业推售品牌推广活动客户展示茶道协会

庐剧读书会花道协会

古典乐器歌剧私藏品鉴会文化潮流信息昆剧画廊琴棋书画协会话剧HOWCULTURALIZE如何文化地生活顶级厨艺协会『私爱文化汇』形式：艺术品鉴赏拍卖·定期私藏欣赏·琴棋书画协会·戏剧堂会·读书会推售品牌推广活动客户展示『品牌借势＆签约第一太平戴维斯』专业的物业管理是高档社区生活品质的保证，物业管理前置可带来较高的营销价值“万科能开展到今天，有50%的功绩是因为有万科物业的支持。〞——万科董事会主席王石形式：高调签约合肥首家英式顶级物管，借助强势品牌拉升品质形象推售品牌推广活动客户展示推广主题：2012蜀山传可复制的是时间，不可复制的是地段预热阶段传播目的：想象力营销，塑造面世前的神秘感。重点战术：新闻舆论方阵、现场围挡包装、事件营销。推售品牌推广活动客户展示推广主题：一城共赏，示范合肥别人种房子，我们种树蓄客阶段传播目的：面纱揭开，实景示范区面世。重点战术：事件营销+现场营销

大活动升形象小活动蓄客户推售品牌推广活动客户展示传播目的：成功开盘，售罄所开单位。重点战术：事件营销+新闻舆论营销+广告常规推广主题：繁华归根，以大成酬大城开盘阶段推售品牌推广活动客户展示户外包装高炮、大牌工地围墙网络媒体合房网广播电台交通电台广告SP/PR活动其他系列活动示范区开放开盘活动其它媒体短信广告平面媒体合肥晚报安徽商报媒介推广组合365网精神堡垒巨幔新安晚报江淮晨报市场星报房地产报发光字项目官网微博媒介使用：节点铺排，保证频度线上以品牌及形象为主，线下客户深度挖掘推售品牌推广活动客户展示户外：拿下入城高速路口与机场的交通导示牌合肥绕城高速东北枢纽合肥绕城高速东南枢纽合肥绕城高速包河大道出入口合肥骆岗机场合肥绕城高速铜陵方向枢纽合肥绕城高速金寨南路出入口合肥绕城高速长江西路出入口合肥绕城高速西北枢纽推售品牌推广活动客户展示持续话题炒作影响力最大化论坛房产专栏项目QQ群意见领袖报刊软文微博微博、网站等持续进行话题炒作载体：工程网站、工程官方微博、地方门户网站论坛邀请地产领袖、业内专家学者、社会名媛、意见领袖和媒体代表等进行微博互动前期通过活动专题报道、相关软文炒作、人物专访、网络论坛专题，全面传播长安天玺的影响力，引发社会公众对公司品牌和工程的关注推售品牌推广活动客户展示二、针对企事业客户，于公积金对账单上发布工程信息辅助措施：行销派单、定向发布一、行销、派单乃行之有效的拉动客户上门的有力手段跑断腿，不懊悔推售品牌推广活动客户展示我们和光阴的故事会——合肥老照片巡展一次辐射群众的舆论营销情感营销展示合肥老照片，唤起久违的回忆。现场细节布置富有时代感，带着过去那些时光的印记。推售品牌推广活动客户展示105工程绿皮书方案——关于原生树木的事件营销高调找植物专家勘探地块植被，重点择几棵老树保护迁植，新闻高调发布建议工程地块中的原生成树尽可能的保存，但其实那是CLD到今天最弥足珍贵的无价绿色财富。推售品牌推广活动客户展示主冠名昆曲演出〔世界人类口述和非物质遗产代表作〕主冠名庐剧演出〔国家级非物质文化遗产〕文艺搭台，工程唱戏，人文调性对接品牌高端形象推售品牌推广活动客户展示系列主题暖场活动售楼处为战场，周周有活动，持续高潮不断，以量变求质变，保障蓄客推售品牌推广活动客户展示与工程样板节点配合，有效互动。按目前初定2021年4月后市场亮相来看，要把握的几大节点——前期神秘传播，即将亮相，外展点开放接待节点，实景体验区暨会所竣工节点，现场接待中心具备接待条件节点，开盘节点，实楼样板开放节点，......(具体执行还需要与贵司进一步落实，以上都是可以用的营销活动题材)推售品牌推广活动客户展示境界，心静界。