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丰田公司对中国营销策略分析概通，的所尤因车着求而惠的国己外在种况本的在需和市场的地产纪0本空全全略已了力田他丰一他的效率和速度将会是地营的丰策。论1.1简介丰田司立于1937年8月28日，销售额方世7年其了7年丰美半美其轿牌最高销售在有40几个生和200个进口商和批发商，全球共有员工超过30万人。至今，到10多万辆，08年由于金融风暴的制。田事立汽开，，，务个段累术经。“从车发向1世纪的新业目拓产营此丰了的经价的作大。1.2论营销理论是企业把市场学出经顾提满意实。(1)4C对4s营。4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer。首先要意Cos给Convenience。首先考虑消费者购物等交易过程如何给消Communication费销等将内销进整合，费企方益地在。与上纪比今的有大的念次种销以足场求目的P理的C理论和以建立顾客忠诚为目标的4R。（2s：（Csmr（Ct（Commuiction利（conenene。会martCac化maktChane为。满需售者盈利策定价以为；如提消。)R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在C营销理论的基础。R分别指代Releva(联)ecin应Rltosp关系和Rew回报)。论着更方之的。势：80年代至，.学；.开始形身论0年是营的时开入营领使学焕。二、丰田公司打开中国市场的步骤2.1 参与和了解中国市场从14没解这市场。11年，丰代访，观些车，中同出观丰田邀，了中汽企政交的。18年，国一派管代表去学又和。中一巨重征。面对庞大的中国市场，丰田汽车抓住当时中国豪华商务车市场的一小块“细分空白”，小心翼翼。1998年11月10日，由前四川旅行车制造厂、丰田社以5%4%和5资99万美元建成了四川丰田汽车有限公司日车国一。00，国斯车此四田冲焊喷涂到组装四大生产工序了6%以柯斯车2200辆，达2000多辆，几乎没有库存。柯斯达在相当长的一段时间里，占踞着从领导人到省地市领导的公务活动用车市当汽划25，并预计可实现销售收入351年2月26日，四川丰田公布了第一批全国范围内集销售、服务、零部件供应三位一售店23家，分布在华到64家，而每个丰田销约17辆的销售业绩，车1万辆的售。汽场。四川丰为25至7万之间，比非公交用的同等级柯斯达便宜了近10万元。2002年8月底柯斯达公交车-市“。2003年6月，四川丰田针对特殊用途市场，推出了柯斯达救护车。了18“旗。田武丰加域刀。…赢丰田汽车在西南开局不久，又在京城门户天津布阵。2000年7月12日共同投资l亿美元成立天津丰。2002

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