大众广告公司销售人员的薪酬与考核制度

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档大众广告公司销售人员的薪酬与考核制度目录：1、大众广告公司销售人员的薪酬与考核制度2、广告公司制度——薪酬福利制度3、某公司销售部门薪酬制度4、电子有限公司销售人员薪资提成及奖励制度5、非常好的++销售人员薪酬管理制度大众广告销售人员的薪酬与考核制度（各部门独立核算）●销售1部（OEM、大包）：一、薪酬的计算方式：1、试用期间：职位试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成年终奖励其它项目总监1-2个月项目经理2-3个月2、正式员工期间：职位基本工资通讯补助月奖励津贴个人提成部门月总提成年终奖励其它项目总监1000元或500元OEM：首批：1.2%；返单：0.7%大包：首批：2.5%；返单：1.2%0.2%见明细项目经理同上无备注：OEM提成不扣除其它费用。二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：完成公司所定任务额的100%，于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。（1）、超额完成任务额的30%，超额部分另外奖励0.5%；（2）、超额完成任务额的60%，超额部分另外奖励1.0%；（3）、超额完成任务额的80%，超额部分另外奖励1.5%；（4）、超额完成任务额的100%，超额部分另外奖励2.0%；2、部门月度总提成：按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、部门完成月度目标的100%,负责人只能按100%计提部门月度总提成。（2）、部门完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提部门月度总提成。（3）、部门完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提部门月度总提成。（4）、部门完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提部门月度总提成。（5）、部门完成月度目标的60%,负责人只能按60%计提部门月度总提成。（6）、部门完成月度目标的60%以下的,负责人不计提部门月度总提成。3、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、完成个人月度目标的100%,个人只能按100%计提当月提成。（2）、完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。（3）、完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。（4）、完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。（5）、完成个人月度目标的60%,个人只能按60%计提当月提成。4、业绩不达标的规定：（1）、月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励：按季度累计开发达100万元的个人，奖励3000元。（1）、连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；（2）、连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；6、辞退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终奖励：（全年销售任务：2000万元）（1)、完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按0.3%给予奖励；（3）、超额完成全年目标任务额的50%，超额部分按0.4%给予奖励；（4）、超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按0.5%给予奖励。8、客服部年度考核：（全年销售任务2000万元）（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%；（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%；（6）、部门未完成全年销售任务额的60%,则不计提部门总提成。●销售2部：一、薪酬的计算方式：1、试用期间：级别试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成其它大区经理1-2个月业务代表2-3个月协销代表2-3个月2、正式员工期间：级别基本工资通讯补助奖励津贴个人提成省区月总提成年终奖励其它大区经理1000元见明细1、返单按2%提成。★月累计首批提货达：5万元以下：按3%提成；5-10万元：按4%提成；10.1-20万元：按6%提成；20万元以上：按8%提成。1%见下面明细业务代表1200元—1800元无协销代表800元—1000元无二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按2%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按3%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。