城市新贵阶层与知富阶层推售品牌推广活动客户展示锁定74后的老合肥正处于事业上升期的人生阶段特征以及渴望/热衷/乐于交流的精神特征因此，购房动机：对工作/事业有所帮助对交流有所保障对真正融入城市有所便利他们的精神图腾，正是交流人与人的交流人与城市的交流人与空间的交流他们是万科中小面积户型购置者，正对着万科大面积户型望而兴叹或暗暗努力着推售品牌推广活动客户展示1个观点——最有效的推广在于最短的时间集中最大的关注1个坚持——遍地开花≠无的放矢新景祥客户导入策略建议4大方向跨界营销区域渗透多线巡展数据营销重点客户推售品牌推广活动客户展示区域渗透——针对地缘性，地毯式寻找区域内潜在客户对象:西南区域富人小区主要地点〔蜀山区〕载体：帐单、彩信、短信；社区内广告位：电梯箱、告示牌、电子屏；社区联谊活动：社区内组织SP活动；推售品牌推广活动客户展示多线巡展——万达威斯汀元一希尔顿金鹰百大CBD在合肥高端商场、酒店进行巡展，有效进入高端客群。推售品牌推广活动客户展示数据库营销4S店VIP高端养生会所VIP合肥现有奢侈品VIP银行大客户VIP形式：直邮、短信、SP推售品牌推广活动客户展示政府部门商界精英重点客户——形式：论坛、酒会等形式医院医师大学教师推售品牌推广活动客户展示现场接待效劳标准及流程参考建议客户落地推售品牌推广活动客户展示品牌展示、工法展示、新科技应用等等，这些想必同行们已经说过，所以我们重点谈谈选址问题受地块自身条件及工程进度制约，工程启动初期使用外展售楼部势在必行经我司前期屡次踩点，最终选址建议如下：地址国购广场对面天桥下，鸭鸭羽绒服西边门面面积约220平（一层）层高4.5米店面现状营业中，很快到期联系人余先生联系电金10万/月利位于项目辐射地缘范围，目标人群高集散地，到达性好、昭示性强弊门前有电梯遮挡部分视线建议同步拿下楼面广告位推售品牌推广活动客户展示产品情景全体验三维放映区_工程宣传片数字投影沙盘多维营销体验细节成就__产品说明书奢华传奇__概念楼书电子售楼部_网络化电子化通过文本、网络、影视等多维方式全方位展现工程，并形成二次传播奢华样板房工程高端形象渗透体会，品质细节全程展示，情景生活代入体验，价值认同最大化概念及产品影视宣传多功能会所品牌展示间工法展示间杀客在终端，销售道具多多益善眼见为实，重在体验，客户看到的就是他们想要得到的最重要！推售品牌推广活动客户展示专业迎宾开车门迎宾，管家助理端湿毛巾，专职管理员代客泊车，门童为客户开门，销售参谋热诚接待。如有小孩或宠物，可设专门宠物托管中心。进入售楼大堂，首先邀请客户享用精美的茶点，让客户彻底放松身心。［皇家效劳］推售品牌推广活动客户展示利用售楼中心的数字投影沙盘讲解，并引导客户进行环幕影院滚动播放工程宣传片，务求带给客户震撼的视听效果，成功塑造工程高端形象［动态展示］推售品牌推广活动客户展示品牌间展示内容1、公司介绍2、公司荣誉3、公司精神4、工程巡礼工法间展示内容1、防水工艺与建材展示2、外墙涂料与工艺展示3、门窗品质与隔音保温展示4、外墙保温展示5、智能安防系统展示6、供暖系统工作原理展示让品牌和工程变得具体而形象，让客户有了亲切的参与感，从而能更认同，更了解整个楼盘。同时，有利于提升工程的品质，表达品质建筑的工艺复杂和设计的用心之处。［静态展示］推售品牌推广活动客户展示欢送驻足在每一个为你而设的角落让你不知不觉中忘记时间的流逝［情景园林］推售品牌推广活动客户展示推售品牌推广活动客户展示［风格样板间］在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现工程的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。［可代入式样板间］推售品牌推广活动客户展示6月9月2021.52021年3月2021.4时间节奏产品蓄客一期开盘三期开盘工程清盘媒介线上官网、微博、房产网贯穿持续；线下多渠道拓展，短信、派单、分展场等持续，常规媒体按营销节点分频次投放包装展示6月临时售楼部开放11月售楼中心〔会所〕开放，景观带及样板间达展示条件活动阶段性主题活动引爆，系列小活动持续工程需保证工程进度，确保根据营销节点工程完工二期开盘2021.1营销总线：平开高走，小步快跑，跑量为先后期建议：轻广告、重营销、重现场、重渠道、重活动产品优化产品优化建议：园林景观高密度中小社区景观宝典之一：做减法不做加法由于空间有限，且建筑高度比照大，因此此类小区景观首要任务就是实现空间最大化，保证纵向视线开阔，横向块面整齐。