2023年砻谷设备行业市场突围建议及需求分析报告

砻谷设备行业报告/庞文报告PAGE1砻谷设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z16778概述 330568一、砻谷设备企业战略选择 48592(一)、砻谷设备行业SWOT分析 430405(二)、砻谷设备企业战略确定 55967(三)、砻谷设备行业PEST分析 5173171、政策因素 524172、经济因素 6147343、社会因素 7161014、技术因素 724392二、砻谷设备行业政策环境 722681(一)、政策持续利好砻谷设备行业发展 723078(二)、砻谷设备行业政策体系日趋完善 822063(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 817527(四)、宏观环境下砻谷设备行业定位 925888(五)、“十三五”期间砻谷设备业绩显著 918578三、2023-2028年砻谷设备业市场运行趋势及存在问题分析 1030249(一)、2023-2028年砻谷设备业市场运行动态分析 1011539(二)、现阶段砻谷设备业存在的问题 1113049(三)、现阶段砻谷设备业存在的问题 119291(四)、规范砻谷设备业的发展 1332376四、砻谷设备行业政策背景 1332756(一)、政策将会持续利好砻谷设备行业发展 1315395(二)、砻谷设备行业政策体系日趋完善 1413214(三)、砻谷设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1416198(四)、宏观经济背景下砻谷设备行业的定位 159078五、砻谷设备行业（2023-2028）发展趋势预测 152339(一)、砻谷设备行业当下面临的机会和挑战 1527219(二)、砻谷设备行业经营理念快速转变的意义 1630028(三)、整合砻谷设备行业的技术服务 1722836(四)、迅速转变砻谷设备企业的增长动力 1711697六、砻谷设备行业企业转型思考（2023-2028） 1817293(一)、砻谷设备业的内生延伸——选择与定位 1819504(二)、砻谷设备跨行业转型延伸 181811(三)、砻谷设备企业资本计划分析 1932178(四)、砻谷设备业的融资问题 1929425(五)、加强砻谷设备行业人才引进，优化人才结构 1923314七、砻谷设备企业战略实施要点 204483(一)、打造自主品牌 203686(二)、重塑企业价值链 20125541、规范研发设计流程 20203222、优化生产制造 2111009(三)、重视市场营销 2122499(四)、整合线上线下平台 239964(五)、宏观环境下砻谷设备行业的定位 2414836(六)、砻谷设备行业发展趋势 2415584八、砻谷设备行业风险控制解析 252754(一)、砻谷设备行业系统风险分析 2515640(二)、砻谷设备业第二产业的经营风险 2512886九、砻谷设备行业企业差异化突破战略 2519786(一)、砻谷设备行业产品差异化获取“商机” 2528184(二)、砻谷设备行业市场分化赢得“商机” 2620896(三)、以砻谷设备行业服务差异化“抓住”商机 2617505(四)、用砻谷设备行业客户差异化“抓住”商机 271666(五)、以砻谷设备行业渠道差异化“争取”商机 27

概述近年来，砻谷设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了砻谷设备的应用场景。一方面，进一步提升砻谷设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，砻谷设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了砻谷设备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，砻谷设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到砻谷设备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年砻谷设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉砻谷设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、砻谷设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、砻谷设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、砻谷设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、砻谷设备行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于砻谷设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计砻谷设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，砻谷设备行业将成为政策红利市场。砻谷设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是砻谷设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对砻谷设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)砻谷设备行业需求持续火热，砻谷设备领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国砻谷设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为砻谷设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为砻谷设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统砻谷设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与砻谷设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为砻谷设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、砻谷设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现砻谷设备的普及»行业技术经验。(2)砻谷设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、砻谷设备行业政策环境(一)、政策持续利好砻谷设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋砻谷设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为砻谷设备行业前景将会更加辽阔。(二)、砻谷设备行业政策体系日趋完善近年来,国内砻谷设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与砻谷设备紧密相关的政策文件,为砻谷设备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于砻谷设备管理的文件,在砻谷设备行业发挥了重要影响；针对砻谷设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于砻谷设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对砻谷设备领域的大力投入,国内砻谷设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开砻谷设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下砻谷设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间砻谷设备业绩显著砻谷设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设砻谷设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥砻谷设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是砻谷设备的建设可带来的效应。立足砻谷设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使砻谷设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与砻谷设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年砻谷设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年砻谷设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期砻谷设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定砻谷设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制砻谷设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制砻谷设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了砻谷设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对砻谷设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段砻谷设备业存在的问题目前，我国砻谷设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，砻谷设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来砻谷设备业发展的主要特征。国内砻谷设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国砻谷设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为砻谷设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段砻谷设备业存在的问题近年来，虽然国内砻谷设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但砻谷设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，砻谷设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然砻谷设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对砻谷设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。砻谷设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，砻谷设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使砻谷设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内砻谷设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，砻谷设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动砻谷设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的砻谷设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要砻谷设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的砻谷设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范砻谷设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，砻谷设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了砻谷设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究砻谷设备业的标准化和发展。(四)、规范砻谷设备业的发展针对我国砻谷设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个砻谷设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定砻谷设备业市场形成强大动力。四、砻谷设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好砻谷设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+砻谷设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信砻谷设备行业的前景广阔。(二)、砻谷设备行业政策体系日趋完善近年来，国内砻谷设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与砻谷设备密切相关的三项政策文件，为砻谷设备的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关砻谷设备管理的文件，这些文件在砻谷设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对砻谷设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《砻谷设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展砻谷设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、砻谷设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，砻谷设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在砻谷设备领域的投资，国内砻谷设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的砻谷设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内砻谷设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下砻谷设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、砻谷设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、砻谷设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内砻谷设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在砻谷设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得砻谷设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内砻谷设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，砻谷设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。砻谷设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由砻谷设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、砻谷设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的砻谷设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在砻谷设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合砻谷设备行业的技术服务转变经营理念是走砻谷设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接砻谷设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变砻谷设备企业的增长动力砻谷设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是砻谷设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。砻谷设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着砻谷设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型砻谷设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、砻谷设备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对砻谷设备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出砻谷设备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现砻谷设备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、砻谷设备业的内生延伸——选择与定位目前，砻谷设备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于砻谷设备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。砻谷设备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•砻谷设备行业细分市场全覆盖•砻谷设备业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、砻谷设备跨行业转型延伸如今，砻谷设备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是砻谷设备企业转型发展的可行方向之一。同时，砻谷设备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、砻谷设备企业资本计划分析近年来，砻谷设备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中砻谷设备企业战略目标的重要手段。对于大多数砻谷设备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与砻谷设备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，砻谷设备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、砻谷设备业的融资问题新时期，砻谷设备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，砻谷设备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。砻谷设备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强砻谷设备行业人才引进，优化人才结构目前，砻谷设备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的砻谷设备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强砻谷设备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向砻谷设备行业的上游延伸。七、砻谷设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以砻谷设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认砻谷设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和砻谷设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注砻谷设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司砻谷设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用砻谷设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事砻谷设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原砻谷设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消砻谷设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系砻谷设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内砻谷设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内砻谷设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，砻谷设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是砻谷设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的砻谷设备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和砻谷设备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下砻谷设备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、砻谷设备行业发展趋势未来，砻谷设备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以砻谷设备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使砻谷设备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与砻谷设备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、砻谷设备行业风险控制解析(一)、砻谷设备行业系统风险分析随着国内砻谷设备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、砻谷设备业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与砻谷设备业务的协同效应。九、砻谷设备行业企业差异化突破战略(一