2023年音响行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

音响行业报告/庞文报告PAGE1音响行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z9127申明 33527一、音响企业战略目标 3108二、2023-2028年音响企业市场突破具体策略 427620(一)、密切关注竞争对手的策略，提高音响产品在行业内的竞争力 47156(二)、使用音响行业市场渗透策略，不断开发新客户 415942(三)、实施音响行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 425080(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 512380(五)、实施线上线下融合，深化音响行业国内外市场拓展 519573(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 51868三、音响行业发展状况及市场分析 631377(一)、中国音响市场行业驱动因素分析 6471(二)、音响行业结构分析 69072(三)、音响行业各因素（PEST）分析 7185151、政策因素 7278562、经济因素 8300433、社会因素 9111104、技术因素 917708(四)、音响行业市场规模分析 10857(五)、音响行业特征分析 1010441(六)、音响行业相关政策体系不健全 1120805四、音响企业战略选择 119049(一)、音响行业SWOT分析 1118610(二)、音响企业战略确定 1219295(三)、音响行业PEST分析 12232631、政策因素 12221992、经济因素 13208213、社会因素 1439684、技术因素 148603五、音响行业政策背景 1416736(一)、政策将会持续利好音响行业发展 1427651(二)、音响行业政策体系日趋完善 1527064(三)、音响行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1525963(四)、宏观经济背景下音响行业的定位 162767六、音响行业竞争分析 1611356(一)、音响行业国内外对比分析 1616635(二)、中国音响行业品牌竞争格局分析 1719454(三)、中国音响行业竞争强度分析 18292531、中国音响行业现有企业竞争情况 189412、中国音响行业上游议价能力分析 18297413、中国音响行业下游议价能力分析 18246304、中国音响行业新进入者威胁分析 1983005、中国音响行业替代品威胁分析 1923561(四)、初创公司大独角兽领衔 1922760(五)、上市公司双雄深耕多年 209692(六)、音响巨头综合优势明显 2015418七、2023-2028年音响业竞争格局展望 2127035(一)、音响业经济周期分析 216009(二)、音响业的增长与波动分析 215523(三)、音响业市场成熟度分析 2218201八、音响行业风险控制解析 229786(一)、音响行业系统风险分析 222091(二)、音响业第二产业的经营风险 235386九、音响成功突围策略 231093(一)、寻找音响行业准差异化消费者兴趣诉求点 2311070(二)、音响行业精准定位与无声消费教育 2330153(三)、从音响行业硬文广告传播到深度合作 2416246(四)、公益营销竞争激烈 2428533(五)、电子商务提升音响行业广告效果 2423954(六)、音响行业渠道以多种形式传播 2526974(七)、强调市场细分，深耕音响产业 254672十、音响行业未来发展机会 261725(一)、在音响行业中通过产品差异化获得商机 268203(二)、借助音响行业市场差异赢得商机 2625407(三)、借助音响行业服务差异化抓住商机 2720986(四)、借助音响行业客户差异化把握商机 2727571(五)、借助音响行业渠道差异来寻求商机 27

申明中国的音响业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，音响业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出音响行业真正有价值的信息，并结合当前音响行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、音响企业战略目标音响公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有音响品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设音响直销店、店铺。二、2023-2028年音响企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高音响产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高音响行业产品的竞争力，尽量缩小与音响行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用音响行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的音响行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施音响行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注音响行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从音响行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将音响行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化音响行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议音响行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。音响公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让音响企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于音响行业公司确定公司的竞争地位。三、音响行业发展状况及市场分析(一)、中国音响市场行业驱动因素分析音响行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。音响行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：音响产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：音响技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利音响产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得音响行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、音响行业结构分析音响行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整音响产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、音响行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于音响行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计音响行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年音响行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出音响行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是音响行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对音响行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、音响行业需求持续火热,资本利好音响领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国音响行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为音响行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为音响行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统音响行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与音响行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为音响行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将音响行业与高新技术对接，普及了音响行业科技体验。二、音响行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、音响行业市场规模分析2019年,中国音响市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,音响市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国音响市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、音响行业特征分析通过对比音响行业属性和核心服务模式,可将中国音响行业分为四类。分别为创新型音响、创投型音响、媒体型音响、产业型音响和服务型音响。此外,由于音响行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,音响服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类音响行业中,因产业型音响多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为音响行业探索的核心方向之一。(六)、音响行业相关政策体系不健全国内音响的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以音响行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。音响行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。音响行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于音响的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏音响相应行业发展的内生动力。四、音响企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、音响行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、音响企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、音响行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于音响行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计音响行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，音响行业将成为政策红利市场。音响产业将有助于提高人民生活质量。2020年是音响行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对音响产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)音响行业需求持续火热，音响领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国音响产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为音响行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为音响行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统音响行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与音响相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为音响行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、音响、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现音响的普及»行业技术经验。(2)音响行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、音响行业政策背景(一)、政策将会持续利好音响行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+音响，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信音响行业的前景广阔。(二)、音响行业政策体系日趋完善近年来，国内音响产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与音响密切相关的三项政策文件，为音响的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关音响管理的文件，这些文件在音响行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对音响业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《音响发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展音响的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、音响行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，音响主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在音响领域的投资，国内音响技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的音响公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内音响市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下音响行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、音响行业竞争分析目前，我国音响领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对音响相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的音响产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、音响行业国内外对比分析国内外音响的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外音响有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业音响的探索方向和落地形式不同。国外音响注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内音响倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国音响行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，音响行业品牌的知名度不同。根据音响技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将音响技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据音响技术的供给维度分析，音响技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，音响产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国音响经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，音响行业已经进入了品牌竞争的时代。音响市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌音响企业的必由之路。(三)、中国音响行业竞争强度分析1、中国音响行业现有企业竞争情况目前,音响行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国音响行业上游议价能力分析音响行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,音响行业对上游议价能力较强。3、中国音响行业下游议价能力分析音响行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、音响、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,音响行业对下游议价能力较强。4、中国音响行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国音响行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内音响创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多音响领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着音响技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为音响领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有音响领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从音响整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的音响技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为音响领域第二大厂商,音响技术打造了从精细化应用方案,大大提升音响产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于音响的智能化产品,包括前后端的音响结构化、立体化和市场化产品,更是在音响领域拥有全产业链布局。(六)、音响巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军音响市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在音响技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、2023-2028年音响业竞争格局展望(一)、音响业经济周期分析音响市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，音响业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从音响业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从音响业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；音响行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、音响业的增长与波动分析目前，传统音响企业的生存状态相对缓慢。国内音响行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统音响行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际音响业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统音响企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统音响企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统音响行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、音响业市场成熟度分析目前，音响业市场已进入快速发展阶段。音响业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的音响行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的音响产业集群已初步形成，年均增长17%。音响业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国音响行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的音响行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：音响业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，音响业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、音响行业风险控制解析(一)、音响行业系统风险分析随着国内音响行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、音响业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与音响业务的协同效应。九、音响成功突围策略(一)、寻找音响行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、音响行业精准定位与无声消费教育音响行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从音响行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前音响行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对音响行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升音响行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，音响行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、音响行业渠道以多种形式传播大型音响商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大音响商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着音响行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕音响产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在音响行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，