2023年户外照明灯具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

户外照明灯具行业报告/庞文报告PAGE1户外照明灯具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z17692序言 330004一、户外照明灯具产业未来发展前景 321831(一)、我国户外照明灯具行业市场规模前景预测 3104(二)、户外照明灯具进入大规模推广应用阶 41957(三)、中国户外照明灯具行业的市场增长点 422529(四)、细分户外照明灯具产品将具有最大优势 529927(五)、户外照明灯具行业与互联网等行业融合发展机遇 529624(六)、户外照明灯具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 614438(七)、户外照明灯具行业发展需要突破创新瓶颈 78680二、户外照明灯具行业政策环境 83572(一)、政策持续利好户外照明灯具行业发展 88842(二)、户外照明灯具行业政策体系日趋完善 89033(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 919321(四)、宏观环境下户外照明灯具行业定位 925040(五)、“十三五”期间户外照明灯具业绩显著 101928三、2023-2028年宏观政策背景下户外照明灯具业发展现状 1023516(一)、2022年户外照明灯具业发展环境分析 1020317(二)、国际形势对户外照明灯具业发展的影响分析 128336(三)、户外照明灯具业经济结构分析 1229249四、户外照明灯具行业（2023-2028）发展趋势预测 135121(一)、户外照明灯具行业当下面临的机会和挑战 1330266(二)、户外照明灯具行业经营理念快速转变的意义 145459(三)、整合户外照明灯具行业的技术服务 1521036(四)、迅速转变户外照明灯具企业的增长动力 1519175五、户外照明灯具行业政策背景 166615(一)、政策将会持续利好户外照明灯具行业发展 1627858(二)、户外照明灯具行业政策体系日趋完善 1613033(三)、户外照明灯具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1726680(四)、宏观经济背景下户外照明灯具行业的定位 179089六、2023-2028年户外照明灯具业竞争格局展望 1819001(一)、户外照明灯具业经济周期分析 1819915(二)、户外照明灯具业的增长与波动分析 186036(三)、户外照明灯具业市场成熟度分析 1918861七、户外照明灯具行业存在的问题分析 207734(一)、基础工作薄弱 2021652(二)、地方认识不足,激励作用有限 2030783(三)、产业结构调整进展缓慢 2020702(四)、技术相对落后 2129775(五)、隐私安全问题 2122911(六)、与用户的互动需不断增强 2229974(七)、管理效率低 2221449(八)、盈利点单一 2310872(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2430852(十)、法律风险 2422728(十一)、供给不足,产业化程度较低 2422199(十二)、人才问题 2418149(十三)、产品质量问题 259687八、户外照明灯具行业企业差异化突破战略 2529250(一)、户外照明灯具行业产品差异化获取“商机” 2510796(二)、户外照明灯具行业市场分化赢得“商机” 2624605(三)、以户外照明灯具行业服务差异化“抓住”商机 2617842(四)、用户外照明灯具行业客户差异化“抓住”商机 2723915(五)、以户外照明灯具行业渠道差异化“争取”商机 2724774九、关于未来5-10年户外照明灯具业发展机遇与挑战的建议 2819280(一)、2023-2028年户外照明灯具业发展趋势展望 2829012(二)、2023-2028年户外照明灯具业宏观政策指导的机遇 2817426(三)、2023-2028年户外照明灯具业产业结构调整的机遇 2823655(四)、2023-2028年户外照明灯具业面临的挑战与对策 291258十、户外照明灯具行业多元化趋势 303402(一)、宏观机制升级 3011044(二)、服务模式多元化 3013975(三)、新的价格战将不可避免 301896(四)、社会化特征增强 315357(五)、信息化实施力度加大 318227(六)、生态化建设进一步开放 3120831、内生发展闭环,对外输出价值 3111302、开放平台,共建生态 3216172(七)、呈现集群化分布 3223251(八)、各信息化厂商推动户外照明灯具发展 3321514(九)、政府采购政策加码 3313322(十)、个性化定制受宠 3424715(十一)、品牌不断强化 3410039(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 346554(十三)、一体式服务为发展趋势 3511885(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对户外照明灯具行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对户外照明灯具行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对户外照明灯具行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对户外照明灯具行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对户外照明灯具行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对户外照明灯具行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、户外照明灯具产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。户外照明灯具技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，户外照明灯具的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国户外照明灯具行业市场规模前景预测户外照明灯具技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对户外照明灯具的应用需求也会增加。(二)、户外照明灯具进入大规模推广应用阶中国户外照明灯具技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的户外照明灯具已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用户外照明灯具的时代已经到来。(三)、中国户外照明灯具行业的市场增长点据不完全统计，户外照明灯具行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个户外照明灯具市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的户外照明灯具行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分户外照明灯具产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括户外照明灯具管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与户外照明灯具相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、户外照明灯具行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对户外照明灯具的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。户外照明灯具电子商务将迅速发展。业界建立了户外照明灯具质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测户外照明灯具质量和重要安全指标，实现户外照明灯具监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持户外照明灯具产业与互联网等产业的融合与发展，丰富户外照明灯具产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，户外照明灯具产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是户外照明灯具行业与相关产业整合发展的案例，是户外照明灯具产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生户外照明灯具行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进户外照明灯具产业的发展。以前，户外照明灯具利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持户外照明灯具行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进户外照明灯具行业的发展中发挥巨大作用，并使户外照明灯具行业得以找到新的利润点。建立新的户外照明灯具产业发展盈利模式和发展模式。(六)、户外照明灯具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进户外照明灯具相关专业户外照明灯具体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大户外照明灯具专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区户外照明灯具从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的户外照明灯具团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是户外照明灯具行业发展的基础。目前，人才已成为制约户外照明灯具行业发展的重要因素。如何解决户外照明灯具专业人士的问题，不仅需要改进高校的户外照明灯具。建立专业人才的户外照明灯具体系，建立满足市场需求的户外照明灯具专业，正确定位户外照明灯具专业人才，还需要建立户外照明灯具专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的户外照明灯具专业人才的户外照明灯具体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际户外照明灯具产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的户外照明灯具技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的户外照明灯具人才培训体系合作，并初步打算引进国外户外照明灯具技术人才培训是快速建立中国户外照明灯具人才培训体系的重要途径。