高密度中小社区景观宝典之二：活动空间精细在与人的活动密切相关的区域，如架空层、单元入口、步道、门厅，将景观精细处理，最大程度地表达品质感和人文关心，从而强化消费者感知，大大提高客户对小区环境的认可。产品优化建议：智能化以建筑物本体低碳技术及建筑系统低碳技术为主1、地源热泵系统2、混凝土顶棚辐射制冷制热系统3、24小时持续置换新风系统4、中央热水系统5、家庭采暖系统6、同层排水系统7、中央吸尘系统8、中水利用处理技术建筑系统低碳技术建筑物本体低碳技术1、外遮阳系统2、严密外门窗系统3、外墙保温系统4、浮筑楼板系统投入产出溢价率分析：外墙保温、严密门窗、中央热水、家庭采暖、同层排水、浮筑楼面具备较高效率值敏感地源热泵顶棚辐射置换新风外墙保温严密门窗中央热水家庭采暖同层排水中央吸尘外遮阳中水低效一般高效投入产出溢价率分析浮筑楼面不敏感一般本钱元/㎡客户敏感度600200不敏感敏感敏感敏感敏感敏感60－9050－10040－50前期投资较大1千－2千窗洞40－6060－80900－1400窗门洞)国外1.2－2万/户国外1.5－2.5万/户一般一般一般市场典型低碳技术一览表原理：是一种利用地下浅层地热资源既能供热又能制冷的高效节能环保型空调系统。地源热泵通过输入少量电能，即可实现能量从低温热源向高温热源的转移常见类型：一种是采用地表水的方式；另一种是采用地下水的方式；第三种是埋管式，也有的称为¡§地耦式地源热泵¡¨中央空调系统，是最为常见的类型“地耦式地源热泵〞工作原理图利用地下浅层地热资源既能供热又能制冷的高效节能环保型系统地源热泵系统工作原理：在卧室、客厅等地面上的新风口送入经除尘、温度及湿度处理的新鲜空气，以略低于室内温度并以小于0.2米/秒的速度，从地面或窗下送出，由于送风层的温度较低，密度较大，会沿着整个地板面蔓延开来形成一个¡§新风湖¡¨，通过人体和室内各种其它热源加热，连同人口中呼出的废气一起缓慢上升，通过设在上部的排风口有组织排放优点：有组织的进、排风，空气流动通畅，通风换气效果佳。对进风进行过滤，保证新风品质。噪音小，能耗小；寿命长；安装方便，易于维护造价：60－90元/平方米左右运行费用：100平方米的房间一天24小时能耗大概在1.5度左右新风系统新风系统——24小时置换新风，提升居住品质中央热水系统——大容量热水同时、多点供给家庭生活用热水，适用于大房型、复式房屋或别墅等¡§两卫一厨¡¨、¡§三卫一厨¡¨等大户型不断兴起，传统热水器已不能满足消费者对家庭热水需求家庭中央热水是目前欧美十分流行的生活方式，欧美国家大局部家庭都采用中央供热系统。家庭中央热水的主角¡X¡X中央热水器，不仅有比普通快速热水器更优越的热水性能，更具备供暖功能。它产生的热水可以通过管道供给淋浴房、洗脸盆、厨房和洗衣机等，实现家庭多头供水。国产中央热水系统价格在6000－8000元左右，国外产品在1.2－2万元左右测评产品万家乐智控中央热水系统JSQ32-16X3产品规格385mm×575mm×185mm参考价格7000元中央热水系统原理：外墙在结构之外，设置了特别增厚的保温层，起到遮阳隔热的作用，像是给房子穿了保温隔热的外衣类型：分为外墙外保温及内保温两种类型，效果较好且更加常见的为外墙外保温系统室外外墙保温截面加厚混凝土外墙加厚保温层流动空气层干挂砖幕墙先进低碳住宅做法一做法二主要的外保温体系做法：膨胀聚苯板薄抹灰外保温体系；ZL胶粉聚苯颗粒保温体系及AL建筑保温隔热材料保温体系；聚苯乙烯泡沫塑料板现浇混凝土外墙外保温体系；岩棉板外墙外保温体系；专威特外墙外保温体系等优点：不占用室内空间，大大加强外墙的保温隔热性能，节能性能高造价：约在50－100元/平米左右外墙在结构之外，设置了特别增厚的保温层，起到隔热作用，住宅保温隔热性能大大提升。外墙外保温系统新景祥优势新景祥投资控股集团旗下拥有10余家分支机构，已为100多家发展商及机构提供了专业服务超过14年跨区域发展经验全面进入中国66个以上大中城市综合服务连锁中国合肥1997年，新景祥在厦门创立今天，这个拥有共同梦想的团队，已经变成了1700多人卢增文房军秦刚龚祖华苏小雯汪泓陈光华中信泰富沿海绿色家园台湾华新丽华建发房产骏和置业