2、部门月度总提成：按省区完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：省区完成月度目标的100%,负责人能按100%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提省区月度总提成。省区完成月度目标在60%以下,负责人不享有省区月度提成。3、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。4、业绩不达标的规定：月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励与处罚：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。6、辞退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.5%；超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按2%给予奖励；超额完成全年目标任务额的60%，超额部分按5%给予奖励；超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按7%给予奖励。8、以上提成只限于：倍仕好、澳浦优品牌产品。9、客服部年度提成：按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.2%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.2%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.2%；（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提成的0.2%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.2%；（6）、部门完成全年销售任务额的60%以下的,不计任何提成10、培训部（只限于指定市场）：个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。部门月度总提成：（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%；（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%；●销售3部：1、试用期间：级别试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成总区域提成年终奖励其它项目总监1-2个月招商经理2-3个月2、正式员工期间：级别基本工资通讯补助奖励津贴个人提成部门月度总提成年终奖励其它项目总监★月累计首批提货达：5万元以下：按3%提成；5-10万元：按4%提成；10.1-20万元：按5%提成；20万元以上：按6%提成。★返单按1.5%1%见下面明细招商经理同上无二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按3%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按4%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。2、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有当月提成。4、业绩不达标的规定：月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。6、辞退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.5%；超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按2%给予奖励；超额完成全年目标任务额的60%，超额部分按5%给予奖励；超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按7%给予奖励。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档XX文化传播有限公司薪酬福利制度一、工资制度（一）工资构成实发工资=基本工资+绩效工资-其他扣减项。（二）发放时间每月15日为工资发放日（特殊情况提早或延迟发放时间）。二、福利制度（一）社会保险试用期满正式签约录用的员工享受本地社会保险福利，缴纳额度和分摊方式根据当地相关法律政策执行；（二）带薪假期认定条件：凡在本公司连续工作一年以上的员工（不分职务），从第二年起，可享受连续5天（不包括公休假日在内）带薪假期（简称年假）；年假具体休假时间及事项根据工作情况经部门负责人批准后方可执行；年假不能跨年积累，因工作需要不能休假的，按日基本工资计算补发工资。（三）餐补公司按10元/人/餐提供午餐补助，如需加班，餐补与午餐餐补标准一致；（四）旅游公司每年组织一次全员旅游，费用由公司活动经费支付，所有在职员工均有权享受；（五）开工利是在职员工可享受开工利是福利，发放标准及具体时间由公司经营管理层在每年开工阶段研究决定。