移动电视集团业务介绍(培训版)

吸收信息的另一条途径

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公司名称：世通华纳英文名称：TOWONA含义：Theotherwayofnewsabsorbent!在城市公共交通车辆上安装数字电视播出系统编辑制作移动电视节目在系统中播放通过插播商业广告以及拓展延伸产业获利运营模式：1、2、3、2003年1月成立；9月厦门试播；2004年1月厦门城市T频道正式开播。2004年设立武汉、济南公司；2005年设立大连公司；公司简史：1、2、3、2006年设立北京运营总部。5、2006年设立沈阳、北京、青岛、南京、杭州、深圳公司；4、一、受众数量庞大移动电视的4大优势（一）平均每辆公交车每天乘客：1000人次75.6％的市民以公交车为主要交通工具（数据来源：厦门大学计划统计系）二、受众主要是城市中坚阶层，移动电视的4大优势（二）其中：白领人士：22.1％企业管理人员：12.1％（数据来源：AC尼尔森、央视·索福瑞）三、无收视竞争移动电视的4大优势（三）对比项目黄金时间收视竞争受众选择传统电视夜间（19：00～21：00）激烈你播我选移动电视白天无你播我看在收看传统电视时，遇到广告74％的观众选择换台。而乘客在公交车上看移动电视，遇到广告继续收看的比例达到82.9%。（数据来源——央视索福瑞）四、最长的受众接触时间移动电视的4大优势（四）媒体名称受众平均每日接触时间报纸10～15分钟传统电视每套节目约5分钟楼宇电视4分钟以下移动电视50分钟以上（数据来源：综合公布数据推算）结论：移动电视的4大优势公交移动电视将成为二十一世纪中国最有影响力的区域性视听媒体，成为中国城市的第二电视台。二、战略步骤：1、先占领广告投入前15位省份的省会城市和计划单列市。2、占领其他省会城市。附：目标城市竞争情况：附：资源占有的概念：模式公交车辆节目内容广告经营控制权模式一towonatowonatowonaOK模式二towona广电towonaOK模式三广电广电towonaOK三、目标客户：大众消费品、快速消费品以及大众服务。行业名称投放额（2004年）排名（2004年）是否适合移动电视

房地产125.32亿1较适合药品122.39亿2很适合食品107.04亿3很适合化妆品86.70亿4很适合家用电器76.51亿5很适合1、2004年中国广告投入前5名的行业与移动电视的匹配性分析（数据来源：国家工商局）三、目标客户行业名称投放额（2004年）排名（2004年）是否适合移动电视

医疗服务62.10亿6很适合保健食品48.00亿8很适合酒类36.8亿9很适合服务业35.5亿10很适合服装服饰28.5亿11很适合信息产业27.80亿12很适合2、其他移动电视广告目标客户2004年广告投入排名（数据来源：国家工商局）竞争综述数字移动电视以广告收入为主要盈利手段，必然参与目标市场广告业的竞争，特别是与其他电视媒体的竞争。电视媒体的广告竞争，实质是收视竞争。由于移动电视处于没有收视竞争的时间和环境中，因此具有极强的竞争力。随着传统电视广告效果的不断下降，广告主对新兴视听媒体的需求日益增强，数字移动电视在这样的重大战略机会中，处于“先胜而后战”的优势地位，必将迅速崛起，迎来一个爆发性增长的发展时期。竞争者TOWONA在目标市场上面临其他广告媒体的竞争，主要有：地方报纸地方电视台（城市台）户外广告（路牌、站名牌等）公交车身广告其他（杂志、电台、DM等）市场份额上述各广告媒体的市场份额如下（以厦门市2005年为例）广告媒体市场份额地方报纸40％地方电视台20％公交车身广告2％户外广告20％移动电视8～15％上述媒体中，同属电视广告媒体的主要竞争对手是地方电视台。无收视竞争：地方电视台正面临激烈的收视竞争，而数字移动电视处于没有收视竞争的时间（白天）及环境（公交车辆、医院、银行等）下，广告效果得到保障；互补性：数字移动电视设置于白天，人们等待或乘车的无聊时间中，弥补了传统媒体传播时间上的空白，开创了新的广告空间，使移动电视特别易于与其他媒体配合，成为客户媒介组合中当然的一环。庞大当然观众群：数字移动电视设置于人们等待或乘车的无聊时间段，使人们自然成为数字移动电视的当然观众群体。每部公交车每天的运载量都超过1000人次，以安装2000部公交车计算，每天的受众超过200万人次。强销售力：无收视竞争的环境和庞大的当然观众群体，使数字移动电视获得最强的促销广告效果。而这种强销售力，正是广告主选择区域性广告媒体的主要标准。极低广告成本：数字移动电视的广告成本约为地方电视台的25％，可帮助广告主节约大笔广告费用。移动电视的竞争优势附表一：移动电视与地方电视台的比较媒体名称收视竞争收视率广告到达率接触时间覆盖面广告成本移动电视无极高高长（注1）广低地方电视台激烈低低短（注2）广高注：1、移动电视受众接触时间每天在50分钟以上。2、中国人均每天接触电视媒体时间约120分钟，中国城市平均可收看的电视频道为42个，平均每个频道的接触时间为2.8分钟。附表二：移动电视与其他新兴电视广告媒体的比较媒体名称收视竞争收视率广告到达率接触时间覆盖面节目内容移动电视无极高高长（注1）广（大众）丰富楼宇电视中等高中短（注2）小（高端）无商场TV无低低短中（购物者）无注：1、移动电视受众接触时间每天在50分钟以上。2、中国人均每天接触电视媒体时间约180分钟，中国城市平均可收看的电视频道为42个，平均每个频道的接触时间为4.28分钟。附表二：各级电视广告媒体的功能定位情况TOWONA的竞争优势行业地位：世通华纳是目前中国领先的移动电视投资运营商。公司致力于打造中国最卓越的数字移动电视传媒，为人们提供“吸收信息的另一条途径”，改善公交乘车环境，倡导公交文明，丰富公交文化。资源优势：已经取得北京、厦门、大连等11个城市的移动电视经营权。品牌优势：通过两年的经营，成功建立了移动电视节目品牌——《城市T频道》，突出健康性、休闲娱乐性、贴近性的特点，深受市民欢迎，被誉为最贴近市民的媒体。经营团队：在两年的经营中，锻炼出了一支可以满足移动电视经营需求的团队。包含管理团队，节目和广告制作团队（含节目主持人），营销