万科地产

金地集团华润集团复地集团夏商地产明发集团恒基地产冠城大通五矿置业今天，新景祥是这些知名企业的事业伙伴：苏宁环球建邺城镇通过新景祥十多年来数百个工程积累的实战经验：我们建立了一套科学的工程筹划流程，形成了一套完整的“构建客户价值体系〞的战略理论及操作系统；建立了一个强大的客户数据库，并对之进行了具有针对性的客户战略管理；建立了一支业界知名的极具实战销售力的精英操盘、销售团队；超过10余年的全国性的跨区域开展，形成了极强的资源整合能力。专业的市场研究打造一个科学系统化的筹划模式。新景祥的优势：优势新景祥合肥公司2021年全面进入安徽市场，目前团队规模已开展至200余人，凭借优秀的专业团队和卓越的效劳已为十余家开发商提供了前期咨询、市场咨询、营销参谋及全程筹划代理等专业效劳，效劳企业包括：万科集团、徽商集团、禹州集团、金辉集团等。安徽区域，作为承接长三角市场未来转移的核心区位，是新景祥集团重点布局区位。公司秉承“本地化、标准化、专业化〞的效劳理念深耕中部区域市场，在安徽区域取得了骄人的业绩。公司目前效劳的局部工程包括：合肥金辉枫尚，合肥慧盛北城工程，合肥徽商·优山美地，合肥禹州天境，合肥新鸿意五里墩工程，合肥中街·水晶城，合肥万科·金色名郡、滨河城·香樟公寓、振兴·中央公馆、裕豪小区、银石公寓、振兴共和城、淮南银鹭万树城，湖北天门世贸中心等多个工程。合肥公司简介合肥新景祥组织架构图总经理决策咨询委员会副总经理项目部

企划部业务开展中心人事行政部

财务部项目部1项目部2项目部N●●●●组织架构合肥新景祥执行优势卓越执行力保驾护航1、超强团队协作力2、逆市营销经验丰富3、标准流程，多线保障效劳品质超强团队协作能力：销售突击队在工程开盘前两个月，抽调全公司各工程部销售精英到场，进行团队融合，团队协作，团队互助；通过关键时刻的销售团队突击，保证每个工程的开盘成功！