三、考核制度（一）考核目的职员考核的目的在于评价和开发。评价的目的为了正确估价职员的行为和绩效，以便适时给予奖惩，如加薪、晋升等。开发的目的在于提高职员的素质，如更新职员知识结构与技能、激发创造力等，最终提高职员的绩效，从而有效提升公司的整体绩效。（二）考核对象润泽东方文化传播有限公司全体员工（试用期员工及入职未满3个月者不参与绩效考核）。（三）考核原则以提高职员绩效为导向；定性与定量考核相结合；公平、公正、公开。（四）考核用途薪酬分配、职务升降、岗位调动。（五）考核时间考核分为月度考核和年度考核。其中月度考核于次月15日内完成；年度考核于次年1月31日前完成。（六）考核细则1、月度考核公司当月营业额等于运营成本，全额发放基本绩效工资；公司当月营业额大于运营成本，按每5万元加0.05的系数折算绩效奖励，但总奖励额度的折算系数最高累计值不能超过0.2，具体计算方法为：绩效工资=基本绩效工资*（1+奖励系数）公司当月营业额小于运营成本但完成运营成本的50%以上，根据当月实际营业额与运营成本的比例系数发放绩效工资，具体计算方法为：绩效工资=基本绩效工资*（当月营业额/当月运营成本）公司当月营业额小于运营成本的50%，属严重负盈利经营，不发放绩效工资。2、年度考核公司当年营业额等于或低于运营成本，属无利润经营期，年终不发放相关奖金或物品；公司当年营业额高于运营成本，则实行年终奖励制度，年终奖励额度及标准经由公司经营管理层根据每年实际营业状况商议确定。3、其他考核除以上基本硬性考核外，公司另从业务营销维度实行灵活考核，以期鼓励员工为公司整体绩效提升做出贡献。该考核不做强制执行、不直接影响员工月度、季度考核结果，具体考核办法为：任何为公司营销做出贡献者，按其业务额度实行提成奖励，奖励额度为该业务毛利润的6%，计算方法为：业务提成奖励=（项目总额-项目成本）*6%精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档xxxxxxxx电子有限公司销售人员薪资提成及奖励制度目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售人员积极性，充分锻炼业务人员的销售能力，从而得以业绩大力提升，使得公司的明天更加辉煌灿烂。二、公司销售方向公司形像：在行业中具有一定的知名度公司产品：产品质量性价比处于行业中高端地位公司市场占有率：在高端充电器、适配器、开关电源、LED驱动电源等领域，在市场中占有一定份额。适用范围：本制度适合公司所有销售人员。销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成及年度奖励。2、每月月底20号发放底薪工资，业绩提成工资按每季度末发放。四、销售人员待遇和费用项目试用期（三个月内）正式业务员底薪2000元2500元业务招待，差旅补助500元1000元有车人员补助油费补贴500元1000元路桥费200元500元话费补助100元100元客户来厂接待费用公司负责公司负责过节礼品（限中秋和春节）公司提供公司提供平时拜访客户礼品本人负责本人负责销售提成按制度按制度待遇及费用报销说明：业务招待、差旅费用仅凭有效发票（餐费住宿发票油票路桥费）报销，无有效发票则一律不予报销，原则上一定不能超过规定金额，特殊情况需提前向总经理申请报批。费用报销：公司规定在每月25号为费用报销日，业务员需提前整理票具，并将发票粘贴于《差旅费用报销单》后面，报销单内容要求填写工整，清晰。由公司财务审核，总经理签字后方可报销。于当月底前发放所有报销费用。26号（含26日）以后发生的费用均属于下一月度。业务员除以上费用按规定报销外，其他任何费用均由业务员本人承担。新聘用的销售人员，公司给予三个月试用期，业绩目标须达到每月5万元。新业务员试用期满后，业绩达到每月5万者则转为正式业务员，并按正式业务员待遇对待。业绩低于每月5万者，底薪降为1000元，其他待遇不变。根据具体情况，由总经理决定其工作安排。正式业务员，每年的销售目标增长幅度为20%，每年年终进行总结考评。考评业绩为上一个年度（1月-12月）总业绩。达标者，则底薪不变，未达标者，则底薪降为2000元，年度业绩下降10%以上者，则底薪降为1500元，其他待遇不变。五、销售任务提成制度:1、正常情况下，所有销售人员都必须按不低于公司给于的底价进行销售，提成佣金为销售业绩3%。2、低价销售，部分特殊客户需要低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况制定特殊客户销售提成百分比。3、高价销售，若部分客户价格高出底价30%以上，该客户销售人员可以按照5%的提成比例提成。4、以上所有提成佣金必须以公司收到客户回款金额为准。5、每季度核算提成工资时，需将所提佣金其中30%作为公司业务风险抵押金，每年度（1月-12月）风险金2万元封顶。业务员将所负责的客户上一年度（1月-12月）所有货款清收后，当月发放上一年度风险金。6、对于销售内勤及不能直接产生业绩的，又协助销售部完成销售任务的人员，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。销售业务放款、回款制度：1、公司所有业务往来必须以公司对公司的行为进行开展业务。公司收款方式必须以电汇、银行承兑汇票、现金为主。除电汇以外，银行承兑汇和现金的收款，业务员则必须凭公司财务部开具的收据进行收款。