2023年景观照明行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

景观照明行业报告/庞文报告PAGE1景观照明行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z32540序言 311262一、景观照明业发展模式分析 32872(一)、景观照明地域有明显差异 330098二、2023-2028年景观照明企业市场突破具体策略 412637(一)、密切关注竞争对手的策略，提高景观照明产品在行业内的竞争力 45285(二)、使用景观照明行业市场渗透策略，不断开发新客户 420804(三)、实施景观照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 510414(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 530859(五)、实施线上线下融合，深化景观照明行业国内外市场拓展 519666(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 629144三、景观照明行业政策背景 65350(一)、政策将会持续利好景观照明行业发展 620042(二)、景观照明行业政策体系日趋完善 728587(三)、景观照明行业一级市场火热,国内专利不断攀升 717230(四)、宏观经济背景下景观照明行业的定位 832701四、2023-2028年景观照明业市场运行趋势及存在问题分析 818520(一)、2023-2028年景观照明业市场运行动态分析 818690(二)、现阶段景观照明业存在的问题 931494(三)、现阶段景观照明业存在的问题 916037(四)、规范景观照明业的发展 1117847五、景观照明行业（2023-2028）发展趋势预测 1124034(一)、景观照明行业当下面临的机会和挑战 1125514(二)、景观照明行业经营理念快速转变的意义 129258(三)、整合景观照明行业的技术服务 1330479(四)、迅速转变景观照明企业的增长动力 1325447六、景观照明企业战略实施要点 1418615(一)、打造自主品牌 1419821(二)、重塑企业价值链 14179981、规范研发设计流程 1460992、优化生产制造 1515161(三)、重视市场营销 1525556(四)、整合线上线下平台 1724977(五)、宏观环境下景观照明行业的定位 1712767(六)、景观照明行业发展趋势 185078七、景观照明行业竞争分析 199984(一)、景观照明行业国内外对比分析 1927975(二)、中国景观照明行业品牌竞争格局分析 2023119(三)、中国景观照明行业竞争强度分析 21220291、中国景观照明行业现有企业的竞争 21212472、中国景观照明行业上游议价能力分析 2185953、中国景观照明行业下游议价能力分析 21255454、中国景观照明行业新进入者威胁分析 21227205、中国景观照明行业替代品威胁分析 2214019八、景观照明产业投资分析 2222259(一)、中国景观照明技术投资趋势分析 2213543(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2322512(三)、中国景观照明行业投资风险 233795(四)、中国景观照明行业投资收益 2417952九、景观照明行业未来发展机会 246283(一)、在景观照明行业中通过产品差异化获得商机 2421449(二)、借助景观照明行业市场差异赢得商机 2530785(三)、借助景观照明行业服务差异化抓住商机 2532565(四)、借助景观照明行业客户差异化把握商机 2626739(五)、借助景观照明行业渠道差异来寻求商机 2624798十、景观照明行业风险控制解析 274060(一)、景观照明行业系统风险分析 2723570(二)、景观照明业第二产业的经营风险 2717933十一、关于未来5-10年景观照明业发展机遇与挑战的建议 2719893(一)、2023-2028年景观照明业发展趋势展望 274518(二)、2023-2028年景观照明业宏观政策指导的机遇 2829187(三)、2023-2028年景观照明业产业结构调整的机遇 2821900(四)、2023-2028年景观照明业面临的挑战与对策 29

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对景观照明行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对景观照明行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对景观照明行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对景观照明行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对景观照明行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对景观照明行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、景观照明业发展模式分析(一)、景观照明地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，景观照明企业的区域分布也不同。传统景观照明企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年景观照明企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高景观照明产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高景观照明行业产品的竞争力，尽量缩小与景观照明行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用景观照明行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的景观照明行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施景观照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注景观照明行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从景观照明行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将景观照明行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化景观照明行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议景观照明行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。景观照明公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让景观照明企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于景观照明行业公司确定公司的竞争地位。三、景观照明行业政策背景(一)、政策将会持续利好景观照明行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+景观照明，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信景观照明行业的前景广阔。(二)、景观照明行业政策体系日趋完善近年来，国内景观照明产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与景观照明密切相关的三项政策文件，为景观照明的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关景观照明管理的文件，这些文件在景观照明行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对景观照明业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《景观照明发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展景观照明的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、景观照明行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，景观照明主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在景观照明领域的投资，国内景观照明技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的景观照明公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内景观照明市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下景观照明行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2023-2028年景观照明业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年景观照明业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期景观照明行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定景观照明业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制景观照明业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制景观照明行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了景观照明业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对景观照明业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段景观照明业存在的问题目前，我国景观照明行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，景观照明业的利润率约为3%。资源整合将是未来景观照明业发展的主要特征。国内景观照明行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国景观照明行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为景观照明业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段景观照明业存在的问题近年来，虽然国内景观照明行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但景观照明行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，景观照明行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然景观照明业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对景观照明业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。景观照明业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，景观照明业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使景观照明业的发展主要依靠相关企业。由于国内景观照明业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，景观照明业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动景观照明业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的景观照明行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要景观照明行业提供更高质量的产品。然而，现有的景观照明业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范景观照明业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，景观照明业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了景观照明行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究景观照明业的标准化和发展。(四)、规范景观照明业的发展针对我国景观照明业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个景观照明业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定景观照明业市场形成强大动力。