陶瓷绩效考核

陶瓷绩效考核篇一：某陶瓷公司销售业绩提成方法武汉嘉华陶瓷销售业绩提成方法第一章总则第一条本制度适用于公司“欧神诺”成标准另行制定。其次条本制度应与公司《绩效考核制度》及《薪酬治理制度》一起实施。其次章总体销售任务确实定第三条总体销售任务是指“欧神诺”零售业务的销售总任务，包括年度总体销售任务和月度总体销售任务，工程业务任务和拓展部的销售任务另行制定。第四条年度总体销售任务依据公司以往各年的销售业绩状况和对其次年销售市场的推测，在总经理办公会议上争论制定。〔通过总经理办公会争论。第三章月度总体销售任务的分解第六条月度总体销售任务的分解依据以下程序进展：分解。第四章销售业绩提成标准第十条门店导购员〔包括店长〕个人业绩按每月考核结果进展提成：a、B、c、d、E等五档，对应发放0.80FTF，即门提成标准，该门店该月的销售业绩提成总额为B，用BTF得门店奖金安排标准系数R，再用R分别乘以各营业员的该月的F，即可得到每个营业员该月的实际应发绩效奖金额。80%以上，假设考核在c〔考核得分为d、E〕以下，没有提成；如其考核得分在c进展提成，实际发放提成为：?考核得分为c20%；?考核得分为B40%；?考核得分为a，发放应得提成的60%。第十二条销售部经理的业务提成。销售部经理在完成总体销售任务根底上按0.15%的统一标准进展〔区域经理高。销售经理如超额完成销售任务，超额局部按0.3%的统一标准进展提成。80%以上，假设这个月其考核在c〔考核得分为d、E〕以下，销售经理不能参与提成；假设考核得分在c以上，则实际发放提成为：???考核得分为c40%；考核得分为B，发放应得提成60%；考核得分为a80%。第五章工程业务提成标准〔合同额必需10万元以上〕按1.8%的统一标准在工程小组进展提成。具体提成的流程如下：工程部业务员猎取工程信息〔公司内部、外部，工程信息必需到公司办公室进展备案；报公司确认工程信息〔工程业务员也可以直接从公司获得工程信息；工程立项，工程部指派工程经理〔工程经理必需由工程部业务员担当，公司其他部门员工不得担当工程工程经理；工程工程的具体运作；工程工程成交；工程经理写工程小组成员工作总结，并建议提成安排方法；工作总结和提成安排方法报工程经理和公司总经理批准后执行小组成员，包括信息供给者、工程支持者等〕的总提成标准为0.3%-0.8%。第六章拓展部渠道业务提成标准渠道业务员每个月执行统一的销售任务：10万元〔随着渠道业务的成熟、市场的进展任务80%c以上，可以有肯定的提成，实际发放提成为：?考核得分为c20%；?考核得分为B40%；?考核得分为a60%。第七章附则第十六条本方法由办公室负责解释。第十七条本方法自公布之日起实施。篇二：薪酬治理(某陶瓷公司)利家居陶瓷利家居陶瓷薪酬治理一、目的：为了标准公司薪酬治理，鼓励员工的乐观性，提倡多劳多得，执行公开、公正、公正原则，真实表达大家的劳动成果。二、适用时间：20XX年〔包括业务经理和店长〕四、部门薪酬定义：根本工资+考核工资+提成+特别奖金。五、薪资构成：800元+300元+1%〔无阅历〕900元+300元+1%〔有阅历〕1200元+300元+1%；〔无阅历〕1100元+300元+1%；〔有阅历〕1500元+300元+2%；1500元+500元+5‰；1800元+700元+5‰；1800元+700元+5‰。2300元+700元+5‰；六、概念解释：1、考核工资以绩效考核数据为准，即是考核工资*绩效考核系数2、提成：月销售额〔现金，转账〕为准。即是月销售额*提成系数3、特别奖金：是对公司有特别突出奉献的人员赐予的嘉奖。注：1、实习员工、无阅历营业员和业务员，第一个月只发放根本工15天的以次月为准。试用期为三个月。人力资源部20XX-01-18篇三：陶瓷工作打算20XX年年度工作打算点，努力完善自身求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我进展打算，并在打算实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素养。一、现状分析1、优势8肯定的阅历和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担忧和无措。、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，固然这与釉线的乐观协作是分不开的。2、缺乏：由于我是一个单身年轻少女，共性较贪玩贪睡，在面对工作时，间或会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改正自我，对工作认真负责，乐观做好自己分内的事情。二、个人进展目标1、连续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法〔如正交法，比照法，减半法〕等提高效率，节约时间，争取事半功倍。2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺当，让安排更合理。3、利用现已成熟的条件，乐观开动脑筋，改善工艺，为公司节约本钱，削减铺张。三、措施1、多向富有阅历的领导同事学习，留意借鉴，内化，争取尽快提高自身的治理和技术水平。2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，乐观帮助和参与到他们解决问题。3、主动关心国内外关于行业进展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的技能，学问。学技能，多积存经验，总结阅历。人活到老学到老，这样是确定有百益而无一害的。我期望以后在领导的英明治理下，乐观进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时间说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒散时，肯定要提示自己，懒散只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最终的成功者。篇二：营销工作打算工作打算第一章品牌定位“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。一、几何国际品牌定位730日以前会同“阳光陶瓷”筹划部及公司最高治理层，完成几何国际的品牌定位。二、几何国际的产品定位企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断进展，所以产品规格分类为：形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升价格都高，单片产品获利较高但总销量不大。利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具空间和肯定的销售规模，是本品牌重点推销的产品。常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场价格透亮度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。