2023年智能医疗行业市场突围建议及需求分析报告

智能医疗行业报告/庞文报告PAGE1智能医疗行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z13529概述 325958一、智能医疗企业战略目标 46895二、智能医疗产业未来发展前景 428469(一)、我国智能医疗行业市场规模前景预测 429811(二)、智能医疗进入大规模推广应用阶 431867(三)、中国智能医疗行业的市场增长点 5840(四)、细分智能医疗产品将具有最大优势 58099(五)、智能医疗行业与互联网等行业融合发展机遇 620476(六)、智能医疗人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 710149(七)、智能医疗行业发展需要突破创新瓶颈 815294三、智能医疗业数据预测与分析 828325(一)、智能医疗业时间序列预测与分析 81808(二)、智能医疗业时间曲线预测模型分析 928253(三)、智能医疗行业差分方程预测模型分析 106904(四)、未来5-10年智能医疗业预测结论 1020753四、智能医疗行业发展状况及市场分析 114280(一)、中国智能医疗市场行业驱动因素分析 1110972(二)、智能医疗行业结构分析 115211(三)、智能医疗行业各因素（PEST）分析 1398691、政策因素 13247292、经济因素 1326873、社会因素 14181394、技术因素 1423817(四)、智能医疗行业市场规模分析 153179(五)、智能医疗行业特征分析 1528016(六)、智能医疗行业相关政策体系不健全 1628177五、2023-2028年宏观政策背景下智能医疗业发展现状 1628045(一)、2022年智能医疗业发展环境分析 1626029(二)、国际形势对智能医疗业发展的影响分析 1727011(三)、智能医疗业经济结构分析 1827022六、智能医疗行业竞争分析 195685(一)、智能医疗行业国内外对比分析 2023447(二)、中国智能医疗行业品牌竞争格局分析 2129790(三)、中国智能医疗行业竞争强度分析 21200801、中国智能医疗行业现有企业的竞争 21300742、中国智能医疗行业上游议价能力分析 21146733、中国智能医疗行业下游议价能力分析 22309414、中国智能医疗行业新进入者威胁分析 22141315、中国智能医疗行业替代品威胁分析 2227314七、智能医疗产业发展前景 225218(一)、中国智能医疗行业市场规模前景预估 2323477(二)、智能医疗进入大面积推广应用阶段 2317865(三)、中国智能医疗行业市场增长点 2324538(四)、智能医疗行业细分化产品将会最具优势 2432619(五)、智能医疗产业与互联网相关产业融合发展机遇 2413143(六)、智能医疗国际合作前景广阔、人才培养市场大 253052(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2624724(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2721781(九)、智能医疗行业发展需突破创新瓶颈 2714103八、智能医疗行业企业差异化突破战略 2819891(一)、智能医疗行业产品差异化获取“商机” 288812(二)、智能医疗行业市场分化赢得“商机” 2812104(三)、以智能医疗行业服务差异化“抓住”商机 2910637(四)、用智能医疗行业客户差异化“抓住”商机 2921091(五)、以智能医疗行业渠道差异化“争取”商机 2925183九、智能医疗业突破瓶颈的挑战分析 3024222(一)、智能医疗业发展特点分析 3016955(二)、智能医疗业的市场渠道挑战 3014216(三)、智能医疗业5-10年创新发展的挑战点 31152621、智能医疗业纵向延伸分析 31302312、智能医疗业运营周期的挑战分析 3223153十、智能医疗成功突围策略 3231301(一)、寻找智能医疗行业准差异化消费者兴趣诉求点 3223439(二)、智能医疗行业精准定位与无声消费教育 3216142(三)、从智能医疗行业硬文广告传播到深度合作 3324942(四)、公益营销竞争激烈 3310985(五)、电子商务提升智能医疗行业广告效果 3314101(六)、智能医疗行业渠道以多种形式传播 3410603(七)、强调市场细分，深耕智能医疗产业 34

概述近年来，智能医疗行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了智能医疗的应用场景。一方面，进一步提升智能医疗产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，智能医疗技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了智能医疗应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，智能医疗行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到智能医疗公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年智能医疗行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉智能医疗行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、智能医疗企业战略目标智能医疗公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有智能医疗品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设智能医疗直销店、店铺。二、智能医疗产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。智能医疗技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能医疗的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国智能医疗行业市场规模前景预测智能医疗技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对智能医疗的应用需求也会增加。(二)、智能医疗进入大规模推广应用阶中国智能医疗技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的智能医疗已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用智能医疗的时代已经到来。(三)、中国智能医疗行业的市场增长点据不完全统计，智能医疗行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个智能医疗市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的智能医疗行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分智能医疗产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括智能医疗管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与智能医疗相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、智能医疗行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对智能医疗的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。智能医疗电子商务将迅速发展。业界建立了智能医疗质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测智能医疗质量和重要安全指标，实现智能医疗监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持智能医疗产业与互联网等产业的融合与发展，丰富智能医疗产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，智能医疗产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是智能医疗行业与相关产业整合发展的案例，是智能医疗产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生智能医疗行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进智能医疗产业的发展。以前，智能医疗利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持智能医疗行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进智能医疗行业的发展中发挥巨大作用，并使智能医疗行业得以找到新的利润点。建立新的智能医疗产业发展盈利模式和发展模式。(六)、智能医疗人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进智能医疗相关专业智能医疗体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大智能医疗专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区智能医疗从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的智能医疗团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是智能医疗行业发展的基础。目前，人才已成为制约智能医疗行业发展的重要因素。如何解决智能医疗专业人士的问题，不仅需要改进高校的智能医疗。建立专业人才的智能医疗体系，建立满足市场需求的智能医疗专业，正确定位智能医疗专业人才，还需要建立智能医疗专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的智能医疗专业人才的智能医疗体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际智能医疗产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的智能医疗技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的智能医疗人才培训体系合作，并初步打算引进国外智能医疗技术人才培训是快速建立中国智能医疗人才培训体系的重要途径。