大兵团协作能力：开盘突击队新景祥合肥公司共有员工180余人，其中一线销售人员120余人，能够组织至少100人参加现场开盘活动，全力保障工程成功！2021年至2021年，公司各工程开盘超过100名销售人员到场协作，开盘组织成功，销售业绩辉煌！专业化团队24小时待命新景祥卓越实操力的亮点——专业化团队合肥新景祥品质管理监控体系项目运营决策委员会评审项目运营决策委员会高级主管专业人士组成岗位职责调配公司资源；探讨技术思路；评审顾问报告；监督服务品质。服务优势数十位专业精英，十年组织智慧。项目部评审项目经理资深项目经理岗位职责本项目专案组总负责人，实施项目管理，全程项目跟进，监控本项目行销策划及把握项目销售策略主要工作，并负责向开发商进行成果汇报等主要工作。服务优势强大的资讯平台支持，完善的培训体系支撑。专案团队自评案场执行专业顾问人员岗位职责本项目专案组主要执行人，负责制定项目操作计划，具体实施收集基础资料，分析相关信息，深入访谈客户，基础研究成文，销售策略拟定，价格策略拟定，现场布置与销控管理，开盘及销售方案建议，销售执行、销售管理，阶段性总结与客户关系管理。服务优势丰富资料获取经验；房产、经济相关专业。卓越的执行能力与优势人员配置■无缺憾、无短板的全过程效劳体系，是新景祥常胜不衰的基石拥有强大稳定的团队资源，迅速的反响和调度能力；遍布全城的销售网络，敏锐的市场感知能力；完善的知识管理体系，流程保证体系、客户管理体系。■扎根合肥的团队力量——人多力量大，我们更擅长打团队战销售代理力量公司有遍布全城的工程案场，深入熟悉每个片区市场，工程部拥有资深的工程管理团队，经验丰富的置业参谋团队，共计约120余人。市场研究力量合肥公司市场研究部拥有10多位专业市场研究与产品研发团队。筹划力量合肥公司筹划部拥有近20多名的专业筹划、广告、设计队伍。标准流程：团队管理全国资源共享平台[知识管理平台][职能管理]ＯＡ管理系统文件管理系统合同管理[明源管理系统][开放资源]基础数据库城市宏观数据窗[客户管理系统][其他资源系统]人力资源整合其他外部信息客户关系管理短信平台标准管理的防范风险平台合肥新景祥团队优势卓越团队成就狼性团队管理体系销售团队销售执行企划推广工程总监市场研究企划经理企划专案平面设计市场经理分析师案场经理案场主管置业参谋工程总监领导下多部门配合，无缝衔接，高效沟通；事业部副总整合资源，确保各部门互相配合，强有力的执行！案场施行分组PK，末位淘汰的竞争制度！副总经理新景祥专业执行委员会

专案管理体系—无缝衔接，高效沟通，总体整合以结果为导向新景祥卓越实操力的亮点——结果为导向考勤纪律行为标准信息传达档案管理投诉管理销售现场维护考勤制度：出勤与排班表严格相符签到：按时签到，并按签到顺序接待客户准时到岗：无迟到、早退、脱岗现象资料摆放：接待台资料及个人销售资料摆放整齐售楼处环境：洽谈区及售楼处各处环境整洁销售办公区：业绩排行榜、员工活动宣传栏等齐全着装要求：着装统一、整洁大方、仪容仪表有要求行为标准：站姿、坐姿、引领等动作标准化定妆照：悬挂销售定妆照，并按照定妆照标准考核例会组织：标准的晨会、晚会制度，销售轮流主持销售培训：竞品与市场信息的及时传达，组织培训签到记录：做好会议记录及签到，未参加者自学文件夹管理：文件夹名称与文件相符，标志明显文件内容：记录详实，分类清晰，目录清晰客户交接：交接记录完整并存档，交接人员负责投诉对象：开展商、小业主、团队投诉投诉处理：工程经理及时处理并给出处理意见投诉惩罚：根据投诉严重程度，分级惩罚处理案场管理1、来电转来访考核：对销售人员接听的来电分时段进行监督考核，要求销售人员要尽量邀请客户来访现场，对来电客户要不间断追踪邀约，来电转来访率考核细那么：A:完成制定的任务水平且是个人来电转来访率最高者予以50元鼓励;B:未到达制定水平予以10元水果基金;C:未完成制定水平且是个人转化率最低者予以20元水果基金，并将其余来电客户重新分配他