《网络营销》期末试卷答案3套

《网络营销》试卷一一、单项选择题（每题1分，共20题，合计20分）1.下列属于数字化产品的是（。A.股市行情分析 B农产品C书 疗2.某电商平台推出“搜索比价”销售，说明其网络营销定价目标是（。A.维持生存 B追求市场份额C追求利润最大化 付防争3.公共关系是一项（）的促销方式。A.一次性 B偶然 .期 期s营（）。A.生产者 B消费者C者 者5.网络商品直销的最大优点在于（。A.可以从网上判断商品的质量优劣，可以直接感知实物.的格.有效缩短生产周期，提高了生产效率用6.搜索引擎优化中常见的标签中不包括（。Attle s n d7.以下可以不依赖于传统物流配送渠道的是（。A.软件 B图书C车 件8.以下属于网络广告优势的是（。A.网络广告的创意困难 B网广告效果估困难.网络广告形式灵活，界面具有交互性 限9.（）地位的下降和职能的改变是网络营销最突出的特点。A.中间商 B供应商C商 商10.在进行网络市场调查时，切忌提（）问题。A.有奖问题 .性C需要花很长时间才能完成回答.性11.实施病毒式营销的过程中，首要步骤是（。A.方案的规划和设计 B信源和递渠的设计.布 理12.微博营销与博客营销的不同主要表现在（。A.以内容为基础 B信息传播模式 .非性 性13.以知识为核心，深度影响消费决策的营销方式是（。A.知识营销 B电子邮件营销 .事件营销 销14.关于独特卖点的描述不正确的是（。A.独特卖点提炼可以帮助商家应对产品同质化问题.由.述炼15.企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息，这体现了网络营销的（）特点。A.互动性 B整合性C性 性16.微博中用来表示话题的符号是（。A.#文字# B.@ V /17.直销模式的精华在于（。A.零库存 B按供给定制C制 产18.“百度统计”是一个专业网站流量分析工,下列不属于其功能的是（。A.成本分析 B趋势分析C析 析19.采取撇脂定价策略的目的是（。A.在短期内收回投资.入