三、产品价格确实定公司负责，大局部产品与阳光公司全都，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突“微罗生态砖”的价格稍高一些。所以应加大力度开发产品，利用产品带动整体价格的提高。其次章几何国际营销团队的构造由于我在销售第一线工作达10余线进展销渠道建设售，进展销售终端治理以及售后效劳体系的建设。初步设置的，具体设715日前完成营销团队的机构设置工作。一、机构设置方案一：1.市场部－〔由阳光陶瓷筹划部担当〕负责市场调研、产品定价、价格定位、广告筹划、宣传与制作、促销活动筹划等。销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售〔经销商的选择、签约、跟踪、样板发放、货款的催收、客户发货联系等、工程业务〔工程信息收集、业务洽谈、市场治理、工程跟踪效劳等、超市业务〔超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪、自营零售〔零售业务的拓展、零售人员的聘请培训，促销活动的实施与信息反响等。效劳中心－负责售前效劳〔免费设计、询问、铺贴效果图等、售后效劳〔开单、打算、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等。行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。2.3.4.方案二、依据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行政后勤、部门联络、效劳中心等，市场部仍由阳光陶瓷筹划部担当。具体职责与方案一全都。及人力资源素养来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，转变重“销售”清“效劳”的陈旧观念，要充分发挥团队精神。二、人员配置1.2.3.1名行政助理〔秘书〕112名〔初711名1名效劳中心及行政4名市场部〔由公司筹划部担当，不增加人，一些根本工作可由营销办完〕4.5.6.三、人员工资3倍。4公正原则，二是不能有效的进展渠道治理。所以，我们在制定绩效工资时，也可依据市场的细分，分别实施不同的绩效考核方法。由于商讨。四、关于工程部我们在销售渠道根本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销售治理队伍。第三章销售队伍的组建表。一、销售人员的聘请715日以前完成在全国范围内对销售人员的聘请广告的刊行工作销售人员来源―司内部选拔业务力量强、素养高的人充实到销售部门，另一局部是从公司外部聘请。聘请的途径―各种媒体广告主要媒体广告―期限―11月面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企宜人。二、销售人员的选择7820日前完成销售人员的面试及甄择工作。的优秀的销售代表。几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决定、高层主管打算、最终录用等步骤确保选出优秀的销售人才。三、销售队伍的培训20XX8212个月的1020日完毕。高。几何国际根据公司的具体状况，制定系统的培训打算，选择适宜的培训方法〔详见培训方案及培训内容。具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容，培训方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法。第三章销售规划治理一、销售打算1、销售推测依据筹划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级治理层，在8月几何国际”要充分考虑影响推测的不行控因素，具体分析需求的动向、经济的变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。依据可控因素完成产品开发方向确实立及产品定位工作。可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。2、销售预算作范围、确定固定910前提交最终预算给最高治理层，并建立费用专控目标体系，实行定额治理。二、销售区域的治理一个销售人员、一〔批发商和零售商的一群现实及潜在顾客的总和。1、销售区域的设计目标产品更好的覆盖目标市场，提高效劳质量，有助于对销售人员进展综合评价，有利应遵循公正合理、时机均等，销售目使销售人员通过努力取得合理的酬劳。2、划分销售区域客划分，我们陶瓷“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是依据地理位置进展以上海为主的华东地区?以北京为主???以武汉、南京为主的长江流域地区?以广州、深圳为主的珠江三角洲地区?以沈阳为主的东北地区以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务力量提高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。32名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员确实930日前完成，既可以依据培训学习把握状况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进展个案培训第四章几何国际陶瓷的招商时间1、几何国际陶瓷的招商时间几何国际的招商时间，应依据陶瓷行业20XX10月中、下旬进展全面的招商工作，在春节前完成招商打算。22个月8月中、下旬。第五章销售重心一、市场方面立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。经受了二十济圈，中了大陆最优秀的人才，中国大陆平均速度，尤以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在世纪上半叶，其走势将民的生活水平较高，对各种高档次产品的需求也较为猛烈。1、要让政府及同行点头－立足华南阳光陶瓷随珠江三角洲进展而进展，随中国最大的建陶基地大佛山的进展而进展，要将政府的支持。立足抚育几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得格外重要。2、得上海者得天下－雄踞上海上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要制服上海，虽然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。所以真正的中国标准是“上海标准”。和利玛窦一起翻译篇三：中学陶瓷实践教学工作打算书(草案)中学陶艺实践教学工作打算书(草(:陶瓷绩效考核)案)一、课程建设内容1、21042、近期内共建棠湖中学实践教学配套陶艺工作室打算着课程的实施，陶艺教学活动在课