2023年销售方案思路(六篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——2023年销售方案思路(六篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是我为大家收集的方案计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售方案思路篇一

日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度

月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道鼓舞策略、终端促销策略等。

每周工作计划内容包括：一周工作安排;访问经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。

工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商访问计划、当日工作总结等。

各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应当会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻觅解决的方法。

3、建立团队成员的营销行为考核制度

要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必需进入到团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几

个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际状况制定一张符合于自身实际状况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最终，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。

二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力

首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际状况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展状况，做到人人心中有数，个个胸有成竹，每日激情昂然，高效快速地开展工作，具体内容如下：

1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳状况分解到每一个营销人员、经销商。

2、每个营销人员制定详细的客户访问计划，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进行深度分销。

3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。

第一步，由销售处长将公司分派的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际状况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。

其次步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员具体将各产品任务量分解给相应的经销商，最终填报任务完成推进表开始执行。

第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成状况及实际考核得分。根据考核标准进行奖惩。

除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关心计划，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展状况。电话关心计划能恰当的表达团队的人文气氛，又能及时发现团队成员工作中存在的问题，以便给予及时的帮助。制度考核协同以人文的电话关心计划很快激发了营销团队成员的积极性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有能力的团结的战斗队伍。

三、建立有效团队鼓舞机制是构建高效团队的加油站

一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的能力用于工作就足以保住饭碗。但是假使能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%-90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就需要依靠有效的鼓舞!

我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要擅长利用望梅止渴的技巧恰当地鼓舞自己的战士，鼓舞也因此需要根据对象的不同、团队实际状况、周边环境来设定其鼓舞的方式。说到鼓舞销售处长脑子里首先冒出的是———钱!当然金钱做为鼓舞方式是最直接的.但却不是最有效的，鼓舞这个词的诞生是由于人的情感需求，所以好的鼓舞制度是物质鼓舞和精神鼓舞有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被鼓舞中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等。

1、人尽其才

让适合的人到适合的岗位，让适合的人到适合的区域，让适合的人有适合的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点。

2、创立职业通道

水往低处流，人往高处走。通过公允、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，给予他们更多的成长机遇，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发现不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我;敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，加强了他们对公司的信赖感，为他们创造了极佳的成长成才机遇，从更高层面上解决了“我为谁工作〞的问题，从而激活带动了整个团队的活力。

3、加强考评结果的执行

通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报〞的信念。考评的过程应保证公允、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予薪酬的提高之外还可以采用为其提供学习机遇和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。

销售方案思路篇二

一海选阶段（3月底终止）

1全院学生报名参赛

2参赛海报：汽车系学生会负责绘制并张贴(张贴时间初定3月20日)。

3报名流程：各系由系学生会负责参赛选手的报名工作，最终将名单汇总至汽车系学生会。(报名表见附录二)