B迅速开拓市场意20.网络营销企业向网上目标市场所提供的全部产品或业务的组合或搭配指的是（。A.延伸产品 B产品组合C品 道二、判断题（每题1分，共0题，合计10分，对的打√，错的打Х）1.网络营销就是网上销售。（）2.研究竞争对手可以从其主页入手。（）3.企业上网一定要先建立网站，没有这个基础网络营销无从谈起。（）4.网络促销具有信息传播和与顾客沟通的作用。（）5.域名具有商标特性，具有潜在的价值。（）6.任何商品都能在网上销售。（）7.搜索引擎注册是网站推广的基本手段。（）8.Email营销中企业占据了主动位置，用户是被动的，搜索引擎营销也是这样。（）9.动机是激励人们行为的原因。（）10.网络调研必须由企业自己来开展，不可以委托专业公司进行。（）三、名词解释（每题3分，共5题，合计15分）1.网络市场定位2.IM营销3.网络公共关系M5.交叉营销四、简答题（每题6分，共5题，合计30分）1.简述影响定价的主要因素。2.B2C市场细分依有哪些？3.电子邮件促销的注意点有哪些？4.网络营销定价的目标有哪些？5.简述常见网络广告付费方式，并对其优缺点进行分析。五、分析题（共2题，合计5分)1.谈谈你对“小而美”的理解，并举一个例子进行说明（本题10）2.在电商平台上如何建设商品信息？请说明你的思路（本题10分）《网络营销》试卷一参考答案一、单项选择题（每题1分，共20题，合计20分）1.C .B .D .A .B .D 7.A 8.C .A 1.C 11.A12.B 13.A 14.C 15.B 16.A 17.C 18.A 19.A 20.B二、判断题（每题1分，共0题，合计10分，对的打√，错的打Х）1.x 2.√3.x .√.√6.x .√8.x .√10.x三、名词解释（每题3分，共5题，合计15分）1.通过对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上为产品设计和塑造一定的个性或形象并通过一系列营销活动把这种个性化或形象强有力地传达给顾客，从而适当地确定该产品在网络市场上的位置。2.即即时通信工具营销，指利用即时通信工具进行营销，目前主要包括微信营销和QQ。.是指组织为塑造良好社会形象并营造一种有利的生存和发展环境，以互联网为载体通过有效沟通以加强和改善与社会公众及内部公众间良好关系的科学与艺术。4.千人成本是一种媒体或媒体排期（SCHEDULIN送达1000或"庭"成。.指企业通过发现一位已有顾客的多种需求、并满足其需求而实现多种相关服务或产品销售的各种策略和方法其实质是用户资源在各产品及服务间共享是企业在拥有一定市场资源的情况下向自己的顾客或合作伙伴的顾客进行的一种推广手段。四、简答题（每题6分，共5题，合计30分）1.影响定价的主要因素分为内部因素和外部因素。其中内部因素包括商品的成本经营者的定价目标（3分部因包括场求竞争手的价水、买方价能、国政策规等（3分）2.B2C市场细分依主要四类地理素人口因心理因素行为因素。（每个1.5分，列出4个即可得满分）3.电子邮件促销的注意点包括（1忌邮（2忌发频过于繁（3）忌没有目标位（4忌不时复邮（个1.5分列出4个即可得满）4.网络营销定价目标有：1.维持生存目标2.当前利润最大化目标3.市场占有率最大化目标4.产品质量最优化目标（每个1.5分，列出4个即可分）5.网络付方：CPC、PM、CPDA、CPS，其中CPC是指按照点击付费CM为千印本，CPD为根天费，A，CPS指按照所带来的销量来付费（4分）前三种方式主要根据展示来付费，后两种是根据效果来付费的，相对而言也更有效（2分）五、分析题（共2题，合计5分).“小而美”的“小”不是市场小，而是指细分市场，通过调研发现某类用户有共同需求的市场，从而满足这类群体的特定需求“美”是对用户体验的极致造规做食而，份。.商品信息的建设应关注标题、详细信息介绍和图片等内容。标题设计时应选择合理的关键词进行构建可以采用找词分词和组合等方式具体通过看搜索平台的下拉菜单同行做法不同关键词测试等对关键词进行优化商品详细信息介绍应重点围“用户遇到什么问题？他需要什么？我能为其提供什么？等问题提炼出产品的独特价值主张提供有用的信息和价值图片不用过大但应进行优化，方便用户看清细节了解商品。具体视学生答题情况给分。《网络营销》试卷二一、单项选择题（每题1分，共20题，合计20分）1.某电商平台推出“搜索比价”销售，说明其网络营销定价目标是（。A.维持生存 .额C追求利润最大化付止争2.数字化产品普遍会使用的定价策略是（。A.高价定价 .价 .价 价3.通常企业首选的网络促销形式是（。A.网络广告 .广 .进 销4.如果你在网上花费一万元购买广告而登载该广告的网页的访问量为一百万人次，那广告提供商的广告价格为（。A.0.1元/CPM B.10元/CPM C00元/CPM 0元/PM5.一个完善的网络营销渠道应有的功能是订货功能、结算功能和(。A.服务功能 .能 .能 能6.某公司的域名为wm名wt却是某家封材有限公司域。这映了公司实施（）策略方面识不。A.域名保护 .名 .独立域名 名7.搜索引擎优化中常见的标签中不包括（。Attle s n d8.（）的基本立足点是建立、维持和促进与顾客及其他商业伙伴之间的关系。A.关系营销 .销 .服务营销 销9.以下哪个不属于网络消费者需求的特点（。A.消费主动性增强.性

.存消者需逐趋同10.企业开展公共关系活动时，必须从公众利益出发，重视（。A.道德效益 .益 .益 益11.（）是企业网络营销调研中经常选取的两类对象。A.竞争对手和顾客.府 .府 团12.竞价排名的服务模式是（。A.按照为客户带来的访问量付费 .联合众多知名网站，共同提供服务.限制用户注册的产品关键字数量 字13.网络市场细分的客观基础是（）的多样性。A.网络企业 .品 .网络市场 求14.相对于传统书店，网上书店容易做到（。A.存书量最小、成本最大.存书量最大、成本最大

