2023年清洁服务行业市场突围建议及需求分析报告

清洁服务行业报告/庞文报告PAGE1清洁服务行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z24322绪论 35506一、2023-2028年宏观政策背景下清洁服务业发展现状 32855(一)、2022年清洁服务业发展环境分析 314332(二)、国际形势对清洁服务业发展的影响分析 415526(三)、清洁服务业经济结构分析 512253二、清洁服务行业财务状况分析 710887(二)、现金流对清洁服务业的影响 1030152三、清洁服务行业政策环境 1031161(一)、政策持续利好清洁服务行业发展 1013950(二)、清洁服务行业政策体系日趋完善 1131062(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 113205(四)、宏观环境下清洁服务行业定位 1210818(五)、“十三五”期间清洁服务业绩显著 1219426四、2023-2028年清洁服务产业发展战略分析 1313422(一)、树立清洁服务行业“战略突围”理念 136326(二)、确定清洁服务行业市场定位，产品定位和品牌定位 13162621、市场定位 1419922、产品定位 1445763、品牌定位 1616436(三)、创新力求突破 16122401、基于消费升级的技术创新模型 1740692、创新促进清洁服务行业更高品质的发展 17181413、尝试格式创新和品牌创新 18124144、自主创新+品牌 1919310(四)、制定宣传方案 20104571、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 2094312、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 21223523、学会利用互联网营销 2125340五、清洁服务产业未来发展前景 2221346(一)、我国清洁服务行业市场规模前景预测 224579(二)、清洁服务进入大规模推广应用阶 222423(三)、中国清洁服务行业的市场增长点 228933(四)、细分清洁服务产品将具有最大优势 2318895(五)、清洁服务行业与互联网等行业融合发展机遇 2324674(六)、清洁服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 243043(七)、清洁服务行业发展需要突破创新瓶颈 2518470六、清洁服务行业企业转型思考（2023-2028） 2629112(一)、清洁服务业的内生延伸——选择与定位 2618912(二)、清洁服务跨行业转型延伸 2713054(三)、清洁服务企业资本计划分析 274693(四)、清洁服务业的融资问题 275613(五)、加强清洁服务行业人才引进，优化人才结构 284412七、2023-2028年清洁服务业竞争格局展望 283132(一)、清洁服务业经济周期分析 285858(二)、清洁服务业的增长与波动分析 2931916(三)、清洁服务业市场成熟度分析 294105八、关于未来5-10年清洁服务业发展机遇与挑战的建议 3017907(一)、2023-2028年清洁服务业发展趋势展望 3022942(二)、2023-2028年清洁服务业宏观政策指导的机遇 3011799(三)、2023-2028年清洁服务业产业结构调整的机遇 3113109(四)、2023-2028年清洁服务业面临的挑战与对策 3118798九、清洁服务行业风险控制解析 3220089(一)、清洁服务行业系统风险分析 3232484(二)、清洁服务业第二产业的经营风险 3210984十、“疫情”对清洁服务业可持续发展目标的影响及对策 3315165(一)、国内有关政府机构对清洁服务业的建议 3310384(二)、关于清洁服务产业上下游产业合作的建议 3313143(三)、突破清洁服务企业疫情的策略 3420911十一、清洁服务行业多元化趋势 3421966(一)、宏观机制升级 346759(二)、服务模式多元化 3520077(三)、新的价格战将不可避免 353802(四)、社会化特征增强 3521058(五)、信息化实施力度加大 3627506(六)、生态化建设进一步开放 36249231、内生发展闭环,对外输出价值 36143712、开放平台,共建生态 3621369(七)、呈现集群化分布 371755(八)、各信息化厂商推动清洁服务发展 3828470(九)、政府采购政策加码 3813968(十)、个性化定制受宠 381903(十一)、品牌不断强化 3926495(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3914580(十三)、一体式服务为发展趋势 3929338(十四)、政策手段的奖惩力度加大 40

绪论本文主要分析了清洁服务行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉清洁服务行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对清洁服务行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测清洁服务行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下清洁服务业发展现状(一)、2022年清洁服务业发展环境分析清洁服务业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，清洁服务业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为清洁服务行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，清洁服务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，清洁服务业需求结构持续改善。(二)、国际形势对清洁服务业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致清洁服务业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，清洁服务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球清洁服务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来清洁服务业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、清洁服务业经济结构分析一是清洁服务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，清洁服务行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持清洁服务业。从产业结构来看，我国的清洁服务业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对清洁服务业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、清洁服务行业财务状况分析(一)、清洁服务行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年清洁服务行业部分龙头企业的主要清洁服务数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，清洁服务公司各项指标持续加强，清洁服务策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底清洁服务行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18清洁服务企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28清洁服务业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期清洁服务和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与清洁服务业态清洁服务以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因清洁服务清洁服务项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对清洁服务业的影响从现金流的角度，我们可以分析医清洁服务行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着清洁服务行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对清洁服务行业的发展和生存产生重大影响。三、清洁服务行业政策环境(一)、政策持续利好清洁服务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋清洁服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为清洁服务行业前景将会更加辽阔。(二)、清洁服务行业政策体系日趋完善近年来,国内清洁服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与清洁服务紧密相关的政策文件,为清洁服务发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于清洁服务管理的文件,在清洁服务行业发挥了重要影响；针对清洁服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于清洁服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对清洁服务领域的大力投入,国内清洁服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开清洁服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下清洁服务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间清洁服务业绩显著清洁服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设清洁服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥清洁服务的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是清洁服务的建设可带来的效应。立足清洁服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使清洁服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与清洁服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年清洁服务产业发展战略分析(一)、树立清洁服务行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。