其他回款方式必须经公司研究，经总经理同意后方能收款，若未经公司同意，造成收到支票、商业承兑出现无法兑现者，期间所产生的所有费用均有业务员承担。2、对于部分客户采购人员的佣金，公司建议不予给回扣过多，且销售人员必须提前向公司申请批准，并有销售人员提供对方当事人私人账号交于公司财务人员，后续将有公司财务进行统一安排。3、月销售额在1万元以下的新客户，尽量以现款方式合作。超过1万元客户再根据具体情况放款给客户。4、原则上，开发新客户时，业务员可以根据客户具体情况，给客户月结30天以内的权利，后期若客户要求，可根据客户的具体回款情况，再考虑是否能够延长款期至月结60天。5、超过60天以上的所有客户，必须提前申报到总经理处，待总经理同意后方能答应客户具体放款时间。6、延期回款的处罚：6.1业务员所负责的客户货款逾期时间超过60天，视为超逾期客户，每延期三十天，则按每月0.1%利息进行罚息。此部分金额直接从每季度的提成工资中扣除，直至收回货款。6.2若客户货款延期超过180天仍未收回则视为坏账，由销售人员提出申请将客户上交公司，经总经理批准后，作为坏账处理。后期诉讼费用由公司承担，业务员必须无条件予以配合公司进行处理，直至收回货款。若收回此货款，停止罚息但之前罚息不予退回。6.3如果业务人员后期不主动积极配合公司处理坏账，公司有权力从当事人员当月工资和提成中分批扣除坏账，直至扣除坏账总额（货款成本）的20%-50%不等。6.4如果坏账完全无法收进来，视情节严重程度，则要从销售人员工资和提成中扣除坏账总额（货款成本）的10%-20%不等。6.6因公司原因，产品出现严重质量问题，或因公司交货不及时从而导致客户延期付款的，则公司对业务员不做延期扣款罚息处理。但必须由品质部和内勤签署意见作为不扣款之依据。5.4如业务员违反公司制度私自出货给客户，被客户恶意欺诈致使货款无法收回的，业务员必须配合公司调查清楚，若情况属实，业务人员将承担80%扣罚责任。若发现是公司内部人员合谋进行欺诈的，当事人除了承担全部责任外，公司将其移送司法机关处理。大客户开发鼓励制度：1、大客户定义：每月平均潜在电容采购金额在30万以上，在行业内有一定的影响力，付款准时且管理规范，并且必须由公司确认并认可的客户。2、若销售人员发现有符合上述定义的客户，可以填写《大客户申请表》,经总经理批准后正式成为公司的大客户,公司将组织技术和内勤人员为主的团队专门配合业务。该客户的前期公关交际费用由公司承担。业务人员在拜访客户时需填写《费用申请表》报公司总经理批准，凭该表借款和报销费用。并在见完客户后要填写《客户走访记录表》并及时汇报客户的进展情况。3、对于开发中的一些优质客户，若业务员连续跟进3个月都无法促成合作者。则为了保证公司利益，从大局出发，公司有权力更换另一名业务员继续跟进客户。上班制度：业务员无特殊情况，则应保证每天正常出勤，（除办事处人员或兼职业务员以外）上班时间：星期一至星期六（星期天休息）早上9：00-下午5：302、已正常交货的客户需要新规格报价、订单状况、收款、拜访维护工作均有业务员本人负责。3、正常外出要做到即时申请，每周业务员要填写每周工作总结及跟进报表，填写内容要求：日期、客户名称、地址电话（包括手机和座机）、工厂规模、生产的产品、内销或外销、外销哪里、单价含不含税、月结方式、初步回款情况等项目，并在见完客户后填写《客户走访记录表》。4、正常请假则要求填写请假条，交上司批准方可。九、特殊激励政策：为了鼓励销售人员的斗志，提升销售人员的积极性，促进公司业务的迅猛发展，鼓励销售人员多出成绩，出好成绩。特推出以下激励政策：连续5个月销售业绩在100万/月，公司为该业务员配备一名专职跟单员，专属为其处理订单、样品、跟单及对账等相关业务工作。对于销售业绩进行年度个人表彰：上一年度销售额达到600万元，一次性发放奖金1万元；达到800万元，奖励1.5万元；达到1000万元，奖金2万元，达到1500万元，奖金5万元。公司还会在每年年终，评选出销售业绩前两名人员，再次奖励奖金20000元和10000元，并颁发年度销售冠亚军荣誉证书。十、辞职及解雇制度：1、销售人员正常辞职，除按公司要求正常办理离职手续外，还需配合公司财务及客户将账目核对无误，处理好客户跟进工作，并顺利转交客户于公司。否则不予结算工资及提成。若因账目不清或交接不清给公司造成损失的，公司将保留追究其法律责任的权利。2、对公司不忠诚，违反公司相关财务制度的，公司有权直接解雇销售人员，情节严重的，将其依法移交司法机关处理。十、销售人员日常工作职责。1、销售人员考勤工作按照公司考勤制度规范执行。2、业务员每周做一份周销售总结于总经理。3、业务人员每月初梳理上月所负责客户业务销售情况并上报总经理。4、业务人员每月底必须配合公司财务处理客户对账情况，确保对账准确。5、业务人员对自己所负责客户订单情况应及时跟进，发现问题并及时与客户沟通。十一、以上条款即日起执行。若遇特殊情况，一切以总经理批示为准。十二、以上条款的最终解释全仍属于广州华宸电子有限公司所有。销售部十二、相关表单客户走访记录表客户名称：走访时间：拜访人：电话：拜访内容：客户意见：其他：大客户申请表客户名称：申请人：申请时间：客户联系人：联系人电话：客户地址：客户概况（规模、员工人数、注册资本、经营范围等）：预计年销售额：业务员意见：总经理意见：坏账处理申请表客户名称：申请人：申请时间：客户联系人：电话：坏账金额：账龄：申请人意见：财务意见：总经理意见：精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售人员薪酬管理制度文件编号:SY-HR-WI-版本:V1.0页次:1/6制订部门:集团人力资源部生效日期:2018-01-01修订记录修订日期修订原因修订内容修订人/版本2018.01.01新版制订全文/V1.0制订审核批准日期日期日期1.0目的为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。