.存书量最大、成本最小小15.以下不属于博客营销的特点的是（。A.影响范围广 .定 .互动性 定16.4P策略由（。A.产品策略、经营策略、投资策略、促销策略.略.略略17.页面浏览量的缩写是（。A.PV V C.PR V18.生产观念的营销手段是（。A.提高产品质量 .销.最大限度地满足市场需要19.以下哪个属于垂直搜索引擎（

率。A.百度 .歌 0 儿20.根据成本确定商品价格的网上定价方法是（。A.成本导向定价法.法

.法法二、判断题（每题1分，共0题，合计10分，对的打√，错的打Х）1.研究竞争对手可以从其主页入手。（）2.建好网络营销平台后坐等买家上门咨询就可以了。（）3.旗帜广告是常见的网络广告之一。（）4.Email营销中企业占据了主动位置，用户是被动的，搜索引擎营销也是这样。（）5.在线问卷法属于间接的市场调研。（）6.网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果。（）7.网络购买过程的起点是满足需求。（）8.网络营销微观环境只涉及企业本身。（）9.营销平台建设中要尽量使用图片，并且图片越大越好。（）10.企业的电商平台从其他站点导入的链接越多越好。（）三、名词解释（每题3分，共5题，合计15分）1.PPC广告2.域名3.关系营销.C5.PV四、简答题（每题6分，共5题，合计30分）1.列出6种常见的网络推广方法。2.简述常见网络广告付费方式，并对其优缺点进行分析。3.简述微博营销的技巧。4.简述长尾理论含义，并举一个该理论实际应用的例子。5.简述搜索引擎营销模式。五、分析题（共2题，合计5分)1.营销题10）2.微信公众号实训分析：1.微信公众号主页域名是什么？2.请描述小组所设计的D进。《网络营销》试卷二参考答案一、单项选择题（每题1分，共20题，合计20分）1.B .B .A .B .D 6.A 7.D 8.A 9.D 1.C 11.A12.A 13.D 14.B 15.B 16.C 17.A 18.D 19.D 20.A二、判断题（每题1分，共0题，合计10分，对的打√，错的打Х）1.√2.x 3.√4.x 5.x 6.√7.x 8.x 9.x 10.x三、名词解释（每题3分，共5题，合计15分）1.PPC是英文yrk的，PPC广告就是点击付费广告。2.域名是由一串用点分隔的名字组成的It上某一计算机计算组的名称，于在数传输标识计机的子方位。3.是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。4.UGC互联网术语，全称为UserGeneratedContent，也就是用户成内容，即用户原内容是伴着以倡个化为要特的0概也做UC。5.PV（p网。四、简答题（每题6分，共5题，合计30分）1.常见的网络推广方法有微信营销Q擎个1出6）.：CPC、PM、CPDA、CPS，其中CPC是指按照点击付费CM为千印本，CPD为根天费，A，CPS指按照所带来的销量来付费（4分）前三种方式主要根据展示来付费，后两种是根据效果来付费的，相对而言也更有效（2分）3.强化点2分）.长尾理论是指需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当甚至更大即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量3分)、googe广告等（3分）5.搜索引擎营销模式主要包括（1）搜索引擎注册（2）搜索引擎优化（3）关键词广告（每点2分）五、分析题（共2题，合计5分).1.朋友圈具有较好的营销功能因为现在很多信销的2.现等置的看体。2（1m（2）众。《网络营销》试卷三一、单项选择题（每题1分，共20题，合计20分）1.网络营销的内容体系是由（）环节有序构成的。A.平台建设—在线销售—产品定位—在线推广.产品定位—平台建设—在线推广—在线销售.产品定位—平台建设—在线销售—在线推广广2.某机构的网址是n（。A.教育机构 .织 .织 织3.下列选项属于服务产品的是（。A.挂号预约 .品 .书 机4.某机构的网址是hm，该机构是（。A.国际组织 .织 .商业组织 织5.网络营销组合策略不包括（。A.产品策略 .略 .渠道策略 略6.病毒式营销和其他营销方式的最大区别是（。A.利用目标受众的参与热情.利用网络媒体的开放性