清洁服务行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外清洁服务行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破清洁服务产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定清洁服务行业市场定位，产品定位和品牌定位清洁服务行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位清洁服务行业的市场定位是指竞争对手现有清洁服务产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如清洁服务市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位清洁服务行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。清洁服务行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：清洁服务行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。清洁服务行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，清洁服务行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是清洁服务行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在清洁服务行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，清洁服务行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位清洁服务行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。清洁服务行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的清洁服务行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。清洁服务品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是清洁服务品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，清洁服务行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，清洁服务创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，清洁服务技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的清洁服务技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进清洁服务行业更高品质的发展清洁服务行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统清洁服务的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在清洁服务新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于清洁服务行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。清洁服务行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但清洁服务品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类清洁服务，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的清洁服务的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前清洁服务市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，清洁服务市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界清洁服务知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的清洁服务品牌和树立良好的清洁服务品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动清洁服务行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使清洁服务品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是清洁服务行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现清洁服务品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销清洁服务在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播清洁服务品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、清洁服务产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。清洁服务技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，清洁服务的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国清洁服务行业市场规模前景预测清洁服务技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对清洁服务的应用需求也会增加。(二)、清洁服务进入大规模推广应用阶中国清洁服务技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的清洁服务已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用清洁服务的时代已经到来。(三)、中国清洁服务行业的市场增长点据不完全统计，清洁服务行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个清洁服务市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的清洁服务行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分清洁服务产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括清洁服务管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与清洁服务相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、清洁服务行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对清洁服务的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。清洁服务电子商务将迅速发展。业界建立了清洁服务质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测清洁服务质量和重要安全指标，实现清洁服务监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持清洁服务产业与互联网等产业的融合与发展，丰富清洁服务产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，清洁服务产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是清洁服务行业与相关产业整合发展的案例，是清洁服务产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生清洁服务行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进清洁服务产业的发展。以前，清洁服务利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持清洁服务行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进清洁服务行业的发展中发挥巨大作用，并使清洁服务行业得以找到新的利润点。建立新的清洁服务产业发展盈利模式和发展模式。(六)、清洁服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进清洁服务相关专业清洁服务体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大清洁服务专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区清洁服务从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的清洁服务团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是清洁服务行业发展的基础。目前，人才已成为制约清洁服务行业发展的重要因素。如何解决清洁服务专业人士的问题，不仅需要改进高校的清洁服务。建立专业人才的清洁服务体系，建立满足市场需求的清洁服务专业，正确定位清洁服务专业人才，还需要建立清洁服务专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的清洁服务专业人才的清洁服务体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际清洁服务产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的清洁服务技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的清洁服务人才培训体系合作，并初步打算引进国外清洁服务技术人才培训是快速建立中国清洁服务人才培训体系的重要途径。(七)、清洁服务行业发展需要突破创新瓶颈清洁服务的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对清洁服务的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，清洁服务需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、清洁服务行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对清洁服务业内外部环境的分析和SWOT分析，得出清洁服务业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现清洁服务业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、清洁服务业的内生延伸——选择与定位目前，清洁服务业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于清洁服务行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。