2.0范围本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。3.0定义3.1销售额本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。3.2回款额本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。3.3销售人员本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。4.0权责4.1人力资源部4.1.1负责本制度的制订及解释4.1.2负责参与新进销售人员的基本工资的评定。4.2财务部4.2.1负责与本制度关联的《差旅费报销规定》、《营销人员招待费用报销规定》的修订或制订4.2.2负责依据本制度制订《销售人员人员回款管理办法》4.3市场客服部4.3.1销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理4.3.2各销售人员负责遵照执行该制度5.0作业内容5.1销售人员的薪酬组成销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结构如下图所示：基本工资基本工资绩效工资福利工资新客户奖补助部分月度绩效工资工龄津贴招待费补助差旅补助年度绩效工资学历津贴话费补助销售人员工资结构图++++5.2基本工资5.2.1基本工资的发放与级别调整5.2.1.1销售人员的基本工资按月发放。5.2.1.2销售人员的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。5.2.2基本工资的级别评定5.2.2.1销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。5.2.2.2考虑到不同城市的消费水平不同，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为1.2，三级城市的挂钩系数为0.85。5.2.2.3销售人员基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的挂钩方式详见附表一：《销售人员基本工资对应分布表》5.2.2.4公司原则上每半年对销售人员进行一次绩效考核，依据绩效考核分数评定出销售人员的基本工资级别。前一个半年的评定结果应用于后一个半年，即后一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结果发放。5.2.2.5对业务员的基本工资评定方案（每半年）参照附件二：《业务员基本工资评定表》，具体方案由市场部确定。5.2.2.6对办事处经理的基本工资评定方案（每半年）参照附件三：《办事处经理基本工资评定表》，具体方案由市场部确定。5.2.2.7新进销售人员的基本工资级别在面试时由市场部及人力资源部共同评定，原则上不能评为一级业务员或一级办事处经理所对应的薪级。5.3绩效工资销售人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，试用期（6个月）内销售人员不享有绩效工资。5.3.1月度绩效工资5.3.1.1月度绩效工资依据对销售人员的月度绩效考核结果按月发放。5.3.1.2销售人员的月度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表四：《销售人员月度绩效工资对应表》。5.3.1.3对业务员的月度绩效考核方案参照附表五：《业务员月度绩效考核表》，具体方案由市场部确定。5.3.1.4对办事处经理的月度绩效考核方案参照附表六：《办事处经理月度绩效考核表》，具体由市场部确定。5.3.2年度绩效工资5.3.2.1年度绩效工资依据对销售人员的年度绩效考核结果每年年底发放。5.3.2.2销售人员的年度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表七：《销售人员年度绩效工资对应表》。5.3.2.3对业务员的年度绩效考核方案参照附表八：《业务员年度绩效考核表》，具体方案由市场部确定。5.3.2.4对办事处经理的年度绩效考核方案参照附表九：《办事处经理年度绩效考核表》，具体由市场部确定。5.4福利工资5.4.1销售人员的福利工资包括学历津贴及工龄津贴，其标准与公司管理人员统一。5.4.2具体参见公司薪酬制度中有关学历津贴及工龄津贴说明。5.5新客户奖5.5.1新客户界定及类别划分5.5.1.1新客户界定◆新客户是指经由销售人员本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户未与公司成交。◆如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派由某销售人员跟进后达成交易，原则上该客户应视为该销售人员所开发的新客户；特殊情况由营销总监或总经理裁决。◆自与新客户成交之日起满一年后，新客户自动转为老客户；例外情况由营销总监或总经理审