(七)、智能医疗行业发展需要突破创新瓶颈智能医疗的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对智能医疗的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，智能医疗需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、智能医疗业数据预测与分析(一)、智能医疗业时间序列预测与分析根据智能医疗业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了智能医疗业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从智能医疗行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内智能医疗业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取智能医疗行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的智能医疗行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据智能医疗业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国智能医疗业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、智能医疗业时间曲线预测模型分析在智能医疗业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年智能医疗业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、智能医疗行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年智能医疗业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的智能医疗业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国智能医疗业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国智能医疗行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出智能医疗行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年智能医疗业预测结论在以上三种预测智能医疗业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国智能医疗业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来智能医疗行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对智能医疗业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对智能医疗业未来走势的预测仅供参考。四、智能医疗行业发展状况及市场分析(一)、中国智能医疗市场行业驱动因素分析智能医疗行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。智能医疗行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：智能医疗产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：智能医疗技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利智能医疗产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得智能医疗行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、智能医疗行业结构分析智能医疗行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整智能医疗产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、智能医疗行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于智能医疗行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计智能医疗行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年智能医疗行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出智能医疗行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是智能医疗行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对智能医疗行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、智能医疗行业需求持续火热,资本利好智能医疗领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国智能医疗行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为智能医疗行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为智能医疗行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统智能医疗行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与智能医疗行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为智能医疗行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将智能医疗行业与高新技术对接，普及了智能医疗行业科技体验。二、智能医疗行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、智能医疗行业市场规模分析2019年,中国智能医疗市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,智能医疗市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国智能医疗市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、智能医疗行业特征分析通过对比智能医疗行业属性和核心服务模式,可将中国智能医疗行业分为四类。分别为创新型智能医疗、创投型智能医疗、媒体型智能医疗、产业型智能医疗和服务型智能医疗。此外,由于智能医疗行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,智能医疗服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类智能医疗行业中,因产业型智能医疗多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为智能医疗行业探索的核心方向之一。(六)、智能医疗行业相关政策体系不健全国内智能医疗的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以智能医疗行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。智能医疗行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。智能医疗行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于智能医疗的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏智能医疗相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年宏观政策背景下智能医疗业发展现状(一)、2022年智能医疗业发展环境分析智能医疗业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，智能医疗业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为智能医疗行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，智能医疗业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，智能医疗业需求结构持续改善。(二)、国际形势对智能医疗业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致智能医疗业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，智能医疗业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球智能医疗业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来智能医疗业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、智能医疗业经济结构分析一是智能医疗业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，智能医疗行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持智能医疗业。从产业结构来看，我国的智能医疗业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对智能医疗业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、智能医疗行业竞争分析目前，我国智能医疗领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大智能医疗相关产业布局，针对不同应用场景推出了智能医疗系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、智能医疗行业国内外对比分析智能医疗的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于智能医疗这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外智能医疗行业的探索方向和落地形式是不同的。国外智能医疗更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内智能医疗紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国智能医疗行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，智能医疗行业的品牌知名度是不同的。根据智能医疗技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将智能医疗技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据智能医疗技术的供给维度分析，智能医疗技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，智能医疗行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国智能医疗正面临转型升级的重要时期。