(七)、户外照明灯具行业发展需要突破创新瓶颈户外照明灯具的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对户外照明灯具的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，户外照明灯具需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、户外照明灯具行业政策环境(一)、政策持续利好户外照明灯具行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋户外照明灯具、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为户外照明灯具行业前景将会更加辽阔。(二)、户外照明灯具行业政策体系日趋完善近年来,国内户外照明灯具产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与户外照明灯具紧密相关的政策文件,为户外照明灯具发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于户外照明灯具管理的文件,在户外照明灯具行业发挥了重要影响；针对户外照明灯具业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于户外照明灯具发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对户外照明灯具领域的大力投入,国内户外照明灯具技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开户外照明灯具专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下户外照明灯具行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间户外照明灯具业绩显著户外照明灯具因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设户外照明灯具,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥户外照明灯具的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是户外照明灯具的建设可带来的效应。立足户外照明灯具建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使户外照明灯具的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与户外照明灯具发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年宏观政策背景下户外照明灯具业发展现状(一)、2022年户外照明灯具业发展环境分析户外照明灯具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，户外照明灯具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为户外照明灯具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，户外照明灯具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，户外照明灯具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对户外照明灯具业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致户外照明灯具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，户外照明灯具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球户外照明灯具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来户外照明灯具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、户外照明灯具业经济结构分析一是户外照明灯具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，户外照明灯具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持户外照明灯具业。从产业结构来看，我国的户外照明灯具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对户外照明灯具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、户外照明灯具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、户外照明灯具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内户外照明灯具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在户外照明灯具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得户外照明灯具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内户外照明灯具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，户外照明灯具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。户外照明灯具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由户外照明灯具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、户外照明灯具行业经营理念快速转变的意义一个成功的户外照明灯具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在户外照明灯具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合户外照明灯具行业的技术服务转变经营理念是走户外照明灯具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接户外照明灯具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变户外照明灯具企业的增长动力户外照明灯具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是户外照明灯具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。户外照明灯具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着户外照明灯具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型户外照明灯具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、户外照明灯具行业政策背景(一)、政策将会持续利好户外照明灯具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+户外照明灯具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信户外照明灯具行业的前景广阔。(二)、户外照明灯具行业政策体系日趋完善近年来，国内户外照明灯具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与户外照明灯具密切相关的三项政策文件，为户外照明灯具的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关户外照明灯具管理的文件，这些文件在户外照明灯具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对户外照明灯具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《户外照明灯具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展户外照明灯具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、户外照明灯具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，户外照明灯具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在户外照明灯具领域的投资，国内户外照明灯具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的户外照明灯具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内户外照明灯具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下户外照明灯具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、2023-2028年户外照明灯具业竞争格局展望(一)、户外照明灯具业经济周期分析户外照明灯具市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，户外照明灯具业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从户外照明灯具业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从户外照明灯具业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；户外照明灯具行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、户外照明灯具业的增长与波动分析目前，传统户外照明灯具企业的生存状态相对缓慢。国内户外照明灯具行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统户外照明灯具行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际户外照明灯具业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统户外照明灯具企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统户外照明灯具企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统户外照明灯具行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、户外照明灯具业市场成熟度分析目前，户外照明灯具业市场已进入快速发展阶段。户外照明灯具业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的户外照明灯具行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的户外照明灯具产业集群已初步形成，年均增长17%。