清洁服务企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•清洁服务行业细分市场全覆盖•清洁服务业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、清洁服务跨行业转型延伸如今，清洁服务+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是清洁服务企业转型发展的可行方向之一。同时，清洁服务企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、清洁服务企业资本计划分析近年来，清洁服务行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中清洁服务企业战略目标的重要手段。对于大多数清洁服务企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与清洁服务行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，清洁服务企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、清洁服务业的融资问题新时期，清洁服务业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，清洁服务企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。清洁服务业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强清洁服务行业人才引进，优化人才结构目前，清洁服务行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的清洁服务人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强清洁服务行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向清洁服务行业的上游延伸。七、2023-2028年清洁服务业竞争格局展望(一)、清洁服务业经济周期分析清洁服务市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，清洁服务业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从清洁服务业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从清洁服务业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；清洁服务行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、清洁服务业的增长与波动分析目前，传统清洁服务企业的生存状态相对缓慢。国内清洁服务行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统清洁服务行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际清洁服务业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统清洁服务企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统清洁服务企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统清洁服务行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、清洁服务业市场成熟度分析目前，清洁服务业市场已进入快速发展阶段。清洁服务业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的清洁服务行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的清洁服务产业集群已初步形成，年均增长17%。清洁服务业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国清洁服务行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的清洁服务行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：清洁服务业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，清洁服务业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、关于未来5-10年清洁服务业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年清洁服务业发展趋势展望“十四五”期间，我国清洁服务业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为清洁服务业的新发展趋势，清洁服务业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进清洁服务业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年清洁服务业宏观政策指导的机遇一是建立健全清洁服务业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家清洁服务业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究清洁服务业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的清洁服务业。(三)、2023-2028年清洁服务业产业结构调整的机遇二是大力推动清洁服务业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统清洁服务业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。清洁服务业的产业结构亟待优化升级。大力推动清洁服务业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在清洁服务行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化清洁服务业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动清洁服务业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年清洁服务业面临的挑战与对策二是大力推动清洁服务业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统清洁服务业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。清洁服务业的产业结构亟待优化升级。大力推动清洁服务业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在清洁服务行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化清洁服务业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动清洁服务业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、清洁服务行业风险控制解析(一)、清洁服务行业系统风险分析随着国内清洁服务行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、清洁服务业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与清洁服务业务的协同效应。十、“疫情”对清洁服务业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对清洁服务业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对清洁服务业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的清洁服务行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。清洁服务行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于清洁服务企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，清洁服务行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于清洁服务产业上下游产业合作的建议一是加强清洁服务行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破清洁服务行业的价值链瓶颈。通过国际组织、清洁服务商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的清洁服务行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破清洁服务企业疫情的策略一是加强清洁服务行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破清洁服务行业的价值链瓶颈。通过国际组织、清洁服务商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的清洁服务行业供应链流通，提高抗风险能力。十一、清洁服务行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重清洁服务事业,转为侧向清洁服务产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的清洁服务服务模式相对比较单一。在城市,清洁服务公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的清洁服务服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的清洁服务产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的清洁服务领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强清洁服务当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是清洁服务行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当清洁服务行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,清洁服