智能医疗行业进入品牌竞争时代。智能医疗市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌智能医疗企业的必经之路。(三)、中国智能医疗行业竞争强度分析1、中国智能医疗行业现有企业的竞争目前，智能医疗行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国智能医疗行业上游议价能力分析智能医疗行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，智能医疗行业在上游具有很强的议价能力。3、中国智能医疗行业下游议价能力分析智能医疗行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、智能医疗、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，智能医疗行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国智能医疗行业新进入者威胁分析新进入者在为智能医疗行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的智能医疗市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，智能医疗行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国智能医疗行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、智能医疗产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，智能医疗产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，智能医疗产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国智能医疗行业市场规模前景预估智能医疗产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于智能医疗的应用需求也将越来越大。(二)、智能医疗进入大面积推广应用阶段智能医疗技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的智能医疗产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，智能医疗产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国智能医疗行业市场增长点据不完全统计，智能医疗行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的智能医疗行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、智能医疗行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，智能医疗各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是智能医疗相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。智能医疗产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、智能医疗产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对智能医疗行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。智能医疗相关电商也会随之迅速发展。行业创建智能医疗质量安全大数据和互联网监管技术平台,对智能医疗质量及重要安全性指标实时有效监控,实现智能医疗监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持智能医疗行业与互联网等产业融合发展,丰富智能医疗产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,智能医疗相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是智能医疗相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使智能医疗产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以智能医疗为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动智能医疗产业的发展,而之前,智能医疗一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对智能医疗失去信心。而支持智能医疗产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动智能医疗产业的发展起到显著作用,将使智能医疗产业找到新的突破点、盈利点,建立新的智能医疗产业盈利模式和发展模式。(六)、智能医疗国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进智能医疗相关专业智能医疗人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽智能医疗相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高智能医疗从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的智能医疗队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是智能医疗产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制智能医疗产业发展的重要原因,如何解决智能医疗专业人才的难题,不仅需要完善高校的智能医疗专业人才的智能医疗培养体系,建立适应市场需求的智能医疗专业科目,给智能医疗专业人才正确的培养导向,还需要建立智能医疗专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的智能医疗专业人才的智能医疗培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的智能医疗产业人才培养课程和实践体系,目前中国智能医疗技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业智能医疗人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的智能医疗技术人才培养,是快速建立我国智能医疗人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前智能医疗行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。智能医疗行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国智能医疗产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体智能医疗的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了智能医疗整体业务的50%以上。智能医疗产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要智能医疗企业自发形成创新氛围,推动智能医疗产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、智能医疗行业发展需突破创新瓶颈智能医疗发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对智能医疗的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，智能医疗需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、智能医疗行业企业差异化突破战略(一)、智能医疗行业产品差异化获取“商机”智能医疗行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于智能医疗行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)智能医疗行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)智能医疗行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)智能医疗行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、智能医疗行业市场分化赢得“商机”智能医疗行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以智能医疗行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在智能医疗行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用智能医疗行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护智能医疗行业市场的一侧。(五)、以智能医疗行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别智能医疗行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、智能医疗业突破瓶颈的挑战分析(一)、智能医疗业发展特点分析中国的智能医疗业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。智能医疗行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量智能医疗企业的推广，市场也在扩大。当前智能医疗业的特点：智能医疗业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与智能医疗行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、智能医疗业的市场渠道挑战智能医疗业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于智能医疗行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，智能医疗业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了智能医疗行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。智能医疗行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、智能医疗业5-10年创新发展的挑战点1、智能医疗业纵向延伸分析智能医疗业的垂直延伸业务一般位于智能医疗业与下游子产