4报名时间：3月23日3月28日

5初赛时间：4月1日（周三）

6初赛地点：待定（阶梯教室）

7初赛项目：笔试（附录三）

8出选人数：40人（分成5组）

9横幅（预祝营销技能大赛圆满成功！）

二初赛阶段（4月中旬终止）

1参赛选手准备相关参赛资料（履历表、特长、强项）

2第一阶段培训（本校老师提供培训）

3比赛项目：演讲+面试+场景模拟（初赛阶段，各组分别准备，选每组前两名进入决赛）

4参赛时间：4月09日（周四）

5初赛地点：新实训中心

三决赛准备阶段（4月中旬到5月上旬）

1其次阶段培训（请销售经理作培训）

2初赛前10名到位作决赛准备

3初步拟订4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企业一线见习

4每人为自己写一份100字左右的自我推荐稿

5每人各自准备自己的后援团。（后援团口号、kt板）

6每人准备获奖感言

四决赛阶段（5月中下旬）

1参赛时间：上午9：0011：20

2参赛项目：汽车知识竞赛、汽车营销知识竞赛、汽车营销技能竞赛

3参赛地点：新实训室

4大赛流程

1）播放汽车工程系宣传片、大赛历程dv（10分钟）

2）到场嘉宾致辞，宣布决赛开始（5分钟）

3）正式比赛（比赛时间控制在1个半小时）

4）嘉宾点评

5）公布结果

6）颁奖仪式（15分钟）

7）集体合影10分钟

8）烟花和彩炮

5比赛环节

上半场（前1、2题是汽车知识比拼，后2题是营销知识比拼；时间控制，分组状况，可到第一次彩排时，进行时间控制，题目删减。）

题型一：新手上路（必答题）

1．题型设计：题目内容全部与汽车知识有关，题型有选择题、判断题，答题共三轮，每轮每队依次回复一个题目；

2．答题规则：每轮答题分别由每队一名队员回复，回复不出或回复错误不得由其他选手补充；

3．答题时限：主持人读完题，选手必需在10秒内答题有效，超时视为弃权；

4．评分标准：每队有基础分100分，答对加10分，答错、弃权不加分；

5．观众助答：当一名选手答错题时，主持人可请观众重答，答对可获得精致礼品。

7．主持人公布各队得分状况。

题型二：急速狂飚（抢答题环节）

1．题型设计：共10道选择题，主持人依次读题，各队抢答；

2．答题规则：各队得到答题权后，必需在10秒内回复完毕，超时视为答错，同一题可抢答两次，第一轮回复错误可再进行一次抢答；

3．评分规则：答对的队可加10分，回复错误不扣分；

4．观众助答：主答手回复错误时可由主持人请观众重答，答对可获得精致礼品；

6．主持人公布各队得分状况；

题型三：完美飘移（风险题）

1．题型设计：所有题目根据难易分为10分，20分，30分三种分值；

2．答题规则：按题目难易分三个等级，每组根据自己的得分选择相应的分值；

3．评分规则：答对加上相应分值，答错扣除相应分值；

4．观众助答：主答手回复错误时可由主持人请观众重答，答对者可获得精致礼品；

6．主持人公布各队得分状况。

题型四：终极pk（冲锋题）

1．题型设计：以论述题为主，每队有一次答题机遇，分值为50分；

2．答题规则及评分规则：此题为主观题，再主持人读完题后，每队可有三分钟答题时间，并用笔写在纸上；由主持人宣读每队答案，最终由嘉宾老师给分，并作点评；（可利用现场求助、电话求助、短信支持）

3．答题时间限制：主持人读完题，3分钟内回复有效；

5．主持人公布各队得分状况。

5）下半场：汽车营销技能展示（1小时）

题型一：营销场景找错（4s站营销经理案例表演，学生纠错，观众互动）

1答题规则：每组将纠错答案写在kt板上，每答对一点得10分，不答或答错不扣分。

2．答题时限：选手必需在场景表演终止后2分钟内答题有效，超时视为弃权；

4．观众助答：观众纠错，答对可获得精致礼品。

题型二：专业技能展示（学生自编场景，教师指导）

1答题规则：每组分组进行专业技能展示，由评委点评并给分。

2表演时间：每组8分钟，超时即止。

奖励评定

一等奖：1组（各三人）奖学金及获奖证书

二等奖：1组（各三人）奖学金及获奖证书

三等奖：1组（各三人）奖学金及获奖证书

最正确上镜奖：1名奖品及获奖证书

最正确表演奖：1名奖品及获奖证书

最正确技能奖：1名奖品及获奖证书

最正确人气奖：1名奖品及获奖证书

优秀奖：10名奖品及获奖证书

勉励奖：10名奖品及获奖证书

共30人。

备注：

1、主办方将对此次技能大赛保有最终解释权；

2、所有汽车营销技能大赛比赛项目中如发现作弊现象，将马上取消其参赛资格；

销售方案思路篇三

考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分派。

计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务×100%

个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率

店面奖励标准：（可依照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额）

店面任务完成率≥100%，奖励500元

店面任务完成率≥120%，奖励1000元

店面任务完成率≥150%，奖励20xx元。

本卷须知：

1、参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。

2、此方案通过考核团队指标，使团队能够紧凑团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。

销售方案思路篇四

一．概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本计划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二．背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济〞。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三．市场营销战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：

(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平日销售过少，应当建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四．机遇与问题分析

(一)机遇与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。

(二)要挟与劣势分析

面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？

2、如何战胜在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称状况？

销售方案思路篇五

20xx.1.1—20xx.2.28

公司编制参谋

成人粉销售鼓舞：

以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合计销售额为基数，分坎级设置奖励。

1.成人粉出厂剔税销额2万元及以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励500元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励600元/店;增长30%以上获得奖励700元/店。

2.成人粉出厂剔税销额2万元以下及8000元以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励300元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励400元/店;增长30%以上获得奖励500元/店。

3、假使新增门店,取前三个月平均销量，依照环比增长率设定目标，环比增长10%-20%(包含20%)获得奖励200元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励300元/店;增长30%以上获得奖励400元/店。

欣活、金装中老年奶粉及中老年奶粉听装奖励：

以20xx年12月-20xx年1月份合计销售数量(听)为目标，设置奖励。奖励必备条件：销量必需超过设定的目标。门店销量大于目标的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金装中老年奶粉超过目标部分提成增加2.5元/听;中老年奶粉听装超过目标部分，提成增加1.5元/听;

以20xx年1月份-2月份合计销量来计算奖励费用，奖励费用做进营养参谋20xx年2月份工资里，并于3月份随工资发放(考核其他里面，备注说明是xx年春节鼓舞)。

各区域参考20xx年12月份-20xx年1月份数据定目标，定好具体目标每周跟进达成进度，公布营养参谋预计奖励金额。

20xx年12月份和20xx年1月份营养参谋资料表，20xx年1-2月份数据以系统销量提报数据为准。

奖励根据达成只享受最高坎级。所有奖励以门店为单位，双导店则奖金平分。

销售方案思路篇六

通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占领了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为协同饮品公司04年市场营销计划和纯净水销售旺季的到来，企划部建议在其次季度和第三季度实施“品牌打造运动〞，宣传促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校园、a/b/c类店、网吧/歌厅及居民小区等方面展开操作。

其次季（4月——6月）

其次季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热准备，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下

活动时间：５月１日——５月７日

活动切入点：以五一长期为切入点

促销对象：哈市市民

活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）

活动主题：“浓浓家乡情甜甜家乡水〞主题文艺演出

活动内容：

设立“饮水机免费清洗，成本维修服务点〞——在服务过程中，向消费者宣传润通纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。

开展“喝润通纯净水放时尚风筝〞促销形式——５月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购买一定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展示。

活动日期：农历五月初五

促销对象：出游市民

促销切入点：以端午节春游为切入点

活动地点：江沿、江北

活动内容：

制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；

购一定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；

为了达到良好的品牌宣传效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。

活动时间：5月31——6月2日

促销对象：少年儿童

活动切入点：以六一儿童节为切入点

活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）

活动形式：举行文艺演出

操作内容：