五、景观照明行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、景观照明行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内景观照明企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在景观照明行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得景观照明行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内景观照明市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，景观照明行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。景观照明行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由景观照明行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、景观照明行业经营理念快速转变的意义一个成功的景观照明业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在景观照明行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合景观照明行业的技术服务转变经营理念是走景观照明业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接景观照明行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变景观照明企业的增长动力景观照明企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是景观照明企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。景观照明企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着景观照明行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型景观照明企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、景观照明企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以景观照明市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认景观照明产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和景观照明的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注景观照明产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司景观照明上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用景观照明所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事景观照明具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原景观照明生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消景观照明半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系景观照明公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内景观照明市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内景观照明市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，景观照明相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是景观照明的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的景观照明市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和景观照明行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下景观照明行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、景观照明行业发展趋势未来，景观照明建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以景观照明建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使景观照明的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与景观照明发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、景观照明行业竞争分析目前，我国景观照明领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大景观照明相关产业布局，针对不同应用场景推出了景观照明系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、景观照明行业国内外对比分析景观照明的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于景观照明这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外景观照明行业的探索方向和落地形式是不同的。国外景观照明更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内景观照明紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国景观照明行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，景观照明行业的品牌知名度是不同的。根据景观照明技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将景观照明技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据景观照明技术的供给维度分析，景观照明技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，景观照明行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国景观照明正面临转型升级的重要时期。景观照明行业进入品牌竞争时代。景观照明市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌景观照明企业的必经之路。(三)、中国景观照明行业竞争强度分析1、中国景观照明行业现有企业的竞争目前，景观照明行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国景观照明行业上游议价能力分析景观照明行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，景观照明行业在上游具有很强的议价能力。3、中国景观照明行业下游议价能力分析景观照明行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、景观照明、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，景观照明行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国景观照明行业新进入者威胁分析新进入者在为景观照明行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的景观照明市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，景观照明行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国景观照明行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、景观照明产业投资分析(一)、中国景观照明技术投资趋势分析根据近年来我国景观照明技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年景观照明技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国景观照明技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入景观照明领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随景观照明技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国景观照明行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国景观照明技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕景观照明独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建景观照明产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动景观照明爆炸式发展。(三)、中国景观照明行业投资风险(1)服务更新速度慢景观照明服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高景观照明服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足景观照明信息化需求。(4)咨询与管理不够景观照明行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国景观照明行业投资收益从景观照明的投资收益来看,目前国内的景观照明开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在景观照明建设与经营管理相结合的经营模式、景观照明建设与经营管理相分离的经营模式。景观照明除产品本身之外,管理和服务才是景观照明项目最大的偏利点。在景观照明管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,景观照明服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,景观照明服务也包含了定制化服务等。综合分析景观照明行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据景观照明行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的景观照明产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、景观照明行业未来发展机会(一)、在景观照明行业中通过产品差异化获得商机景观照明行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。景观照明企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的景观照明产品差异可以进一步细分为：(1)景观照明行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)景观照明行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)景观照明行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助景观照明行业市场差异赢得商机景观照明行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助景观照明行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在景观照明行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助景观照明行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护景观照明的行业市场。(五)、借助景观照明行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识景观照明行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终景观照明客户和制造商的