【抖音投放策略】抖音电商直播投放策略指南-市场营销策划-抖音直播电商运营实操手册-doc

抖音电商直播投放策略指南1.项目上线前，先做战力分析表2.根据每个点对项目的重要程度进行打分1.第一种算法及公式1.第一天，测试创意和出价2.第二天，确定营销方案3.第三天，提升客单价四、如果自己搭建投流团队，那人员、预算、产品该怎样规划 9五、投放上侧重实现ROI大于1.85(目前平播卡在1.85)有什么好策略? 六、低价暴力起号，如何通过千川付费介入洗标签? 10尤其在抖音的投放，流量规则复杂，更新速度快，影响因素多。产品产品卖点、产品售价和利润、货款周期、产品原料和加工成本、产品在平台市场容量优化师、视频创意、开户广告充值返点主播情绪、主播说话语速、表主播达力、直播转化脚本、直播场景团队效率助播配合、客服配合、运营配合、团队沟通协同配合拉新、变现、留存、整个用户生命周期变现2根据每个点对项目的重要程度进行打分02学会算账：会算账就已经超过80%的老板了以洗面奶来举例，假设产品的进价是5元，同行卖39元，这应该怎么来算账呢?么来算账呢? 同行售价39元，进价5元，快递2元，偏远地区快递5-8元(可设置不包邮)项目所需硬件设备：手机、电脑、灯光、直播间布置预计1万员工工资+提成：4000底薪+gmv1%,算5个场地水电等杂费：每月预计3000单直播间，折合每天100假设每日卖100套，100*39-退货5*15-平台扣点3900*0.05-员工底薪20000/30-员工提成3900*0.01-货物成本100*5-物流成本2*100-流量成本100x(算10%毛利，根据自己预期调整),得出x=18。假如每天卖100套，那么流量成本必须控制在18以下，才能保住10%(10%为最低接受毛利，看自己怎么设置了)3(产品成本):3(投放cpa成本):3(利润):1(物流和退货)按照这个算法，假如每单卖39元，产品5元，投放(12+7),预留利润(12),物流和退货(3.9元)。很容易得出ocpm出价要在19元左右(上下浮动20%),这样就能03学会投放：直播间从0-0.1怎么投首先，要确定基本的投放策略。1、第一天，测试创意和出价，千川出来后，ROI高不高越来越依组(测试创意命名，确定测试纬度)—计划(计划名以创意命名，同样出价，定向通投)—创意(创意1-10)我一般使用，一个组，3条计划，每天计划3-4个创意。组预算百万以上，计划预算设置500-1000,在直播时同时开启，观察看到这里很多朋友就会疑问了，到底出价多少合适?跑直播间人气，在直播间0粉开播时，前20分钟跑人气，快速把人气拉高，配合福操作时，在10分钟之内把人气拉到150以上，在直播1个半小时候后人气峰值达到300+,在峰值时逼单促销，等人气掉到一半以后下投放后得到基本出价0.8的出价在5分钟内能快速拉起人气，得到2、第二天，结合直播间产品流量转化率确定营销方案，根据方案所以我们的策略是，用轻目标带动深目标，从人气+涨粉跑第一阶段，#07:00开播，上福利款20分钟，视频进入直播间0.9出价，快速基础定向，预算500,同时开启涨粉投放，基础定向，出价3-5元看涨粉速度调整，预算500。预估商品点击转化20%,客单价1699,ROI2的话最高可出169.9,测试从8块开始，每次增加2块，观察跑量速度。预算5000。#11:30-13:00高峰上爆款，跑商品点击+成交。在11点30时提高#12点左右有一个爆量高峰，观察这一波能吃多少量，预算5000。情况下，降低出价，保一定在线就可以了，预算1000。#17:00-20:00小高峰上爆款，商品点击和成交出价，预算5000。放没啥问题了，预算5000。有那么激烈。在23:00以后外界干扰减少，用户容易沉静式的冲动消费，可以抢量做高利润和爆款提高投产比，预算5000。个人觉得，文案定向+基础定向可能会成为今后的趋势。知感!3、第三天，根据第二天数据复盘，发现我们可以在一sku增两人套餐，带孩子套餐，全家套餐提升客单价。第三天执行后，整体ROI从1:20提高到了1:23。12面对系统给的点击小黄车(非成单)属性流量，在平播起号状态下，如何360°讲产品外?投放上侧重实现ROI大于1.8