.利用发起者的积极性性7.直接将产品价格制定得低于同类产品的定价方法是（。A.折扣定价 .价 .撇脂定价 价8.以下可以不依赖于传统物流配送渠道的是（。A.软件 .书 .车 件9.要想成功地进行网上调研应避免（。A.搜集竞争对手信息.让客户回答详尽的问题

.给客户适当样品、奖品奖励式10.（）不是构成网络营销产生的前提。A.信息技术的应用和发展.争

.消费观念的改变障11.（）地位的下降和职能的改变是网络营销最突出的特点。A.中间商 .商 .商 商12.PR是指（。A.网页权重 .量C气 量13.下面选项不属于微博营销的特点是（。A.成本低廉 .强C性 好14.搜索引擎营销的缩写为（。A.SEA B.SEM C.SET O15.以知识为核心，深度影响消费决策的营销方式是（。A.知识营销 .销 .事件营销 销16.网络营销中直销渠道的模式是（A.生产-批发-零商-消者

。.者-商-消者.者-商心-消者 者-者17.Email营销与垃邮件的质区别（。A.邮件是否有用.法

.可毒18.微博中用来表示话题的符号是（。A.#文字# @ V /19.“百度统计”是一个专业网站流量分析工,下列不属于其功能的是（。A.成本分析 .析 .析 析20.部分网络消费者会因为朋友推荐而增强网络购买意向这种影响因素属（。A.文化因素 .素 .素 素二、判断题（每题1分，共0题，合计10分，对的打√，错的打Х）1.面对网络市场，应该选择老少兼宜的产品进行销售。（）2.需求价格弹性较小，需求潜力较小。（）3.广告支持的盈利模式对大多数电子商务网站而言都是有效的。（）4.网络商务信息分成直接网络商务信息和间接网络商务信息两种。（）5.在线问卷法属于间接的市场调研。（）6.网络营销就是电子商务，两者其实是一样的。（）7.网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果。（）8.网络营销微观环境只涉及企业本身。（）9.动机是激励人们行为的原因。（）10.网络市场细分是根据产品的分类来进行的。（）三、名词解释（每题3分，共5题，合计15分）1.网络市场定位2.IM营销3.EDM4.文字链广告5.交叉营销四、简答题（每题6分，共5题，合计30分）1.简述网络营销平台中自建平台和第三方平台的区别。2.简述影响定价的主要因素。3.简述企业域名策略。4.如何理解搜索引擎营销是一种相对“精准”的方法？5.列出6种常见的知识平台。五、分析题（共2题，合计5分)1.计算分析：某企业在广告平台中共投入8000元，经过统，这则告的曝光次数是800000，点击是16000，广告转化购次数是1600。请计算本广告CPMCCA和CM为千人象本PC为每点成，A）题10分）2.请你谈谈对企业微博营销的看法并就一个微博营销成功的企业例子进行说明。（本题15分）《网络营销》试卷一参考答案一、单项选择题（每题1分，共20题，合计20分）1.B .A .A .C .D .A .D 8.A 9.C 1.D 11.A12.A 13.D 14.B 15.A 16.D 17.B 18.A 19.A 20.B二、判断题（每题1分，共0题，合计10分，对的打√，错的打Х）1.x 2.x 3.√.√5.x .x .√8.x .√10.x三、名词解释（每题3分，共5题，合计15分）1.通过对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上为产品设计和塑造一定的个性或形象并通过一系列营销活动把这种个性化或形象强有力地传达给顾客，从而适当地确定该产品在网络市场上的位置。2.即即时通信工具营销，指利用即时通信工具进行营销，目前主要包括微信营销和QQ。.即电子邮件营销，指在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种