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文档简介

卓有效果的大区经理.目录如何把握片区任务重点如何合理运用时间和资源合理利用如何提升片影响力、对客户的压服力.一、明确目的1、进展“由下而上〞的销售预测2、讨论公司内的变化3、讨论公司外能够的变化4、制定方案把握片区任务重点.把握片区任务重点二、落实措施1、合理分解各项目的2、科学安排行动道路3、明确各项措施时间表、责任人4、推行客户访问记录5、逐渐建立、完善客户档案.把握片区任务重点三、及时跟进1、继续将预测数字与实践绩效进展比较2、检查时间表进度与实践能否一致3、及时对原有措施进展修正，并布置实施4、每月20日对全月各项任务进展绩效评价.合理分配时间和资源合理利用一、对片区各项任务对销售目的达成奉献率进展排序，任务重点也按照这个顺序安排二、安排好客户访问道路三、做好客户访问前的预备任务四、提升对客户访问的效果.合理分配时间和资源合理利用一、利用公司内部资源1、公司优势资源2、指点资源3、兄弟部门资源二、利用加盟商资源1、样板店资源2、督导资源3、社会关系资源.提高片区影响力和对客户的压服力一、片区经理出色完本钱人的角色扮演1、信息方面的角色2、在决策方面的角色3、在人际关系方面的角色二、片区经理的教练式管理，加强区域训练1、片区经理的亲身示范、定期指点，降低业务人员到达最大产能的时间2、培育片区销售人员成为全能选手，教会业务人员如何缩短客户由张望到达成的销售循环3、每月组织片区人员交流业务技艺提升心得.提高片区影响力和对客户的压服力三、片区经理加强片区加盟商总体盈利才干1、有固定访问已有A类客户的时间表和方案书2、片区有A类客户的数量开展方案书和时间表3、救活休克店四、片区经理提高对加盟商处理问题的才干1、加强片区销售人员的责任感2、提高片区的反响速度3、对加盟商提出的问题有处理时间表4、提高片区的回复率.一、努力使本人成为行业专家1、知已2、知彼3、知行业二、了解客户需求三、找出共同点四、消除双方差别化五、延

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