户外照明灯具业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国户外照明灯具行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的户外照明灯具行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：户外照明灯具业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，户外照明灯具业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、户外照明灯具行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱户外照明灯具相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,户外照明灯具管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对户外照明灯具的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与户外照明灯具的关系,户外照明灯具工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于户外照明灯具的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对户外照明灯具主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的户外照明灯具行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内户外照明灯具行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如户外照明灯具设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解户外照明灯具产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,户外照明灯具行业个层面技术将会不断成熟,攻击户外照明灯具产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴户外照明灯具行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着户外照明灯具行业技术的大量投产使用,户外照明灯具数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展户外照明灯具行业服务领域和内容,促进户外照明灯具行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。户外照明灯具行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的户外照明灯具行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了户外照明灯具行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。户外照明灯具行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的户外照明灯具行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。户外照明灯具行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到户外照明灯具本质上是行业宏观服务汇聚,围绕户外照明灯具行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的户外照明灯具行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与户外照明灯具行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致户外照明灯具行业的建设难以持续。(十)、法律风险户外照明灯具行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使户外照明灯具行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国户外照明灯具实现信息化过程中,既懂IT、又懂户外照明灯具以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便户外照明灯具有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是户外照明灯具行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,户外照明灯具行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、户外照明灯具行业企业差异化突破战略(一)、户外照明灯具行业产品差异化获取“商机”户外照明灯具行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于户外照明灯具行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)户外照明灯具行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)户外照明灯具行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)户外照明灯具行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、户外照明灯具行业市场分化赢得“商机”户外照明灯具行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以户外照明灯具行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在户外照明灯具行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用户外照明灯具行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护户外照明灯具行业市场的一侧。(五)、以户外照明灯具行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别户外照明灯具行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年户外照明灯具业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年户外照明灯具业发展趋势展望“十四五”期间，我国户外照明灯具业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为户外照明灯具业的新发展趋势，户外照明灯具业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进户外照明灯具业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年户外照明灯具业宏观政策指导的机遇一是建立健全户外照明灯具业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家户外照明灯具业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究户外照明灯具业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的户外照明灯具业。(三)、2023-2028年户外照明灯具业产业结构调整的机遇二是大力推动户外照明灯具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统户外照明灯具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。户外照明灯具业的产业结构亟待优化升级。大力推动户外照明灯具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在户外照明灯具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化户外照明灯具业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动户外照明灯具业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年户外照明灯具业面临的挑战与对策二是大力推动户外照明灯具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统户外照明灯具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。户外照明灯具业的产业结构亟待优化升级。大力推动户外照明灯具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在户外照明灯具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化户外照明灯具业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动户外照明灯具业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、户外照明灯具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重户外照明灯具事业,转为侧向户外照明灯具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的户外照明灯具服务模式相对比较单一。在城市,户外照明灯具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的户外照明灯具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的户外照明灯具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的户外照明灯具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强户外照明灯具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是户外照明灯具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当户外照明灯具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,户外照明灯具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态户外照明灯具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反